Muestra de plan de planificación de marketing corporativo para 2021
Modelo 1 del plan de planificación de marketing empresarial 2021. Prefacio al plan de planificación de marketing de alimentos cárnicos
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, los medios de competencia se vuelven cada vez más diversos. La publicidad juega un papel cada vez más importante en la competencia del mercado. A través de la publicidad se puede mejorar continuamente la confianza de los consumidores y orientar sus conceptos. A medida que los métodos de medios se vuelven cada vez más diversos, las empresas tienen cada vez más opciones. A muchas empresas les resulta difícil elegir uno o varios métodos de medios para publicitar y promocionar eficazmente sus productos y empresas.
En la actualidad, el mercado de producción y procesamiento de carne de mi país todavía se encuentra en la etapa de desarrollo. Hay muchas empresas de producción, una mezcla de cosas buenas y malas, el entorno legal es inmaduro y el orden del mercado se ve afectado. en diversos grados; muchos fabricantes hacen todo lo posible para obtener ganancias, y el jamón venenoso de xx es un gran ejemplo.
Xx Company es una empresa muy conocida en Daocheng que produce y procesa productos cárnicos. En la competencia del mercado, la empresa ha mejorado su competitividad mediante la integración de recursos y ha formado gradualmente una serie de productos relativamente completa. A partir de productos tradicionales se añaden productos de barbacoa. Cuando "volver a la naturaleza y disfrutar de la vida" se convierta en la búsqueda de cada vez más personas urbanas, la gente favorecerá e incluso buscará productos de barbacoa únicos. Al mismo tiempo, en la competencia del mercado, las empresas continúan utilizando la televisión y los periódicos para aumentar su visibilidad y promover su imagen corporativa. Actualmente, las empresas en xx y áreas cercanas se están desarrollando bien; A medida que una empresa crece, también crece su mercado, lo que requiere la entrada a nuevas áreas. En los nuevos mercados, la publicidad inicial es aún más importante. Generalmente, su función principal es cultivar el conocimiento y la popularidad de la marca propia en el mercado objetivo, en lugar de aumentar sus ventas. Los trenes son un medio que conecta varias regiones y son una forma importante de difundir información. Además, para adaptarse a las características de las ventas en trenes, se debe mejorar el embalaje para que el producto sea más fácil de entender para los pasajeros del tren, a fin de utilizar eficazmente este canal de ventas único y maximizar las ventas. Al mismo tiempo, este nuevo modelo de ventas exclusivo también muestra la gran fortaleza de la empresa y su estrategia única de expansión de mercado, que favorece la promoción de productos y mejora el atractivo de la empresa en el mercado.
En este momento, recomendamos solemne y sinceramente un nuevo método de medios: entrenar medios de televisión, que pueden brindarle efectos inesperados.
2. Análisis de viabilidad del plan de planificación de comercialización de alimentos cárnicos.
1. Análisis de la competencia: el mercado de la carne actual en xx es ferozmente competitivo y marcas como xx también tienen un mercado necesario en x compartir. Han mejorado su competitividad y participación en el mercado mediante actividades continuas de publicidad y promoción, y xx se enfrenta a una gran prueba.
Xx tiene una larga trayectoria de producción, ha establecido una enorme red de ventas, tiene más de 400 cadenas de tiendas especializadas y ha establecido relaciones de cooperación de ventas con muchos centros comerciales y supermercados en el país y en el extranjero. El volumen de ventas y la reputación de los productos cárnicos a baja temperatura X ocupan el primer lugar en todas las regiones de ventas, entusiasman con las iniciativas de bienestar social y han sido bien recibidos en todos los ámbitos de la vida;
Xx integra adquisición, procesamiento y ventas, con activos totales de más de 400 millones de yuanes. Ha ganado muchos honores y ocupa el puesto 15 entre las 50 principales empresas de la industria cárnica nacional. Industrialización en la provincia de Shandong. Tener nuestra propia granja; nuestra capacidad de producción anual es sólida, nuestros productos son de alta calidad y los consumidores confían profundamente. Especialmente recientemente, hemos aumentado nuestros esfuerzos de publicidad y expansión del mercado.
