¿Hasta dónde pueden llegar los fans de la familia Bai?
La disputa por infracción de marca entre la familia Bai y Bai Xiang se ha prolongado durante mucho tiempo. El resultado del concurso entre Li Gui y Li Kui no es difícil de sorprender a la gente, pero sí es difícil de sorprender. diga lo que hay detrás del veredicto. Está claro cuánto ha ganado Bai Xiang y cuánto ha perdido la familia Bai.
Baijia, la marca que actualmente es conocida como la mayor fanática de las comodidades en China, está destinada a dejar a la gente con demasiadas sorpresas y sorpresas desde el día en que comenzó desde cero:
2000 En 2016, pidió prestado un barco para viajar al extranjero y registrar la marca Baijia, propuso un plan de desarrollo en forma de mancuerna, otorgó gran importancia al marketing, la investigación y el desarrollo y, basándose en el concepto de gastar menos o incluso nada de dinero, completó el diseño básico de producción en un corto período de tiempo, lo que fue un dolor de cabeza para la mayoría de las empresas. En 2002, a través de las técnicas de marketing más avanzadas de la industria, ocupó el mercado de Sichuan y sus ventas superaron a las de Guangyou, el precursor; En 2006, cuestionó audazmente la certificación de los seis departamentos nacionales de fideos instantáneos fritos como inofensivos y eclipsó los fideos instantáneos que siempre se habían anunciado como no fritos. En 2007, se quejó de que Baixiang falsificaba el empaque de su producto y, al final. del año emitió una opinión pública para adquirir Five Grain Dojo; en 2008, propuso a Yunnan Rice Noodles, lo que generó una acalorada discusión, y posteriormente emitió un plan de financiación de capital privado para su cotización, etc.
Después de varios años consecutivos de arduo trabajo, Baijia ha logrado resultados notables en comparación con los principales métodos competitivos de marketing de empresas similares, el salto de Baijia ha confirmado el gran encanto y el papel que ha desempeñado el marketing. papel impulsor indeleble en el desarrollo de la industria de los ventiladores de conveniencia. Sin embargo, Fangyuan todavía tiene una preocupación oculta: ¿Hasta dónde puede llegar la familia Bai, que se está desarrollando rápidamente? Fangyuan no es infundado por las siguientes razones:
En primer lugar, los cimientos no son sólidos.
En opinión de Fangyuan, el rápido desarrollo de las empresas lácteas y la precaria Mengniu ilustran al menos dos verdades: primero, la industrialización será la clave para el desarrollo empresarial futuro, especialmente las materias primas y las bases. el desarrollo de empresas y marcas de productos agrícolas sólo se puede lograr abriendo todos los eslabones de la cadena industrial y dejando que todo esté bajo su propio control; en segundo lugar, obtener la victoria final en el mercado no depende del marketing conceptual, sino del producto real; Fangyuan cree que para las empresas agrícolas, avanzar rápido es algo bueno, pero lo más importante es que avanzar de manera constante y tener los pies en la tierra en cada paso reservará un fuerte potencial de desarrollo para la empresa. Depender de los sobregiros para el desarrollo futuro de la empresa. sólo lograr ganancias temporales tan rápido.
Chen Chaohui, el jefe de la familia Bai. No es exagerado decir que es un mago del marketing. A través de una serie de formas poco convencionales y poco convencionales de jugar a las cartas, la familia Bai ha alcanzado la cima de la industria y se ha ganado la popularidad del mercado y el reconocimiento de los consumidores. Es sólo que este mago del marketing depende demasiado del marketing e ignora la construcción básica de la empresa. De hecho, la estrategia de desarrollo en forma de mancuerna fue implementada por Lao Niu de Mengniu, quien es la persona más hábil. La velocidad de Mengniu en el pasado no era comparable a la de la familia Bai. ¿Será el presente de Mengniu el futuro de la familia Bai? No necesariamente, pero de lo que Fangyuan está seguro es que si la familia Bai continúa desarrollándose de acuerdo con las ideas pasadas, se enfrentará a la vergonzosa situación de estar restringida por materias primas o recursos básicos, o será superada por empresas con marcas. ventajas en el upstream de la industria, como Longda y Twin Towers.
Sentar las bases equivale a practicar la fuerza interna, y sufrirás pérdidas si solo practicas la postura. Si Guangyou, que ha estado en silencio durante muchos años, quiere hablar, es posible que la familia Bai no pueda resistirse a él.
En segundo lugar, el posicionamiento es inexacto.
