Cómo realizar análisis gráficos intuitivos de datos de ventas

Cuando la gerencia quiera comprender las ventas de la empresa en los últimos años, espero que pueda analizar los datos de ventas desde múltiples dimensiones (tiempo, empresa, departamento, región, etc.). ) y presenta un análisis gráfico intuitivo de los datos de ventas. Entonces, ¿cómo deberíamos hacer el análisis gráfico de estos datos de ventas?

Los indicadores de ventas pueden ayudar a la gerencia a comprender mejor todos los aspectos de las ventas corporativas, como se muestra en la siguiente figura. Antes del análisis, podemos consultar algunos indicadores comunes de análisis de ventas:

Antes de preparar el cuadro de análisis, podemos proponer los datos que la gerencia desea analizar en función de las necesidades de la gerencia para el análisis de datos de ventas:

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1. Resumen y detalle de los datos de ventas clasificados por dimensión temporal (año, trimestre, mes, semana);

2. datos para comprender las tendencias de los datos de ventas corporativas;

3. Contribución de ventas de los clientes en todos los niveles clasificados por dimensiones del cliente

4. Análisis de la finalización del desempeño de ventas y razones de falla de cada departamento;

5. Desde La dimensión de producto se analiza qué categorías de productos tienen más perspectivas de venta.

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Para que el análisis del gráfico de datos de ventas sea más intuitivo, puede consultar la siguiente plantilla de análisis.

Por ejemplo, si la gerencia quiere ver los objetivos de ventas generales y departamentales, podemos consultar la siguiente plantilla de análisis de gráfico de datos de ventas:

En general, objetivos de ventas, finalización real, diferencia. , la tasa de finalización y otros indicadores son claros de un vistazo, además del control general de la situación de ventas, la gerencia puede analizar más a fondo el estado de finalización del desempeño de cada departamento y si cumple con los estándares. Por supuesto, también podemos rastrear las tendencias cambiantes del desempeño histórico desde la dimensión temporal y realizar un análisis en perspectiva intuitivo del desempeño de ventas de cada departamento en diferentes años.

Por ejemplo, cuando la dirección quiere analizar el área de ventas de la empresa y el desempeño de ventas de cada área para descubrir mercados potenciales y proponer la siguiente etapa de la estrategia de diseño regional, podemos presentar los datos de ventas correspondientes del Análisis de gráfico de dimensión regional:

Como se muestra en la figura, las ventas de los clientes en cada región se pueden mostrar una por una. Desde cada región, se pueden ver las ventas generales de la empresa y sus detalles. Si se trata de ventas en muchas tiendas, puede consultar la plantilla de análisis de gráficos a continuación:

Céntrese en las ventas en áreas clave a partir de la proporción de ingresos de cada área y analice las tendencias de desarrollo y las características estructurales de cada una. tienda en el área, proporcionando referencia para el desarrollo futuro de áreas y tiendas clave, también puede comparar horizontalmente la estructura de productos de áreas clave desde la dimensión temporal y analizar la superposición de múltiples factores en los productos de venta;

Nota: El procesamiento de datos del gráfico anterior es solo como referencia.