Xx, digerir y absorber el concepto científico de "productos cárnicos a baja temperatura" de naciones extranjeras consumidoras de carne, tiene un gran impacto en la industria alimentaria cárnica a baja temperatura de mi país. Promueve vigorosamente sus productos y su cultura en Shandong Satellite TV y otros medios televisivos, y su lema "Te deseo una larga vida y estarás con Delis" es aún más conocido. Nos esforzamos por dar forma a una imagen corporativa moderna, introducir plenamente el sistema de integración de imágenes CIS y llevar a cabo actividades "5S".
En 2003, estaba controlada por XX Agriculture Products Co., Ltd. y su solidez financiera mejoró considerablemente. Al mismo tiempo, los productos cárnicos crudos de la marca "xx" son la única "carne segura"; marca registrada en xx ciudad. Tiene una gran base de clientes e influencia en xx.
La supervivencia de una empresa debe lograrse en la competencia, y sólo con competencia puede haber mejora. La reunión de xx y otros productos en el mercado xx no solo muestra el potencial del mercado xx, sino que también muestra la feroz competencia en el mercado. Tienen una gran fortaleza en la industria, tanto en términos de capital como de tecnología. Para sobrevivir en una competencia tan brutal, deben desarrollarse, promocionarse y mejorar su competitividad corporativa.
2. Análisis de la competitividad corporativa:
En xx, la feroz competencia del mercado le dice a Bognat que necesita salir y buscar un espacio de desarrollo mejor y más amplio, pero necesita globalizarse. Salir requiere una fuerte competitividad empresarial.
Fuertes esfuerzos de marketing. A través de transmisiones en los medios de comunicación de Qingdao, como periódicos y televisión, se mejoran la posición en el mercado y el conocimiento y la reputación de la marca. De vez en cuando se llevan a cabo actividades de promoción para tomar la iniciativa en la competencia del mercado también muestra que la empresa; rompe las restricciones geográficas. El deseo de competir mejor y expandirse en otras regiones.
Posicionamiento diferenciado en el mercado. Guiados por el mercado, continuaremos agregando nuevos productos y puntos de crecimiento de ganancias, aumentando la participación de mercado y formando gradualmente una categoría de productos relativamente completa.
Tecnología de producción avanzada.
Se han hecho esfuerzos para aprender de la experiencia avanzada extranjera e introducir y desarrollar tecnología de producción avanzada; la aparición de productos de barbacoa ha llenado el vacío en los productos cárnicos de mi país.
Garantía de servicio de alta calidad. El sistema logístico propio puede entregar los productos más frescos a los consumidores en el menor tiempo, lo que sin duda es muy competitivo para la industria cárnica con altos requisitos de frescura.
Fuerte fortaleza de capital. Tener sólidas habilidades en producción, equipos, inversión en el mercado y recaudación y aplicación de fondos. Tener una rica experiencia en evaluación de riesgos.
Buen mecanismo de talento. Preste atención al cultivo y reserva de talentos para garantizar que la empresa tenga las personas adecuadas en los puestos adecuados durante el proceso de expansión para garantizar el funcionamiento normal de todo el sistema, personal técnico sólido de I + D y sólidas capacidades de desarrollo de productos.
La competitividad empresarial es una medición integral de varios indicadores, lo que requiere que las empresas logren una coordinación y un equilibrio efectivos en todos los aspectos durante el proceso de desarrollo. En resumen, Pognat ya tiene las condiciones para desarrollarse hacia objetivos más elevados en términos de capital, tecnología y talentos. En el desarrollo, lo más importante es integrar completamente los recursos existentes y convertirlos en ventajas, y entregarlos a los clientes y consumidores de manera oportuna y efectiva. Esto requiere que construyamos una plataforma de difusión de información nueva y más amplia, a través de una nueva experiencia de comunicación, para estimular el deseo de consumir de los consumidores, mejorar la confianza de los consumidores y tomar la iniciativa en el mercado.
