Una breve historia de los negocios: para conocer el futuro de los negocios, es necesario seguir la tendencia para tener una vida brillante.
Acerca de este libro:
"Una breve historia de los negocios" es otra obra maestra de Liu Run en 2020. Este libro habla sobre la dirección de la evolución empresarial, permitiéndole ver el futuro antes que los demás. Quienes conocen la tendencia general ganan el mundo, ya sea un empresario, un gerente, un emprendedor o una persona común y corriente que vive en el mundo de los negocios. Leer este libro puede ayudarle a ver el entorno empresarial actual y comprender las tendencias empresariales futuras, convirtiéndolo en la mejor opción y el mejor seguidor en la selección de carreras, el empleo y el espíritu empresarial.
Este libro consta de siete capítulos, que explican cuatro cuestiones comerciales principales:
Primero, ¿qué son los negocios?
2. ¿Por qué las empresas pueden progresar?
3. ¿De dónde surge el negocio? ¿A dónde ir?
En cuarto lugar, ¿cómo seguimos la tendencia?
Con un resumen preciso e ideas claras, el autor clasifica la abrumadora historia empresarial en los altibajos de los costos de transacción y la densidad de la red, brindándole un marco sólido para comprender la lógica subyacente de los negocios de una manera simple y manera fácil de entender.
La esencia del negocio es la transacción.
El origen de los negocios está en el intercambio. Wang Er se gana la vida cultivando arroz, Zhang San es bueno criando pollos y Chaozi es bueno tejiendo. Cuando un día tenían más y más arroz, pollo y tela de lo que podían digerir, quisieron intercambiar sus cosas con otros. En esta época se estableció el prototipo del comercio, y los productos que intercambiaban se denominaban mercancías.
La esencia de un empresario es un intermediario. Todos tienen artículos adicionales a mano, pero no encuentran a nadie con quien intercambiarlos. En este momento aparece el papel del empresario. La misión de un comerciante es facilitar el intercambio de mercancías. Explotan la asimetría de información y la no transmisión de crédito para ganarse la diferencia de precio.
La llamada asimetría de información significa que no conoces los canales de compra que yo conozco, o no conoces los canales para ganar dinero que encontré.
Esta situación todavía existe hoy. Piense detenidamente si nuestras agencias inmobiliarias, agencias matrimoniales y agencias de empleo son operaciones típicas de asimetría de información.
Siempre que tengan una gran cantidad de información sobre las necesidades de personal, pueden utilizar esta información para ganar honorarios y mantenerse.
Los más comunes son los comerciantes que compran bienes en ciudades de primer y segundo nivel y compran y venden en ciudades de cuarto y quinto nivel.
Por ejemplo, en la industria de la confección, si vas a Guangzhou y Hangzhou, donde se produce ropa, no es sorprendente venderla por libra, pero en las ciudades pequeñas del cuarto y quinto nivel, esto La situación es imposible.
El llamado crédito no se transmite, lo que significa que cuanto más lejos de mí, menos confío en la gente, es decir, a menudo decimos que solo hacemos negocios en un círculo de conocidos.
Hay muchos ejemplos de este tipo a nuestro alrededor, el más destacado es el sector bancario.
Piensa bien de dónde viene el dinero del banco.
Pague intereses bajos y recaude dinero de la gente común. Debido a que está respaldado por el estado, la gente puede confiarle su dinero.
¿A dónde se fue el dinero del banco?
Aumentar las tasas de interés y otorgar préstamos a propietarios o compradores de pequeñas y medianas empresas que tengan capacidad de pago.
La esencia del beneficio bancario es ganar la diferencia de precio.
Del mismo modo,
Lo mismo ocurre con la industria de seguros.
Recauda fondos de la gente para pagar sus riesgos.
El destino final de los seguros es utilizar el dinero disponible para buscar proyectos de inversión. Mientras el retorno de la inversión sea mayor que el monto de la reclamación anual, hay espacio para sobrevivir.
Volviendo a nosotros, la gente común,
Todo el mundo tiene una mentalidad de conocido. Es mejor dar a extraños que a personas conocidas. Siempre encuentro confiables a las personas que conozco.
Esta es también la razón fundamental por la que a los empresarios les gusta hacer amigos.
La última tendencia en los negocios es romper la asimetría de la información, no transferir crédito, y reducir los costos de transacción.