Auténticos snacks famosos de Sichuan, los fideos instantáneos Baijia es el eslogan publicitario que Baijia ha estado utilizando desde su lanzamiento. Hay dos propósitos: primero, utilizar bocadillos auténticos famosos de Sichuan para establecer el estatus auténtico de los fideos instantáneos Baijia. Con la popularidad de la cocina de Sichuan en la mayor parte de nuestro país, el amor de los consumidores por el sabor de Sichuan puede hacer que los bocadillos con sabor auténtico de Sichuan se conviertan sin problemas. un consumidor el objetivo es impulsar las ventas en el mercado; en segundo lugar, Baijia Convenient Fans toma prestados los recursos de la marca y la influencia de los fanáticos locales de las salchichas gordas Baijia Gaoji en Chengdu para profundizar el sentido cultural y el valor de la marca. A través de este lema, podemos ver claramente que Baijia ha definido claramente su grupo objetivo, principalmente dirigido a la gente de Sichuan y a los consumidores no locales a quienes les gusta comer bocadillos al estilo de Sichuan. Los famosos bocadillos de Sichuan son en realidad equivalentes al posicionamiento de la familia Bai.
Cabe decir que el uso de esta medida por parte de la familia Bai fue bastante exitoso y contribuyó en gran medida a establecer su posición en el mercado en Sichuan, lo que permitió a la empresa dirigir con precisión recursos limitados en el mercado objetivo y generar El beneficio máximo es innegable. Pero cuando la familia Bai abandonó Sichuan, las limitaciones de su posición anterior se hicieron evidentes de inmediato. Frente al mercado más masivo en todo el país, los consumidores son más diversos. No todos son de Sichuan y es posible que no les guste comer comida de Sichuan o incluso bocadillos.
Entonces, al enfrentarme a este auténtico refrigerio de Sichuan, naturalmente sentí una sensación de rechazo. Según Fangyuan, hay dos formas de resolver este problema: una es seguir utilizando el posicionamiento y las demandas actuales y hacer grandes esfuerzos para que los consumidores cambien sus hábitos de consumo. consumidores con una nueva propuesta de marca. Pero no importa cuál sea, pondrá a prueba el flujo de capital de la empresa. Espero que la familia Bai pueda tener suficientes reservas de capital y la capacidad de resistir la presión para resolver este problema.
En tercer lugar, la presión del canal.
Los fanáticos de la familia Bai todavía otorgan gran importancia a las terminales y han invertido mucho en supermercados del mercado primario y secundario y otros sistemas. Con los supermercados como principal campo de batalla, nos enfrentamos directamente a los consumidores y realizamos directamente una serie de actividades promocionales para cultivar el mercado de consumo y estimular las compras directas. Aunque puede lograr cierto efecto, requiere que las empresas inviertan muchos recursos humanos y materiales y, debido a la falta de métodos de marketing interactivo a largo plazo, a menudo hay situaciones en las que las personas compran cuando se lanzan promociones y las compras se detienen cuando cesan las promociones, lo que cae en un círculo vicioso. Aumento de los gastos comerciales.
Además, los operadores del mercado primario y secundario tienen ventajas obvias en el mercado de súper terminales después de años de desarrollo, la rápida expansión de varios tipos de terminales y la feroz competencia entre empresas similares, resultado de la La competencia es La mayoría de los riesgos se transmiten a las empresas proveedoras, lo que se manifiesta directamente en la presión de las empresas upstream una tras otra, y todos los costos también están aumentando. Las empresas se están volviendo gradualmente pasivas en el juego con los distribuidores, lo que dificulta el control. Además, la diferenciación única o severa de canales de ventas como el de Baijia es un tabú para la planificación de canales corporativos, que fácilmente puede resultar en una restricción por canales, hasta volverse cada vez más pasiva. Después de varios años de confrontación con Guangyou, los márgenes de ganancia de los productos de los fanáticos se han vuelto muy pequeños y algunos incluso están perdiendo dinero para ganar dinero. Por un lado, hay varios impuestos exorbitantes e impuestos diversos en el canal, y por el otro. Por otro lado, el precio no se atreve a subir. Es posible que la marca tenga margen de beneficio. El sabor del pastel sándwich de la familia Bai debe ser desagradable y no debe ser la forma normal de desarrollo.
Para resumir lo anterior, a la familia Bai no le falta una gran visión del mercado y un claro conocimiento de la marca, y también ha formado su propio conjunto de métodos de comunicación y gestión de canales. De hecho, desde el punto de vista de Fangyuan, el. Familia Bai ahora Lo que falta es la combinación de uno virtual y otro real, una estrategia sistemática de desarrollo de marca que conecte cada paso de la operación del mercado, pueda promover la propia marca con propósito y tema, y lidere la opinión pública del mercado con pasos claros. La primera dirección es aumentar la reputación y la lealtad de la marca; en primer lugar, es fortalecer la infraestructura de la empresa, incluidas las materias primas, el diseño de la base, etc., para que el desarrollo de la marca pueda basarse en evidencia y tener resistencia.
El amor es profundo, el odio es profundo. La intención original de Fangyuan es simplemente esperar que en el proceso de rápido desarrollo, nuestra marca nacional siga la guía de la industria láctea y requiera velocidad de crecimiento, pero no olvide complementar más calcio.