Entrevista exclusiva con Qiu Liangping de GAC New Energy en el Salón del Automóvil de Beijing 2020
Qiu Liangping: Sí, el Salón del Automóvil de Beijing es nuestro evento industrial más importante y la mejor plataforma para mostrar la fortaleza corporativa. Se ha pospuesto un poco este año, pero creo que sigue siendo importante mejorar la confianza de todo el mercado automovilístico chino. Esta vez también trajimos la alineación más fuerte a la exposición. En primer lugar, en términos de tecnología, hemos traído tecnologías muy avanzadas, como la tecnología de grafeno, la tecnología de vehículos con pila de combustible de hidrógeno y nuestro ADIGO. Ecosistema de Internet de conducción inteligente 3.0. Además, nuestras operaciones de datos también incluyen big data, plataformas en la nube y otras tecnologías. Al mismo tiempo, también tenemos tres modelos de gran éxito, a saber, el modelo insignia, el Aian LX, conocido como el "automóvil de lujo de más alta tecnología" y el Aian V, que se lanzó en junio y se convirtió en el SUV inteligente de clase A en ventas; campeón en dos meses; Y nuestro líder en autos inteligentes de gama media a alta, Aion S, siempre ha sido el auto eléctrico puro más vendido entre las marcas chinas. Por eso, las últimas tecnologías y los productos más vendidos están en nuestro stand. Espero que vengas y nos orientes.
Anfitrión: Acabas de mencionar que nuestra tecnología de grafeno es en realidad muy innovadora y que GAC también está un paso por delante. ¿Cómo consideramos implementar estas tecnologías de futuro en este sentido? ¿Cuáles son sus juicios sobre las tendencias de consumo?
Qiu Liangping: GAC New Energy es una empresa de tecnología innovadora con una estrategia orientada al futuro desde su creación. Es el operador principal del Grupo GAC para desarrollar vehículos inteligentes conectados. Nuestro posicionamiento de marca es el primer paso para acercar a los consumidores el disfrute tecnológico. Estoy seguro de que tú también lo sabes. Sobre la base de este concepto, siempre hemos desplegado estrategias de liderazgo estratégica e ideológicamente. Al mismo tiempo, el Grupo GAC tiene capacidades de investigación y desarrollo muy sólidas y una sólida cadena de suministro, lo que nos brinda un buen soporte.
Para las tecnologías futuras, formularemos una estrategia "2510". Pensando en qué hacer en los próximos dos, cinco y diez años, algunas tecnologías están en fase de investigación previa, otras se implementan y otras se actualizan, por lo que existe un plan completo. Todavía esperamos llevar a los consumidores las tecnologías más recientes y de vanguardia, ya sea potencia del vehículo, conducción inteligente y tecnología de cabina inteligente. Tenemos una profunda acumulación técnica.
Moderador: Por casualidad presté atención a la entrega a gran escala de Ian LX, que tiene la primera tecnología de conducción autónoma L3 producida en masa del mundo. Me gustaría pedirles que nos digan qué tipo de liderazgo tecnológico tiene, porque todavía estamos en la etapa de popularización de la L2.
Qiu Liangping: Sí, lo dijiste muy bien. La conducción autónoma es la parte más importante de nuestra red inteligente. De hecho, el diseño de GAC New Energy en esta área es realmente muy profundo. Recuerdo el año pasado, cuando lanzamos el piloto automático L2 en el Ian S, también era muy avanzado. De hecho, a los consumidores nos está gustando desde el año pasado. Una serie de funciones de seguridad activa y pasiva, incluido el aparcamiento automático, el seguimiento automático del vehículo, la frenada de emergencia, etc. , profundamente acogido por los consumidores. Actualmente, la capacidad instalada L2 de este automóvil ocupa el primer lugar en China.
