Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing de 2022 (5 artículos)
En primer lugar, las tres palabras clave en 20xx funcionan:
1. Para los especialistas en marketing, si no tienen visión para el mercado, significa que están muertos y es difícil tener grandes expectativas, porque el mercado siempre está cambiando y es imposible ganarse la vida basándose en el conocimiento teórico aprendido en escuela. Deben seguir mejorando su propia comprensión antes de poder esforzarse por convertirse en verdaderos especialistas en marketing. En 20xx, aproveché al máximo las oportunidades de visitar el mercado muchas veces y asistir a reuniones de ventas para tomar la iniciativa de tener un contacto cercano con el mercado. Rompí el patrón anterior de permanecer en la oficina durante largos períodos de tiempo, hacer llamadas telefónicas, escribir textos, consultar sitios web relevantes, leer periódicos, etc. Trabajé duro para pensar de forma independiente, analicé y resumí constantemente, y estaba decidido a perfeccionar mi visión profesional y convertir mi observación deliberada del mercado de licores en Se ha convertido en un hábito profesional.
2. Garantizar jornadas laborales suficientes. En 20xx, usé horas de trabajo normales y parte de las horas extras para asegurarme de tener suficiente tiempo para invertir en aprender, estudiar mi potencial laboral y esforzarme por alcanzar un potencial que no puede ser reemplazado por otros y que está disponible en todas partes. Aunque no puedo ver el efecto obvio de mi personalidad en un corto período de tiempo, creo que mi inversión definitivamente dará sus frutos.
3. Una mentalidad sana y pacífica. Aunque estamos en el departamento de marketing y tenemos calificaciones académicas más altas que algunos gerentes regionales/personal comercial, y el tiempo invertido es varias veces mayor que el de algunos gerentes regionales/personal comercial, el salario no es tan alto como el del personal comercial, y No hay otras supuestas cosas, pero mi mentalidad es muy correcta, muy pacífica. Incluso cuando el líder ha invertido mucho tiempo y energía y no está completamente satisfecho, todavía está consolando a su personal comercial diciéndoles que pueden completar los resultados en medio mes, pero los excelentes vendedores tienen que trabajar horas extras para lograr resultados; en poco tiempo un rendimiento del 200%, pero ningún comercializador es lo suficientemente bueno para cumplir las condiciones objetivas de XX20. Aunque esto sucede a menudo, siempre hace todo lo posible por mantener la mente en calma.
Mirando hacia atrás en mis XX años, principalmente fui a algunos lugares e hice algunas investigaciones de mercado. Participé en muchas reuniones de ventas y reuniones de la industria, expresé algunas opiniones e hice algunos trabajos comerciales básicos. Al comparar mi desempeño, descubrí que todavía tengo muchas deficiencias, como que a veces no cumplo con los requisitos de excelencia en los negocios, trabajo demasiado apresuradamente y carezco de un estilo de trabajo profundo y meticuloso; Aunque he estado trabajando duro durante XX años, descubrí que todavía no hay nada que muestre mis logros reales. Algunas recomendaciones no son lo suficientemente sistemáticas y no se han propuesto métodos más efectivos orientados al mercado... A través de un arduo trabajo en XX años. , habrá mejoras efectivas.
2. Recomendación del Departamento de Marketing:
Construir un departamento de marketing fuerte es un sueño común para todos nosotros, porque un departamento de marketing fuerte es construir una marca fuerte de fabricante de altos hornos. la base de. La composición de la marca requiere una planificación rigurosa y una ejecución eficiente, dos características que son casi imposibles de lograr sin un departamento de marketing sólido. Construir un departamento de marketing sólido podría ser el comienzo de una transformación efectiva del grupo. Según mi experiencia laboral en el departamento de marketing durante los últimos cuatro años, personalmente creo que nuestro departamento de marketing carece de buenas condiciones de vida:
1. Falta de suficiente apoyo de alto nivel: aunque el departamento de marketing realiza algunas tareas. funciones lineales, es esencialmente una organización de empleados. Como oficial de estado mayor sin mando, necesita brindar la orientación correspondiente en muchas cosas. Es difícil llevar a cabo el trabajo sin un apoyo de alto nivel. El soporte de alto nivel debe incluir al menos tres aspectos de información: 1. Promoción del concepto, 2. Otorgar autoridad real, 3. "Sesgo" apropiado, especialmente el departamento de marketing, que solo se estableció en 20xx. Desde su creación, ha cruzado el río de manera deficiente y, a menudo, es el más propenso a errores, lo que fácilmente provoca acusaciones y quejas del sistema de producción, los gerentes regionales e incluso los vendedores de la fábrica. En este momento, la alta dirección debe analizar detenidamente si realmente no es un crimen de guerra, es posible que aún deban continuar apoyando al departamento de marketing.
