Red de Respuestas Legales - Directorio de abogados - Serie de consultoría de gestión | Herramientas de consultoría de marketingLa importancia del marketing en la gestión empresarial es evidente y, para las empresas de consultoría, brindar asesoramiento de marketing a la Parte A es una de las fuentes importantes de negocios. En los proyectos de consultoría de marketing, además de la metodología, también es crucial la aplicación de herramientas de consultoría. Las principales empresas de consultoría confían en herramientas de consultoría líderes para completar diversos proyectos de consultoría y lograr la satisfacción del cliente. 01 Herramientas de cartera de productos 02 Herramientas de análisis de mercado 03 Herramientas de análisis de clientes 04 Herramientas de análisis de competencia 05 Herramientas de análisis de precios 06 Herramientas de análisis de distribución 07 Herramientas de análisis de personas 08 Herramientas de investigación de mercado 09 Herramientas de publicidad y promoción 10 Herramientas de análisis de fortalezas y debilidades 1ROS/RMS Matrix 01 Cartera de productos Herramientas La combinación del portafolio de productos de una empresa generalmente depende de la forma de competencia, las reducciones en los costos de transporte de productos y los productos. Según Boston Matrix, los productos de la empresa se pueden dividir en cuatro categorías: productos fuente de ingresos, productos estrella, productos problemáticos y productos para perros delgados. Clasificar con precisión los productos de la empresa y comprender la situación de varios productos a través de la relación entre productos y ventas y GPM (margen de beneficio bruto). La estrategia general para cada categoría de producto: mantener la participación de mercado, invertir una pequeña cantidad y considerar la innovación de productos o el desarrollo de productos estrella: para mantener una participación de mercado alta, se debe realizar una inversión en un crecimiento estable para que el producto pueda; ingrese al producto fuente de ingresos: comience a perder dinero, ingrese productos estrella a través de la promoción o caiga en productos para perros delgados: sin necesidades especiales, se elimina el ciclo de vida de la cartera de productos actual; : publicidad, relaciones públicas, promoción; período de desarrollo: promoción, venta personal; período de madurez: publicidad y promoción; factores externos de cada línea de productos para comprender cuánto tiempo no se saturará el mercado de la empresa en el futuro; la empresa debe tomar, como el lanzamiento de nuevos productos, otras líneas de productos y la entrada a otros mercados, el desempeño actual de cada producto. La situación del proveedor es toda una herramienta de análisis de mercado de respaldo. El mercado general realiza principalmente análisis e investigaciones de mercado a través de los siguientes canales: encuestas y análisis de usuarios existentes y potenciales, recopilación de información sobre sucursales y socios, recopilación de informes relevantes, visitas a exposiciones y conferencias, y recopilación de catálogos de productos y listas de precios de la competencia. y folletos. Cuota de mercado Comprenda el desempeño del mercado de sus competidores. Análisis de área de mercado 03 Las herramientas de análisis de clientes pueden comprender principalmente los siguientes aspectos: estadísticas y análisis de clientes comerciales, estadísticas y análisis de clientes personales, psicología del cliente, análisis y evaluación estadística de productos/clientes. Análisis de clientes actuales Análisis de clientes individuales actuales Análisis psicológico del cliente Análisis de clientes de productos Estadísticas de clientes de productos Evaluación del cliente de la cartera de productos actual 04 Las herramientas de análisis competitivo pueden comprender los siguientes aspectos: FODA en comparación con los competidores, condiciones del mercado objetivo de los competidores, competencia Precios de los competidores, distribuidor y gestión de distribuidores, estrategias competitivas de los competidores, medios y estrategias y medios de marketing, medidas de mejora de las desventajas. La posición competitiva de la cartera de productos actual, la comparación de productos de la competencia y las estrategias de marketing de la competencia 05 Las herramientas de análisis de precios comprenden principalmente los siguientes aspectos: si se logra el precio objetivo, las razones por las que no se logra el precio objetivo y qué es un. estrategia de precios exitosa y lo que no tiene éxito ¿Cuáles son los errores en la estrategia de precios? Análisis de precios de la cartera de productos actual, productos estratégicos y análisis de precios de productos competitivos similares 06 Las herramientas de análisis de distribución pueden comprender la siguiente información a través del análisis: si se logra el objetivo de distribución, las razones por las que no se logra el objetivo de distribución, cuál es una estrategia de distribución exitosa, y una estrategia de distribución fallida Cuáles son los errores, cómo ajustar los objetivos y estrategias de distribución, si los canales de distribución son efectivos y cómo ajustar, optimizar y gestionar los canales de distribución. Objetivos y estrategias de distribución Análisis del canal de distribución 07 Herramienta de análisis de personal A través del análisis, puede comprender principalmente la siguiente información: la proporción de personal de marketing entre los empleados de la empresa, las ventas promedio del personal de marketing, los gastos per cápita y totales del personal de marketing, y los gastos de desarrollo del personal de marketing La relación entre las ventas y el presupuesto de marketing y la comparación de los gastos corrientes con los promedios del mercado. Número de personal de marketing, análisis de desempeño de ventas, análisis del personal de ventas, plan de capacitación de ventas actual 08 Herramientas de investigación de mercado para obtener una comprensión clara del producto y su mercado a través de encuestas. Al mismo tiempo, a través de investigación de mercado, análisis y clasificación de productos. Se puede mejorar continuamente para servir mejor al grupo de clientes objetivo. Plan de investigación de mercado Efecto de la investigación de mercado 09 Herramientas de publicidad y promoción A través del análisis anterior, podemos comprender principalmente los siguientes aspectos: gasto publicitario total como porcentaje de las ventas totales, gasto publicitario total como porcentaje del presupuesto total del mercado y gasto publicitario en el período actual como porcentaje del promedio del mercado, el desempeño publicitario de este año y los ajustes que deben realizarse.