La tecnología informática se utiliza para la gestión internacional

La internacionalización, el parteaguas en el valor de marca de las empresas nacionales

De hecho, en los últimos años, Huawei y Lenovo nunca han estado ausentes de los rankings extranjeros de valor de marca. Estos dos gigantes de TI que han superado dificultades son elogiados por muchos como el orgullo de la nación, y la mayor diferencia entre ellos y otras empresas de TI es que ambos son pioneros en estrategias de internacionalización.

En términos generales, hay dos dimensiones para medir si una empresa es una empresa internacional. Una es la dependencia de la empresa del mercado internacional, que generalmente se mide por la proporción de los ingresos y los activos en el extranjero de la empresa. El otro es la capacidad de la empresa para operar y competir en el mercado internacional, lo que se refleja en su liderazgo con perspectiva internacional, modelo operativo global, talentos, gestión de la cadena de suministro, tecnología, marca, etc. Según el método de evaluación de marcas de Interbrand, la fortaleza de una marca se evalúa principalmente desde siete aspectos: la naturaleza del mercado, la estabilidad, la posición de la marca en la misma industria, el alcance del marketing, las tendencias de la marca, el apoyo de la marca y la protección de la marca. Para las marcas nacionales, si realmente pueden lograr la internacionalización es diferente en términos de la naturaleza del mercado, el estado de la industria, el alcance del marketing, etc. Este es también el punto de inflexión entre Huawei y Lenovo en términos de valor de marca y otras marcas nacionales.

A juzgar por el informe anual de Huawei de 2014, los ingresos comerciales en China fueron de 108,9 mil millones de yuanes, los ingresos comerciales en Europa, Medio Oriente y África fueron de 101 mil millones de yuanes, los ingresos en América fueron de 30,9 mil millones de yuanes y los ingresos en la región de Asia y el Pacífico fue de 42,4 mil millones de yuanes. En otras palabras, el índice de ingresos de Huawei en el extranjero es superior al 65%, especialmente su desempeño sobresaliente en los mercados europeo y estadounidense, lo que ha agregado una capa significativa de influencia internacional de Huawei. Al mismo tiempo, los ingresos de Lenovo en el extranjero en 2014 también rondaron el 62%. Los modelos operativos globales de las dos empresas tienen sus propios puntos fuertes. Al menos los valores de marca de Huawei y Lenovo de 4.592 millones de dólares y 4.114 millones de dólares son los mejores ejemplos.

De hecho, muchos gigantes de la industria nacional han estado tratando de explorar la internacionalización. Así como muchas empresas de Internet optan por cotizar en los Estados Unidos, una de las razones es mejorar su influencia internacional. Para muchas empresas, es inevitable aprender de las experiencias exitosas de Huawei y Lenovo cuando viajan al extranjero. También podríamos echar un vistazo a las similitudes y diferencias en las estrategias de internacionalización de Huawei y Lenovo.

Lenovo y Huawei han alcanzado el mismo objetivo por diferentes caminos de internacionalización

Recuerdo que Liu Chuanzhi decía esto al comentar la diferencia entre Huawei y Lenovo: "Huawei aboga por la tecnología, al igual que aquellos que han estado escalando el Himalaya." La vertiente norte es empinada y escarpada; la idea es subir desde la suave vertiente sur, tomar una ruta suave y tortuosa, tomar el camino del comercio, la industria y la tecnología, y finalmente subir a la cima de la montaña." En el camino hacia la internacionalización, Huawei ha elegido el modelo "primero lo fácil, luego lo difícil", mientras que Lenovo ha probado repetidamente el enfoque "la serpiente se traga al elefante".

Como todos sabemos, la principal ventaja de Huawei cuando salió al extranjero por primera vez fue el bajo costo y el bajo precio. Con alta calidad y bajo precio, rápidamente expandió el mercado en Asia Pacífico, África, Medio Oriente y otros. lugares. Sin embargo, la exploración de los mercados europeo y americano no parece ser tan fácil, ya que se enfrenta a la competencia directa de rivales como Cisco y Ericsson. En particular, la represión política contra Huawei por parte de la Unión Europea y Estados Unidos provocó una vez. remover. Lo admirable de Huawei es que cuando su estrategia de internacionalización pasó de fácil a difícil, optó por entrar de forma curva, evitando el escrutinio y la confrontación con los líderes originales del mercado. Por ejemplo, INQUAM entró con éxito en el mercado portugués como señal de buena voluntad y luego, sucesivamente, abrió las puertas a mercados como Alemania, Francia, España y el Reino Unido gracias a la cooperación con famosos agentes locales. No hace mucho, Google lanzó el Nexus 6P, fabricado por Huawei. Esto puede verse como otro intento de Huawei de entrar en el mercado en una curva.

A diferencia de Huawei, la internacionalización de Lenovo parece tener debilidad por las adquisiciones. En 2004, Lenovo adquirió el negocio de computadoras personales de IBM por 1.250 millones de dólares y se convirtió de una sola vez en el mayor fabricante de PC del mundo. Todavía hoy se habla de esta adquisición. En 2014, Lenovo adquirió el negocio de servidores x86 de IBM por 2.300 millones de dólares, entrando oficialmente en la industria de servidores ligeros, y su cuota de mercado de servidores X86 ascendió del sexto al tercer puesto. Poco después, Lenovo compró el negocio de telefonía móvil de Motorola a Google por 2.900 millones de dólares, intentando copiar el modelo de PC para salvar su propio negocio de telefonía móvil.