2. Falta de coherencia clara para implementar estrategias de marketing: Sin una estrategia de marketing clara, el departamento de marketing no puede sobrevivir en absoluto, y sin coherencia estratégica, el departamento de marketing no puede establecer prestigio.
3. Falta de inspección y supervisión de los planes de promoción/planes de marketing: Por muy bueno que sea el plan, fracasará, pero con una buena ejecución, serán palabras vacías sin una inspección y supervisión efectivas.
Además, el departamento de marketing también tiene los siguientes problemas prácticos, que también han restringido en gran medida el desempeño de las funciones del departamento de marketing:
1.
2. Incentivos materiales insuficientes y baja moral del equipo. La satisfacción es baja.
3. El ambiente de trabajo es incorrecto y no se crea de manera efectiva una orientación al trabajo en equipo.
4. La configuración de personal/funciones no es razonable. El equipo se encuentra básicamente en un estado de combate individual y no forma una sinergia general.
Sugerencias al departamento de marketing de 20xx en base a sus propios problemas;
1. Obtener el apoyo y la atención de la alta dirección del grupo, para que la alta dirección pueda entender y comprender el esfuerzos del personal de marketing.
2. Refinar y aclarar la estructura organizacional y las responsabilidades laborales del departamento de marketing existente.
3. Optimizar el personal existente del departamento de marketing y reorganizar y ajustar la proporción de composición, y fortalecer las funciones de investigación de mercado/planificación de mercado/investigación de medios sobre la base de optimizar además la función de diseño; El departamento de marketing debe esforzarse por crear una atmósfera armoniosa, poner fin al comportamiento hipócrita, los halagos desde el frente y las incriminaciones desde atrás, etc.
4. Mejorar las medidas de incentivo del departamento de marketing. El sistema salarial actual implementado por el departamento de marketing no tiene incentivos y no favorece que todos desarrollen su potencial. El puesto en el departamento de marketing es entre el responsable del área de logística de ventas y el vendedor especial. Todo el mundo vende trabajo intelectual, que tiene un alto valor innovador, desarrolla mercados potenciales para las empresas y mejora y crea las ventas de las empresas del mañana. Por lo tanto, debemos estar dispuestos a invertir en ellos, evaluar sus planes de marketing creativos y darles incentivos razonables para mejorar y estimular su entusiasmo por el trabajo, de lo contrario correrán el peligro de perderse o aflojar.
5. Promover el modelo de trabajo del equipo del proyecto en tiempo y forma. Todos los departamentos deben completar una gran cantidad de trabajo en el departamento de marketing y se recomienda promoverlo en forma de un equipo de proyecto especial. Las responsabilidades de cada puesto en el departamento de marketing son solo una división relativa del trabajo, no sus propias responsabilidades, sino una estrecha cooperación. Una vez implementado el modelo de trabajo del equipo del proyecto, los miembros del equipo del proyecto pueden ser convocados de acuerdo con las necesidades de las diferentes etapas para completar conjuntamente proyectos especiales a través de reuniones y discusiones. Una vez completado el proyecto, el director general y el director de marketing convocarán a los departamentos/personal pertinentes para su discusión y aprobación.
6. Permitir de manera regular o irregular a los especialistas en marketing estudiar en profundidad los mercados regionales y experimentar prácticas operativas de primera línea. Sólo comprendiendo las operaciones de primera línea y captando el pulso del mercado, el personal de primera línea podrá reconocer e implementar los planes de planificación. Si los especialistas en marketing quieren que sus planes sean prácticos y, en última instancia, adoptados por las primeras líneas del mercado para que sean efectivos, primero deben comprender las prácticas operativas de las primeras líneas del mercado y tener una comprensión profunda de todos los aspectos de las operaciones del mercado.