Después de una gran cantidad de diseño técnico y acumulación de datos de usuario, este año lanzamos la conducción autónoma L3 en el Aeon LX, que también es el primer vehículo producido en masa del mundo. Cuenta con tecnología "Triple Sensing" única en el mundo. Lo más poderoso es que está equipado con la versión china de Amap, que es una tecnología de mapas de posicionamiento a nivel de centímetros. Los mapas generales son para conductores y los mapas de alta definición son para automóviles. Después de que el coche tiene un mapa, es como abrir una perspectiva divina. Puede predecir muchas condiciones de la carretera de antemano, incluida la curvatura de las curvas, la pendiente de la carretera, etc. Y realizar alertas tempranas, análisis y toma de decisiones con antelación, lo que aporta una gran comodidad a la conducción de automóviles. Al mismo tiempo, también contamos con las cámaras de alta definición más avanzadas y nuestro radar de ondas milimétricas, que constituyen la tecnología de conducción autónoma más segura. Los consumidores pueden percibir: en primer lugar, es muy inteligente. Totalmente capaz de dejar pasar las autopistas y autopistas de la ciudad. En segundo lugar, es muy estable. La estabilidad después de entrar es muy alta, de hecho, es más estable que nosotros los humanos. En tercer lugar, es muy preciso. Por ejemplo, algunos reconocimientos de carreteras, cambios de carril, etc. se pueden reconocer con mucha precisión, liberándonos de una conducción prolongada, aliviando mucha energía y haciéndola más cómoda.
Esta tecnología es actualmente la primera de su tipo en el mundo.
Anfitrión: En realidad, acabamos de hablar de muchos productos destacados. Volvamos al mercado. Afectado por la epidemia de este año, el entorno general, incluida la nueva energía, en realidad está experimentando un crecimiento negativo, pero las ventas de Guangxin han podido crecer en contra de la tendencia. ¿Qué opinas de este logro y qué piensas sobre la construcción de nuestra marca?
Qiu Liangping: El volumen de ventas es la mejor manera de probar una marca. GAC New Energy rompió la tendencia y logró un muy buen crecimiento en el primer semestre de este año. Logramos ventas de 365.438.000 unidades de junio a agosto, un aumento interanual del 75%, mientras que la industria debería caer cerca del 40%. Creo que, para resumir, puede haber dos beneficios. El primero puede ser a nivel de producto. Después de que GAC New Energy lanzó su plataforma exclusiva, sus productos eléctricos son en realidad de primer nivel en términos de rendimiento, duración de la batería y tecnología inteligente ICV, y han sido plenamente reconocidos por los consumidores, por lo que puede continuar con el rápido impulso de crecimiento que ha sostenido desde entonces. el año pasado. Este año se lanzó el SUV inteligente de próxima generación, el Aian V. Este automóvil está equipado con muchas tecnologías de vanguardia y a los consumidores les gusta mucho. También se ha reconocido nuestra insistencia en la innovación continua a nivel de producto. Especialmente durante la epidemia, también desarrollamos muchos productos interesantes, como el antivirus remoto con un solo clic. Puede arrancar su vehículo en su propia casa y hacer que nuestro aire acondicionado con bomba de calor elimine estos gérmenes. No solo existe la protección N95, sino también el sistema de aromaterapia de medicina tradicional china que desarrollamos. Este sistema es especialmente popular entre los jóvenes. Pruébalo también, es muy cómodo.
Moderador: Todos sabemos que GAC New Energy ha estado creando un nuevo ecosistema de servicios de marketing innovadores. ¿Qué tiene de especial este modelo de servicio?
Qiu Liangping: En primer lugar, los consumidores reconocen la tecnología inteligente y, en segundo lugar, es un ecosistema de servicios de marketing completamente nuevo. Nos hemos comprometido a construir un ecosistema de servicios de marketing que conecte a los OEM, distribuidores y usuarios. A través de la aplicación en línea GAC New Energy y el centro de experiencia fuera de línea, en línea y fuera de línea están completamente conectados, lo que refleja un buen valor. Por ejemplo, puede proporcionar a los usuarios servicios sin preocupaciones, como compra, uso, mantenimiento y reemplazo de automóviles. Por ejemplo, ofrece entrega de automóviles puerta a puerta, entrega de energía puerta a puerta, reparación con un solo clic, etc., lo cual ha sido muy apreciado por los consumidores durante la epidemia. Al mismo tiempo, también conecta la vida diaria de los consumidores, la atención médica, la vida diaria, la educación en línea, la entrega de frutas y verduras, etc. , por lo que nuestra aplicación tiene muy buena adherencia al usuario. Este servicio facilitó a los consumidores durante la epidemia y también formó hábitos de consumo. Por tanto, la nueva ecología de los servicios de marketing también es un punto clave para que logremos este resultado. En resumen, son productos tecnológicos y servicios novedosos.
