Detrás del éxito de "An Jia": ¿Cuánto sabes sobre los métodos de venta de los intermediarios?
En ese momento, la columna "Hablar sobre películas y tierras" de la cuenta oficial de WeChat de China Real Estate News también resumió algunas de las habilidades teatrales de la obra y quería saber cuándo se estrenaría. posible hacer una serie de televisión sobre el lugar de trabajo sobre la industria inmobiliaria china.
El drama laboral de 2020 "An Jia", que compró los derechos de autor de "La mujer que vendió una casa" para una nueva versión, es muy animado. La alineación de actores nacionales conocidos como Sun Li. Luo Jin y Wang Zijian también muestran la fuerza de la tripulación.
En cuanto al guión, la obra no copió completamente la obra original. En cambio, Liu Liu, guionista de "Snail House" y "Double-side Tape", fue contratado para hacer una drástica adaptación de localización. de la estructura de la obra original.
Sin embargo, hasta ahora se han emitido 33 episodios del programa y la calificación en Douban ha caído a 6,1. La sórdida relación ética familiar se ha convertido en el mayor motivo de crítica. Algunas personas se preguntan si el método de venta de una casa es demasiado "ideal".
En este número, después de ver detenidamente la serie dramática existente, hablaremos sobre la comparación objetiva con el trabajo original y entrevistaremos a profesionales de la industria de agencias inmobiliarias para hablar sobre sus métodos para vender casas en bienes raíces. vida. .
Desviación del entorno cultural
No es difícil ver en las críticas positivas de los episodios anteriores de Douban que muchos son fanáticos de la original "La mujer que vendió una casa", pero Las críticas todavía están polarizadas.
En "An Jia", la habitación de la heroína es como un trozo de brocado, y el objetivo es Wan Zhi, la familia Sanxuan en "La mujer que vende una casa", por lo que este drama siempre ha utilizado el mantra de la familia "No existe tal cosa como un brocado en el mundo" La casa que no puedo vender ". La casa embrujada, el maestro de Feng Shui y otras tramas de los episodios anteriores también se modificaron según la versión original.
De esta manera, también surge el problema de la desviación del entorno cultural.
De hecho, el vendedor de la casa tiene un cierto elemento de exageración cómica, que es una interpretación muy común en los dramas japoneses. El diseño y la interpretación de Magic in Sangen's Family también se basan en este escenario exagerado, con una pasión, comedia y ambigüedad japonesas únicas, por lo que incluso si el diseño del protagonista es demasiado exagerado y simplista, no hará que la gente salte.
De hecho, "Anjia" ha sido muy localizada. En comparación con el "robot" de cara fría creado por la heroína original San Jiaxuan, ella se ha vuelto mucho más considerada y con los pies en la tierra. Sin embargo, como la mayoría de los guionistas, Zhu Yu está al frente y es difícil para el público antiguo cumplir con sus expectativas.
Además, durante el proceso de localización, la trama se mezcló con temas candentes como "origen familiar" y "parientes vampiros", lo que hizo que la trama apareciera con frecuencia en las búsquedas candentes y se convirtiera en una existencia "sangrienta". . En esta mujer, muchos espectadores vieron las sombras de Su Mingyu en "Everything is Alright" y de Fan en "Ode to Joy".
Orgullo y prejuicio
En el área de comentarios de dramas televisivos, un artículo decía: "La industria de las agencias se ha vuelto tan sofisticada bajo la interpretación de guionistas y directores. Ambas partes usan Es normal utilizar trucos para aumentar los precios y negociar allí. Lo que me enoja es que una industria con todo tipo de transacciones irregulares y todo tipo de trucos inteligentes se haya vuelto tan altruista y explique todo tipo de trucos y trucos de manera tan racional. el exceso de embalaje no satisface las simples reglas de supervivencia expresadas en la obra y no está satisfecho con el sacrificio de uno mismo por toda la humanidad."
Hay mil Hamlets a los ojos de mil personas, sin mencionar los practicantes. Es una profesión enorme, y la actitud de cada uno hacia ella será diferente. Pero debido a que esta reseña tiene más de 300 me gusta y es algo ofensiva, solo se puede analizar objetivamente a través de datos.
