La estrategia de rastreo de Meituan tiene efectos milagrosos: los usuarios activos mensuales óptimos se han disparado hasta la marca de los 100 millones.
Los datos de la encuesta de GF Securities Media muestran que, a partir de junio de 2020, el número de usuarios activos mensuales de Meituan Preferred aumentó un 118% mes a mes a 95 millones, un aumento de 165438 43 millones de activos mensuales. usuarios en octubre. La actividad mensual de 95 millones superó la actividad mensual combinada de Buying Groceries y Select en el mismo período, y ocupa el segundo lugar después de los recientes y locos subsidios de Didi Orange Heart Select.
La explosión de Meituan Select no sólo se refleja en las actividades mensuales, sino también en el volumen de pedidos.
Según informes de los medios relevantes, en la primera semana de 2021, la acelerada Meituan completó el Plan de las Mil Ciudades (incluidos los condados) antes de lo previsto, y el volumen promedio de pedidos diarios en todo el país alcanzó los 20 millones de piezas, aplastando a Orange. Heart Select y Eat More Rivals como Gou.com y Prosperity Selection han encabezado la lista de volumen de pedidos en el campo de compras de grupos comunitarios.
La optimización de Meituan comenzará en julio de 2020. En comparación con los diez grupos de clubes en los que invirtieron Shengxing Youxuan, Didi Chengxin Youxuan y Alibaba, entraron relativamente tarde entre los gigantes de Internet.
Sin embargo, en sólo cinco meses, Meituan Optimization ha liderado la industria en términos de tasa de crecimiento mensual y volumen de pedidos. Entonces, ¿cómo se optimiza Meituan por orden de llegada?
Un analista de la industria cercano a Meituan dijo que, por un lado, después de que Meituan obtuvo una ventaja absoluta en el mercado de estilo de vida local, Meituan tiene más energía y paciencia en el campo de las compras grupales comunitarias y el comercio electrónico comunitario. Por otro lado, Meituan Youxuan tiene una fuerte relación complementaria con el sitio web principal, y tanto los subsidios como la eficiencia de desvío del tráfico son mayores.
Específicamente:
Anteriormente, el principal modelo de negocio de Meituan era que la entrega de alimentos de Meituan era responsable de impulsar el tráfico, y sus hoteles en las tiendas y servicios hoteleros eran responsables de generar ganancias. A medida que el negocio de Meituan continúa creciendo, Meituan continúa explorando la segunda entrada al crecimiento del tráfico además de la entrega de alimentos. Estimulado por la epidemia y basado en la demanda comunitaria de alimentos frescos y grandes almacenes, Meituan vio oportunidades.
En octubre del año pasado, el negocio de optimización de Meituan se convirtió oficialmente en un proyecto estratégico de primer nivel de Meituan, sirviendo como un nuevo motor de crecimiento para Meituan.
En comparación con otros competidores, una de las principales ventajas de Meituan reside en la estabilidad de su negocio principal.
En la actualidad, Meituan Takeaway ha ocupado alrededor del 70% del mercado y tiene una ventaja absoluta en la vida local. Meituan tiene suficiente capital y paciencia para explorar el campo de compras de grupos comunitarios y comercio electrónico comunitario. Por el contrario, Didi está bajo presión por salir a bolsa y en el mercado de capitales, mientras que Pinduoduo también tiene fuertes competidores como Alibaba en el comercio electrónico doméstico, por lo que, naturalmente, le resulta difícil gastar más energía en compras de grupos comunitarios.
Además, en comparación con la débil correlación entre el negocio principal de Didi de pedir taxis y las compras de grupos comunitarios, la optimización de Meituan tiene una correlación más fuerte con el sitio web principal de Meituan. Meituan tiene alrededor de 500 millones de usuarios activos anuales, lo que puede proporcionar suficiente soporte de tráfico temprano para la optimización. Meituan Optimization proporciona al sitio web principal más personas para complementar el mercado más bajo y la mayor adherencia de los usuarios;
La vida local en la retaguardia es despreocupada y continuamente se suministra munición a la primera línea de Meituan. La estrategia de rastreo entrelazado de Meituan avanza paso a paso. Al mismo tiempo, la respuesta del número de usuarios y pedidos al sitio web principal también es obvia:
El informe de datos de QM muestra que los usuarios activos mensuales de la aplicación Meituan alcanzaron los 320 millones, lo que no solo alcanzó un récord , pero también aumentó un 12% interanual, que fue la primera vez en varios años que volvió a un crecimiento de dos dígitos.
A partir de la tienda, la Guerra de los Mil Grupos hizo famosos a Wang Xing y Meituan, y el negocio de compras grupales en la tienda una vez monopolizó el mercado nacional. El entusiasta Wang Xing descubrió que eventualmente encontraría un cuello de botella en la tienda y que el modelo de negocio era demasiado simple y tosco. En teoría, obtener bolsas de miles de comerciantes a precios mayoristas y luego entregarlas a cientos de millones de consumidores a precios inferiores al precio de mercado es un negocio fuente de ingresos que depende del tráfico.
Tras el regreso triunfal, la segunda curva de crecimiento se disparó. En comparación con las compras grupales en las tiendas, la entrega puerta a puerta puede satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. Wang Xing fue el primero y no aceptaría el segundo. Un informe publicado por BoCom International muestra que en 2020, el volumen/escala de transacciones de pedidos para llevar a nivel nacional alcanzará los 17,12 mil millones de yuanes/835,2 mil millones de yuanes (lo mismo a continuación), un aumento interanual de 7,5/1,4, y el catering en línea aumentará representan más del 20% de la industria de la restauración.
El volumen de negocio de entrega urgente nacional completó 83 mil millones de piezas, un aumento interanual del 31%, de los cuales 65.438 en febrero estuvieron cerca de 8,9 mil millones de piezas, un aumento interanual del 32%.
Wang Xing no prestó demasiada atención a los "Nine Nos" entre tiendas. Después de todo, las reglas están muertas y Wang Xing está vivo. En comparación con los dos modelos de negocio anteriores, el negocio de entrega a domicilio supera a las tiendas y representa casi el 65% de los ingresos totales de la empresa. Ya sea que vaya a su casa o a una tienda, es un modelo de consumo de tráfico, y la compra en grupo comunitario, una pista de productos que es solo para el sustento de las personas, naturalmente genera su propio tráfico. En esta ronda de campo de batalla entre tiendas, los jugadores que hayan ganado el primer lugar dos veces definitivamente harán todo lo posible para hacerse con el primer lugar.
2021 es una batalla cuerpo a cuerpo. La vida local y las tiendas se han convertido en campos de batalla para los estrategas militares. La crueldad superará cualquier guerra anterior en la que se queme dinero. Después de todo, la compra en grupo comunitario es una competencia de promoción que conduce a la siguiente etapa.
Después de una serie de crecimiento llamativo, el mercado rápidamente dio retroalimentación positiva: al momento de esta edición, el valor de mercado de Meituan ascendía a 222 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 286 mil millones de dólares estadounidenses), lo que representa aproximadamente 10% del valor de mercado de Alibaba, 2/5, ocupando el tercer lugar entre las empresas de Internet que cotizan en bolsa en China.
Autor | Imágenes de Wang Tuo | Editor en línea | Revisión de Xiao Jing Zero |