Parte 3 de la Guía del abogado: Cómo pedirle a un consultor que redacte y revise un contrato para obtener respuestas

En primer lugar, es necesario enfatizar que existe una diferencia esencial entre redactar un contrato y revisarlo. En términos generales, no todas las empresas necesitan redactar un contrato, pero todas deben contar con profesionales para revisar el contrato.

Cuando le pide a un abogado que redacte un contrato para su empresa, tenga en cuenta que, en términos generales, la tarea de redactar un contrato sólo se realizará si la empresa no tiene una plantilla preparada para el contenido involucrado. En el contrato. De hecho, la cita anterior señala dos situaciones al redactar un contrato: (1) El negocio principal de la empresa no tiene su propia plantilla de contrato, o la plantilla de contrato inicial puede haber sido engañada (por qué de repente siento que @predecessor es el mejor ); (2) La empresa Se ha abierto una nueva línea de negocio (producto) sin utilizar el modelo de contrato de negocio principal existente. Para las empresas de la mayoría de las industrias, debido a que el modelo de negocio es básicamente fijo y las prácticas industriales en la industria son relativamente maduras, los abogados que participan en consultoría generalmente tienen un conocimiento completo de la industria. En este caso, no es necesario volver a proporcionar la plantilla de contrato y, por lo general, los ajustes se realizan basándose en la plantilla de toda la industria. Sin embargo, para algunas empresas de industrias emergentes, debido al rápido desarrollo de la propia industria y la aparición de nuevos modelos de negocio, es posible que no exista un modelo particularmente bueno del que toda la industria pueda aprender. En este caso, producir el modelo de contrato de la empresa se ha convertido en una tarea que requiere mucho tiempo y mano de obra. En mi experiencia, lo más impresionante fue que para desarrollar su modelo de contrato comercial principal, los líderes empresariales de varios departamentos de la empresa celebraron conmigo varios seminarios. Emití n versiones de varios contratos principales y me llevó más de 2000 minutos registrar el trabajo; debo admitir que es mucho dinero. Por lo tanto, cuando le pida a un abogado que le redacte un modelo de contrato comúnmente utilizado por su empresa, asegúrese de estar preparado para consumir una gran cantidad de trabajo de abogado (todo esto está en RMB). Por otro lado, si cree que su empresa pertenece a una industria no tradicional (como procesamiento y fabricación, banca y finanzas, construcción y bienes raíces, etc.), tenga en cuenta que su abogado consultor se lo ha echado encima imprudentemente sin consultar al personal comercial de su empresa. El llamado modelo de contrato puede ser tan confiable como la inocencia de la Cruz Roja de China; puede que lo haya, pero a menudo se trata de una verificación inversa.

Cuando se trata de revisar contratos, esto sucederá en cualquiera de las interacciones económicas exteriores de la empresa. Es la tarea más rutinaria, independientemente del sector o del tamaño del ramo. De hecho, si el abogado toma la iniciativa en la redacción del contrato, durante el proceso de revisión del contrato el abogado pasa a formar parte del proceso de la empresa. Sin embargo, tenga en cuenta que en realidad existe uno de mis conceptos más arraigados y que se ha implementado en todas mis unidades de consultoría: todos los contratos de la empresa deben ser revisados ​​y confirmados directa o indirectamente por mí. Hasta donde yo sé, esto no es común en la industria, especialmente para abogados externos en lugar de puestos legales internos. Pero, afortunadamente, mi perseverancia fue comprendida y apoyada por todas las unidades consultoras. Básicamente, los contratos de estas empresas no se pueden sellar sin mi confirmación. Por supuesto, también recibieron las recompensas correspondientes en casos de litigio ocasionales, es decir, la tasa de ganancias mejoró enormemente (algunas unidades ganaron el 100% de las veces).

Es posible que se sienta confundido en este punto, lo que lleva a una idea común: ¿Por qué no puedo presentar contratos con montos elevados o contratos con términos cuestionables a los abogados para que los revisen para ahorrar costos de abogados? ¿Costo de un abogado que cobra por hora? Desafortunadamente, esta práctica está estrictamente prohibida en todas mis unidades de consultoría. La razón es muy simple. Un contrato con un monto alto no necesariamente tiene riesgos, y un contrato con un monto bajo no necesariamente tiene riesgos. Los términos en sí requieren conocimiento profesional para juzgar. Por lo general, es olvidadizo y, a menudo, no recuerda que un contrato que causó un accidente en realidad no fue entregado al abogado para su revisión. Solo recuerda: "Pagué tantos honorarios de abogado y sucedió algo" o "¿Por qué no?". ¿No me recuerda el abogado que le muestre este contrato?” "Como abogado responsable, no quiero que le pase nada a mi cliente; como abogado con un fuerte sentido del honor profesional, no soporto que me hagan daño; tenga en cuenta que el orden de las palabras en esta oración es correcto.

