¿Qué hay que hacer antes y después de la industria de TI?
Había una vez un pequeño proyecto para conseguir pedidos, el mercado y la preventa prometían a los clientes altos indicadores técnicos. Incluso cuando el proyecto se implemente, no se podrá realizar. A las ventas no les importa esto, ya cobraron la comisión y arruinaron el pedido.
Para gestionar esta venta irresponsable, generalmente existen dos formas.
1) Evaluación de almacenamiento de proceso completo
Si la comisión se cobra antes de recibir el pago de las ventas, será así, por lo que algunas empresas esperarán hasta que el pago alcance el 90%. Retirar la comisión, de modo que si el costo de ejecución del contrato aumenta o el contrato se cancela debido a una tontería, su comisión se reducirá o incluso se desperdiciará.
2) Algunas empresas permitirán preventas limitadas para participar en la implementación del proyecto.
Por ejemplo, trabaje con el equipo del proyecto durante un período de tiempo durante la etapa de análisis de necesidades para que no vaya demasiado lejos al farolear y siempre deje algo de espacio para su calidad de preventa.
Brother Dao suele decir: "Calidad, presta atención a tu calidad" (si no sabes quién es Brother Dao, puedes ver Crazy Stone). Toda profesión prometedora, ya sea ladrón, mentiroso o ladrón, requiere calidad y contenido técnico, y también requiere un resumen oportuno de experiencias y lecciones para dar lo mejor de sí. La preventa es obviamente una profesión más compleja, que incluye las características integrales de las tres profesiones anteriores, y requiere calidad. Por supuesto, la calidad no se puede desarrollar en un día. Al igual que el nacimiento de un prefijo, es necesario partir de un punk.
La primera y más importante cualidad es... una voz fuerte. Jaja, ¿no es un poco gracioso? Pero en realidad es la cualidad más básica. En casa, LD generalmente me prohíbe hablarle al oído, porque incluso si el sonido es pequeño, habrá un zumbido (como decenas de miles de moscas). Por supuesto, esta cualidad también tiene muchas ventajas. Por ejemplo, cuando se toma un autobús, el conductor suele gritar: "¿Alguien se baja del autobús?". Algunas personas gritan mucho, pero el conductor simplemente no puede oírlos. Entonces incluso yo me puse ansioso y lo acompañé débilmente, y el auto se detuvo inmediatamente. Si observas, encontrarás que hay muchos tipos de pronunciación humana, pero la mayoría proviene de la garganta. Si hablas así, los demás no podrán soportarlo. El objetivo principal de una presentación de preventa, si se realiza en algún momento de la tarde, no es hacer que el oyente quiera dormir. Eso sí, ir un paso más allá hará que a las personas que quieran dormir les resulte imposible dormir. Si su voz le ayuda a dormir, le recomendamos que busque trabajo en un jardín de infancia.
En realidad, si tienes la voz alta, deberías practicar tu pronunciación. Deberías hablar y ser tolerante. Algunas personas nacen con una voz fuerte y otras tienen una pronunciación poco clara, pero tener una voz fuerte en realidad no es una cualidad inmutable (al igual que un gángster no nace helicóptero). Debido a que hay una profesión, mientras la hagas, tu voz naturalmente se hará más fuerte, es decir, maestra. Digo esto para darle más confianza a quienes aspiran a convertirse en la “marca número uno”. Los profesores no deben hacer ruido al reclutar estudiantes. Esta habilidad del maestro obviamente está entrenada. Mientras sean seres humanos, pueden cultivarse ingresando a una escuela normal. Por lo tanto, no es difícil desarrollar una voz fuerte. Por ejemplo, uno de los métodos legendarios es poner una piedra debajo de la lengua y emitir un sonido (por supuesto, este método es obviamente adecuado para practicar en un lugar apartado, de lo contrario, si la luna cae y hay ranas por todo el cielo, yo Me temo que será considerado auspicioso).
