Principios de la Asignación Gerencial. Tomando como objeto de investigación la empresa iniciada por un equipo, este artículo analiza las ventajas y desventajas de la empresa, la situación competitiva de la industria y la importancia del desarrollo exitoso de la industria.

Las pequeñas y medianas empresas se han convertido en un importante portador del desarrollo simultáneo de las economías de propiedad múltiple de mi país. La estrategia empresarial es el método y la base más eficaz para. hacer realidad la visión y los objetivos de las pequeñas y medianas empresas. A partir del análisis de las estrategias comerciales actuales de las pequeñas y medianas empresas, combinadas con las características y la realidad de las pequeñas y medianas empresas en mi país, este artículo presenta y analiza tres estrategias comerciales que las pequeñas y medianas empresas pueden adoptar, a saber, operación virtual, alianza estratégica y operación transnacional, y los intentos de formular estrategias comerciales a través de El análisis y la discusión de la implementación pueden proporcionar ideas y referencias para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país.

Palabras clave: pequeñas y medianas empresas; estrategia empresarial; gestión virtual; operación transnacional

1. análisis económico

(1) El papel de las pequeñas y medianas empresas en la economía nacional

En China, apoyar y desarrollar las pequeñas y medianas empresas es una tarea a largo plazo y política básica estable. Como parte de la economía de mercado en la etapa primaria del socialismo, las pequeñas y medianas empresas son una parte importante de la economía nacional y un complemento poderoso y flexible del mercado bajo el sistema económico de propiedad pública de mi país. Desempeñan un papel indispensable. promover la competencia en el mercado y la diversificación de las empresas y los productos básicos. Si las grandes empresas son los "ladrillos y piedras" que representan la fortaleza económica de un país, entonces el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas es el "mortero de cemento" que representa la vitalidad del sistema de un país. La competitividad de un país no sólo se refleja en las grandes empresas, sino también en las pequeñas y medianas empresas. Estas dos funciones se complementan y son indispensables. Apoyar el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en las grandes empresas es una garantía importante para mejorar la fuerza y ​​la competitividad de las grandes empresas. El desarrollo de las grandes empresas no puede separarse de la ayuda a las pequeñas y medianas empresas. Las grandes y medianas empresas centrales reflejan la fortaleza del país, mientras que miles de pequeñas y medianas empresas inyectan vitalidad a la economía. El Comité Central del Partido y el Consejo de Estado han propuesto la política de "agarrar lo grande y dejar ir lo pequeño", y ambas son indispensables.

(2) Análisis económico de la importancia de las pequeñas y medianas empresas en el desarrollo económico

Bajo el sistema de economía de mercado, ¿por qué las pequeñas y medianas empresas desempeñan un papel tan importante? ¿Qué papel desempeña en el desarrollo económico? El análisis económico básico nos dice que las empresas tienen límites y que más grande no es mejor ventaja comparativa y el principio de división social del trabajo basado en la ventaja comparativa. Es precisamente impulsado por las leyes económicas reveladas por estos principios económicos básicos que las empresas deben ser un grupo de empresas grandes y medianas para diseñar y mantener racionalmente su propio equilibrio económico y ecológico. Por tanto, la existencia de pequeñas y medianas empresas juega un papel insustituible en el mantenimiento del equilibrio económico y ecológico.

2. La importancia y situación actual de la estrategia empresarial en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas

(1) La importancia de formular estrategias empresariales para las pequeñas y medianas empresas

Con los cambios del mercado Con la transformación del mercado del vendedor al mercado del comprador y el advenimiento de la era de la información y la era de la economía del conocimiento, las pequeñas y medianas empresas de mi país se enfrentan a diferentes entornos operativos. Especialmente con la apertura después de unirse a la OMC, las pequeñas y medianas empresas de mi país enfrentarán un fuerte impacto de los bienes importados y la situación del mercado se volverá más grave.

Si las pequeñas y medianas empresas quieren afianzarse firmemente en la feroz competencia del mercado, deben formular e implementar estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo adecuadas a sus propias condiciones, respetar las leyes de la economía de mercado, tener en cuenta los factores sociales de cada período y formar una competitividad propia y única. La estrategia empresarial analiza el entorno y las capacidades internos y externos de la empresa y establece un plan de negocios ideal, porque la estrategia empresarial es el método y la base más eficaz para realizar las perspectivas y objetivos de la empresa.

Solo una estrategia empresarial con una perspectiva de desarrollo a largo plazo puede guiar correctamente a las empresas a utilizar fondos, mano de obra y recursos materiales limitados en la competencia del mercado, adaptarse a las necesidades del mercado en cualquier momento y evitar ser eliminadas por el mercado. mercado.

