¿Cuáles son las diferencias entre los conceptos de O2O, B2C, C2C y B2B?
O2O se refiere a la combinación de online y offline, es decir, el nombre colectivo del modelo de comercio electrónico de Internet y el modelo de tienda física offline. Es un modelo en el campo de Internet.
C2C se refiere a consumidores o el proceso comercial entre clientes y consumidores, es decir, el proceso de C a C, como Taobao. De hecho, C aquí se refiere a empresarios individuales, más a menudo distribuidores de segundo nivel. >
B2B se refiere a empresa a empresa o plataforma a plataforma, como la plataforma de comercio electrónico de Alibaba, que resuelve la relación entre oferta y demanda, incluida la cooperación entre empresas de producción y empresas de publicidad
<; p> B2C se refiere al comercio electrónico tradicional del que estamos hablando ahora, como Tian Cat, JD.com, etc., este es el proceso de la plataforma para los consumidores en lo que respecta al nuevo comercio minorista actual, S2B2C. es una versión mejorada de B2C.
La pregunta es increíble. Sé solo una de las palabras que dijiste. ¡O2O!
Como chica senior de compras en línea, todavía veía la palabra O2O en la aplicación Suning (las compras en línea también pueden aumentar el conocimiento ~) Cuando el Apple 8 salió a la venta antes, tenía miedo de no estar Pude conseguir el primer lote, así que lo compré en Suning.com, hice una reserva en línea y finalmente fui a una tienda fuera de línea para recoger los productos. Como era de esperar, fui la primera pequeña hada entre mis amigos en revelar la IP. dirección del Apple 8~
Pues esto es O2O, comúnmente conocido como la combinación de online y offline, es decir, si haces un pedido online, puedes recogerlo directamente en la tienda, o puedes probarlo en la tienda y realizar un pedido directamente en línea. 484 es muy conveniente.
En resumen, no importa O2O, B2C, C2C o B2B, siempre que pueda hacer las cosas convenientes para todos como Suning, ¡entonces "2" es correcto!
C2C, B2C y B2B en realidad se nombran según el objeto de la transacción, siempre que sepa si el objeto de la transacción es una empresa a una empresa, un individuo a un individuo o una empresa a un individuo. , puedes distinguirlo.
C2C: Cliente a Cliente (o Consumidor a Consumidor) significa un modelo de negocio de cliente a cliente, que se refiere específicamente a negocios entre individuos. Las transacciones se realizan entre individuos independientes, como Taobao.
B2B: Business To Business significa un modelo de negocio de empresa a empresa, donde las transacciones se realizan entre dos empresas, como Alibaba.
B2C: Business To Customer (o Business To Consumer) significa el modelo de negocio entre empresas y particulares, como por ejemplo JD.com.
El concepto de O2O: Online To Offline es relativamente abstracto, cualquier pedido realizado desde Internet y luego completado en la realidad puede denominarse O2O, por lo que medios extranjeros como. La BBC dijo que el concepto de O2O es fácil de confundir a la gente, también porque su O2O en el extranjero está por detrás del de China.
En pocas palabras, O2O es un modelo de negocio que va del online al offline. Por ejemplo, Suning.com, las tiendas offline y las plataformas online se llevan a cabo simultáneamente, incluso el anterior 818 The Shopping. Festival y el posterior Double Eleven Shopping Festival también lograron sincronización en términos de descuentos y servicios, y el modelo O2O se desarrolló rápidamente.
o2o:
b2c:
B2C es la abreviatura de Business-to-Customer, y su abreviatura china es "Business "invitado" al cliente. "Negocio a cliente" es un modelo de comercio electrónico, comúnmente conocido como el modelo comercial minorista de venta de productos y servicios directamente a los consumidores.
c2c:
b2b:
B2B (también escrito como BTB, la abreviatura de Business-to-Business) se refiere a la comunicación entre empresas a través de un red O Internet, un modelo de negocio para intercambiar y transmitir información de datos y realizar actividades transaccionales.
Integra estrechamente la intranet de la empresa y los productos y servicios de la empresa con los clientes a través de sitios web B2B o clientes móviles, y proporciona a los clientes mejores servicios a través de una rápida respuesta de la red, promoviendo así el desarrollo empresarial de la empresa.
Diferencia:
B2B es un comportamiento entre empresas, ¡es muy simple!
Existen varios modelos de negocio de comercio electrónico, entre los cuales 2 son los mismos que el inglés
Son O2O = online to offline
B2B es el modelo de empresa a empresa Empresas, como Alibaba, Global Sources, Steel Circle y otros sitios web que realizan transacciones masivas
C2C es de consumidor a consumidor, como Taobao, eBay, etc.
B2C es negocio para el consumidor; como JD.com, Amazon, Dangdang y Vipshop.
