¿Cómo operar el comercio electrónico de Taobao en 2019?

En primer lugar, debido al entorno de la industria, no habrá visitantes a menos que el producto sea popular. Abrimos tiendas en las plataformas Taobao y Tmall, no en mi propia tienda online independiente. La gran lógica es la interacción y la relación de intereses entre vendedores, plataformas y compradores. Al comienzo del establecimiento de la plataforma, nos instalamos en un grupo de vendedores y productos, conseguimos compradores a través de la publicidad y permitimos que los compradores confiaran y reconocieran a Taobao y Tmall. El primer grupo original de vendedores tenía negocios. Esto es lo que llamamos dividendo de tráfico. En este momento, el costo de adquisición de clientes es bajo porque la plataforma se encuentra en etapa de promoción y no es muy conocida. Muchos comerciantes aún no se han asentado, por lo que es un entorno con más carne y menos lobos. Pero durante más de 10 años de funcionamiento, muchos vendedores se fueron instalando gradualmente y el número de lobos también aumentó. Otras plataformas han estado atrayendo gente una tras otra, lo que ha provocado que los compradores de Taobao y Tmall sean desviados a otras plataformas. Los vendedores de nuestro sistema de repente se dieron cuenta de que no había suficiente tráfico y que la falta de compradores definitivamente provocaría una caída en las tarifas de publicidad. Pagar es muy caro y los vendedores descubrieron que el costo de procesar los pedidos es menor que pagar, por lo que un grupo de personas comenzó a aprender cómo procesar los pedidos y respaldar sus tiendas cepillando algunos y vendiendo algunos. En los últimos dos años, ¿por qué el gobierno ha fomentado la promoción de la transmisión en vivo, el talento y Weitao? La lógica fundamental de esto es que ahora desde las ciudades hasta las zonas rurales se han desarrollado usuarios de este desarrollo y también se han desarrollado hábitos de compra online. Entonces, ¿cómo podemos retener a los usuarios y ceñirnos a la plataforma? Esto es para permitir que cada vendedor consuma contenido y hacer que los usuarios se adhieran al contenido. Parte de esto es aumentar la frecuencia de apertura de la aplicación Taobao y fortalecer la dependencia del usuario. En resumen, el tráfico de la plataforma está disminuyendo y está siendo desviado por otras plataformas en ascenso.

En segundo lugar, debido a los hábitos de los usuarios, las compras inalámbricas han reemplazado al tema candente de la compra de PC en la actualidad, que no es más que etiquetar y atraer a miles de personas. Entonces, ¿te has preguntado alguna vez por qué el etiquetado es tan serio hoy en día? Las razones también son complejas. En la era de las compras inalámbricas, las ubicaciones de visualización de los dispositivos de telefonía móvil son ilimitadas. Desde un punto de vista oficial, la mayor parte de la exposición no puede concentrarse en unos pocos productos. De lo contrario, los vendedores fuertes pueden monopolizar muchos escollos. ¿Qué comen otros vendedores? No se ve muy bien desde la perspectiva del usuario porque parece que solo se ven unos pocos elementos. Por tanto, la estrategia oficial es etiquetar a cada comprador con una trayectoria de lectura y un comportamiento de lectura en función de los hábitos del usuario, para que pueda ver más productos que le interesen. Las flores que florecen y caen es el resultado más deseado por los funcionarios. Sin embargo, las ideas de muchos vendedores todavía se limitan a la forma de hace unos años, precios bajos, volumen de ventas y clasificación. Por lo tanto, las tiendas que no tienen productos inferiores y carecen de fondos están destinadas a ser impulsadas y eliminadas. Debido a este modelo de bajo precio y alto volumen, usted compite indirectamente con todos los vendedores de la misma industria. Si gana, puede ocupar una posición favorable y ganar dinero posteriormente. ¿Pero cuántos vendedores pueden hacer esto? Después de todo, sólo hay tres productos entre los tres primeros, así que puedes imaginar lo feroz que es la competencia. En tercer lugar, el portal de tráfico de importación depende demasiado de la búsqueda para hablar de productos populares. La idea de la mayoría de los vendedores es que los productos populares pueden generar búsquedas pagas, y solo vendiendo productos a través de búsquedas pagas pueden ganar dinero. Esta lógica no tiene éxito, pero sí tiene cierto éxito fuera. ¿Cuánta búsqueda es suficiente? Los vendedores que se dedican a la búsqueda deben tener muy claro que la búsqueda requiere la selección de palabras clave y palabras raíz, y las palabras deben tener peso. De esta forma, su peso será mayor entre productos similares y será más fácil obtener más impresiones. y visitantes, mejorando así su clasificación. Así que hago todo lo posible para realizar ventas. Porque las ventas son el requisito previo para mejorar la búsqueda.

Sin embargo, primero debemos considerar un logro básico. No todos los compradores compran mediante la búsqueda. Generalmente, los compradores tienen tres formas de elegir los productos de compra:

Las compras suelen ser innecesarias y deben adquirirse en escenarios específicos, como iluminación, muebles, electrodomésticos y otros productos.