3. Análisis de la estrategia de marketing: cualquier empresa necesita tener una estrategia de marketing clara y desarrollarse gradualmente bajo la guía de su posicionamiento en el mercado. En la actualidad, el mercado objetivo de xx es principalmente xx y sus alrededores, pero con el desarrollo de las empresas y los cambios en la situación del mercado, debemos salir y encontrar nuevos espacios para el crecimiento de las ganancias. Debemos elegir el mercado objetivo en función de condiciones integrales. El PIB es un indicador de medición importante. Como el norte prefiere los alimentos para ganado, mientras que el sur prefiere los alimentos para aves y animales salvajes, y la cultura alimentaria en el sur es muy diferente a la del norte, la atención debería centrarse en el mercado del norte. Debido a la relación especial entre xx y xx, la cantidad de XDP en Al mismo tiempo, también debemos tener en cuenta estudiar y explorar poco a poco xx y otras zonas aledañas, por lo que a la hora de elegir el momento publicitario debemos centrarnos en estos aspectos. A la hora de elegir un método de marketing en un nuevo campo, primero hay que entender que la publicidad es una inversión intangible que requiere un largo proceso de adaptación e influencia. En las primeras etapas del mercado, debemos estudiar a fondo la relación inversión-ingresos; en segundo lugar, en la competencia del mercado, el efecto de competir con los medios no es un sueño. Los medios extranjeros generalmente tienen una sensación de protección. gran impacto en nuestros métodos y efectos de marketing; y los competidores son locales. Hay una participación de mercado necesaria, pero al final el proteccionismo local es relativamente serio, debido a la gran inversión de los medios de televisión nacionales como CCTV y la televisión satelital provincial, y el El propósito no es fuerte, es muy eficaz para dar forma a la imagen de la marca, pero su influencia en el mercado objetivo no es grande. Por lo tanto, para ganar, la inversión en publicidad debe coordinarse con la construcción de marca y la promoción de productos. Train Media aprovecha esta característica para combinar la construcción de marca con la promoción de productos en el mercado objetivo.
En tercer lugar, la demanda del mercado de alimentos cárnicos.
Como parte indispensable de la vida pública, los alimentos cárnicos están estrechamente relacionados con la vida de las personas. Xx entendió esto muy bien. En términos de calidad del producto, el software y el hardware se mejoran continuamente y la precisión de la inspección de calidad mejora mediante la mejora de las instalaciones de hardware. Mediante la implementación de software de gestión de calidad, proporciona una garantía confiable de la calidad de la marca "xx" y establece una buena imagen de marca. A medida que prestamos cada vez más atención a la calidad de vida, la "protección ambiental verde" sigue siendo un punto importante de queja en nuestra publicidad. Si un producto quiere servir a las personas, primero debe tener las características más populares y luego puede tratarse con características. Por lo tanto, todos los ámbitos de la vida han adoptado la bandera de "protección ambiental verde", que es una filosofía de vida. No podemos ir en contra del contexto general, pero aún debemos promover la bandera de "protección ecológica y ambiental" para que los consumidores se atrevan a comprar primero.
