El presidente Meitu Xiuxiu le cuenta cuál es el mejor modelo de negocio.
El "emprendimiento" se refiere a los emprendedores que inician una nueva empresa basándose en sus propias ideas y esfuerzos, incluido el establecimiento de nuevas empresas, el establecimiento de nuevas unidades en la organización, el suministro de nuevos productos o servicios y la realización de los ideales de los emprendedores. Ser emprendedor en sí mismo es un proceso de empezar desde cero. Mientras los emprendedores tengan una mentalidad de innovación, cambio y desarrollo y generen ganancias para nuevas empresas mediante la creación de nuevo valor, entonces podemos decir que este proceso está lleno de espíritu emprendedor. Aquí, el presidente de Meitu Xiuxiu le cuenta cuál es el mejor modelo de negocio. Bienvenido a leer.
Primero, no importa cuál sea el producto, debe seguir tres principios: hay demanda, tiene ventajas y tiene beneficios.
En primer lugar, ya sea que se trate de iniciar un negocio o invertir, lo más importante es elegir una dirección, que es el posicionamiento del producto. Un producto debe cumplir tres principios importantes: necesidades, ventajas y beneficios.
1. Hay demanda
La demanda es en realidad el punto débil del que habla la mayoría de la gente. Por ejemplo, si un servicio anterior o un producto de una empresa era defectuoso y creemos que se puede mejorar, entonces el mercado tendrá esa demanda. La ventaja es que encuentras el punto débil, pero es posible que no puedas hacerlo. Tienes que combinar tus puntos fuertes. Todos sabemos que WeChat es el mejor ahora, sabemos que Taobao también es bueno y que el motor de búsqueda Baidu es mejor. La pregunta es si nos conviene hacer algo como esto ahora. La ventaja de mi posicionamiento es que cuando descubras esta demanda y el mercado aún no se haya disparado, tendrás una oportunidad.
Por ejemplo, en 2003, todo el mercado de comercio electrónico de China estaba dominado por eBay, que representaba el 90% de la cuota de mercado. Taobao salió 65438 en febrero de 2003. En ese momento, sólo había entre 70 y 80 millones de usuarios de Internet en China, y sólo entre 100.000 y 150.000 personas estaban interesadas en el comercio electrónico. En aquel momento, la ventaja de eBay no importaba. Aunque representa el 90%, no todo el mercado se ha disparado. El mercado de comercio electrónico de China explotó en 2006-2007, por lo que los esfuerzos de Taobao en 2004 y 2005 acabaron rápidamente con eBay. Después del brote, Baidu lo hizo y Tencent lo hizo, pero no había ninguna posibilidad porque el mercado ya se había disparado en ese momento.
Muchos decimos que le tenemos miedo a Tencent. De hecho, cuando un mercado recién comienza, si Tencent lo hace de inmediato, básicamente será derrotado por él en el mercado, incluido MiLiao en ese momento. Pero si es antes del brote, cuando tengas la ventaja, no debes tener miedo en absoluto. Por ejemplo, Baofeng era un jugador en ese momento, y luego Tencent hizo Tencent Video; Xunlei hizo descargas y Tencent también hizo Tornado. Empezamos a fabricar 4399 en 2004, antes de que el mercado explotara. En 2007 y 2008, el 4399 ganó una participación de mercado del 40 al 50. Más tarde, Tencent lanzó 3366 y mucha gente me dijo: "Quizás tengas que preocuparte por Vincent". La interfaz de Tencent 3366 es 100 veces mejor que la 4399. ¿Cuál es el resultado final? Hace unos dos años, el director de producto responsable de 3366 me dijo que estaban cerrados. Debido a que 4399 ya estaba por delante durante el período del brote, las personas detrás de él en realidad lo estaban ayudando.
Veamos Baidu. En 2004, la cuota de mercado de China era sólo superior al 30%, y Google era el mejor, con alrededor del 40%. Otros incluyen a Sohu y Zhongsou. Pero la batalla más crítica de Baidu fue en 2005. Primero, está en el mercado. En segundo lugar, en ese momento ocurrió un evento muy importante. A finales de 2004, Google fue suspendido por un tiempo. En ese momento, Baidu superó rápidamente a Google y todo el mercado dio un vuelco.