Las anteriores son algunas opiniones personales sobre el departamento de marketing. Puede que sean un poco extremas y unilaterales, pero son todas mis propias experiencias y sentimientos personales. En 20xx, todas las cosas viejas ya son una. hace mucho tiempo. Debe haber cosas que debemos dejar, recolectar y grabar en 20xx. En 20xx, frente al sol y esperándolo, nos encontramos nuevamente en el punto de partida del tiempo. Definitivamente habrá algunas corrientes manifiestas o subterráneas que nos afectarán nuevamente durante el viaje, pero creemos que somos un equipo con calidad y efectividad en el combate, y definitivamente lograremos nuevos resultados en 20xx.
2. Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing de 2022
El tiempo vuela y el obstáculo de un año se superará en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás este año, aunque no tuve un buen desempeño, experimenté pruebas y temperamentos extraordinarios. Llegué a la empresa a finales de septiembre de este año. Aunque llevo mucho tiempo sin trabajar en la empresa, todavía he ganado algo. A medida que se acerca el fin de año, siento que es necesario hacer un resumen de mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorarme y hacer mi trabajo mejor y más seguro.
Llegué a trabajar a nuestra empresa a finales de septiembre de este año. Solía trabajar con ropa de trabajo, pero mi amor por la decoración del hogar me hizo tomar esta decisión. Antes de venir a trabajar, no tenía experiencia en decoración del hogar. Solo por mi amor por la decoración del hogar, carecía de experiencia en diseño y construcción de decoración del hogar y conocimiento de la industria. Para integrarme rápidamente en esta industria, después de llegar a la empresa, comencé desde cero y aprendí habilidades de comunicación. Fui al sitio de construcción para observar la construcción y encontré problemas de comunicación. A menudo consulto al Director de Historia y a otros colegas experimentados. Con la ayuda de mis compañeros logré buenos resultados y me beneficié mucho. En los últimos tres meses, mi desempeño no fue sobresaliente, pero durante este período aprendí a llevarme mejor con el equipo, a cooperar entre sí, aprendí a hacer negocios y practiqué en consecuencia. También tiene un profundo conocimiento de la cultura y la misión, y un conocimiento preliminar de la industria de la decoración del hogar.
Al aprender continuamente el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión preliminar del mercado de mejoras para el hogar. Aunque mis logros son mucho menos destacados que los de otros colegas, tengo confianza y estoy decidido a hacer un buen trabajo. Ahora puedo responder gradualmente de forma clara y fluida a las preguntas planteadas por los clientes, captar con precisión la información de los clientes y comunicarme bien con ellos. Por lo tanto, me he ganado la confianza de algunos clientes y he sentado una base sólida para convertirme en diseñador en el futuro.
Aunque ha habido avances en los últimos tres meses, todavía hay algunas deficiencias que necesitan mejorar. La comprensión del mercado de la decoración del hogar no es lo suficientemente profunda y los problemas técnicos de los productos de la empresa son demasiado débiles para explicar los requisitos del proceso a los clientes con mucha claridad. En términos de negocios, no se dispone de las habilidades de telemercadeo y la comprensión de los procesos y productos de la empresa está lejos de ser suficiente. Estos requieren un aprendizaje continuo.
En resumen, durante mi trabajo en la empresa, estuve expuesto a muchas cosas, planteé muchos problemas nuevos y aprendí muchos conocimientos y experiencias nuevos, lo que me permitió mejorar mi experiencia. Comprensión ideológica y capacidad de trabajo. Nuevas mejoras y mejoras adicionales. En mi trabajo diario, siempre me pido partir de la realidad, cumplir con altos estándares y requisitos estrictos y esforzarme por mejorar mi calidad profesional y moral.
De cara al nuevo año laboral, espero poder seguir trabajando duro. Al mismo tiempo, necesito fortalecer mi nivel de diseño, comunicarme más con mis colegas en trabajos futuros y mejorar aún más mi nivel profesional. conocimientos y habilidades, y absorber activamente nuevas ideas y conceptos de diseño, y mejorarse constantemente.
Por supuesto, también hay deficiencias en el trabajo, por lo que nos esforzamos por corregir las deficiencias del pasado lo antes posible, resumir la experiencia, absorber la esencia, analizar las razones del fracaso y las deficiencias en el trabajo y prepararnos para el trabajo del próximo año.