4. Plan de Planificación del Marketing de Alimentos Cárnicos
En base a las características del tren, hemos desarrollado para ti un plan de marketing de producto, que consta de dos partes:
1. Supermercado de trenes. Aprovechando el entorno del propio tren, se estudió trasladar el supermercado al tren. El flujo de pasajeros de los trenes es enorme, unos 20 millones de pasajeros al año. Las rutas que operamos cubren aproximadamente 300 millones de personas en zonas costeras abiertas, por lo que el espacio de mercado es enorme. Podemos ofrecerle productos cárnicos a la venta en el tren. Hay varias formas de venta en el tren. En el tren no sólo hay restaurantes fijos y puntos de venta, sino también camiones de comida móviles multifrecuencia, que pueden acercarse a cada consumidor potencial, aumentando considerablemente las posibilidades de consumo. También podemos planificar y organizar algunos programas interactivos para la promoción de productos y la promoción a través del boca a boca y la promoción de cinta por parte del personal del tren de acuerdo con las necesidades del desarrollo del mercado. Al mismo tiempo, reproduzca un delicioso anuncio de menú preparado producido por xx Food durante la hora de la comida y establezca el lema (xx le recuerda que es hora de almorzar y cenar, coma a tiempo, le deseo buena salud y un feliz viaje). puede estimular aún más el apetito y el deseo de compra de los consumidores.
Por otro lado, la mayoría de los pasajeros de los trenes que operamos tienen un fuerte poder adquisitivo y, en general, tienen un concepto distinto de la vida y la salud. Entonces, a medida que bajemos el precio de los alimentos en el tren, nuestras ventas serán mucho más altas que antes.
Al final, siguiendo el principio de ahorro de costes, los requisitos de envasado de los alimentos consumidos en los trenes son sencillos, prácticos y de alta calidad.
Por lo tanto, podemos reducir los costos de embalaje y, por lo tanto, aumentar las ganancias para la mayoría de los consumidores de alta calidad, su conciencia sobre la protección y la higiene del medio ambiente es relativamente buena, por lo que podemos proporcionar servicios de toallas de papel al suministrar alimentos y el embalaje exterior de las toallas de papel puede ser. La publicidad para atraer inversión extranjera no sólo puede establecer buenas relaciones con los clientes y establecer una buena imagen, sino también reducir los costos totales.
2. Nuestros anuncios son monitoreados por un sistema de circuito cerrado de televisión para asegurar la calidad de su transmisión; al ser transmitidos en trenes, es más fácil contar y medir el alcance y efectividad de los anuncios; Basándonos en una investigación exhaustiva de todos los aspectos, hemos diseñado comerciales de televisión de 30 y 5 segundos para usted. Se capturan y muestran anuncios de 30 segundos para crear una imagen de marca. Los horarios de transmisión son una vez por la mañana, otra al mediodía, otra al mediodía y otra por la noche. Según los diferentes horarios, diferentes temporadas, festivales específicos, la duración del viaje y la cantidad de flujo de pasajeros, podemos organizar específicamente la inserción de anuncios a través de diferentes formas publicitarias y obtener la aprobación del cliente final. Este comercial de televisión de 5 segundos, con hermosos gráficos e indicaciones amigables, se reproduce durante las comidas (mediodía y noche) para estimular el apetito de las personas.
Texto de demostración del plan de planificación de marketing empresarial 2021 21. Propósito de la planificación
El plan se centra principalmente en la comercialización de productos financieros, incluida la banca en línea, tarjetas de crédito pequeñas y tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono. Su propósito es ampliar la influencia social de xx Bank, mejorar su posición en el mercado, aumentar su visibilidad y ampliar su alcance comercial.
2. Análisis del entorno de marketing
(1) Análisis del entorno macro:
1. En la actualidad, el entorno político de China es relativamente estable y no hay conflictos ni problemas económicos y políticos graves. La gestión del Estado ha garantizado la credibilidad de los bancos para los residentes chinos, permitiéndoles participar en transacciones bancarias en línea con mayor confianza, y las tarjetas Alipay tienen un espacio más amplio para la emisión. China apoya firmemente la innovación y el espíritu empresarial, lo que proporciona buenas condiciones para la emisión; el desarrollo de pequeñas tarjetas de crédito.
