"Anjia" aprende sobre ventas: ¿Por qué Fang fue completamente derrotado a pesar de su excelente desempeño?
1. La "urgencia" de la habitación es como un tapiz, y la "firmeza" del gerente de la tienda Xu es como un tapiz. Como vengo de una familia, mi deseo de ganar dinero es particularmente fuerte. Por supuesto, trabajó lo suficiente y fue lo suficientemente atenta. Después de trabajar durante algunos años, debido a su habilidad excepcional, la sede la envió a Shanghai para ser gerente de una tienda de bellas artes. Aprendiendo del negocio de compra y venta de casas antiguas de Xu Wenchang y luego reemplazándolo.
La propiedad parece tener prisa por venderse. Aunque era muy profesional en la venta de casas, no conocía el mundo ni los posibles acuerdos en la industria de antemano, lo que resultó en que la administración de propiedades de Guanlan Community lo alejara. Lo que se podría haber evitado es que no preguntara claramente con anticipación y terminara teniendo que trabajar duro para confeccionar ropa de boda para otros. Con esta única transacción, Fang no solo perdió un cliente, sino que también ofendió a los agentes inmobiliarios de toda la calle.
En comparación con la habitación, el credo de vida de Xu Wenchang es "tómate las cosas con calma cuando suceden las cosas y sé amable cuando te lo tomes con calma".
Hay un viejo dicho: "No puedes comer tofu caliente si estás ansioso". Cuanto más ansiosos estamos por hacer algo, más probabilidades tenemos de cometer errores. Fang estaba demasiado impaciente y no firmó el pedido con el cliente lo antes posible, por lo que no notó la información de alojamiento anormal en la Comunidad Guanlan (la tienda no se hizo cargo del pedido de la Comunidad Guanlan), y al final pudo sólo entregará al cliente a la administración de la propiedad en vano.
¿Por qué Xu Can Wenchang es único en la industria de casas antiguas de Shanghai?
En primer lugar, debes tener paciencia y tranquilidad. El ciclo de transacción de los bungalows antiguos es muy largo, desde varios meses hasta varios años. Sin suficiente paciencia, el antiguo negocio de los bungalows no sobrevivirá.
En segundo lugar, están los recursos y las conexiones. Los amigos que han visto An Jia saben que el padre de Xu Wenchang es un chef famoso en Shanghai. Ha conocido a muchas personas ricas y poderosas desde que era niño, y también ha estado en algunas villas y casas antiguas. Esto le dio una ventaja natural en el negocio de las casas antiguas. En comparación con la casa donde nació una familia pobre, ha visto más mundo y conoce a más personas con capital.
Finalmente, domina la historia y los detalles políticos de varias casas antiguas. Comprar y vender una casa antigua es diferente a una transacción inmobiliaria típica. En las transacciones inmobiliarias generales, la comisión del intermediario es 2, pero la comisión para casas antiguas solo puede ser 1. Xu Wenchang ha trabajado bastante en derechos de propiedad y propiedad de la tierra. En este tipo de negocios, Fang todavía necesita aprender.
2. Como gerente de la tienda, la habitación "irrazonable" con apariencia de brocado de Xu Wenchang perdió ante la "popularidad" del gerente de la tienda. Es una persona muy agradable, trata a los demás con amabilidad, se preocupa por sus subordinados y se preocupa por los clientes. En los momentos críticos, tome decisiones rápidas, sea imparcial en cuestiones importantes e ignore las cuestiones menores.
No tiene requisitos para sus subordinados y juega con sus empleados y se mezcla con ellos. No sólo es un amigo íntimo a los ojos de sus clientes, sino también un buen caballero a los ojos de sus vecinos.
Puede hacer algún trabajo extra no rentable para los vecinos, como cuidar cachorros y recoger entregas urgentes.
Puede convencer a todos sus subordinados, siempre y cuando no lo haga; lista, puede responder al unísono;
No puede ceñirse a la formalidad y dejar que todos usen ropa de personal amateur en lugar de ropa profesional, porque la ropa profesional no significa profesionalismo.