2. Tener ventajas
El segundo punto que quiero decir es que debes combinar tus propias ventajas. Todo el mundo tiene ciertas fortalezas. Incluso si no tienes ventaja, al menos te apasiona lo que haces. Te gusta hacer este tipo de cosas, estás dispuesto a hacerlo y estás dispuesto a aprender. Entonces rápidamente se convertirá en una ventaja.
3. Beneficios
La definición de interés es que mientras tengas usuarios, debes ser valioso. Yahoo, Google y Facebook en países extranjeros sin duda lo han demostrado. En China, los primeros Baidu y Tencent también fueron impopulares.
En 2004, los tres portales principales pudieron atacar a Baidu y Tencent. ¿Por qué BAT se destacó al final? Sigue siendo usuario. Cuando Tencent cotizó en Hong Kong en 2004, el precio de las acciones era de 3,8 yuanes, pero luego cayó a más de 2 yuanes porque nadie creía que la empresa ganaría dinero al final. Como resultado, el precio actual de sus acciones equivale a 800 yuanes.
Aquí hay dos principios importantes: cómo conseguir usuarios y qué tan grandes son los usuarios. ¿Por qué tanta gente agota a sus usuarios y acaba muerto? Lo mejor es que sus usuarios lleguen de forma natural, lo que significa que el coste de adquisición de usuarios es bajo. Por ejemplo, el número de usuarios de Youku equivale a unos 30 de Baidu. ¿Por qué el valor de mercado y los ingresos de Youku son mucho más bajos que los de Baidu? Los costos de adquisición de usuarios de Youku son demasiado altos. Primero, el ancho de banda de Baidu es para texto y Youku es para video. El tráfico es menor que el de Baidu y el costo del ancho de banda puede ser varias veces mayor que el de Baidu. En segundo lugar, es necesario comprar series de televisión y películas de Youku, mientras que Baidu Online es gratuito. Tomemos otro ejemplo. Por ejemplo, 4399 no ganaba ni un centavo a principios de 2009. Nuestros ingresos actuales de 100 millones en 2015 radican en el bajo coste de adquisición de usuarios. De hecho, 4399 no ha desarrollado una gran cantidad de modelos de negocio, pero puede generar mucho dinero. Meitu Xiuxiu es igual. Tampoco ganamos dinero, pero no nos preocupamos porque hay cientos de millones de compatriotas en China mostrando sus bellas fotografías. Una vez que hagamos un producto relacionado con la belleza, habrá mucho espacio para el desarrollo.
(2) En la medida de lo posible, no debería haber derechos de autor ni problemas grises, los competidores no deberían ser fuertes y el gobierno no debería interferir.
Antes de 2008, invertí en algunos sitios web, pero no tuvieron éxito. Por ejemplo, eDonkey tiene un tráfico enorme, entonces ¿por qué no se ha comercializado con éxito? También estoy introspectivamente por cuestiones de derechos de autor. Por supuesto, no hay ningún problema en iniciar un negocio de forma individual o individual. Si fabrica un producto que sirve al público, incluso si no gana dinero, seguiré invirtiendo. Pero si quieres convertirte en un sitio web comercial, intenta evitar problemas de derechos de autor. También está la relación con el gobierno, a medida que uno crece o se hace público. Como todos sabemos, la razón por la que Weibo aparece en Sina se debe en realidad a factores políticos. Por lo tanto, para aquellos que recién están iniciando un negocio, creo que es mejor evitar esto en la medida de lo posible. Sólo cuando tengas la edad suficiente y tengas un muy buen equipo de relaciones públicas gubernamentales podrás hacer algo relacionado con el gobierno.
(3) Utilizar alianzas en red para desarrollar y formar cadenas industriales.