2. Junto con el desarrollo económico, las actividades humanas han supuesto enormes cargas para el medio ambiente natural. El efecto invernadero causado por grandes cantidades de emisiones de dióxido de carbono ha hecho que la gente preste más atención a la protección del medio ambiente. Para implementar la perspectiva científica sobre el desarrollo y adherirse al camino del "desarrollo sostenible", establecer "expedientes ecológicos personales" para los clientes de tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono es una forma eficaz de ahorrar energía y reducir las emisiones.
3. Entorno económico. Actualmente, la situación económica general del mundo sigue siendo sombría. La crisis financiera internacional plantea una gran amenaza al crecimiento económico mundial y la economía china también enfrenta grandes obstáculos. Sin embargo, la macroeconomía nacional se encuentra en una tendencia de crecimiento estable. El continuo desarrollo del mercado de capitales y los cambios en las estructuras de cobros y conceptos de gestión financiera de los residentes han brindado buenas oportunidades. El apoyo del gobierno a los bancos sigue siendo muy fuerte. Las transacciones en línea y el fomento del espíritu empresarial han contribuido en gran medida al desarrollo económico de China.
4. Entorno competitivo. Después de la adhesión de China a la OMC, con la afluencia de gigantes bancarios internacionales, grandes grupos bancarios de renombre mundial como xx han abierto sucursales en China. Su buena reputación y sus servicios de alta calidad han creado una fortaleza considerable para algunos bancos nacionales. Nuestra industria bancaria debe abrir nuevos espacios de desarrollo, por lo que en este momento comenzamos el desarrollo de la banca en línea, las pequeñas tarjetas de crédito y el crédito con bajas emisiones de carbono.
(2) Análisis SWORT de productos financieros
1. Ventajas
(1) Ventaja de la información. El Banco Postal está ubicado en xx. Postal Savings Bank tiene un buen entorno y ventajas de mercado debido a su servicio a largo plazo al mercado local, su estrecha relación con los gobiernos y clientes locales y su familiaridad con las condiciones económicas y sociales dentro de su jurisdicción.
(2) Ventajas de la política. El gobierno debería aumentar la inversión y las políticas preferenciales en las zonas rurales para adaptarse a los requisitos de la nueva construcción rural. El banco asume como su propia responsabilidad el apoyo a la agricultura, las zonas rurales y el desarrollo económico local. Tiene principios claros y objetivos de mercado claros, y es fácil obtener el apoyo de los gobiernos locales.
(3) Ventajas medioambientales. xx La ciudad continúa experimentando un rápido crecimiento económico, ambiental y de urbanización.
(4) Ventajas propias. Desde la reforma y apertura, la industria financiera de China se ha desarrollado rápidamente. En todo el sistema organizativo de las instituciones financieras, los bancos pequeños y medianos son el grupo más dinámico y de más rápido crecimiento. Están activos en el campo económico con su vitalidad y vitalidad únicas, y su papel no puede subestimarse. La escala comercial de los bancos pequeños y medianos se ha desarrollado rápidamente, con buenos beneficios económicos y un alcance comercial en expansión gradual, que son sus propias ventajas de desarrollo.
2. Desventajas
(1) Popularidad. Un gran número de entrevistas, cuestionarios, encuestas telefónicas y otros formularios muestran que el público en general y las pequeñas y medianas empresas saben muy poco sobre xx Bank. La pequeña escala y la escasa comodidad también harán que Postal Savings Bank no sea la primera opción.
(2) Conciencia. XX Bank se inauguró oficialmente en X mes de X año y su conocimiento del mercado es muy bajo. En comparación con los cuatro principales bancos estatales, su competitividad está en desventaja. La comprensión de muchos ciudadanos sobre xx Bank sólo alcanza el nivel de "cooperativas de crédito cooperativas rurales" y no comprenden la transformación de los "ahorros postales" en "bancos comerciales".
(3)Formulario. El campo comercial es limitado, la capacidad de innovación de productos es deficiente, no puede fabricar productos personalizados y diferenciados para los clientes y las actualizaciones comerciales para atraer clientes no son oportunas.