Moderador: Sí, de hecho, también hemos notado que cada vez más marcas extranjeras lanzan también nuevos productos energéticos. En su opinión, ¿cuál es la competitividad central de las marcas chinas para hacer frente a este tipo de competencia? ¿Y cómo proteger nuestra ventaja de ser los primeros en actuar en GAC New Energy?
Qiu Liangping: Sí, de hecho, podemos encontrar que toda la estrategia de electrificación de nuevas energías es en realidad irreversible y relativamente determinada, por lo que también se puede ver que muchas marcas de empresas conjuntas están desarrollando vehículos de nuevas energías. Creo que es algo bueno para el desarrollo de toda la industria automotriz, porque el costo de la industria, la construcción de infraestructura de la industria e incluso los cambios en los hábitos de consumo pueden ser impulsados por todos.
Como GAC Nueva Energía, nos adherimos a la nueva vía eléctrica. La nueva pista determina que el punto de partida de todos sea básicamente el mismo, algo que no existía en la era de los vehículos de combustible. De hecho, el Grupo GAC lleva diez años dedicado a las nuevas energías. A través de años de práctica, comenzando desde los primeros proyectos de nuevas energías, hemos acumulado mucha experiencia en investigación y desarrollo de productos, hábitos de consumo y nuestros servicios de marketing, que es bastante profunda. Hemos establecido una nueva plataforma GEP totalmente eléctrica pura de aluminio y un nuevo sistema de servicios de marketing, y continuaremos mejorando y lanzando más productos de alta tecnología.
En resumen, en primer lugar, debemos tener la conciencia de "estar siempre a la vanguardia"; en segundo lugar, debemos seguir optimizando nuestra base existente y nuestras capacidades de liderazgo; en tercer lugar, todo el ecosistema debe seguir aprovechando; necesidades del usuario Proporcionar productos más avanzados e interesantes.
Anfitrión: Debido a limitaciones de tiempo, tengo una última pregunta de la que quiero hablar con usted. Mencionaste antes que el volumen de ventas es un indicador clave para probar nuestra marca. ¿Por qué tiene tanta confianza en nuestras ventas este año? También espero que puedan esperar nuestras expectativas sobre nuestro posicionamiento competitivo en el mercado futuro.
Qiu Liangping: Sí, el volumen de ventas que acaba de mencionar es uno de los indicadores. Al mismo tiempo, creo que hay otro indicador de la calidad de las ventas: qué tipo de modelo de coche se vende. De hecho, creo que GAC New Energy todavía está muy saludable en estas dos dimensiones. Por ejemplo, nuestro Aian S tiene un precio promedio de 65.438 y superior a 6.000, y tiene una alta tasa de adopción de tecnología inteligente. Aian V es el SUV inteligente de próxima generación con un precio de alrededor de 200.000 yuanes, como el estacionamiento remoto con un solo botón, ¿ADIGO? 2.5 Conducción autónoma, ¿ADIGO? La tasa de selección de conducción autónoma 3.0 es muy alta y el valor para el consumidor es muy bueno. Aian LX es un SUV inteligente de lujo con un precio de alrededor de 300.000. ¿Puede acelerar de 0 a 100 kilómetros en 3,9 segundos? Tecnologías 3.0 como la conducción autónoma. Por lo tanto, sobre la base de garantizar el volumen de ventas, nuestra calidad de ventas también es muy buena.
Aunque la industria ha experimentado un fuerte descenso este año debido a la epidemia, todavía no hemos ajustado nuestro plan de ventas. Esperamos desafiar el objetivo anual de "alcanzar 60.000 unidades" y convertirnos en los tres primeros en la industria de marcas de nuevas energías. De junio a agosto de este año, entró en las tres primeras posiciones de la industria y esperamos seguir consolidando y manteniendo este impulso.
Moderador: Gracias y gracias por aceptar nuestra entrevista.