El segundo no es miedo escénico. Muchas personas talentosas, si se conocen, deben ser elocuentes, viajar por todo el mundo y bajo tierra, y hacer que otros las admiren con su elocuencia, como un río de cerámica. Pero una vez que lleguen a un lugar público, lo harán. sé como un sapo alcanzado por un rayo. No enviado. Si lo obligué a decir algunas palabras, lo vi ponerse de pie temblando y mirar a su alrededor en estado de shock. Ah, los ojos de este gran grupo de personas inmediatamente zumbaron y ni siquiera sabían dónde estaba el cortocircuito. Para aquellos que han tenido una experiencia tan terrible, incluso si no la consideran una pesadilla, será lo que más querrán enterrar en su memoria. El miedo escénico es una de las debilidades de la naturaleza humana, al igual que el instinto de huir ante el peligro. Por tanto, no hay necesidad de sentirse inferior a esos "locos". Esta cualidad también se cultiva. Cuando el Rey de los Niños era niño, mucha gente temblaba al ver a extraños. En muchos casos puedes hacerlo siempre que tengas las condiciones, y además hay formación profesional. Hoy en día, los jardines de infancia cuentan con conferencias especiales para cultivar esta capacidad.
Las oportunidades son difíciles de encontrar y lo más importante es la formación profesional. Todos los preventas recordarán su primera escena como su primera cita con su amante.
No sólo quedó impresionado, sino que se sintió similar. Se apresuró a llegar presa del pánico. El crecimiento después de la primera vez fue similar. Diferentes personas, contenido similar, cambian gradualmente de novato a experto, luego de pasivo a activo, de confusión a comprensión, e incluso escanean a las personas presentes con sus ojos, observan los sentimientos de la otra persona y deciden cuándo hablar con más atención y desde dónde. Hablando de. Finalmente, incluso pueden jugar, contar chistes y contar sus historias, llegando al clímax ronda tras ronda. Un entrenador de fútbol lo dijo bien: "Entrenas duro toda la semana sólo durante esas dos horas del domingo. Son tus vacaciones". Como preventa, una explicación de dos horas es diferente.
En tercer lugar, todavía necesitas un conocimiento excelente. La preventa es decirle a otros, como expertos, lo que debe hacer el sistema. Por supuesto, los expertos también necesitan mirar a los ojos. Por ejemplo, si va a una gran empresa estatal, en realidad es una prueba para que esos jefes superiores reconozcan su empresa y sepan que al menos una persona de su empresa sabe lo que hace. En algunos lugares pequeños, usted es un completo experto de la industria y les dice a los demás "por qué, qué hacer y cómo hacerlo". En este sentido, antes de vender, hay personas que practican la medicina como algunas farmacias. Primero te dicen "estás enfermo", luego "qué te pasa" y finalmente "cómo curarlo". Finalmente, escriben una receta y llevan sus propias hierbas en la receta.
Relativamente hablando, el elemento de tontear en lugares pequeños es mayor. Hu Kan, a menudo guiado por el caballo, no tiene miedo de exponer la verdad. En palabras de uno de mis colegas: "Los agricultores son agricultores y, aunque tengan dinero, no son más que campesinos ricos (kulak para abreviar)". En una gran empresa, aunque el nivel real puede no ser tan bueno, seguirás sintiendo que eres el número uno en la industria (en China, mucha gente piensa que la altura del edificio en el que se alojan es directamente proporcional a su nivel técnico). nivel), por lo que hay que tener cuidado con ellos. Incluso si lo que dice es incorrecto, no diga que no directamente, pero diga que efectivamente es así. Se usa en muchos lugares y es muy efectivo. El lema de la preventa es: "No hay '$' en la cara del cliente, lo hay en el bolsillo", así que no mires la cara del cliente, piensa en su ropa (para más detalles, recuerda la trama). en "El Rey de la Comedia"), así tu te sentirás mucho más tranquilo.
Un excelente conocimiento se refleja más en la respuesta a preguntas. Cuando se habla de planes, debido a que son unidimensionales, aunque algunas personas no están familiarizadas con ellos, aún pueden describir los planes de manera muy vívida según su propia comprensión. Muchos expertos en preventa tienen esta capacidad. Simplemente reciben la información con una hora de antelación, la leen de nuevo y se la comunican al cliente, tal como lo han estado haciendo durante años (por supuesto, los expertos en soporte técnico son más hábiles y pueden leer el primer capítulo del manual de usuario en el avión). Entonces míralo. Pero responder las preguntas es diferente. Los problemas planteados por los clientes a menudo son dificultades que no pueden resolver en el trabajo, o están orgullosos de resolverlos finalmente después de muchos intentos. Afortunadamente, en comunicación técnica general, además de los procedimientos, lo acompañarán expertos técnicos, pero puede que no tenga las dos primeras cualidades, pero aún tiene excelentes habilidades.
