Resumen de notas del curso de deducción estratégica: Diseño de Rutas-Diseño de Rutas Comerciales

1. Concepto

La ruta comercial es un método y una herramienta importante para la deducción de rutas comerciales y un sistema de creación de valor para que las empresas realicen sus intenciones estratégicas. El diseño de rutas de negocios está orientado a capturar oportunidades de mercado, apuntado al posicionamiento estratégico y respaldado por capacidades de recursos.

Segundo elemento

(1) Selección de cliente

Determinar el cliente objetivo y seleccionar el cliente.

(2) Orientación al valor

Crear valor para los clientes

(3) Adquisición de valor

Crea valor para ti mismo

(4) Actividades comerciales

Creación y entrega de valor

(5) Control estratégico

Garantizar significa, aumentar los costos de cambio de clientes y obstaculizar la competencia.

En tercer lugar, selección de clientes

(1) Encuesta de clientes

1. Para productos de consumo

Investigue la psicología, el comportamiento y la región del cliente. Factores demográficos y otros.

2. Para productos industriales

Investigar la cultura, la gestión, la situación, las características de personalidad y los métodos de compra del cliente.

(2) Segmentación de clientes

1. Clientes rentables

La cantidad y la calidad determinan directamente los beneficios de la empresa.

2. Clientes de activos

Prestar atención a sus conocimientos, habilidades, capacidad de aprender, experimentar y participar en el diálogo es de gran ayuda para la empresa.

3. Clientes de valor añadido

4. Clientes defensivos

Ingresos totales de la empresa

Cuarto, orientación al valor

Crear valor a través de una combinación única que satisfaga las necesidades de los grupos de clientes objetivo, enfocándose en los puntos débiles y las necesidades de los clientes.

(1) Mejora de valor

Función, rentabilidad, servicio postventa

(2) Innovación de valor

Crear un nuevo espacio de mercado, los pasos son Eliminar-Reducir-Agregar-Crear.

(3) Propuesta de valor

1. Propuesta de liderazgo en costes

Precio, rentabilidad y accesibilidad

2 Diferencias en la propuesta de valor.

Novedad, conveniencia, calidad, marca y experiencia

Verbo (abreviatura de verbo) adquisición de valor

(1) Aclarar la lógica del beneficio

p>

Modelo de adquisición de ganancias: diferencia de precio de productos básicos, eficiencia de costos, prima de marca, apreciación de activos, ingresos posventa, copia en cadena, aplicaciones de derivados, reparto de ingresos, supresión de velocidad, efecto de red.

(2) Determinar fuentes de ingresos

Determinar términos de pago, condiciones, reglas, mecanismos de precios y estrategias de promoción

(3) Determinar estructura de costos

1. Determinar la propuesta de valor

2. Construir un modelo de cliente

3. Proporcionar servicios clave

4. p >Empresas impulsadas por los costos—sistema de creación de valor líder en costos—la estructura de costos más económica

Empresas impulsadas por el valor—sistemas de creación de valor diferenciados—inversión en diseño, I+D y servicios de marketing

Actividades comerciales del verbo intransitivo

(1) Definir negocios clave

1. Fabricar productos

Ofrecer valor físico y producir productos que satisfagan la demanda del mercado.

Proporcionar servicios

Ofrecer valor de experiencia y satisfacer necesidades psicológicas, sensoriales y fisiológicas.

3. Producción de contenidos

Transmitir información y valores culturales.

Paso 4: Solución

Gestión del conocimiento y formación continua

5. Plataforma o servicio de red

Casamiento de transacciones, negocio de intermediación, servicio. agente, monetización del tráfico.

(2) Negocio de apoyo a la construcción

1. Actividades de interfaz de producción

2. Actividades de interfaz de socios

3. /p>

(3) Confirmar procedimientos clave

Siete. Punto de control estratégico

Ecosistema

Efecto de red

(2) Estándares

Manipulación del mercado

(3 ) Copyright de patente

Rentabilidad, tecnología central

(4) Marca

Reputación, confianza y lealtad

(5) Fijación del cliente

Proporcionar costos de cambio

Asociación

Proveedores y prestadores de servicios

(7) Diseño innovador

Diferencia y control de valor

(8) Precio bajo

Ventaja competitiva

Resumen PPT

Materiales de referencia:

Wang Chang. Deducción estratégica: pensamiento y métodos para obtener ventaja competitiva[M]. Beijing: Machinery Industry Press, 2019.

Cursos Masivos Abiertos Online de Referencia:

Cursos Masivos Abiertos Online Universidades Chinas. ? Universidad Centro Sur. Wang Chang. Siete pasos para el éxito empresarial.

https://www.icourse163.org/learn/CSU-1003511003? tid = 1450697452 #/Comprender/Anunciar