La mayor diferencia entre iniciar un negocio en China y comenzar un negocio en los Estados Unidos es tener un webmaster personal en China. ¿Por qué no en Estados Unidos? De hecho, estrictamente hablando, ¿Jerry Yang de Yahoo en Estados Unidos, Zuckerberg de Facebook y Larry de Google? Paige, todos son webmasters personales. Al principio estaba creando un sitio web yo solo, pero el sistema VC en los Estados Unidos se ha desarrollado muy bien. Mientras haya un poco de tráfico y una pequeña mejora, VC invertirá en él y poco a poco se convertirá en un sitio web comercial. ¿Por qué China es diferente? China tiene un territorio vasto y hay muchos sitios web personales muy grandes. Solían llamarse sitios web personales, luego, en la era de Internet móvil, se llamaban aplicaciones y ahora se llaman celebridades de Internet. Ésta es la diferencia en China. Los sitios web personales y las alianzas personales de China son muy poderosos. Sólo haciendo un buen uso de estas dos fuerzas se puede ser grandioso.
Dos casos de mucho éxito. Por ejemplo, Baidu y Taobao han crecido rápidamente gracias a esta alianza. Antes de 2002, Baidu era sólo un proveedor de motores de búsqueda que ofrecía búsquedas para los tres portales principales. Al principio no había tráfico, por lo que tuvo que buscar un sitio web personal para obtener ayuda. En 2004, un año antes de que Baidu saliera a bolsa, los sitios web personales representaban más del 70% del tráfico de Baidu, mientras que el sitio web principal de Baidu representaba sólo más del 20%. Hoy en día, casi el 25% de todo el tráfico de la alianza recae en Baidu.
¿Cómo utilizar el poder de los webmasters de base y las alianzas de base nacionales para crecer rápidamente? Tiene sentido. Baidu y Taobao no pueden gastar dinero juntos. ¿Por qué Baidu puede permitírselo? Porque el dinero que da a los webmasters individuales en realidad lo pagan los anunciantes, y las tiendas también pagan a los clientes de Taobao en Taobao. Simplemente construye un puente en el medio y gana dinero por sí solo. Si su patrón es puramente autofloreciente, será difícil llegar hasta el final. Entonces, una vez que encuentres una gran oportunidad en el futuro, debes adaptarte y cambiar. Cuando iniciamos un negocio, al principio lo pensamos bien, pero en realidad las cosas cambian durante el proceso. Ya sea que vaya a BAT o mire casos exitosos en el extranjero, al final nadie seguirá el PPT.
Si su sistema empresarial sigue el modelo PPT, definitivamente se acabará. En el proceso de hacerlo, puede adaptarse y comprender las necesidades de los usuarios y realizar ajustes constantemente. La dirección general puede permanecer sin cambios, pero en términos de algunas pequeñas tácticas y estrategias, debes ajustar, cambiar y adaptar constantemente para hacerlo bien.
(4) El nombre del producto debe ser fácil de difundir y debe ser un nombre auspicioso y una marca registrada.
Creo que esto es fácil de entender para todos. Es fácil de recordar y simple. De hecho, todo el mundo piensa que sí. Sin embargo, a menudo te encuentras con problemas como nombres de dominio y marcas comerciales. Cuando pienso en uno bueno que otros han notado, pienso en el segundo, tercero, cuarto y finalmente 20. Nadie se dio cuenta, pero ya era un nombre de dominio incorrecto. Porque las cosas buenas deben ser notadas por los demás, pero tú puedes cambiar de opinión. De hecho, puedes comprarlo, lo que significa que es posible que el precio no sea elevado. Debe ser importante tener un buen nombre. En China, el pinyin de abajo será una gran ventaja.
Presta atención también a las marcas. Muchos emprendedores realmente no prestan atención a las marcas al principio, no es hasta que llevas muchos años haciéndolo que te das cuenta de que la marca no está en tus manos. Algunas personas lo repusieron y lo volvieron a comprar. Algunas personas cambian tu nombre sin venderte y empiezan de cero. El mayor valor de una empresa debe ser su marca y sus derechos de propiedad intelectual. Personalmente tengo cierta experiencia con los nombres auspiciosos mencionados aquí. Cuanto más envejecen las personas, más creen en el destino y cuanto más ricas se vuelven, más éxito tienen. Si puede encontrar un experto o utilizar otros métodos para contar nombres, creo que será útil.
¿Cómo encuentran inversores los emprendedores?