En los últimos años han surgido plataformas como setas tras una lluvia.
La razón más fundamental del ascenso de Alibaba, JD.COM, Didi y Meituan es que el progreso tecnológico ha prohibido el modelo de operación comercial tradicional y ha desmantelado gradualmente las barreras asimétricas de información y crédito en las que se están convirtiendo los negocios. cada vez más transparente.
El objetivo final de los comerciantes es ayudar a los usuarios a ahorrar dinero. Como puente intermediario, lo más importante para los comerciantes es ayudar a los clientes a reducir costos como búsqueda, prueba, negociación, pago, transporte y posventa, para que los usuarios puedan comprar y utilizar con confianza.
¿Por qué Didi tiene tanto éxito? Veamos cómo funciona en estos aspectos.
Con la ayuda de Internet, Didi ha reconstruido la estructura de transacciones del taxi:
Primero, desarrollar una aplicación para ayudar a los pasajeros y conductores a encontrarse y reducir los costos de búsqueda;
En segundo lugar, proporciona cálculo con un solo clic de precios de taxis, viajes compartidos, trenes expresos, automóviles de lujo, etc. , desde el punto de partida hasta el destino, así como sus modelos de coche, lo que reduce el "coste de comparación" del usuario;
En tercer lugar, establecer un perfil para cada conductor para reducir el "coste de examen";
En cuarto lugar, calcular automáticamente los precios flotantes durante los períodos de mayor actividad, fomentar la incorporación de más trenes expresos y viajes gratuitos, resolver el problema de la dificultad para tomar taxis durante las horas pico y reducir los "costos de negociación";
Quinto, aprobar el pago en línea Bind para reducir los "costos de pago".
Con el auge de Internet, Alibaba, Baidu, Tencent, Xiaomi, Meituan, etc. Aprovechando la gran oportunidad de los dividendos de tendencia, entró en erupción como un volcán.
¿Por qué pueden crear milagros tan inimaginables?
Esencialmente, todas son "plataformas de comercio de información" de la época del colapso.
Su existencia provocó que el costo de transacción de la información cayera drásticamente, la asimetría de la información colapsó, cuántos empresarios que dependían de la asimetría de la información para sobrevivir fueron prohibidos y cuántos nuevos empleos se crearon.
Si Internet es una gran oportunidad, entonces el Internet de Todo será la próxima dirección de la corriente oceánica.
La llegada del Internet de Todo significa que nuestras vidas están a punto de entrar en la era de la inteligencia artificial.
En la actualidad, debo mencionar los productos inteligentes de la aplicación Mijia.
Los más de 100 productos inteligentes de Mijia no necesitan encenderse manualmente y funcionan de forma independiente según el entorno externo, lo que los hace prácticos y cómodos.
Por ejemplo,
El termómetro interior de casa puede detectar la caída de la temperatura ambiente y encender automáticamente la calefacción por suelo radiante según el cambio de temperatura, el detector de aire detecta el aumento de PM2; .5 y puede encender automáticamente la calefacción por suelo radiante...
Todo en el futuro será inteligente. Vale la pena pensar en cómo abrazar el futuro y seguir la tendencia.
Historia de la iteración empresarial
En el proceso de introducción de la iteración empresarial, aprendamos un nuevo término: densidad de red.
En términos generales, es la relación entre el "número real de conexiones" y el "número de conexiones posibles" entre nodos de transacción.
La esencia del negocio es la transacción, y la transacción depende de la conexión. Cuantas más conexiones evolucionan, la densidad de la red aumenta y la civilización empresarial se desarrolla más.
Después de comprender el papel de la "densidad de red" en el progreso empresarial, la siguiente introducción será fácil de entender.
La historia del desarrollo comercial es simple: sociedad comercial primitiva - economía de pequeños agricultores - comercio lineal - comercio central - comercio totalmente conectado.
La sociedad comercial primitiva era un "nodo de transacciones" solitario y no conectado con el mundo exterior. Todos dependen de la montaña y del agua y no se comunican entre sí. La densidad de la red es 0.
La economía campesina de pequeña escala es un tipo de agricultura donde los hombres cultivan y las mujeres tejen. Cada uno hace lo que se le da bien y luego comercia entre sí. En ese momento, la densidad de la red cambió gradualmente de 0 a 5, lo que indica la evolución de una sociedad comercial primitiva a una economía de pequeños agricultores.