Todos estos son nombres nacidos de la era de Internet en línea. El primero es btob, un producto de la red global nacional de Alibaba, que enfatiza que los fabricantes van directamente al final de las ventas de terminales, y luego el comercio electrónico nacional Taobao ctoc, que permite a los empresarios individuales ir directamente a los clientes. Proporcionar productos más rentables y económicos. Después de eso, los productos de la empresa de tiendas insignia btoc Tmall se entregan directamente a los clientes, sin enlaces y con una calidad más segura y garantizada. Los costos en línea continúan aumentando y la competencia se vuelve cada vez más feroz. Algunos no tienen marca o tienen poca lealtad de los clientes. No hay clientes principales. De cara al futuro, algunas empresas quieren arrinconar a otras. Modo otoo propuesto. Al tener la capacidad de operar al director según las características del producto en diferentes campos. Refinando el modelo de implementación empresarial
B2B (también escrito como BTB, que es la abreviatura de Business-to-Business) se refiere al intercambio y transmisión de información de datos y transacciones entre empresas a través de una red dedicada o Internet. Modelo de negocio de eventos. Integra estrechamente la intranet de la empresa y los productos y servicios de la empresa con los clientes a través de sitios web B2B o clientes móviles, y proporciona a los clientes mejores servicios a través de una rápida respuesta de la red, promoviendo así el desarrollo empresarial de la empresa.
B2C es la abreviatura de Business-to-Customer, y su abreviatura china es "Business to Customer". "Negocio a cliente" es un modelo de comercio electrónico, comúnmente conocido como el modelo comercial minorista de venta de productos y servicios directamente a los consumidores.
C2C es en realidad un término profesional para el comercio electrónico, que es el comercio electrónico entre individuos. Entre ellos, C se refiere al consumidor. Debido a que la palabra inglesa para consumidor es Customer (Consumidor), se abrevia como c. Y debido a que la pronunciación de 2 en inglés es la misma que to, de C a C se abrevia como C2C. C2C significa Cliente (Consumo) a Cliente (Consumidor). C2C significa comportamiento de comercio electrónico entre consumidores individuales. Por ejemplo, un consumidor tiene una computadora, realiza transacciones a través de Internet y la vende a otro consumidor. Este tipo de transacción se denomina comercio electrónico C2C.
B2B tiene tres tesoros: emprendimiento, intermediario y buena comunicación
B2C tiene tres tesoros: marca, canal y buenas ventas
C2C tiene tres tesoros: abres, compro, Alipay
Yuanfeng Software, como una empresa establecida con 16 años de experiencia en el suministro de soluciones ecológicas de comercio electrónico, se compromete a capacitar a las empresas para lograr la transformación digital y la actualización a través de negocios electrónicos descentralizados e inteligentes. -soluciones de comercio. La gama completa de software de comercio electrónico desarrollado independientemente por Yuanfeng Software tiene su propio ecosistema, que incluye principalmente el nuevo sistema minorista S2B2C basado en inteligencia artificial, el sistema de comercio electrónico social, el sistema de comercio electrónico de transmisión en vivo, el sistema de comercio electrónico de miniprogramas, El sistema de centro comercial de aplicaciones y el sistema de distribución, el sistema de comercio electrónico transfronterizo, el sistema ERP de comercio electrónico, el sistema de caja en la nube, el sistema de distribución logística y otras docenas de sistemas de software con derechos de propiedad intelectual independientes han ganado elogios generalizados de muchos usuarios por su ventajas de seguridad, estabilidad, eficiencia y profesionalidad.
Comparación de cinco modelos habituales de comercio electrónico: B2B, B2C, C2B, C2C, O2O
(1) Modelo B2B
B2B (Business to Business) , se refiere a la relación comercial que se establece entre comerciantes.
Por ejemplo, sólo podemos comprar Coca-Cola en McDonald's debido a la relación entre McDonald's y los socios comerciales de Coca-Cola. Los comerciantes establecen relaciones con socios comerciales con la esperanza de que, a través de lo que ofrecen, puedan generar una oportunidad de desarrollo complementaria, de modo que el negocio de todos pueda ser rentable. Ejemplos: Alibaba, HC.
El modelo B2B es el modelo de negocio con mayor trayectoria y mayor desarrollo en el comercio electrónico, que puede generar beneficios y rentabilidad rápidamente. Sus ganancias provienen de la reducción de diversos gastos provocada por costos de información relativamente bajos, así como de los beneficios de la integración de la cadena de suministro y la cadena de valor. Su volumen comercial es 10 veces mayor que el de las compras directas de los consumidores. El comercio electrónico entre empresas se ha convertido en el foco del comercio electrónico. Sus aplicaciones incluyen organizaciones industriales que conectan a sus miembros a través de redes EDI, organizaciones de integración de transacciones entre industrias basadas en cadenas comerciales y operadores de suministro y adquisiciones oportunas en línea.