¡El nuevo año significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos! ¡Continuaré resumiendo y reflexionando, esforzándome constantemente para enriquecer mi energía, mejorar mi nivel de diseño y mi nivel comercial para adaptarme al desarrollo de los tiempos y de la empresa, progresar con ustedes y crecer con la empresa!
3. Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing de 2022
En 20xx, el departamento de marketing de nuestra empresa aprovechó al máximo su potencial de acuerdo con los arreglos de la oficina central, descomponiendo las tareas capa por capa. fortaleció la gestión empresarial y estuvo orientada a las personas, prestó atención al cultivo de talentos y fortaleció la evaluación del desempeño. En julio, los ingresos comerciales de la ciudad ascendieron a ** mil millones de yuanes, ocupando el tercer lugar en la provincia en total, con ** servicios de banda ancha recientemente agregados y ** teléfonos ordinarios.
1. El departamento de marketing también toma diversas medidas para promover nuevos negocios y productos entre las empresas del condado. Junio 5438 + octubre, sin capacitación, convocando a las columnas vertebrales comerciales y de marketing de cada condado para realizar capacitaciones y debates sobre las tarifas de los productos, resumir los problemas existentes y encontrar un paquete de tarifas adecuado para el área local. En marzo, basándonos en la competencia del mercado, solicitamos un paquete tarifario mensual a la empresa provincial y organizamos promociones en toda la ciudad. En mayo, los gerentes, supervisores y personal de mantenimiento de los condados se organizaron para participar en una capacitación de empresas provinciales para aprender teoría empresarial y planificación de marketing, lo que tiene una muy buena importancia rectora para la promoción empresarial.
2. Gestión básica: revisión de cuenta comercial implementada, reembolso de tarifas y verificación de detalles de desmontaje, desmontaje de usuarios falsos, compensación de atrasos a largo plazo, acuerdo de información del cliente, acuerdo de recursos, información de mantenimiento, gestión de terminales, etc. Una serie de tareas básicas de gestión evitan eficazmente la pérdida de ingresos y costes del negocio.
A partir de enero, de acuerdo con los requisitos del proceso de control interno, el departamento de marketing ajustó el sistema de revisión semanal de la empresa del condado original, cambiándolo a revisión diaria, revisión semanal y revisión mensual en paralelo. , y trató de organizar una revisión mensual de la verificación in situ de la auditoría de nivel de la empresa del condado. Notificar de auditorías semanales. Al final de cada mes, se notificó a los auditores de primer, segundo y tercer nivel que fueron criticados para que auditaran los ingresos y cuentas por cobrar del flujo de efectivo real de todo el distrito, lo que jugó un muy buen papel. La diferencia de flujo de caja de nuestra empresa ha sido una de las ciudades de la provincia durante seis meses consecutivos, y los ingresos por tasación no se han visto afectados por la diferencia de flujo de caja.
Para garantizar que los ingresos no se vean afectados por el mal funcionamiento del sistema de soporte, el departamento de marketing hace arreglos para que el centro de soporte verifique los detalles de las tarifas de desmantelamiento en cada condado todos los días y tape estrictamente todas las lagunas.
Para saldar los atrasos a largo plazo y controlar los atrasos actuales, el departamento de marketing, de acuerdo con los requisitos de los líderes de la empresa, ha fijado un objetivo de evaluación de no menos del 98% de recuperación de los atrasos actuales. Informes semanales y mensuales sobre recuperación de deudas. Gracias a los esfuerzos concertados de la empresa del condado, en mayo se liquidaron nuevos atrasos de largo plazo en el sistema y el número de transferencias ese mes cayó por primera vez por debajo del mínimo requerido por la empresa provincial. Se transfirieron más de _ _ diez mil yuanes desde la cuenta en cinco meses consecutivos, alcanzando _ _ yuanes en mayo.
Para controlar los recursos y evitar el desperdicio de recursos, el departamento de marketing organiza el centro de soporte para realizar verificaciones aleatorias e informes sobre los recursos de cada condado y distrito cada mes, y realizar inspecciones in situ en junio.