(4) Nivel de los practicantes. En comparación con otros bancos, la calidad integral general de los empleados de xx Bank no es alta y su nivel de profesionalismo es relativamente débil.
(5) Nivel de servicio. Falta un sistema de servicios de marketing eficaz y no existe un servicio posventa.
3.
(1). Incrementar la promoción de productos y la publicidad de servicios para ampliar la cuota de mercado.
Por ejemplo, se puede llevar a cabo promoción interactiva en el sitio en escuelas, lugares de entretenimiento y lugares públicos para que más personas comprendan y estén expuestas a los productos financieros relacionados.
(2) La ruptura de barreras políticas ha dado a las pequeñas y medianas instituciones financieras rurales un enorme espacio para el desarrollo.
(3) El entorno ecológico mundial se está deteriorando día a día y el desarrollo de una economía baja en carbono se ha convertido en una conciencia global. Llevar a cabo el comercio de carbono es la única manera que tienen las personas de utilizar los mecanismos del mercado para liderar el desarrollo de una economía baja en carbono. En el contexto de una economía con bajas emisiones de carbono, los bancos comerciales chinos deberían responder activamente a las oportunidades y desafíos que genera la transformación económica, promover continuamente la innovación de productos financieros, participar activamente en la construcción del mercado de comercio de carbono de China, establecer y mejorar gradualmente un sistema de bajas emisiones de carbono. -sistema financiero de carbono, y dar la bienvenida a la economía global baja en carbono Los desafíos del nuevo panorama.
(4) En los últimos años, la industria bancaria de China ha logrado un rápido desarrollo. En la situación de globalización económica, la industria bancaria de China enfrenta enormes oportunidades: oportunidades brindadas por el macrocontrol a los bancos comerciales; oportunidades brindadas a los bancos comerciales por los cambios en los modelos de desarrollo económico; además, muchos bancos comerciales combinan préstamos para el desarrollo inmobiliario e hipotecas; Los préstamos como principal dirección de inversión. Los bancos comerciales deben seguir buscando nuevos clientes centrales en el proceso de transformación de los modelos de desarrollo corporativo. Entre ellos pueden estar nuevos materiales y nuevas energías. Estas industrias tendrán mejores perspectivas de futuro.
Amenazas
(1). Bajo la influencia de la crisis financiera mundial, la economía mundial aún no ha salido de su crisis.
(2) Con la entrada de bancos extranjeros, la competencia en el mercado entre muchos bancos pequeños y medianos recientemente establecidos se ha vuelto más intensa.
(3) Debido a las políticas actuales en algunos lugares, la expansión a otras regiones está restringida.
(3). Análisis de la competencia del mercado
(1). Los bancos comerciales de mi país son un pilar importante del desarrollo de la economía nacional y la base del mercado para el macrocontrol financiero. Desempeñan un papel importante en la economía nacional. Con el desarrollo acelerado de la globalización económica y la integración financiera, los bancos comerciales de China se verán cada vez más afectados por los bancos extranjeros y la crisis económica mundial.
(2) Los bancos comerciales de propiedad estatal ocupan una posición de monopolio absoluto en el sistema financiero de mi país, lo que hace que los bancos pequeños y medianos enfrenten una presión realista de competencia en el mercado. Un mercado altamente monopolizado conducirá inevitablemente a una competencia desleal, y el sistema bancario pequeño y mediano enfrenta enormes desafíos. En los últimos años, debido a una participación de mercado insuficiente, un capital débil y un bajo nivel electrónico, los bancos pequeños y medianos nacionales tienen tres problemas crónicos importantes: una grave escasez de fondos propios y una baja calidad de los activos crediticios; niveles de ganancias. La forma de mejorar rápidamente las condiciones de vida de los bancos pequeños y medianos y resolver adecuadamente estas enfermedades afectará directamente la supervivencia de los bancos pequeños y medianos.