Si. Tienes los tres puntos anteriores, entonces felicidades, sin duda será una gran pérdida para esta industria si no vienes a la industria de la consultoría. Por supuesto, si no tienes el tercer punto, pero tienes una voz fuerte y una. Si tienes buenas cualidades y buena apariencia, te sugerimos que pruebes con otra industria más prometedora, como la industria del entretenimiento, y participes en el concurso Happy Boys.
Los tres puntos anteriores son los básicos. Cualidades Para hacer un buen trabajo en preventa, también es necesario tener habilidades de comunicación. Es sencillo decirlo, pero hay muchas formas de hacerlo. Lo más importante a tener en cuenta es no hablar demasiado. tecnología informática, sino para hablar de negocios y problemas.
El profesor Hawking dijo en el libro "Una breve historia del tiempo" que cada fórmula adicional en el libro significa un lector menos. Lo mismo ocurre con cada fórmula adicional. Terminología técnica avanzada en sus palabras. Es menos probable que sea reconocido. Recuerde que, a excepción de la propia empresa de TI, solo desempeña un papel catalizador en las operaciones de otras empresas y no puede producir beneficios directos. La mayor inversión y costo para la empresa antes de las ventas. Todo lo que tiene que hacer es tratar con un grupo de personas que no están en la industria de TI y decirles cómo usar TI para resolver un problema de la industria. impresión en sus clientes cuando les escupan el marfil en la boca antes de venderlo. Simplemente reemplazaré los plátanos con comida para perros.
Dígales a los clientes lo que pueden entender, luego guíelos desde los problemas de la industria hasta las soluciones técnicas y utilice casos de la industria para decirles a los clientes para qué se utiliza el sistema. Cuando nos encontramos con un determinado problema, ¿cómo lo hemos solucionado en casos anteriores? A veces incluso se puede decir que no existe una buena manera de solucionar un determinado problema, como por ejemplo la integración de la información de los clientes en el sistema bancario. Estas son algunas prácticas comunes. El mismo PPT puede durar tan solo 20 minutos o hasta 3 horas. La clave principal es citar constantemente casos pasados durante el proceso narrativo, lo que no sólo puede reflejar la capacidad de ejecución de la empresa sino también animar la atmósfera.
Engañar es la cualidad básica de la preventa, pero no es una tontería sin una base real. Los clientes no son tontos, usted está aquí para preguntar sobre la fortaleza de la empresa. En términos generales, lo que usted dijo debería ser cierto (a excepción de los recursos humanos de la empresa, por supuesto. Si la empresa tiene un grupo de personas que están inactivas en casa, no están muy lejos de Huang), pero la combinación puede darle a la gente una impresión diferente. Combinar el contenido de varios casos en uno solo puede hacer que un caso parezca particularmente grande y dar a las personas una sensación de tranquilidad. También puede incluir algunas situaciones en un caso que no sucedió, solo para darle al cliente la impresión de que la empresa tiene muchos casos.
Siete puntos de realidad y tres puntos de virtualidad, combinados entre sí, si quieres ser bella, no hables demasiado y deja lugar a algunas dudas. Especialmente al responder preguntas, debes prestar atención a la propiedad. Muchas veces, los clientes pueden enterarse de ello desde el exterior. Cómo rendir satisfactoriamente sin dejar pistas es sin duda la mayor prueba de la calidad del trabajo de preventa. Hablando de eso, la fortaleza de la empresa sigue siendo la más importante. Al igual que IBM, sus preventas a menudo cometieron todos los errores enumerados anteriormente, pero aún así ganaron la licitación. No hay manera, los productos y mercados de otras personas simplemente caen del cielo.