El año pasado, Lianjia Beijing Company publicó un conjunto de datos, diciendo que había reclutado a más de 65.438 corredores con una licenciatura o superior, lo que representa el 42% de todos los corredores, y planeaba aumentar esta proporción a 51% en 2020. .
Los datos muestran que entre los 10.000 agentes de Beijing Lianjia, casi 500 provienen de 985/211 instituciones, lo que representa alrededor del 5%, y 35 agentes tienen una maestría o superior.
De hecho, esta industria aún está en desarrollo y hay muchas transacciones irregulares causadas por problemas de gestión.
Sin embargo, todas las industrias se están iterando, especialmente con el advenimiento de la era de las viviendas en stock, la competencia en la industria de corretaje de bienes raíces ha pasado del original "la transacción es el rey" a quién puede proporcionar mayor calidad. Servicios de intermediación de propiedades. A medida que los servicios se estandaricen más y las reglas se vuelvan más transparentes, estos métodos de "engañar a diestro y siniestro" y la era de los umbrales bajos serán cosa del pasado.
Si continúas observando una industria desde la perspectiva del pasado, inevitablemente te parecerá estrecha de miras.
¿Qué piensan los agentes reales de "Anchor"? ¿Hay algún consejo del que puedas aprender?
Xiaofang (seudónimo) ha estado siguiendo este drama profesional sobre su carrera recientemente. En su opinión, el programa ha recibido críticas mixtas. "Siempre es irrazonable que personas que nunca han trabajado en esta industria comenten en el bombardeo. De hecho, hay muchas situaciones en nuestra industria. Escenas de amor sangrientas y experiencias de vida amargas son cosas que no me gusta ver".
“Como intermediario, encuentro que la mayoría de mis clientes son consumidores impulsivos, por lo que tengo que impresionar al cliente cuando es más probable que fracase, diciéndole que rara vez mirará atrás y considerará volver. porque nadie puede construir una casa que satisfaga al cliente al 100%”.
Mucha gente interpreta a Christina, que compró una casa porque podía ver las estrellas desde el apartamento en el pasillo, lo cual es increíble. Explicó Xiao Fang. Ella cree que el comportamiento afectuoso de entregar comidas a altas horas de la noche y decorar la casa con el destino soñado de Gong Beibei en la etapa inicial es la base, y llegar a un acuerdo en la etapa posterior como una ofensiva emocional está en línea con la psicología de los compradores de viviendas.
Sin embargo, la trama no está exenta de "ritmos". "Mi trabajo consiste principalmente en tratar con el dueño de la casa. Casi nunca he estado involucrado en la decoración sin permiso. Además del costo de la decoración, también implica el consentimiento del propietario. Si realmente es necesario, debo "Sugiero al propietario que esta casa La situación no es muy buena. Tal vez una renovación haga que la venta sea más fluida y permita que los propietarios se decoren ellos mismos". Xiao Fang cree que "algunas de las otras habilidades de venta mencionadas en la obra son de hecho necesarias para la casa. Agencia. Habilidades de venta.”
Lo primero es entender al cliente. "Sun Li analizó en la obra que la casa no se pudo vender porque los empleados no entienden a los clientes. Comprender la psicología de los clientes realmente les ayudará a vender. Incluso han entrado en contacto con personas que contactan deliberadamente a la industria intermediaria. y no compre casas Si los comprende, no prestará demasiada atención a quienes no quieren comprar una casa. La persona que quiere comprarla. La situación familiar del cliente, punto de partida para comprar una casa. La situación y otra información básica pueden ayudar mejor al cliente a elegir una casa adecuada y adecuada. El ataque principal "
El segundo es la iniciativa y la profesionalidad. "No seas perezoso mientras estás sentado en la tienda esperando a los clientes. Toma la iniciativa de entregar tu tarjeta de presentación y pedirla. El propósito es básico. Entre clientes del mismo grupo de edad, si una persona tiene la necesidad de comprar una casa, significa que sus colegas y amigos también pueden tener la necesidad de mantenerse en contacto durante mucho tiempo, tal vez clientes como yo puedan atraer a otros clientes. Profesionalmente, vender una casa no es una transacción única. Realiza el presupuesto aproximado cuando el cliente lo solicite, y prepárate con antelación para no llegar tarde y entender la situación de la casa.