(2) Estado actual de las estrategias comerciales de las pequeñas y medianas empresas

En la actualidad, la situación actual de las pequeñas y medianas empresas en mi país es preocupante.

En primer lugar, estrictamente hablando, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en China aún no tienen una estrategia comercial real. El estado actual de establecimiento y operación de estas pequeñas y medianas empresas se debe a la utilización oportuna de los recursos locales y a la demanda del mercado a corto plazo. Algunos de sus planes no se basan en una perspectiva objetiva ni en tendencias de desarrollo, por lo que son bastante limitados, cortoplacistas y ciegos.

En segundo lugar, aunque algunas empresas han comenzado o han comenzado a estudiar el posicionamiento estratégico de sus negocios, la ideología rectora, el contenido específico y la implementación no han roto completamente con el patrón del sistema liderado por el gobierno durante el período de economía planificada y están profundamente marcados por La huella de la economía planificada. Las estrategias empresariales basadas en este posicionamiento simplemente no pueden adaptarse a la feroz o incluso cruel competencia del mercado, y algunos inevitablemente se convertirán en hijos deformados de la economía de la burbuja.

Además, el sistema económico de mercado de mi país acaba de desarrollarse y mejorarse, y es necesario mejorar aún más las políticas legales de apoyo.

En este entorno social, político y económico específico, las pequeñas y medianas empresas de mi país hacen todo lo posible para resolver los problemas de supervivencia corporativa y alimentación de los empleados, pero no tienen tiempo para considerar la investigación e implementación sistemáticas. de las estrategias empresariales corporativas.

3. Estrategias empresariales que las pequeñas y medianas empresas pueden adoptar en su desarrollo

La gestión estratégica de las grandes empresas suele ser un proceso claro y formal a través del cual los directivos organizan las operaciones empresariales. y responder proactivamente a entornos complejos y dinámicos. Debido a los diferentes tamaños de las empresas, las técnicas de gestión estratégica adoptadas por muchas grandes empresas pueden no ser necesariamente adecuadas para las pequeñas y medianas empresas. Las estrategias de las pequeñas y medianas empresas rara vez son formales y, en ocasiones, incluso pueden estar ocultas y poco claras. Por lo tanto, al formular estrategias comerciales, las pequeñas y medianas empresas deben esforzarse primero por tomar la mejor decisión en cuanto a dirección y tipo. Al elegir una estrategia, generalmente se deben seguir los siguientes principios: la dirección comercial futura de los productos de la empresa es consistente con su estrategia de supervivencia y desarrollo; el entorno específico de la empresa es consistente con su estrategia comercial; las capacidades centrales potenciales de la empresa son consistentes con su estrategia comercial; ; más Principio de preferencia de tipo. Con base en este principio y de acuerdo a la situación actual y características del posicionamiento estratégico empresarial de las pequeñas y medianas empresas en mi país, las pequeñas y medianas empresas pueden considerar en su desarrollo las siguientes estrategias comerciales:

(1) Gestión virtual

Gestión virtual En esencia, es un modelo de asignación de recursos que toma prestados e integra recursos externos para mejorar la competitividad de las empresas. En este modelo, las empresas pueden obtener funciones de producción, diseño, marketing y otras. , pero no necesariamente cuentan con organizaciones físicas correspondientes a las funciones anteriores. La gestión virtual se centra en la utilización de recursos más que en el control de los mismos. El objetivo que persigue es debilitar al máximo la estructura organizativa de la entidad, maximizar el uso de recursos externos y lograr el objetivo de "aprovechar el impulso" de forma integral. Una de sus características distintivas es que las empresas afiliadas siguen manteniendo una condición de persona jurídica independiente. Por lo tanto, las operaciones virtuales tienen un efecto de palanca en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas y, por lo tanto, provocan cambios fundamentales en la estructura organizativa y el modelo operativo de las empresas modernas. Su negocio principal interno está estrechamente vinculado con su negocio externo. Se forma una red de relaciones, es decir, una organización económica virtual. El funcionamiento y la gestión de las empresas también pasarán de estar "orientados al control" a "orientados a la utilización".