Con el aumento de la densidad comercial, la conexión entre dos nodos de transacción formó inicialmente una conexión de punto a línea, y surgió el comercio de segmentos de línea. Esta fue la primera evolución real del mundo empresarial. Desde entonces, ha existido en el mundo un grupo de personas que no son ni productores ni consumidores: los empresarios. El valor de un empresario es convertirse en un nodo intermedio que conecte a productores y consumidores.
Con la creciente densidad comercial, algunos nodos comerciales se han convertido en supernodos debido a sus ventajas geográficas naturales, ventajas políticas y ventajas técnicas. Este creciente "súper nodo" lleva la civilización comercial a la próxima era: las transacciones comerciales centrales.
Hoy, estamos en la era de la "civilización empresarial central". La civilización empresarial central utiliza las ventajas de sus supernodos para reducir o incluso eliminar la asimetría de información de la que dependen los comerciantes tradicionales, reduciendo así los costos de transacción.
El éxito de Meituan se debe a que se ha convertido en un súper nodo y ha reducido la asimetría de información entre restaurantes y comensales.
El éxito de Didi se debe a que se ha convertido en un supernodo, reduciendo la asimetría de información entre conductores y pasajeros.
El éxito de 58.com se debe a que se ha convertido en un supernodo que reduce la asimetría; asimetría de información entre empleadores y trabajadores temporales;
Verá,
Todos los desarrollos giran en torno a cómo reducir los costos de transacción.
La tendencia general del mundo es que si ha estado dividido durante mucho tiempo, debe estar unido, y si ha estado dividido durante mucho tiempo, debe estar unido.
El aumento en la densidad de la red generará supernodos; un mayor aumento en la densidad de la red eliminará los supernodos.
La era de Internet nos está empujando hacia los negocios descentralizados.
La compañía de seguros P2P de Nueva Zelanda permite que todos se conviertan en cofundadores y escriban los términos de este "grupo de compensación". Siempre que otros participantes estén de acuerdo, el circuito cerrado puede completarse y reemplazar gradualmente el predominio de los seguros tradicionales.
¿No tienen el mismo efecto las gotas de agua que nos rodean, apreciarse unas a otras? Permita que las personas obtengan la mayor protección con la menor cantidad de dinero.
El destino final del comercio descentralizado será el comercio totalmente conectado, lo que llamamos la utopía del mundo empresarial.
El destino final de los negocios es que los empresarios ya no sean necesarios.
¿Cómo seguimos la tendencia?
Debemos entender que los beneficios reales son sólo dividendos a corto plazo provocados por el desequilibrio entre la oferta y la demanda. Una vez que se produce competencia en la estructura de transacciones, la oferta y la demanda volverán gradualmente a equilibrarse en la competencia y los dividendos desaparecerán.
El beneficio no proviene de la competencia. Como futuros empresarios, debemos comprender que las empresas con competitividad fundamental son la base para crecer y fortalecerse. Sólo los lugares con poca competencia pueden obtener ganancias, cuanto más cerca de los lugares sin competencia, mayores serán las ganancias.
Después de ganar dividendos, debes cavar rápidamente tu propio foso para proteger tu territorio de la invasión de competidores y proteger a tus usuarios de ser expulsados.
Cuando el viento te lanza accidentalmente hacia el cielo, no pienses en lo poderoso que soy, sino en cómo puedo bajar. La máxima prioridad es utilizar el dinero ganado en la etapa inicial para mejorar la eficiencia de la gestión e invertir en el valor de la marca.
Que una empresa pueda desarrollarse, crecer y sobrevivir en el mundo depende de si puede aprovechar el "foso" a tiempo.
El llamado foso es la ventaja estratégica que se obtiene a través de diversos medios.
¿La actitud correcta radica en si seguir la dirección de la evolución empresarial y aprovechar los "dividendos"; si es posible cavar un foso lo antes posible y preservar las "beneficios"?
El foso se puede iniciar desde varios aspectos:
1. Activos intangibles, incluidas licencias y marcas
La concesión de licencias es algo que puedo hacer pero tú no. Incluyendo licencia administrativa y licencia de patente.
El valor de una marca se refleja en tres niveles: comprensión, confianza y preferencia.
“Comprensión” significa visibilidad, que requiere dinero para publicidad continua para que el público sea ampliamente consciente.