Desde que el Departamento de Marketing se hizo cargo de la gestión de materiales este año, con el fuerte apoyo del Departamento de Red, se ha mejorado el modelo de gestión. Las cantidades diarias entrantes y salientes de la cuenta detallada de almacenamiento se comparan con la garantía. centro, formando un circuito cerrado para la gestión de materiales. Para llevar a cabo el reciclaje y la reutilización de terminales, las empresas del condado deben cobrar los depósitos de los usuarios de banda ancha, postes telefónicos y teléfonos públicos con personal recién instalados. Se alienta a las empresas del condado a orientar a los usuarios sobre el uso de terminales de reciclaje cuando desarrollen nuevos usuarios. Reemplace los terminales de reciclaje para los usuarios que experimenten fallas en los terminales durante el período de garantía y prohíba estrictamente el cambio de terminales viejos por otros nuevos. Mediante la implementación de estas medidas se ha logrado controlar eficazmente los residuos.
3. Evaluación del desempeño: mejore el método de cálculo de la evaluación del desempeño, promueva el almacenamiento y el aumento en muchos aspectos y aumente los ingresos comerciales.
Después de que se publicara el borrador del método de evaluación del desempeño de la empresa provincial en marzo, el departamento de marketing comenzó a comunicarse con el departamento superior de marketing sobre cómo calcular la tasa de renovación y la tasa de rotación. Después de muchas discusiones infructuosas, el departamento de marketing formuló una serie de métodos de evaluación, como desmantelamiento de usuarios, suspensión doble, suspensión simple y renovación de usuarios sin costo, basados en los requisitos de liderazgo de la empresa y la situación real de la empresa. Guíe a la empresa del condado para que otorgue gran importancia a los usuarios mencionados anteriormente y, a través de inspecciones puerta a puerta diarias, básicamente se han solucionado las lagunas en la pérdida de clientes y también ha desempeñado un buen papel en la activación de usuarios de costo cero a largo plazo. . No sólo ahorra recursos, sino que también aumenta los ingresos. Por otro lado, también ahorra gastos de desarrollo empresarial.
Cuatro. Problemas y dificultades existentes
1. En la primera mitad del año, debido al enfoque en aclarar la gestión básica de datos, la planificación de marketing, la promoción empresarial, la investigación de mercado, la capacitación del personal, etc., fueron relativamente débiles. lo que resultó en un apoyo insuficiente para el desarrollo empresarial de la empresa del condado.
2. Mientras el sistema de la empresa provincial se prepara para actualizarse, muchos de los requisitos de informes de nuestra empresa no se pueden cumplir. Calcular los indicadores de evaluación del desempeño y analizar los datos comerciales genera una gran carga de trabajo para la empresa municipal y los departamentos de las sucursales del condado.
En la segunda mitad del año, el departamento de marketing realizará mejoras y mejoras en los siguientes aspectos:
1. Fortalecer la investigación de mercado: ir periódicamente al condado a trabajar en- sitio y comunicarse con marketing, negocios, mantenimiento y discusión del personal de administración. Profundice en el mercado para comprender el uso y las necesidades de los usuarios. Resumir los casos de marketing exitosos en los países desarrollados y promoverlos; ayudar a los países subdesarrollados a encontrar deficiencias y resolver dificultades.
2. Fortalecer la planificación de marketing y la promoción empresarial: a través de la comprensión de la competencia del mercado, formular medidas de marketing flexibles y efectivas, formular publicidad y pasos de marketing viables para el desarrollo empresarial clave en cada etapa y proporcionar comentarios y análisis oportunos. resultados, ajuste oportuno de las ideas de marketing y cambiar el actual estado ineficiente del desarrollo empresarial.
En tercer lugar, fortalecer la capacitación del personal: realizar capacitación periódica para el personal de marketing, negocios, mantenimiento y administración, e inculcar directamente conceptos de marketing, métodos de administración e información comercial en los empleados de primera línea para mejorar el papel principal. Los empleados ayudan y guían, mejoran eficazmente la calidad de los empleados y la eficiencia del trabajo.
En cuarto lugar, continuar fortaleciendo la gestión básica: continuar fortaleciendo la gestión de atrasos, la auditoría comercial, la gestión de recursos, los materiales de mantenimiento y la gestión de terminales. Organizar al responsable del departamento de marketing para que visite la empresa del condado periódicamente para comunicarse con el responsable para identificar deficiencias y realizar mejoras continuas.
