Red de Respuestas Legales - Derecho empresarial - ¿Cuáles son los modelos de cobro para B2B? (1) Cuota de membresía Las empresas que participan en transacciones de comercio electrónico a través de plataformas de comercio electrónico de terceros deben registrarse como miembros del sitio web B2B y pagar una determinada cuota de membresía cada año para poder disfrutar de las diversas servicios proporcionados por el sitio web. En la actualidad, las cuotas de membresía se han convertido en la fuente de ingresos más importante para los sitios web B2B chinos. Por ejemplo, el sitio web de Alibaba cobra dos tipos de cuotas de membresía: proveedores chinos y Chengxintong. Las cuotas de membresía para los proveedores chinos se dividen en 40.000 RMB y 60.000 RMB por año, y la cuota de membresía de Integrity Pass es de 2.300 RMB por año. La tarifa del primer año para cada miembro de China Chemical Network es de 12.000 yuanes, y la tarifa de servicio integral anual es de 6.000 yuanes a partir de entonces. La tarifa de membresía del distribuidor de hardware China Jinshitong es de 1.580 por año y la tarifa de membresía de Million Network es de 600 por año. . (2) Tarifas de publicidad La publicidad online es la principal fuente de beneficios de los portales y la principal fuente de ingresos de los sitios web de comercio electrónico B2B. Los anuncios en los sitios web de Alibaba se cobran según su ubicación en la página de inicio y el tipo de anuncio. China Chemical Network tiene anuncios emergentes, anuncios flotantes, anuncios publicitarios, anuncios de texto y otras formas para que los usuarios elijan. (3) Para promover las ventas de productos, las empresas de clasificación de ofertas esperan obtener una clasificación alta en las búsquedas de información en sitios web B2B. Para garantizar la exactitud de la información, el sitio web realizará el ajuste de clasificación correspondiente en función de las tarifas pagadas por los miembros. . La clasificación de ofertas de Alibaba es un servicio de clasificación de búsqueda exclusivo que se ofrece a miembros honestos. Cuando los compradores buscan información sobre suministros en Alibaba, la información de la empresa postora se clasificará entre los tres primeros resultados de búsqueda y los compradores la encontrarán lo antes posible. La búsqueda de productos químicos de China Chemical Network es una plataforma profesional de búsqueda de productos químicos basada en el sitio web sobre productos químicos más grande del mundo. Busca en casi 200.000 sitios web relacionados con la química y la química en todo el mundo, con un total de 50 millones de páginas de búsqueda. Al mismo tiempo, las ofertas de búsqueda se utilizan para determinar el orden de clasificación de las empresas. (4) Servicios de valor agregado Los sitios web B2B generalmente brindan a las empresas algunos servicios únicos de valor agregado además de información sobre la oferta y la demanda comercial, incluida la certificación empresarial, nombres de dominio independientes, informes de análisis de datos de la industria, optimización de motores de búsqueda, etc. Por ejemplo, la certificación al contado es un servicio especial de valor agregado para la industria electrónica, porque los compradores de productos electrónicos suelen prestar más atención al inventario. Además, el servicio de clasificación de Google para modelos electrónicos es un tipo de optimización de motores de búsqueda. (E) Los servicios fuera de línea incluyen principalmente exposiciones, revistas y seminarios. A través de exposiciones, proveedores y compradores se comunican cara a cara. Las pequeñas y medianas empresas siguen prefiriendo este método. La revista contiene principalmente información, como información de la industria, y también se pueden incorporar anuncios en la revista. También han obtenido buenos resultados diversas exposiciones y ferias de compras organizadas por ECVV. (6) La cooperación empresarial incluye la cooperación entre alianzas publicitarias, gobiernos, asociaciones industriales y medios tradicionales. Las redes publicitarias suelen ser redes publicitarias en línea y Amazon ha logrado buenos resultados de esta manera. Sin embargo, en China, el marketing de afiliación está todavía en sus primeras etapas y la mayoría de los sitios web aún no están familiarizados con el marketing de afiliación. Varias empresas de alianzas publicitarias relativamente maduras en China son Baidu Alliance, Google Alliance y Taobao Alliance. (7) El pago por consulta es diferente del modelo de tarifa anual del paquete de membresía tradicional. El pago mediante consulta significa que las empresas dedicadas al comercio internacional no pagan según el tiempo, sino según el efecto real generado por la promoción en el extranjero, es decir, la consulta efectiva real de los compradores extranjeros. Entre ellos, sea válida o no la consulta, la iniciativa está en manos de los consumidores, quienes pueden emitir sus propios juicios y decidir si consumen. Aunque el mercado B2B se está desarrollando bien, todavía es inmaduro. Esta inmadurez se refleja en el hecho de que muchas ventajas inherentes a las transacciones B2B, como la negociación de precios en línea y la colaboración en línea, no se han aprovechado plenamente. Por lo tanto, el modelo de cobro anual tradicional se ve cada vez más afectado por las plataformas de cobro basadas en consultas representadas por ECVV. "Consulta y pago" tiene cuatro características principales: pago inicial cero y riesgo cero; derecho de iniciativa y consumo; y una amplia gama de objetivos es muy conveniente; La mayoría de las empresas no necesitan correr el riesgo de "invertir decenas de miles o cientos de miles de yuanes y no poder recuperar el costo en un año". Pueden disfrutar de una promoción global gratuita sin inversión. Después de obtener con éxito una consulta válida e identificar su autenticidad y validez, solo necesitan pagar el precio de una única consulta en línea para tener la oportunidad de negociar directamente con los compradores extranjeros. La iniciativa está completamente en manos del proveedor.