Por supuesto, algunos propietarios de empresas pueden ver que el método de revisión de contratos que describí anteriormente implica la división de poderes entre los asuntos legales internos y los abogados externos, pero lamento no poder ampliar este tema. porque si hablo de mis quejas anteriores y mi consulta actual Los secretos comerciales de las unidades están muy separados y esta parte de la relación parece demasiado cercana, así que me detendré aquí

3.2 El método de cobro. redactar un contrato o revisar un contrato

Este tema debe tratarse por separado. Sé que muchas personas con nuevas ideas siempre piensan que la industria de servicios legales es un océano azul. servicios legales, especialmente integrándolos con Internet y convirtiéndolos en comercio electrónico, lo que se refleja directamente en el modelo de cobro. Los diferentes tipos de honorarios incluyen 800 yuanes por redactar un contrato, 500 yuanes por emitir una carta de abogado y 300 yuanes por Al revisar un contrato (simplemente escribí el precio de manera casual, pero eso no significa que recuerde la cotización, escribí este párrafo. ¿Es confiable este enfoque? De hecho, solo piénselo. De manera similar, al redactar un contrato, di un a la empresa constructora una plantilla de contrato (asumiendo que no memorizaron los términos del contrato de construcción), y le di a una empresa de Internet una copia de ventas de su nuevo producto (asumiendo que son contratos de promoción oficiales de WeChat 5.0), el primero. Se puede ver en todas partes en Internet, e incluso los jueces encargados de conocer los casos de construcción en los tribunales lo saben de memoria, mientras que este último puede que ni siquiera lo vean los árbitros más elegantes de Beizhong o Maozhong Pass.

¿Qué contrato crees que tiene más trabajo? Pero se cobra el precio unitario, que es demasiado bajo o demasiado alto. Habría sido una larga discusión sobre el contrato, pero te venderé uno por 500 yuanes. ¿Te atreves a usarlo? Por supuesto, en teoría, el costo unitario se puede reducir después de la productización, pero para los clientes corporativos, en lugar de gastar una pequeña cantidad de dinero para encontrar un contrato que no saben quién lo ofrece, les sugiero sinceramente que busquen a alguien. en la misma industria que pueda ofrecerlo. Firme un contrato con la empresa que paga los honorarios legales y cámbielo para su propio uso. Aunque no está hecho a medida y puede tener algunos problemas, es líder en la industria y su confiabilidad general no es baja. Una vez me encontré con un caso en el que completé un modelo de contrato para una nueva empresa de consultoría en un año. Los contratos elaborados por muchas empresas en el segundo año me parecieron muy familiares y quise volver a pedirles honorarios legales. Lo más curioso es que accidentalmente se dejó un error tipográfico idéntico: un documento legal redactado por un abogado que no podía reclamar derechos de autor, lo cual es una historia triste.

3.3 Antecedentes del contrato que deben ser proporcionados al abogado consultor. Originalmente, esta parte trataba sobre el suministro de información del contrato, pero alguien ya lo mencionó, así que hablemos solo de la información de contexto fuera del contrato que los clientes pasan fácilmente por alto.

Dado que la mayoría de mis servicios de consultoría se concentran en industrias emergentes como Internet, existe un problema particularmente obvio: los procesos comerciales son más rápidos que los procesos contractuales. ¿Qué significa que los procesos comerciales son más rápidos que los procesos contractuales? Es decir, la cooperación entre las dos partes incluso se ha completado y el contrato escrito a menudo se revisa de un lado a otro en el largo proceso legal de las dos empresas, aunque puedo garantizar que proporcionaré a la unidad de consultoría las 24 horas. tiempo de respuesta de unas horas, la otra parte normalmente no lo hace. Esto conducirá a una situación poco común en las industrias tradicionales: el contrato retroactivo, es decir, cuando se firma el contrato, el contenido del contrato realmente se ha cumplido. Por favor, comprenda que esta es una situación "anormal" típica a los ojos de los profesionales del derecho y debe explicársela al abogado, porque si informa el estado de ejecución del contrato con anticipación, el trabajo de auditoría será más específico y, lo más importante, se ahorrará más tiempo, es decir, ahorrará dinero.

En segundo lugar, no importa qué tipo de empresa, siempre habrá algunos contratos que parecen ser lo mismo, pero que en realidad tienen ricas connotaciones. Tenga en cuenta que en este momento debe informarle a su abogado cuáles son los antecedentes para que firme este contrato. Tengo una unidad de consultoría a la que le va muy bien. Cuando entregué la revisión del contrato, el departamento legal me recordó en el cuerpo del correo electrónico: "**Los términos son relativamente duros, pero el jefe de esta empresa tiene una relación personal cercana con el líder de nuestra empresa, por lo que la explicación del líder No es un gran problema ". Muy bien, entonces puedo omitir esta pregunta, porque durante el proceso de cooperación a largo plazo, el responsable de la empresa incluso predijo mis preocupaciones y me las explicó con anticipación. De lo contrario, definitivamente me negaría. firmar el contrato si el líder de la empresa lo explica de nuevo... Eso es el doble de trabajo, el doble de honorarios legales. Mientras escribo esto, ¿por qué pienso en el aparentemente increíble contrato entre la Asociación China de Fútbol y Camacho?

Finalmente, si tiene preguntas sobre el modelo de cooperación comercial involucrado en este contrato, en realidad no hay nada de malo en informar al abogado sobre los riesgos comerciales que le preocupan; esto no entra en conflicto con lo que dije antes. , porque si informa sus inquietudes con anticipación, los consultores inteligentes pueden intentar alcanzar sus objetivos mediante expresiones inteligentes de términos comerciales. Pero tenga en cuenta que esta no es una obligación básica del consultor, sino un servicio de valor agregado que él puede brindar.

Conclusión: Según mi experiencia, puedo escribir sobre "cómo las empresas de diferentes industrias verifican si la forma en que utilizan a los abogados es correcta", "cómo juzgar las condiciones operativas de su empresa a través de los informes de trabajo de los abogados". , etc. , pero las ideas son infinitas. De hecho, estas ideas han sido implementadas no escritas por mí en la unidad de consultoría con la que trabajo actualmente y han recibido grandes elogios.