4.2022 Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing
Se puede decir que 20xx es un año extraordinario. Durante este año hemos logrado logros, pero también hemos encontrado dificultades. En primer lugar, resumimos el trabajo en 20xx de la siguiente manera:
1 Funcionamiento del Departamento de Marketing de Hangzhou
Desde principios de 20xx, bajo la guía de la política de gestión de eficiencia de la empresa. , nuestro departamento ha llevado a cabo De acuerdo con las condiciones operativas reales, ajustamos enérgicamente la salida de los puntos de venta deficitarios en la jurisdicción, se abolieron un total de 8 puntos de venta y se desarrollaron efectivamente 5 puntos de venta al mismo tiempo. Los establecimientos recién inaugurados siguen las directrices de la empresa en materia de rentabilidad, realizan ajustes cuidadosos y detallados, hacen juicios y pronósticos precisos y se esfuerzan por minimizar los riesgos operativos en la etapa inicial. Por lo tanto, los establecimientos recién inaugurados son básicamente rentables. Actualmente, hay 46 puntos de venta operativos en el mercado de Hangzhou, y las ventas han aumentado de alrededor de 350.000 antes de mayo a alrededor de 550.000 ahora, una tasa de crecimiento de alrededor del 57%. La eficiencia operativa real del mercado está aumentando y mejorando gradualmente.
2. Estado de la gestión del Departamento de Marketing de Hangzhou
La gestión regional tiene una clara división del trabajo. Cada negocio regional se puede llevar a cabo de manera ordenada de acuerdo con las condiciones operativas regionales, incluido el pago. Cobro, mantenimiento de clientes, gestión de promotores y promoción de ventas. Básicamente se implementan las actividades y se divide y coordina el desarrollo del negocio. Además de fortalecer la gestión de redes, también me enfoco en la recopilación de información y el desarrollo de nuevos medios.
3. Gestión logística regional
1. Luego de un período de digestión y ajuste, el amplio almacén aseguró que se eliminara el inventario acumulado por la marca, y la empresa tomó la iniciativa de eliminar el inventario formado por la marca. Inventario causado por calidad de marca inestable. Bajo la coordinación de la empresa, con la ayuda de los mercados hermanos en las áreas de Shanghai, Taizhou y Jiaxing. Huzhou *** trabajó en conjunto para digerir la mayor parte del inventario y los productos almacenados en la etapa inicial. El inventario de almacén se controla en alrededor de 6,5438+0,2 millones desde casi 2 millones a principios de año.
2. Clasificación de marcas. Después de ajustes y digestión, gradualmente se fue formando una estructura de marca adecuada para las ventas en la región.
3. Los conductores, finanzas y demás personal de apoyo realizan básicamente sus funciones y completan sus trabajos y asuntos asignados por la empresa.
IV. Problemas existentes y análisis
1. Desde que las cadenas de supermercados abogaron por las operaciones de suministro y comercialización en febrero de 20xx, la relación insumo-producto promedio ha sido más del 60% y los gastos han representado más del 40% de todo el mercado, lo que se ha convertido en una carga importante para la gestión de la eficiencia del mercado.
Las razones son las siguientes: A. Hay una ligera crisis financiera; b. Yu defendió que la reubicación de un mercado de alimentos alrededor de una determinada tienda provocó una disminución en los productos individuales más vendidos; el sistema como Floor Materials, Dabao y Yabo no puede seguir siendo eficaz. d. El ajuste de la marca conduce a la pérdida de algunos clientes. Las medidas de rectificación se deben a que hemos firmado un contrato de reserva de dos años y nos hemos comunicado de manera efectiva. El cliente ha prometido que la cooperación en el segundo año no estará sujeta al contrato original y podrá discutirse nuevamente. Debido a que la cooperación de este año es un sistema de contratación de tiendas, las ganancias y los gastos se han compartido y no hay lugar para ajustes de costos, sin embargo, los factores de mejora de ventas se reintroducen de A a los materiales de piso y de los dentistas a B. Este sistema da seguimiento a las actividades de promoción de C durante la tradicional temporada alta en el segundo semestre de cada año.
2. Varios otros pequeños establecimientos que generan pérdidas se han comunicado activamente y han detenido las pérdidas retirando productos.