Digamos mil, digamos diez mil. De hecho, es lo mismo en cualquier trabajo. Debes mantener la mente tranquila y concentrarte en tus esfuerzos habituales. Lo más importante que hay que entender es que las preventas en realidad ayudan al mercado a buscar novedades. Si no atrapas esta presa, habrá otra (por supuesto, si no la atrapas, morirás de hambre), y tu habilidad se desarrolla a través de este tipo de caza continua. Nunca puedes equivocarte sin hacerlo. No pasa nada. Lo que más temes es no tener confianza y tener miedo de seguir adelante. (C): Experiencia de preventa
Mucha gente ha leído la historia de los perros de caza. Esta historia parece tener dos finales. Un tipo de tragedia es que cuando llega el último invierno, los perros son expulsados de la casa. La otra es una comedia en la que perros expulsados de sus casas forman un club de caza y finalmente viven una vida feliz. De hecho, todos los que están dentro parecen tener una ansiedad similar a la de un perro de caza. Nuestra situación actual es buena porque todavía somos útiles, pero el futuro siempre ha sido algo que no nos atrevemos a afrontar. Ya sea en la realidad o en la ficción, los viejos y alegres perros parecen ser una minoría. A veces, incluso las personas sienten lo feliz que es ser un conejo comiendo hierba.
Por supuesto, en comparación con esos conejos que gastan 2.000 dólares al mes, un trabajo como este para comer carne todavía está lleno de tentaciones. Frente a esta profesión, muchas personas que acaban de terminar la escuela sienten una necesidad casi instintiva de incorporarse. Pero la presión también es eterna, muy parecida a esos zapatos de baile rojos del cuento de hadas de Andersen. Sólo cuando los usas puedes conocer el peligro. Estás destinado a no parar nunca en esta vida, seguirás saltando hasta morir. En una industria en desarrollo, muchos conceptos quedan obsoletos antes de que sean prácticos, y la velocidad del aprendizaje nunca puede seguir el ritmo de la actualización del conocimiento. El contador de 30 años es el tesoro de la empresa, mientras que muchos programadores de 30 años se han convertido en cantantes muertos. Entonces hubo una historia más de moda, que hacía una comparación interesante entre la persona que recibió la patada y la persona que era Kao. Finalmente, llegamos a la conclusión de que la posición de Lao Jiu es extremadamente correcta, tanto en términos de disposiciones históricas como de la Revolución Cultural.
Dios tiene la virtud de amar la vida y no tiene salida. Por supuesto, el Dios poderoso no impondrá castigos adicionales a la industria de TI. De lo contrario, ¿no sería tan divertido para Dios si muchos hombres buenos que no tenían más que un puñado de años realmente se extinguieran? La preventa es obviamente uno de los mejores caminos en la industria de TI. Al igual que en la industria del entretenimiento, las chicas de los bares eventualmente se convertirán en mamás si no renuncian a mitad del camino. A los ojos del sabueso en crecimiento, ya sea en preventa o en mora de la madre, es la carrera del viejo sabueso y la vida feliz lo que hace que la gente lo anhele. Sin embargo, es evidente que todavía queda un largo camino por recorrer antes de que un sabueso joven se convierta en un sabueso viejo. La experiencia histórica nos dice que por muy liso que sea el camino, todavía existe la posibilidad de caer. Desde la invención del asfalto, han muerto más personas en las carreteras que en la guerra.
En nuestro recorrido profesional, ya sea que nos convirtamos en aterradores esqueletos al borde de la carretera o en atractivas estatuas en medio de la carretera, todos parecen provenir de la naturaleza. Sin embargo, siempre se puede aprender de la experiencia y el éxito profesional es mucho menos impredecible que los terremotos. En resumen, ser un preventa exitoso, como cualquier otra profesión de alto nivel, no puede separarse de tres elementos: coraje, oportunidad y capacidad.
El éxito debe comenzar con la elección. Muchos grandes logros se reconocen a posteriori, no necesariamente al principio. En estos momentos lo que más se necesita es valentía. Parafraseando una frase del "Manual del soldado estadounidense", "Te dispararán si haces algo y te dispararán si no haces nada". La preventa es una bala de ese tipo. La única diferencia es que tienes. el derecho a elegir no morir. Para un programador, la preventa es un gran cambio porque significa que su vida estará fuera de control. Una persona de TI frente a una computadora es como un soldado con un arma en la mano. Mientras lo domines, será un amigo que te escuchará, pero nunca podrás dominar al grupo humano que tienes delante antes de hacer un trato.
Hago hincapié en la valentía porque he visto a demasiadas personas alejarse de esta oportunidad. Como se mencionó anteriormente, en realidad existe una profesión fundamental más envidiable en el camino de TI, y es la de gerente de producto. Tiene los secretos centrales de la empresa en sus manos y es un súper empleado que no se verá afectado sin importar quién esté en el poder. . Por lo tanto, muchas veces la preventa no es la primera opción para los programadores, pero sí la columna vertebral de I+D. Sin embargo, muchos directores de proyectos realmente no son aptos para el desarrollo de productos. De hecho, ya están tratando con personas del proyecto. Solo que esta vez ya no estaban hablando cara a cara, sino frente a un grupo de personas, con otros sentados y tú de pie, mientras otros miraban y hablaban. Es toda una experiencia nueva, pero no necesariamente placentera.