(3) Para mantener la ventaja competitiva, debemos aclarar el estado de la competitividad, diagnosticar, cultivar y consolidar la competitividad a medida que cambian los factores ambientales, y mantener y ampliar la relación entre los propietarios de la competitividad y los competidores. De lo contrario, la competitividad será imitada o incluso superada. Por lo tanto, el requisito previo para realizar bien este trabajo es establecer un sistema de índices de evaluación científico y razonable para realizar una evaluación oportuna y correcta de la competitividad integral. El público no sólo comprenderá las características y ventajas de los diversos negocios de los bancos pequeños y medianos, sino que los propios bancos también podrán aclarar sus ventajas competitivas y su posición en el mercado.
(4), Análisis de imagen corporativa
Xx Bank era anteriormente Linfen Postal Savings. El banco se adhiere a la excelente tradición del Servicio Postal Popular y sirve al pueblo, aprovecha al máximo su ubicación geográfica, popularidad, mecanismo y otras ventajas únicas, toma como propio el apoyo a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local. responsabilidad y se centra estrechamente en "orientado al mercado, centrado en el cliente". Basado en la filosofía empresarial, establecer y mejorar un sistema empresarial moderno, aclarar el posicionamiento en el mercado, confiar en medios científicos y tecnológicos modernos, acelerar la innovación de productos y servicios financieros, resaltar los negocios personales y minoristas, y servir plenamente a la gente.
Tres. Análisis de los problemas que enfrenta el mercado
(1) Fuerte competitividad:
Además de los bancos estatales, hay muchos bancos pequeños y medianos en China, como Bank X, y algunos grandes bancos extranjeros, como xx. En comparación, xx Bank tiene grandes deficiencias en términos de popularidad, capacidad de innovación de productos y sistemas de servicios.
(2) Poca capacidad de innovación:
Uno de los principales desafíos que enfrenta actualmente la industria bancaria de China es la innovación de productos y servicios. Durante la investigación, se descubrió que la banca en línea, las tarjetas de microcrédito y otros productos financieros de xx Bank son comunes en muchos bancos y no son únicos.
IV. Análisis de oportunidades de mercado
V. Objetivos de la planificación de marketing
En primer lugar, aumentar la visibilidad, allanar el camino para un mejor desarrollo futuro del banco y lograr Su objetivo final es “convertirse en un banco cooperativo rural nacional”.
En segundo lugar, seguir su misión de “basarse en el área local, apoyar la agricultura, las áreas rurales y los agricultores, y servir a la comunidad”.
3. Establecer una buena imagen corporativa, estar lleno de responsabilidad social, adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo y seguir el camino del desarrollo sostenible.
En cuarto lugar, el concepto de protección ambiental de la banca verde está profundamente arraigado en los corazones de la gente.
VI. Estrategia de marketing
1. Proporcionar canales bancarios en línea para clientes individuales de Hangzhou United Bank a través de Internet para brindar consultas de cuentas, transferencias y remesas y otros servicios financieros, con la marca. nombre "Harvest E-Net". Mediante publicidad en lugares concurridos como autobuses, escuelas, hospitales y calles comerciales. , la tarifa mínima de transferencia interbancaria durante el período de promoción es de 1 yuan, sin certificado ni tarifa anual para transferencias dentro del sistema y LLAVE USB gratuita, lo que permite que más personas comprendan los servicios especiales de Hangzhou United Bank.
2. Abrir la banca en línea reducirá ciertas tarifas, como el costo del escudo U, la renovación de contraseña, etc. Al mismo tiempo, se ofrece banca en línea gratuita durante el período de promoción y puede obtener puntos extra promocionando los servicios de banca en línea.
3. La banca online puede estar vinculada a familiares. Si uno de los miembros de la familia no tiene suficiente efectivo en la tarjeta de pago en línea después de solicitar una tarjeta familiar, puede pasar directamente a otras tarjetas familiares para acumularla sin cobrar una tarifa de gestión. Al mismo tiempo, la banca móvil se puede vincular al mismo tiempo.