Sin duda, la gestión virtual tiene una importancia de gran alcance para las pequeñas y medianas empresas de mi país. Porque para las pequeñas y medianas empresas, la división especializada del trabajo es el eslabón principal en la organización de operaciones virtuales de las pequeñas y medianas empresas, y también es la base realista para la implementación de operaciones virtuales; hace posible que las pequeñas y medianas empresas implementen con éxito estrategias de operación virtual, y la tecnología de la información proporciona una buena base para las pequeñas y medianas empresas y las operaciones virtuales crean una nueva plataforma institucional; prototipo de gestión virtual, una forma organizativa tecnológicamente avanzada creada por pequeñas y medianas empresas, y un modelo de negocio virtual típico, que se diferencia de la compleja estructura jerárquica y la gestión ineficiente de las grandes empresas en comparación con la inversión, las ventajas de la innovación tecnológica. son que el mecanismo impulsor es más eficaz, la necesidad de innovación es más urgente y el costo de la innovación es menor. Por tanto, con estas ventajas, las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar al máximo estas condiciones favorables de las operaciones virtuales y realizar activamente operaciones virtuales.

(2) Alianza estratégica

La llamada alianza estratégica se refiere a dos o más empresas que aprovechan y utilizan las tendencias que cambian rápidamente para un propósito determinado o para lograr objetivos estratégicos. Formar una organización de red flexible con ventajas complementarias, asunción de riesgos y elementos fluidos en dos o más direcciones de una determinada manera. Las alianzas estratégicas son espontáneas y todas las partes de la alianza mantienen la independencia operativa de las empresas originales, con las características de límites borrosos, operaciones eficientes y flexibilidad. Para cada empresa miembro, se trata esencialmente de una estrategia para seguir la tendencia. Utiliza fuerzas externas para integrar las fuerzas externas de la empresa y las ventajas de los recursos externos para lograr la integración y crear ventajas competitivas extraordinarias.

Por tanto, las alianzas estratégicas permiten a las empresas responder al "poder individual" con "poder del sistema" y ocupar fácilmente una posición ventajosa en la competencia.

En la feroz competencia del mercado, frente a la fuerte competencia de las grandes empresas que han adquirido ventajas en capital, tecnología y escala, las pequeñas y medianas empresas deben situarse en una altura estratégica y garantizar su propia supervivencia. los intereses inmediatos a corto plazo, adoptar formas y medios flexibles, combinar vertical y horizontalmente, aprovechar al máximo las ventajas propias de cada empresa y afrontar la competencia de las grandes empresas en el mercado con competitividad general.

(3) Operaciones transnacionales

Desde la reforma y apertura, un número considerable de empresas en nuestro país se han embarcado en el camino de las operaciones transnacionales en diversos grados. Sin embargo, la mayoría de las empresas que realizan operaciones transnacionales son grandes empresas o grupos nacionales. Aunque en este campo participan pequeñas y medianas empresas, su número es reducido. Las operaciones transfronterizas implican la extensión de redes comerciales corporativas a países extranjeros, y diferentes entornos operativos pueden generar enormes riesgos. Las pequeñas y medianas empresas tienen una estructura de producto único y de pequeña escala, una atracción de talento débil, una imagen de marca débil y falta de fondos, lo que les dificulta implementar estrategias comerciales transnacionales. En términos generales, la tasa de éxito y la tasa de ganancias de las operaciones transfronterizas de las pequeñas y medianas empresas de mi país son inferiores a las de las grandes empresas y grupos empresariales. Sin embargo, a juzgar por la experiencia de los países desarrollados en operaciones transnacionales, si un país quiere mejorar su competitividad internacional, es una etapa necesaria para transformarse de grandes empresas a pequeñas y medianas empresas. La entrada de las pequeñas y medianas empresas al mercado internacional no sólo se ajusta a la tendencia de internacionalización del mercado, sino que también resuelve en gran medida los factores desfavorables en el mercado interno. Es de gran importancia estratégica para China, donde se encuentran las pequeñas y medianas empresas. Las empresas representan aproximadamente el 99% del número total de empresas.

4. Las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención a la implementación de estrategias comerciales.

(1) Analizar y comprender las macropolíticas y regulaciones gubernamentales.

Es necesario analizar y captar las tendencias direccionales de las políticas macro y regulatorias del gobierno para la industria. Es necesario comprender no sólo las políticas actuales, sino también la orientación política del gobierno para esta industria dentro de tres a cinco años.

(2) Respetar el mercado y utilizarlo como criterio para poner a prueba la estrategia empresarial de la empresa.