Por otro lado, para la empresa cada pedido de preventa supone un gran gasto, y supone también la liquidación de una oportunidad de negocio. Ninguna empresa confiaría este puesto que implica dinero a ningún gato, perro o perro. A menos que el RP sea particularmente bueno, oportunidades como esta no surgirán muchas veces. Como solemos decir a los especialistas en marketing, lo que cae del cielo no es necesariamente un pastel, puede ser una piedra o incluso un pastel, si es demasiado grande, aún puede matar gente.
En los puestos de la empresa, la preventa no está en el nivel normal de promoción, porque algunas cualidades son incluso contrarias a las características profesionales de TI. Después de enfrentarse a las computadoras durante demasiado tiempo, muchas personas están acostumbradas a la terminología profesional, al dualismo del bien y al mal e incluso al tono imperativo, que son tabúes en el trato con las personas. A los ojos de muchas personas, la gente de TI son sólo algunos monstruos que a menudo reciben un hechizo que se queda sin palabras pero al que nadie responde. Pero también trae otro beneficio, es decir, dentro del rango de selección de la empresa, no hay demasiadas personas con cualidades de preventa, y quienes estén interesados siempre se verán favorecidos por las oportunidades.
Es un cliché aprovechar las oportunidades cuando se presentan, pero es posible que las oportunidades no sean tan sencillas como cree. Cui Jian tiene una canción llamada "Speculator", que tiene una letra impresionante. "De repente hay una oportunidad, y esta oportunidad no tiene ningún propósito... No sabemos cuál es la oportunidad, como darte una niña cuando tienes dieciocho años". De hecho, casi todas las primeras preventas son muy similares a esta última frase. Si puedes convertirte en un protector de flores o incluso en un amante público depende de cómo cultives tus habilidades después.
En BBS, las clasificaciones de niveles de habilidad más comunes son novato, gamba y hada. Aunque esta clasificación es mucho menos romántica que los tres reinos de la vida de Wang Guowei, sigue siendo muy vívida. Como viejo perro de TI, aunque no me he convertido en un espíritu, todavía conozco muchas historias sobre esos espíritus. Lo que más hago ahora es sentarme frente a la mesa redonda del comedor y contar historias sobre hadas a las generaciones más jóvenes. Entonces no había hadas y el mundo apenas comenzaba. Los humanos nacen de su madre, los demonios nacen de su madre. Nadie sabe cómo surgió el primer duende en preventa. La historia de este tipo de duende parece remontarse a los estrategas políticos representados por Su Qin y Zhang Yi. Pero dado que este duende prehistórico tuvo una historia dolorosa como humano, el duende actual no es diferente. Cada duende tuvo un grito de novato en su vida anterior.
A continuación, hablemos de las contramedidas en el camino hacia el crecimiento de las preventas. (D): Introducción a la preventa.
Así como la mayoría de los insectos tienen que pasar por huevos, gusanos y pupas antes de poder emerger como inmortales, un profesional experto siempre tiene que pasar por algunas experiencias dolorosas antes de poder llegar a ser competente. Para alcanzar el nivel de un hada, no solo se necesita experiencia, sino también varios años. Todas son hadas. Han observado el camino durante miles de años durante 500 años, por lo que son sólo seguidores.
Por supuesto, para la mayoría de la gente, los duendes siguieron siendo una fantasía mucho más tarde. El primer paso es pensar en cómo ser un novato calificado.
Si realmente hablamos de ello, la preventa en sí ya es una profesión a nivel de demonio, pero como se mencionó antes, las hadas también estarán divididas. "Nuevo Duende" es como "Nuevo Policía". No importa cómo te vistas, la esencia de un novato siempre es reconocible a simple vista. Como preventa de nivel novato, la característica más importante es que las palabras son incómodas y también hay una especie de dicho que dice que simplemente sigue el guión sin levantar la vista. Sin embargo, es inevitable que las personas siempre sean novatos, por lo que lo único que debemos hacer es cómo gastarlo feliz y rápidamente.