2. Leyendo y comprando, estos productos se pueden comercializar en base a aficiones, como ropa, zapatos y bolsos. Primero analice claramente qué características tienen los productos de mi tienda. Algunas tiendas pueden ganar gracias al estilo y la multitud. Pero todavía están compitiendo con otros por las ventas y las clasificaciones, lo que conducirá a una competencia cada vez más feroz. 3. Compras asequibles: esta es una actividad típica, como compras apresuradas y regateos. Yo no tengo ninguna intención de compra específica. Quizás incluso si tengo cierta intención de comprar, mi primera necesidad sea encontrar productos baratos. En los últimos años, los resultados de estas actividades siguieron siendo muy buenos y se podrían vender fácilmente decenas de millones mediante "compras urgentes". Sin embargo, en los últimos dos años, el volumen de ventas de bienes ha sido cada vez menor. ¿Cuál es la razón? Como es muy complicado, no tienes que comprarlo si quieres que sea barato. Es mucho más barato ir a Pinduoduo que comprar. Otra forma de decirlo es promover el consumo. El poder adquisitivo de los compradores aumenta gradualmente y la calidad de los bienes es alta, por lo que la sensibilidad al precio disminuye. Por eso ahora todo el mundo se apresura a comprarlo. Juhuasuan no es sólo para correr.

Nosotros personalmente acudimos a estas actividades en busca de volumen básico, marketing y ganancias. En resumen, todos deberían proporcionar una guía direccional para las operaciones de mi tienda. ¿Queremos hacer ventas y competir por el ranking de ventas? ¿Sigues haciendo clasificaciones completas? ¿O quieres vender toda la tienda? ¿O está vendiendo a un grupo específico de personas? Entonces, para delinear claramente la estructura fuente de nuestra convención, ¿debería seguir la ruta de búsqueda o la ruta de exposición? Habrá muchas opciones aquí: palabras clave, personas, contenido, clientes antiguos y varios métodos son resultados que deben considerarse. Por eso lo mejor es encontrar la forma más adecuada. Ahora la búsqueda es la base. En el pasado, la búsqueda por sí sola era muy poderosa. Después de revisar la aplicación oficial de Taobao, descubrí que hay muchos más errores que te encantarán. De hecho, también nos dio un mensaje claro, pidiéndonos que expongamos más nuestros productos y jueguemos con más gente. Cuarto, las características de la categoría, especialmente los estándares. El segundo es trabajar en una sola categoría, y los estudiantes que trabajan como agentes de marca y productos estándar serán aún peores. Muchas empresas en Internet venden el mismo tipo de productos, lo que significa que los buenos productos seguirán vendiéndose bien, pero los malos no. El mayor logro de este tipo de producto es que los visitantes y las conversiones en la primera fila son mucho mejores que los de la última fila, lo que hace que los vendedores de la última fila tengan que pagar un precio muy alto. Creo que solo hay dos formas de romper este tipo de cosas: 1. Abrir un camino sangriento y agarrar la primera fila. 2. Asimilar las diferencias de productos, o asimilar las diferencias de precios, y ganar dinero mediante actividades de marketing, no con cantidad. La segunda forma es operar la tienda controlando la relación insumo-producto y mejorando gradualmente el desempeño de las ventas. Ahora volvamos al tema, ¿qué estamos haciendo ahora los vendedores? Trabaje duro para realizar ventas, trabaje duro para obtener pedidos y trabaje duro para hacer publicidad. De la noche a la mañana, poco a poco nos olvidamos del propósito de abrir la tienda. Una tienda no tiene exactamente el mismo estilo de negocio, ni existe una forma de jugar 100% correcta, siempre y cuando me convenga mejor. Las tiendas tienen diferentes trabajos que realizar en diferentes etapas y para diferentes propósitos. Espero que todos los amigos de los vendedores comprendan bien este asunto. ¿Qué queremos? ¿Qué necesitas hacer exactamente? A qué prestar atención. En primer lugar, me gustaría darle algunas sugerencias: considere los resultados de hacer sugerencias de operación de Taobao.

1. ¿En qué etapa se encuentra ahora la tienda?

2. ¿Se puede mejorar la estructura de producto de la tienda?

3. ¿Son nuestros productos inferiores a los de nuestros pares?

4. ¿Cómo construir nuestra estructura de beneficios?

5. ¿Cuál es el control de la inversión publicitaria más razonable?

6. ¿Cómo determinar el método de importar tráfico, jugar con las ventas o jugar con la multitud?

7. ¿Puede el equipo de atención al cliente (ventas) de la tienda cumplir con los estándares?

8. ¿Puede el nivel de tienda participar en varias promociones pequeñas?

9. ¿Puede quedar claro el modelo de beneficios de la tienda y dónde está el punto de beneficio?

10. ¿Se pueden asimilar los productos y las personas que compran pueden casarse con los productos? Si no entiendes los resultados, puedes dejar un mensaje privado y te responderemos lo antes posible!