¿Qué significa la evaluación comparativa de productos competitivos?

La evaluación comparativa de productos competitivos se refiere a comparar los productos de la competencia con los nuestros. Los productos de la competencia permiten a los vendedores identificar los obstáculos que buscan. Al posicionar un producto de la competencia, el objetivo principal es aprovechar su posición de tráfico. Debido a que compite con los productos de su tienda, la mayor parte del tráfico que necesita debería superponerse. Por lo tanto, cuando te acercas a la posición de un producto competidor, estás saqueando algunos de los recursos de otros.

1. ¿Qué significa el benchmarking competitivo de productos?

La evaluación comparativa de productos competitivos se refiere a comparar los productos de la competencia con los nuestros.

Los productos de la competencia pueden permitir a los vendedores identificar los obstáculos que buscan. Al posicionar un producto de la competencia, el objetivo principal es aprovechar su posición de tráfico.

Debido a que compite con los productos de tu tienda, la mayor parte del tráfico que necesitas debería superponerse.

Entonces, cuando te acercas a la posición de un producto competidor, estás saqueando algunos de los recursos de otras personas.

2. ¿Cuáles son los principales aspectos del análisis de productos competitivos de Taobao?

1. Elija el oponente adecuado

Comience con la búsqueda de Taobao y encuentre vendedores que cumplan con sus objetivos: el título del producto tiene palabras clave específicas, los atributos del producto tienen palabras de atributo específicas y el precio. está dentro de Calibre el rango usted mismo.

Y hay otra cosa muy importante, el nivel es similar al tuyo, lo que significa que si eres un vendedor de nivel de corazón, no tiene sentido acudir a los vendedores de Golden Crown y Yellow Crown para que te analicen. , y el análisis no consiste en buscar aquellos con gran volumen de ventas, sino buscar competidores dinámicos.

2. Análisis de tiendas competitivas

Los principales indicadores a los que debemos prestar atención en el análisis de tiendas competitivas son el tiempo de creación de la tienda, las categorías principales, qué productos son los productos principales y la categoría. de esta tienda Distribución del volumen de ventas, SKU de venta, etc.

3. Análisis de productos competitivos

(1) Realice un seguimiento de los cambios diarios en los datos del oponente: ventas, colecciones, comentarios, páginas vistas (solo disponible en las tiendas C), tasa de conversión, tasa de recaudación, Tiempo de creación del bebé (principalmente para comprender el período de inicio del producto del oponente).

(2) Las similitudes, diferencias y aspectos destacados únicos de la imagen del tren, la imagen principal y la descripción del producto.

(3) Diferencias en los puntos de mención en las opiniones de los clientes.

(4) Diferencias de precio, estrategia de transporte y estrategia de promoción.

Principalmente descuentos, si hay descuentos VIP, si el envío es gratuito y estrategias de promoción. Puede ver rastros de algunas actividades a través del título. Muchas actividades oficiales o de terceros de Taobao necesitan modificar el título.

Juzgamos qué actividades han realizado los productos de la competencia, cuántas ventas han generado, etc., en función de los cambios de título, el tiempo y el volumen de transacciones.

(5) Los clientes de Taobao pueden registrar una cuenta de Alibaba y ver fácilmente las transacciones y comisiones de los clientes de Taobao de sus competidores.

(6) Realice un seguimiento de la distribución y clasificación de las palabras principales y secundarias colocadas por el oponente.