Por supuesto, Lenovo también ha llevado a cabo una serie de adquisiciones en todo el mundo, como la adquisición de CCE, una importante empresa de la industria brasileña de computadoras personales y electrónica de consumo, en 2012. Oficialmente a través de esta fusión y adquisición en bola de nieve, la estrategia internacional de Lenovo se ha convertido en lo que es hoy.

La exploración internacional de Huawei parece ser metódica, mientras que Lenovo ha experimentado idas y venidas después de cada adquisición importante. Para los recién llegados, la estrategia de internacionalización de Huawei es obviamente más valiosa. Por ejemplo, muchas empresas de Internet ya han formado un modelo de Huawei cuando salen al extranjero.

El modelo de Huawei para que las empresas de Internet se vayan al extranjero

En la actualidad, desde gigantes de Internet como BAT hasta marcas de teléfonos móviles de Internet como Xiaomi y Meizu, todos han iniciado su propio camino. ir al extranjero, al Sudeste Asiático y a la India. El mercado también ha aprovechado la tendencia y se ha convertido en la primera parada para viajar al extranjero. En base a esto, ¿qué lecciones tiene Huawei para estas empresas?

Tomemos como ejemplo los teléfonos móviles nacionales. Las razones por las que pululan en el extranjero son las siguientes: en primer lugar, el mercado nacional de teléfonos móviles se está saturando gradualmente e incluso ha pasado de ser un mar rojo a un mar de. ​​​La sangre, especialmente las frecuentes guerras de precios, reduce directamente los márgenes de beneficio de los fabricantes de teléfonos móviles. En segundo lugar, el entorno de los teléfonos inteligentes en la India, el sudeste asiático e incluso los mercados africanos está madurando gradualmente. Huawei, ZTE, TCL, etc. también han comenzado a pasar de vender teléfonos básicos a teléfonos inteligentes. estos mercados. En tercer lugar, no se pueden descartar las necesidades de marketing de algunas empresas de telefonía móvil. Muchas marcas de teléfonos móviles aprovechan el impulso extranjero para crear temas candentes y, en última instancia, impulsar las ventas en el mercado interno. El autor cree que si realmente desea marcar la diferencia en el mercado internacional, además de aprender de la ruta de internacionalización de Huawei, los siguientes tres puntos pueden ser más importantes como referencia.

En primer lugar, la investigación y el desarrollo tecnológico son más importantes que la ocupación del mercado

A juzgar por los informes de los medios, los fabricantes nacionales de teléfonos móviles han logrado grandes resultados en el mercado indio, pero también Enfrentó una crisis de patentes sin precedentes, especialmente Ericsson. El ataque de patentes a Xiaomi ha hecho sonar la alarma para todos los fabricantes nacionales. En comparación, el enfoque anterior de Huawei era mucho más racional. Según un informe publicado por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual, Huawei superó a la japonesa Panasonic Corporation en 2014 con 3.442 solicitudes y se convirtió en la empresa con más solicitudes de patentes. Sin protección de patentes, siempre caminamos sobre una pierna. La guerra de patentes entre HTC y Apple es una lección dolorosa. Todavía hay marcas de teléfonos móviles con una gran fortaleza técnica en China, como Huawei y ZTE.

El segundo es cómo crear una ventaja de talento

Cuando Foxconn anunció una inversión de 5 mil millones en India, el autor sugirió una vez que Foxconn podría enfrentar una crisis de talento en India por esta razón. Vale la pena aprender la estrategia de talento de Huawei. Como muchas empresas, Huawei también dependió de la exportación de talentos para desarrollar mercados internacionales en los primeros días. Se dice que Huawei tiene alrededor de 10,000 personas trabajando en el extranjero, lo que representa 1/4 de su total de empleados, y esta estrategia de talento se llama vívidamente "Exportar". revolución y redención del mundo." Sin embargo, actualmente Huawei ha establecido más de 30 centros de capacitación en todo el mundo y el 70% de sus empleados en el extranjero han sido localizados. Ya sea que se trate de cultura de marca o participación de mercado, el núcleo es, en última instancia, una cuestión humana. Las empresas de TI que intentan desarrollar mercados internacionales deben aprender a crear ventajas para el talento.

El último paso es establecer una marca correcta

El hecho en China ha ocupado el mundo durante mucho tiempo, pero la mayoría de las marcas chinas todavía están estancadas en el país. Creo que el valor de marca de Huawei en Estados Unidos. 4.520 millones de dólares son inseparables del brandismo. El llamado brandismo se refiere a mejorar continuamente la evaluación y el reconocimiento de los consumidores a través de la difusión de valores culturales, la calidad del producto, el servicio posventa, etc., y luego obtener ganancias a través de la prima de marca. Su concepto central: el hardware no es sólo una herramienta, sino también un símbolo de identidad y valor. El primer grupo de fabricantes nacionales de TI que sale al extranjero generalmente carece de conocimiento de marca, lo cual es una lección para los recién llegados.

En cualquier caso, se ha convertido en una práctica común que las empresas nacionales de TI se vayan al extranjero. Esperamos ver el crecimiento de más empresas nacionales como Huawei y Lenovo, y también esperamos que más empresas pongan fin a su negocio. comportamiento de expansión imprudente. El más grande del mundo Hay más caras chinas en la lista de marcas valiosas.