De lo que hablé antes es del posicionamiento y dirección del producto. Lo comencé y el siguiente paso fue encontrar inversores. Estrictamente hablando, incluso si nadie invierte en iniciar un negocio, haré todo lo posible para hacerlo bien. Pero en la era del capital actual, si realmente no se pueden conseguir inversiones, no se podrá desarrollar rápidamente. A lo sumo puede ser una familia acomodada. Si queremos crecer, debemos combinarlo con capital. De esto no hay duda. ¿Cómo combinar con capital? El contacto y la comunicación con los inversores es muy importante. A continuación se ofrecen algunas sugerencias:
Primero, comprenda al inversor con el que se reunirá.
Conocí a IDG en 2004. Un gestor de inversiones de IDG me encontró por primera vez y después de charlar me dijo que su jefe se reuniría conmigo mañana. En 2004, en China había sólo unas pocas empresas de capital riesgo, entre las cuales eran muy conocidas SoftBank, Safran e IDG. En aquel momento, los inversores de capital riesgo estaban muy entusiasmados. Le pregunté a quién quería ver y me dijo: "Guo Yihong". Ese día recopilé toda la información sobre IDG durante la noche. En aquel momento IDG contaba con nueve socios. En ese momento, Wang Gongquan era socio de IDG. A través del sitio web oficial y del motor de búsqueda, supe que el jefe de IDG es muy considerado, no Xiong Xiaoge, a quien a menudo se anuncia afuera. Zhou Quan se graduó de la Universidad de Ciencia y Tecnología de China y fue a estudiar a Boston. IDG es en realidad un grupo de datos internacional. Enviaron a Zhou Quan y Xiong Xiaoge a China para establecer capital de riesgo. Guo Yihong trabajó una vez en el Fondo Soros. Cuando conozca a un inversor, si sabe algo sobre él, naturalmente le resultará más fácil comunicarse con él. Al día siguiente, comencé a hablar con Yihong y terminé atrayendo a todos sus inversores.
En segundo lugar, el plan de negocio debe contar con datos precisos.
Algunas personas no tienen la oportunidad de conocer inversores, o simplemente quieres conocer al VC que quieres conocer, como el gran jefe, es posible que tengas que presentarle un plan. He visto innumerables PPT, y la mayoría de las primeras dos o tres páginas son tonterías y describen cuán grande es este mercado. Esa media página o unas pocas palabras son suficientes. Los inversores definitivamente conocen esta industria mejor que usted y no necesitan su presentación. Asegúrese de revelar datos más precisos para que los inversores se interesen en usted.
Del mismo modo, un VC pasa media hora reuniéndose con un emprendedor. Si no puedes deshacerte de él durante media hora y hacer que se interese en ti, básicamente dejará de hablarte. Tienes que exponer tus puntos clave en la primera media hora. ¿Qué es lo que más interesa a los inversores? Si tiene una cierta cantidad de producto, diga números, cuántos usuarios, cuántos ingresos, cuántos empleados, cuántos empleados están haciendo un buen trabajo. Estos son los aspectos más destacados. Incluso si los ingresos no son grandes, aún se pueden encontrar puntos positivos y decir que el crecimiento es rápido. Este es el número más obvio. Algunos recién están comenzando y no tienen números.
¿Qué debo hacer? Intente contar sus historias de éxito anteriores, como la organización de un evento en la escuela o algo que crea que tuvo más éxito en su vida. Esta historia es la más conmovedora.
En tercer lugar, los números son reales, no los falsifiques.
Dijiste que te diría un número grande desde el principio. En términos generales, se necesitan entre tres meses y medio año desde el momento en que un inversor se comunica con usted para completar la inversión. Se dice que es raro que un inversor se encuentre con usted hoy y haga lo que quiere hacer mañana. Por lo general, tendrá una reunión hoy y decidirá invertir en usted, pero una vez completada toda la inversión, deberá restablecer la empresa y realizar muchas tareas de DD (diligencia debida). En este proceso, mi sugerencia es que los números anteriores sean lo más reales posible, porque la junta directiva puede ser DD pero se pueden ampliar los números futuros, porque eso es confianza e ideal; Sin esta confianza y estos ideales, los inversores no invertirán en usted. La mayoría de los inversores sueñan con invertir en una gran empresa, por lo que debes hacerles creer que eres una gran empresa. Cuanto más reales sean los números anteriores, mejor; de lo contrario, algunas cosas son falsas y, una vez descubiertas, puedes sospechar de todo lo que posees.
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