Como novato en preventa, lo más importante en este momento no es cómo comunicarse perfectamente con los clientes o cómo despertar su interés, sino cómo completar con éxito una explicación. Cuando muchos pares de ojos te miran, parece que el mundo se vuelve borroso. En este momento, quizás una interrupción involuntaria pueda hacer que olvides las líneas que has preparado durante mucho tiempo y te quedes allí.
De hecho, no existe realmente ningún atajo para evitar estas situaciones embarazosas. Como recién llegado, lo único que puedo hacer es estar completamente preparado fuera del escenario. Lo mejor es que escribas el discurso PPT tú mismo. Incluso si tomas lo que dicen los demás, debes ajustarlo según tus propias ideas. Aunque la mayor parte del contenido está plagiado, una buena memoria no es tan buena como una mala escritura. El proceso de escritura es en realidad el proceso de organizar palabras.
Después de terminar mi discurso, lo siguiente que hice fue memorizarlo en silencio. Incluso de camino a la sala de conferencias, pude practicarlo una y otra vez en mi mente. El puño nunca sale de la mano, la canción nunca sale de la boca, toda la magia, sin ella, sólo las manos conocen los oídos. Para las preventas principiantes, las empresas generalmente tienen una vista previa antes del debut. Si no, también puedes intentar que algunos grandes líderes te escuchen, dejarles expresar sus opiniones y también ejercitar tu capacidad de adaptación a las situaciones. Una vez completado lo anterior, la preparación previa a la venta está casi completa. A continuación, empieza a entrenar, pero todavía quedan algunos consejos en la primera etapa.
En primer lugar, lo mejor es escribir la declaración inicial en un papel y luego recitarla repetidamente. Las personas que realizan preventas deben estar muy familiarizadas con el negocio. Lo que les falta es solo algunas habilidades para hablar. La declaración inicial es importante. Para un principiante, ir al grano lo más rápido posible sin duda puede reducir el pánico, por lo que comenzar un discurso mediante la recitación mecánica es sin duda una mejor manera.
En segundo lugar, intenta escribir lo que quieres decir en el PPT. Aunque no es bueno tener demasiadas palabras en un PPT, puede ayudarte a saber lo que quieres decir cuando tu mente se queda en blanco. Por supuesto, es mejor simplemente escribir un resumen arriba y luego podrás deducir de esos resúmenes de qué estás hablando.
En tercer lugar, no mires a los demás a los ojos. Para el personal de preventa veterano, comunicarse con los clientes mirándolos a los ojos a menudo sin darse cuenta es una de las habilidades que no solo permite comprender la reacción del cliente, sino que también puede hacerle saber que le está prestando atención y que lo valora. . Pero para un novato, esto es un poco peligroso, porque mirar al cliente puede ponerlo más nervioso y provocar una breve interrupción en el pensamiento.
En cuarto lugar, no hables demasiado rápido. Hablar demasiado rápido puede dificultar que su pensamiento siga el ritmo, haciendo que el posible olvido de palabras sea más obvio. Hablar más lento te dará más tiempo para pensar.
Los principiantes siguen las reglas, mientras que los veteranos son desenfrenados. Esto parece ser una característica de cualquier profesión. La experiencia del principiante es muy dolorosa, al igual que practicar las teclas ASDF cuando comenzó a mecanografiar. Lo que estás haciendo en esta etapa es asegurarte de ceñirte a ello, no de producir los mejores resultados para ningún trabajo. Afortunadamente, para la preventa, esta etapa no es larga, porque para la mayoría de las preventas, la experiencia previa en proyectos es suficiente para garantizar que pueda comprender rápidamente los secretos y luego ingresar a una etapa de gambas gratis. En este momento, mucha gente llamará. eres un experto. Hay muchas cosas que se pueden escribir sobre el trabajo de preventa. Si queremos resumir, el punto más importante debería ser que el trabajo y la vida no se pueden separar. Ser competente en el trabajo de preventa es solo el comienzo, la clave para mejorar está en la vida. Una persona que es aburrida en la vida y no puede contagiar a los demás con sus palabras no puede ser una buena preventa. Por lo tanto, ser una persona con conocimientos, una persona con rica experiencia, una persona interesante y una persona con sentido del humor es obviamente la mejor manera de vivir un buen trabajo en preventa.