El modelo de comercio electrónico B2B tiene principalmente las ventajas de reducir los costos de adquisición, reducir los costos de inventario, ahorrar tiempo de rotación y ampliar las oportunidades de mercado. Actualmente, los modelos operativos B2B comunes incluyen principalmente B2B vertical (upstream y downstream). , que puede formar relaciones de ventas), B2B horizontal (que concentra procesos de transacciones similares en la industria), B2B autoconstruido (los líderes de la industria utilizan sus propias ventajas para conectar toda la cadena industrial), B2B en industrias relacionadas (una plataforma EC intersectorial que integra el modelo B2B integral y el modelo B2B vertical). Los principales modelos de ganancias de B2B son: tarifas de membresía, tarifas de publicidad, tarifas de clasificación de ofertas, tarifas de servicios de valor agregado, tarifas de servicios fuera de línea, promoción de cooperación comercial, pago de consultas, etc.
(2) Modelo B2C
B2C (Business to Consumer) es donde frecuentemente vemos proveedores vendiendo bienes directamente a los usuarios, es decir, el modelo "Business to Customer", también It Se conoce comúnmente como comercio minorista, que vende productos y servicios directamente a los consumidores. Por ejemplo, si vas a comer a McDonald's, es B2C porque eres sólo un cliente. Ejemplos: Dangdang, Excelencia, Youkaite.
Los principales tipos de sitios web B2C incluyen centros comerciales integrales (versión EC de los centros comerciales tradicionales con productos ricos), grandes almacenes (con inventario propio y venta de productos), tiendas verticales (para satisfacer ciertas necesidades específicas) y compuestos. tiendas de marca (una combinación de propietarios de marcas tradicionales), tienda en línea orientada a servicios (transacción de bienes intangibles), tipo de motor de guía de compras (compras interesantes, compras convenientes), tipo de personalización de productos en línea (servicios personalizados, necesidades personalizadas), etc. El modelo de ganancias B2C incluye principalmente tarifas de servicio, tarifas de membresía, tarifas de ventas, tarifas de promoción, etc.
(3) Modelo C2B
C2B (Cliente a Empresa), cuanto más local es el término una oferta, el cliente anuncia lo que quiere y cuál es el precio, y luego el cliente Depende del comerciante decidir si acepta la oferta del cliente. Si el comerciante acepta la oferta del cliente, la transacción es exitosa; si el comerciante no acepta la oferta del cliente, la transacción fracasa. El núcleo del modelo C2B es formar un grupo de compras poderoso agregando un gran número de usuarios dispersos pero cambiando así la posición débil de los usuarios que pujan uno a uno en el modelo B2C, permitiéndoles disfrutar del precio de un gran mayorista. Beneficios de los bienes. Ejemplos: U-deals, Dangjia Property Alliance.
El mecanismo operativo general del modelo C2B es el inicio de iniciativas de demanda, la reunión consciente de grupos de consumidores, deliberaciones internas entre grupos de consumidores, la formulación de un plan de demanda claro, la selección de comerciantes o grupos empresariales centrales apropiados y la realización de negociación colectiva, compra conjunta, distribución de resultados por grupos de consumidores, evaluación de los resultados de esta transacción por grupos de consumidores, disolución o enfrentamiento de grupos de consumidores.
(4) Modelo C2C
C2C (Cliente a Consumidor), los clientes ponen cosas en línea para vender, que es el comercio electrónico entre individuos. Ejemplos: Taobao, Paipai, eBay. Los principales modelos de ganancias de C2C son las tarifas de membresía, las comisiones de transacciones, las tarifas de publicidad, las tarifas de licitación por clasificación, las tarifas de enlaces de pago, etc. El proceso de operación general de C2C es: el vendedor registra los bienes que desea vender en el servidor social, el comprador obtiene la información de los bienes de segunda mano a través del servidor web del portal, el comprador selecciona los bienes de segunda mano que desea comprar mediante comprobar la solvencia del vendedor y gestionar la transacción, la plataforma completa respectivamente el registro de datos, los compradores y vendedores realizan transacciones de pago y entrega los productos a los compradores a través del mecanismo de entrega logística del sitio web.
(5) Modelo O2O
O2O significa Online To Offline, que combina oportunidades comerciales fuera de línea con Internet, convirtiendo a Internet en la recepción de las transacciones fuera de línea. De esta manera, los servicios fuera de línea se pueden utilizar para atraer clientes en línea, los consumidores pueden utilizar los servicios en línea para filtrar servicios y las transacciones se pueden liquidar en línea, alcanzando rápidamente escala. Las características más importantes de este modelo son: se puede comprobar el efecto de la promoción y se puede realizar un seguimiento de cada transacción. Las ventajas del modelo O2O incluyen: utilización completa de recursos fuera de línea, estadísticas más sencillas del comportamiento del consumidor, servicios convenientes, concentración de ventajas y desarrollo del comercio electrónico en una dirección diversificada.