Como entidad objetiva en constante cambio, el mercado tiene sus propias leyes objetivas, que se ven afectadas por las políticas en diferentes períodos, la contradicción entre la oferta y la demanda del mercado, las costumbres y hábitos de los consumidores, los niveles de consumo y otros factores. . Por tanto, existen ciertos riesgos tanto para las empresas como para los operadores. Debemos estar al tanto del pulso del mercado, responder de manera oportuna de acuerdo con los nuevos cambios del mercado en cada período, ajustar constantemente las políticas estratégicas de la empresa en cada período y minimizar los riesgos operativos causados ​​por la inestabilidad del mercado tanto como sea posible. , para sobrevivir en la feroz competencia.

(3) Utilizar el efecto de marca para establecer la imagen corporativa y mejorar la eficiencia corporativa.

Las empresas deberían construir gradualmente sus propias marcas en el mercado competitivo. Marca, en sentido estricto, se refiere al logotipo, es decir, una marca registrada, que distingue los productos de una empresa de productos similares en la competencia del mercado; en sentido amplio, una marca es la imagen que una empresa establece de sí misma en el mercado. Con la ayuda de las marcas, las empresas pueden mejorar su conocimiento entre los consumidores y aumentar gradualmente su confianza en la mente de los consumidores a través de la superación personal continua, ocupando así gradualmente participación de mercado y aumentando la participación de mercado en el proceso de consumo de los consumidores.

(4) Fortalecer la innovación en la gestión es el tema eterno del desarrollo empresarial.

Las pequeñas y medianas empresas generalmente empiezan tarde y la mayoría adopta la gestión familiar. En la empresa existe cultura familiar, paternalismo y conceptos éticos correspondientes. Aunque puede desempeñar un papel positivo en las primeras etapas de la creación de un negocio, a medida que la empresa se desarrolla y crece en escala, los factores negativos se vuelven cada vez más evidentes, como modelos de gestión irregulares, una fuerte arbitrariedad, una calidad de producto no garantizada y un debilitamiento del mercado de la empresa. competitividad. El grave retraso en la gestión empresarial se ha convertido en un obstáculo que impide a las pequeñas y medianas empresas del interior entrar en el mercado internacional. Para fortalecer la innovación en la gestión, primero debemos reformar la estructura organizativa corporativa. Sobre esta base, debemos lograr la integración interna lo antes posible y fortalecer la gestión interna.

(5) Prestar atención y cultivar los talentos.

La competencia entre empresas en la economía de mercado es, en última instancia, una competencia por talentos. Por un lado, las empresas deben tomar medidas activas y efectivas para estabilizar los talentos existentes, fortalecer la capacitación de los empleados y mejorar continuamente la calidad profesional e integral de los empleados. Por otro lado, debemos aprovechar las condiciones favorables para introducir activamente talentos de alta tecnología de primer nivel que se necesitan con urgencia y aprovechar al máximo sus ventajas únicas.

No se ciña a las reglas cuando se trata de contratar personas, contrate con valentía personas con conocimientos y talentos innovadores, y reserve talentos activamente al mismo tiempo.

conclusión del verbo (abreviatura del verbo)

Como importante punto de crecimiento de la economía nacional, las pequeñas y medianas empresas se han convertido en un importante portador del desarrollo simultáneo de las múltiples economías de mi país. economías de propiedad. La estrategia empresarial de las pequeñas y medianas empresas es realizar los métodos y bases más eficaces para las perspectivas y objetivos.

A partir del análisis de la teoría normativa, este artículo primero señala y analiza la importancia de las pequeñas y medianas empresas en la economía nacional. Al analizar la situación actual de las estrategias comerciales de las pequeñas y medianas empresas, combinadas con las características y la realidad de las pequeñas y medianas empresas en mi país, este trabajo presenta y analiza específicamente tres estrategias comerciales que pueden adoptarse en el desarrollo de Pequeñas y medianas empresas: operación virtual, alianza estratégica y operación transnacional. Finalmente, se dan seis cuestiones a las que las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención al implementar estrategias comerciales para garantizar la implementación sin problemas de las estrategias comerciales. Este artículo intenta brindar reflexiones y referencias para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país a través del análisis y discusión de la formulación e implementación de estrategias comerciales de las pequeñas y medianas empresas.

Referencia:

Nº 1 Guanghua Road, Lin Mingyan. Gestión estratégica de pequeñas y medianas empresas extranjeras [J]. Economía y gestión extranjera, 2003 (9).

2. Economía virtual: una nueva tendencia en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas [J] Perspectivas Económicas, 2002(7).

Liu Yiwei y Liu Jisheng. Estrategias empresariales para pequeñas y medianas empresas [M]. Prensa de la Universidad China Renmin, 1999.

4. Gestión estratégica empresarial[M]. Prensa de educación superior, 1999.

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