3. La carga del ajuste multimarca es pesada, lo que genera una gran carga de trabajo y presión para el trabajo de gestión de suministro y marketing. Debido a la frecuente introducción y eliminación de marcas, la lealtad de los clientes de las marcas se ha reducido y el entusiasmo por el trabajo de promoción se ha visto afectado. Por lo tanto, se recomienda que la empresa forme una estructura de marca estable y desarrolle un mecanismo de eliminación e introducción de marca.
4. La existencia y enajenación de productos spot de largo plazo se ha convertido en un factor que afecta a la rentabilidad de la empresa. Las razones para la formación de productos spot son: a. Demanda irrazonable; b. Atención insuficiente por parte de los promotores de primera línea y del personal comercial; c. Demanda irrazonable de productos de temporada con calidad inestable; y manuales generales de operación. Normas a seguir. Por lo tanto, se recomienda que las empresas desarrollen la exhibición, distribución y gestión de productos, el almacenamiento de productos estacionales, la gestión y eliminación de productos puntuales y los informes de pérdidas de productos.
5. Situación actual de la competencia en el mercado. Dado que en Hangzhou hay más de 20 terminales proveedoras de productos químicos de uso diario, la competencia es feroz y es más probable que las tarifas se paguen total o parcialmente. Como resultado, aunque obtuvimos la información primero en la competencia, terminamos perdiendo muchas tiendas debido al pago de tarifas y fue difícil desarrollar el mercado. Al final, ganamos algunos puntos de venta simplemente confiando en el sentimiento del cliente, la información, la velocidad y la fortaleza de la marca.
Continúa con el siguiente paso.
1. Continuar adhiriéndose al principio de gestión de la eficiencia, que se extiende a través de las operaciones del mercado, la gestión del desarrollo, la gestión de la carga del almacén y las oficinas de logística y distribución.
2. Esfuércese por completar la clasificación, el ajuste y la digestión de la marca antes del 20xx de diciembre y vaya con frecuencia al almacén para supervisión e inspección.
3. Los establecimientos con pérdidas se esforzarán por completar los ajustes antes de 20xx 65438+2 meses.
4. Cuando maneje productos puntuales, trátelos uno por uno a medida que se descubran, para no causar problemas de permanencia y retrasos, y controle estrictamente la cantidad de llegada de productos de temporada.
5. Adherirse al desarrollo continuo y efectivo y asegurar la mejora continua.
6. Concéntrese en rastrear y mantener los nuevos canales de la compañía, Tian Yang y los grupos de cadenas de farmacias, y esforzarse por contribuir a la compañía en avances e intentos de canales.
Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing 5.2022
En julio, el sol brilla intensamente y estamos juntos de nuevo. Al mirar los rostros sonrientes de cada colega, mi corazón no puede estar tranquilo por mucho tiempo. El Festival del Bote del Dragón ha pasado, y en las tierras de cultivo, en la nueva temporada, las plántulas con forma de esmeralda se balancean constantemente con hermosas figuras, como una niña apasionada, incapaz de resistir las dulces palabras de la brisa. En la empresa, el ambiente de trabajo tenso y unido permite a cada colega trabajar duro y seguir adelante, como los Ocho Inmortales al otro lado del océano, cada uno mostrando sus poderes mágicos.
Esto me permitió ver el sol brillante y experimentar la pasión del verano. Hay tantas cosas que vale la pena recordar en los últimos seis meses, que son agridulces y que vale la pena recordar. La primera mitad de este año ha transcurrido tranquilamente. Como vendedor, cabe mencionar que el número de pedidos contratados es superior al del mismo periodo del año pasado. Soy bueno para resumir experiencias de fracasos pasados, aprender lecciones y no volver a cometer los mismos errores. Mis habilidades de comunicación con los clientes también están madurando gradualmente. Bajo un liderazgo sabio, mi mentalidad es mucho mejor que antes. Un sincero agradecimiento al Sr. Lu y al Sr. Ren. Esforzarse por lograr mejores resultados en la segunda mitad del año.
En el proceso de elogiarte a ti mismo, también hay muchas deficiencias, que siempre son señales de alerta. Debido a que no hay mucho tiempo, el arreglo es un poco complicado. Las deficiencias se resumen a continuación:
Primero, estudiar lo suficiente específicamente significa no estudiar en serio, posponer las cosas, no estudiar o estudiar poco; e incluso los puntajes de las pruebas son malos. No es ideal. El examen - el pensamiento - el examen, el examen puede realmente poner a prueba cosas que no comprendes. Soy vago, me falta innovación y me falta conocimiento profesional, por lo que fortalecer el aprendizaje es la clave.
