El precio promedio de compra centralizada de ortodoncia en la alianza de 16 provincias cayó un 43,23%. ¿Cuál es el impacto en los precios de las terminales?
Según los resultados de la licitación ganadora de adquisición centralizada anunciados por el Centro Provincial de Comercio de Recursos Públicos de Shaanxi, los consumibles recolectados por esta alianza incluyen brackets, aparatos ortopédicos invisibles sin brackets, tubos bucales y otros consumibles. Los brackets se dividen en diferentes materiales, como brackets metálicos comunes, brackets cerámicos comunes y brackets metálicos autoblocantes, que básicamente cubren los consumibles involucrados en la ortodoncia.
En el sector de la ortodoncia, la ortodoncia invisible es un mercado emergente fuera de la ortodoncia tradicional. Entre ellos, la marca principal china Era Angel y la marca importada Invisalign ocupan la gran mayoría de la cuota de mercado. Un informe de investigación de Western Securities muestra que a partir de 2020, en términos de casos de ortodoncia, los dos tienen una participación de mercado combinada de aproximadamente el 82,4%.
Hay 12 productos para elegir en el grupo de electrodomésticos sin soportes. Entre ellos, se seleccionaron 3 productos de Time Angel y no se seleccionó Aiqi Technology, que pertenece a Invisalign.
Liu Yuqi, consultor senior de China Investment Consulting, dijo a un periodista del Securities Daily que, a juzgar por los resultados de esta adquisición centralizada, el volumen total de periódicos producidos en el país es significativamente mayor que el de los periódicos importados. En algunos sectores, existe el fenómeno de que los principales fabricantes importados no han ganado la licitación, lo que favorece la optimización del panorama competitivo y la promoción de la sustitución interna. Además, dado que la mayoría de las provincias de la alianza de compras centralizadas son mercados de bajo nivel, los fabricantes de ortodoncia invisible también tienen la oportunidad de utilizar las compras centralizadas para acelerar el diseño de su mercado.
Pero la ortodoncia es un proyecto médico de consumo de relativamente alto nivel que tiene atributos tanto terapéuticos como médicos estéticos. ¿En qué medida se beneficiarán los consumidores finales de los recortes de precios de los consumibles?
Se informa que el precio de los brackets sin brackets para corrección invisible ha caído entre un 23% y un 66%. Pero a juzgar por los precios para elegir, los precios de la mayoría de los productos se concentran entre 5.000 y 10.000 yuanes, lo que en general es relativamente alto.
De hecho, el costo de los consumibles es solo una parte del tratamiento de ortodoncia y la proporción de los honorarios de los servicios médicos es relativamente alta. En términos generales, el proceso de ortodoncia incluye radiografías, formulación de planes, tratamiento periodontal, corrección de brackets, seguimiento periódico, etc. Según un análisis de Pacific Securities, los costos del tratamiento de ortodoncia representan más del 50%.
Según el Libro Azul de Consumo del Mercado de Ortodoncia de China de 2018, los precios de mercado de los brackets metálicos, brackets cerámicos, brackets autoligables de metal/cerámica, ortodoncia invisible y ortodoncia invisible lingual son 20.000 yuanes, respectivamente. yuanes, 23.000 yuanes a 33.000 yuanes, 35.000 yuanes a 45.000 yuanes, 55.000 yuanes a 80.000 yuanes.
Liu Yuqi cree que los gastos de ortodoncia pagados por los pacientes en el extremo del consumidor generalmente se componen de "consumibles + servicios de diagnóstico y tratamiento", y la proporción de consumibles en la ortodoncia con brackets y la ortodoncia invisible sin brackets es diferente. Por el contrario, la ortodoncia con brackets depende más de la experiencia y las habilidades operativas del médico, y el costo de los consumibles es relativamente bajo; la ortodoncia invisible sin brackets se beneficia de los equipos digitales y el soporte de tecnología médica del fabricante, y la proporción de consumibles será mayor. "Dado que el costo de los servicios de diagnóstico y tratamiento también es una parte importante del tratamiento de ortodoncia, y este cargo es sólo para los consumibles, tendrá un cierto impacto en el precio del terminal, pero el precio general no es obvio".
Es por esta razón que la adquisición centralizada de consumibles en ortodoncia es diferente de la adquisición centralizada de implantes dentales. El alcance de este último incluye tanto los consumibles como los costos de los servicios médicos. Por ejemplo, la política de pago del límite de precio del seguro médico para implantes dentales lanzada por la Oficina Municipal de Seguro Médico de Ningbo limitaba anteriormente el precio de los consumibles a 1.000 yuanes para productos nacionales, 1.500 yuanes para productos importados y la tarifa del servicio médico para instituciones médicas (nivel 2). e inferiores) se fijó en 2.000 yuanes.
El director ejecutivo de iiMedia Consulting, Zhang Yi, dijo a los periodistas: "Los fabricantes de consumibles pueden ingresar a más mercados a través de adquisiciones centralizadas, expandiendo así las ventas. En la superficie, el precio de venta ha disminuido, pero en general, los gastos de marketing y el canal los gastos se reducen y los márgenes de beneficio realmente mejoran."