¿Cómo hacen las empresas B2B marketing online?
La industria B2B tiene características como un alto precio unitario por cliente, un ciclo de facturación largo y una cadena de toma de decisiones compleja, lo que significa que los usuarios suelen tener múltiples puntos de contacto en el proceso de marketing. Por lo tanto, a la hora de construir marketing online, este debe ser sistemático e integrar las acciones de múltiples puntos de contacto de los usuarios.
Graba y conecta, por ejemplo, si los usuarios que se registraron para la transmisión en vivo descargaron materiales, se registraron en el sitio web oficial o incluso participaron en actividades fuera de línea. Estas acciones en línea y fuera de línea se registran y conectan en serie. La empresa puede juzgar fácilmente que este cliente potencial es de alta calidad y es necesario realizar un seguimiento primero.
Entonces, ya sea mediante la configuración de una transmisión en vivo, la realización de una conferencia de prensa en línea, la construcción de un centro de contenido en línea, la comunicación boca a boca o el empoderamiento de los proveedores de canales, en realidad se puede conectar a través de integración del sistema.
Al establecer un sistema de marketing online, no se centre únicamente en un escenario determinado. Esto provocará la fragmentación de los datos y hará imposible realizar un retrato global y una gestión de seguimiento de los clientes potenciales.
Actualmente existen muchos proveedores de servicios de sistemas de este tipo en China. En la industria B2B, varios productos son relativamente profesionales y maduros. Si las empresas B2B tienen necesidades de sistemas de marketing, consúltenos.