Ensayo de muestra 3 de planificación de marketing corporativo para 2021 A la gente moderna le preocupa que el pescado y la carne grandes provoquen colesterol alto, presión arterial alta, accidentes cerebrovasculares y otras enfermedades. Por lo tanto, las personas necesitan urgentemente alimentos naturales, saludables, convenientes y fácilmente disponibles, y el jugo fresco enlatado es uno de ellos. Actualmente, la mayoría de los zumos del mercado sólo tienen entre un 10% y un 30% de zumo, y no existen muchos tipos de zumo 100% puro.
1. Situación de la competencia en el mercado de bebidas
1. Líder del mercado: xx pure Juice
2. Retador del mercado: xx Juice
4. Reemplazo del mercado: xx productos de nuestra empresa.
2. El mercado objetivo del marketing de bebidas
Empleados de oficina que comen fuera: la mayoría de los trabajadores de oficina preparan el almuerzo afuera o traen sus propios almuerzos para llevar, piden almuerzos para llevar juntos o comen fuera. . Es inconveniente comer frutas, por lo que las frutas enlatadas son una opción saludable y conveniente para ellos.
La segunda fase se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria y, finalmente, a todas las familias orientadas a la salud.
En tercer lugar, segmentación del mercado de bebidas
1. Género: mujeres (mayoría) hombres (minoría)
2. Ingresos: ingresos mensuales de más de X yuanes.
3. Hábitos de consumo: Le gustan los artículos baratos y cómodos.
4. Estilo de vida: Prestar atención a la salud, la belleza y la belleza.
5. Región: área altamente urbanizada-XX
Cuarto, posicionamiento del producto
1 Producto: "xx" es un plan de frutas, pero el nombre Negado. el "plan", porque el "rocío" da a la gente una sensación más preciosa que el "jugo", lo que significa concentración y refinamiento cuidadoso.
2. Marca: Freshbar significa barra fresca. Aunque es homofónico con el Festival del 8 de Marzo, también lo es con Samba, lo que puede profundizar la impresión de los consumidores y darle una sensación tropical, que está en línea con la demanda tropical de jugo fresco.
3. Embalaje: embalaje de papel de aluminio de 150 cc, la cantidad de comida después de las comidas es limitada, 150 cc es perfecto, puedes beberlo todo de una vez, el embalaje de papel de aluminio es liviano y fácil de transportar. .
5. Plan de planificación de marketing de bebidas
Estrategia de fijación de precios con verbos intransitivos
1 Propósito:
Esforzarse por lograr participación de mercado en un plazo de un año. 30%.
2. Otras marcas:
(l)xx Xiaobaoji: 125 cc, embalaje de papel de aluminio 10 NT.
Jugo (2)xx: 250 cc, lata NT$20.
(3)xx Fruit Garden: 250cc, envase de papel de aluminio 16 NT.
3. Precios:
Para ganar participación de mercado de Yimei Xiaobaoji, se determina que el precio será NT$10, 150 cc, embalaje de papel de aluminio.
7. Estrategia de acceso
(1) Publicidad:
1. Radio: xx
2. >
3. Periódico: xx
4. Revista: xx
5. Dentro y fuera del vagón
6. >
7. Globo: con forma de fruta.
(2) Promoción:
1. Prueba a beber.
2. Recorta la caja o compra una caja de billetes de lotería.
3. Obsequios: Los obsequios se entregarán tan pronto como se corten las esquinas del contenedor.
4. Regalos de programas de TV: Ataque, Lujuria, Invencible, Happy Fax, 50 llamadas telefónicas.
5. Patrocinar actividades de bienestar público
(3) Publicidad y presentación de informes:
Todas las actividades promocionales pueden redactarse como comunicados de prensa para que los medios de comunicación los informen.