“Confianza” significa credibilidad, que requiere tiempo para ser reconocida por los usuarios, lo que requiere; calidad del producto. Pasa;
"Preferencia" significa lealtad, que debe mantenerse continuamente mediante la emoción. Lo mejor es conectar el producto con la historia para que los usuarios puedan pensar en su producto cuando piensen en una escena determinada.
Se puede decir que la marca es un cuchillo que le entregas a los consumidores: si quiero disculparme, puedes usar este cuchillo para apuñalarme.
2. Ventajas de costes, incluida la escala y la gestión.
Coste = (coste fijo/escala de ventas) + coste variable
Reducir costes fijos (reducir inversión en líneas de producción)
Reducir costes variables (Reducir la compra precio de las materias primas)
Aumentar la escala de ventas
Si realmente siente que tiene una visión clara de la dirección de la evolución del negocio, puede aumentar la escala directamente y utilizar su ventaja de precio para Supere a sus competidores, elimine el foso, amplíe la escala de ventas y reduzca los costos de ventas.
Reducir costes de gestión
La gestión es un foso eterno. Si la estrategia es una gran decisión, entonces la gestión es una tarea diaria.
¿Por qué nunca se puede aprender a pescar en el mar?
Echemos un vistazo a cómo paga Haidilao los salarios.
Dé parte del salario a los padres de los empleados y ellos los alentarán.
¿Cómo paga Haidilao dividendos a los gerentes de tienda?
Respuesta: Obtiene el 2,8% de los beneficios de su tienda.
b: Recibe el 0,4% de las ganancias de la tienda como dividendos. Aunque sea pequeña, el gerente de la tienda también puede recibir dividendos del 3,1% de su tienda de aprendices y del 1,5% de dividendos de su tienda de aprendices.
Como gerente de tienda, capacitarás a tu aprendiz y lo alentarás a abrir una sucursal sin la supervisión del jefe, porque el desempeño comercial del aprendiz determina los dividendos de fin de año del maestro.
Con los intereses unidos, ¿todavía tienes miedo de que el maestro tenga reservas sobre su aprendiz?
Usted puede hacerlo, otros no. Usted tiene una ventaja de costos y la reducción de costos lograda por la administración siempre será un foso profundo.
3. Efectos de la red, incluidos los usuarios y la ecología.
Usuarios: Cuantos más usuarios haya, más usuarios habrá. La esencia de la "batalla de gigantes" entre China Mobile, China Unicom, China Telecom y otros operadores es competir por el foso de los "usuarios".
Ecología: esforzarse por ampliar el número de usuarios. Cuando los números cruzan un punto crítico, se convierten en monopolios.
El valor total de la plataforma es que cuantas más personas retenga, mayor será su potencial, como Baihe.com y Century Jiayuan.com.
Para apoderarnos del mercado, debemos confiar en fuerzas externas que permitan que una gran cantidad de capital se instale y asegure fondos suficientes. Pensemos también en los grandes subsidios financieros que recibieron Meituan y Didi cuando comenzaron, y si la lógica subyacente atrae a los usuarios.
Por supuesto, debe ser lo suficientemente fuerte como para hacer que sus productos sean lo suficientemente buenos para que los usuarios los experimenten de forma gratuita y luego subsidiarlos de manera oportuna para atraer clientes rápidamente. Ésta es la forma correcta de captar clientes. Por supuesto, los subsidios en este ámbito deben ser lo suficientemente cuantiosos y rápidos para retener a los clientes.
4. Costos de la migración, incluidos hábitos y activos.
Hábito: encuentre formas de hacer que los usuarios dependan de su producto y cree una "caja de hábitos".
Apple tiene una función de desbloqueo deslizante patentada que separa directamente el sistema Android y el sistema Apple. Una vez que los usuarios de teléfonos Apple adquieran el hábito de utilizar teléfonos Apple, no querrán volver a utilizar Android nunca más, simplemente porque los métodos de uso son inconsistentes y la experiencia es diferente. Apple ha cavado este foso y es difícil para los teléfonos Android atraer a los usuarios de Apple.
Activos, bloqueo de usuarios y aumento de los costos de migración de usuarios.
¿Por qué es tan difícil “portar un número a otra red” en la industria de las telecomunicaciones?
Recuerde: la historia futura del mundo empresarial la escriben, en última instancia, quienes marcan tendencias. Elige tu guión y escribe "tu historia futura".