En segundo lugar, el documental no es oportuno, ni cuidadoso ni valiente; el principio es que puedes hacer todo lo posible para seguir a tus clientes, incluso si "mueres", no dejarás de luchar y lo harás. hay que recuperarlos. Se siente como si las órdenes inalcanzables hubieran sido abandonadas e indiferentes. La "fobia" a los grandes pedidos se escapó como siempre. La conciencia subjetiva es fuerte y, como resultado, se ignora a Oriente y Occidente. ¡No es raro perder órdenes! ¡Es como luchar solo, con grandes pérdidas!
3. Emocional, testaruda y falta de entusiasmo; con las manos que me dieron mis padres, aunque el propósito estaba lejos de salvar la tierra, tal vez tuviera suerte de poder alimentar a una familia, pero lo hice. Todavía con valentía hice algo estúpido. Soy una persona sensible y una persona sensata. Realmente no puedo cambiar este personaje por un tiempo, porque lo intenté n veces y todas terminaron en fracaso. Hacer cosas basadas en sentimientos, ser arrogante, sentir vergüenza y ser extremadamente pasivo se puede decir que son deficiencias y son extremadamente perjudiciales para el desarrollo de mi trabajo. Sin embargo, siempre corrijo mis errores en este sentido sin admitirlos.
En cuarto lugar, el papel de vincular el pasado y lo siguiente no se ha puesto en juego; desde que me convertí en director de Jiahe Company el 28 de abril de este año, se me ha considerado un gerente con gran buena voluntad y amor infinito. Tal vez sea porque tengo un ambiente de trabajo cómodo, pero no he logrado mucho en el trabajo. El poder del trabajo en equipo no se refleja en absoluto y no presto suficiente atención a mis compañeros. Esto es mi culpa. Si no le gusta hacer un trabajo superficial, buscar la verdad en los hechos y dar cada paso con diligencia y constancia, las posibilidades de caer, naturalmente, se reducirán. El gerente Ren me dijo una vez: "Siempre que el trabajo se haga de manera sólida y lógica, hoy habrá recompensas". Quizás este sea sólo el comienzo de mi trabajo. Trabajaré más duro para seguir adelante. También quiero decir: mientras trabaje duro, ganaré.
En quinto lugar, la comunicación comienza desde el "corazón"; "La comunicación comienza desde el corazón" es el lema publicitario de China Mobile. Me gusta mucho esta frase, por eso siempre la recuerdo y la pongo en práctica. Ojalá pudiera hacer todo lo inusual con mi corazón.
En trabajos futuros, espero recibir más orientación y orientación del Sr. Lu y el Gerente He, y seguir sus órdenes. No sé qué decir. 1. Si me equivoco, espero que el entrenador pueda decírmelo directamente en persona y criticarme más, porque ahora hay mucha presión y no puedo apoyar a la mitad del país para el entrenador. Me siento extremadamente incómodo, no puedo comer ni dormir. 2. Llevo dos meses en Jiahe y no he logrado ningún logro ni he dado ejemplo, pero no quiero quedarme atrás y espero que mis líderes me apoyen más. 3. Creo que la mala suerte temporal no significa que siempre será así. También creo que puedo hacerlo mejor. Mis logros son inseparables del fuerte apoyo de la empresa. Me gustaría agradecer a mis superiores y hacer una profunda reverencia. ¡Creo que la empresa se desarrollará mejor mañana!
No digo esto para levantar la moral. Ya no soy una persona común y corriente. Es precisamente porque nuestro equipo es joven y no tiene capacidad para luchar. También es porque somos jóvenes, jóvenes y no tenemos límites, jóvenes y enérgicos, y debemos esforzarnos cuando somos jóvenes. En el mejor de los casos, sólo nos encontramos en la etapa de formación y el estado actual de finalización aún está lejos de las tareas anuales. ¡Donde hay un mercado, hay una red! En la mitad restante de este año, aceleraremos nuestro ritmo y lo superaremos con valentía. Logre los objetivos de este año lo más rápido posible.