Discurso de Nochevieja de 2022 de Luo Zhenyu “Todavía puedo hacer esto”. que hacemos
* * *El concepto de ganar es el valor de la empresa.
Hay una gran variable en 2021: muchas grandes empresas conocidas están en problemas. La gente empezó a discutir: ¿Cómo debería ser una "buena empresa"? Luo Zhenyu compartió una historia sobre una empresa de administración de propiedades en su discurso. Sólo cobra una tarifa de administración de propiedades de 0,43 yuanes por metro cuadrado al mes, lo que resuelve el problema de administración de propiedades de las comunidades "antiguas y pequeñas" de Beijing. ¿Cómo se hace esto? El enfoque de esta empresa inmobiliaria es "resolver sus propios problemas resolviendo los problemas de otras personas". Por ejemplo, toma prestado el entusiasmo de los residentes de la comunidad para recoger residuos y los convierte en "voluntarios de limpieza comunitaria" e implementa un sistema de contrato de zonificación, que no sólo permite a estos Residentes ganar más dinero por la recolección de residuos, lo que también mejora la limpieza de la comunidad. "A menudo necesitamos derribar los muros de nuestras mentes". Luo Zhenyu dijo que esta historia simplemente nos muestra una nueva posibilidad: una empresa no sólo puede entenderse a sí misma desde la pura lógica empresarial, sino que también pone su propia supervivencia en beneficio del conjunto. sociedad. Esta es la nueva cara de la buena compañía.
Cuando hablé de ser rico, utilicé una nueva palabra "simple intuición moral".
Luo Zhenyu entendió que * * * significa ser rico: en una gran familia, uno El viejo La mujer tiene dos hijos. El hijo mayor es más rico y el segundo hijo es más pobre. Por lo tanto, según los simples pensamientos y conceptos de los mayores, el hijo mayor rico debería ayudar al segundo hijo pobre; Debería ayudar al hermano mayor rico a evitar riesgos. Dijo que ésta era la opinión de un simple anciano. Ahora que el país tiene dinero, necesita gente rica para ayudar a la gente que no tiene dinero. Esta es una simple intuición moral. Por supuesto, la historia de la abuela es un fenómeno de la vida y definitivamente encontrará varias dificultades en la operación real.
Este año, cuando nos enfrentamos al término "riqueza compartida", aunque algunas figuras autorizadas salieron a explicar, compartir riqueza no se trata de matar a los ricos y ayudar a los pobres, ni tampoco es igualitarismo. Sin embargo, todo el mundo sigue murmurando: para decirlo sin rodeos, ¿no paga todavía la gente con más dinero? Pero mientras apartemos la vista de las cuentas comerciales y nos pongamos en la situación social general de la convivencia, encontraremos que las contradicciones que pensábamos en el pasado en realidad no existen. No es contradictorio que algunas personas se hagan ricas primero y se ofrezcan como voluntarias para ayudar a los que están temporalmente atrasados; no es contradictorio tener dinero, pero no matar a los ricos y dar a los pobres * * * es ser rico; pero lo primero es el desarrollo, no * * * y la pobreza, no hay contradicción. Mientras sientas que estás en un * * * cuerpo y te identifiques con este * * * cuerpo, no es una privación, sino un honor ayudar a los demás. Al igual que el hijo mayor de una familia, tirando de sus hermanos y hermanas menores, no sentirá agravio en su corazón, sino el orgullo del "hijo mayor de la familia y ministro de Estado".
Y en cuanto a cómo lograr la democracia y la prosperidad, el país inevitablemente encontrará un punto de equilibrio e implementará una distribución de la riqueza justa y abierta. Por ejemplo, la futura reforma fiscal y otras políticas fiscales, la implementación del impuesto a la propiedad y al impuesto a la herencia, tratados antimonopolio, cuántos grandes fabricantes han sido entrevistados debido a monopolios industriales, etc. De cara a la futura economía "** rica", deberíamos ser más responsables de nuestro propio trabajo, adherirnos a la dirección de las políticas nacionales, hacer lo correcto, lograr avances constantes y de largo plazo, aportar valor a la sociedad y luego recibir el regalo de riqueza de la sociedad. * * * Y la esencia de la riqueza es el reconocimiento.
Ilustración sobre la neutralidad de carbono: encuentre el problema real, determine la dirección y sea una persona del futuro.
Cuando los occidentales hablan de neutralidad de carbono, ¿piensan a menudo en autocontrol? Por ejemplo, volverse vegetariano, apagar las luces durante una hora, andar más en bicicleta y conducir menos automóviles suena como un paso atrás para la civilización. Como Occidente es una sociedad de consumo, muchas emisiones de carbono provienen del consumo diario. Por tanto, es inevitable que los occidentales alcancen la neutralidad de carbono y controlen el consumo. El profesor V Wen Yifei de la Universidad de Finanzas y Economía proporcionó una serie de datos. Dijo que China es una sociedad orientada a la producción, y el consumo de electricidad residencial sólo representa el 11% de la generación de energía del país, e incluso si se incluye la industria terciaria, sólo representa el 30%. El mayor problema de las emisiones de carbono de China es en realidad la energía y la industria. No sólo lo hacemos por nosotros mismos, sino también por el mundo. Por lo tanto, en nuestras conversaciones diarias y comportamientos laborales, no podemos utilizar las experiencias de otras personas para trabajos futuros.
Primero debemos comprender nuestros propios problemas prácticos y utilizar datos para proporcionar evidencia. Entonces, para mí, el futuro de la neutralidad de carbono no tiene que ver con la conservación de energía, sino con la mejora del modelo industrial.
Por ejemplo, en la industria de seguros, en realidad avanzamos lentamente. Cuando las personas intercambian información en línea, muchas personas todavía se reúnen a la antigua usanza. Mientras que algunas personas pueden explicar enfermedades y patrones en el acto, otras responden. Esto se debe a que los métodos del pasado no pueden seguir el ritmo actual, no se comprenden nuestros servicios y se excluye el valor del seguro. Cuando encontramos un problema, debemos resolverlo desde una perspectiva de futuro. En el futuro, necesitamos gente profesional, por eso debemos convertirnos en gente profesional, como aquellos que entiendan de medicina, derecho, informática, seguridad social, etc. Deberíamos convertirnos en expertos en la vida de nuestros clientes y brindar soluciones valiosas a los problemas que los clientes encuentran difíciles. ¿No podemos ser amigos de sus clientes para toda la vida?
Valor del producto: El núcleo de un producto es dar una buena sensación a los demás.
En la era actual de exceso de capacidad, el valor funcional y los beneficios marginales de los productos son cada vez más bajos; ¿qué pasa con el valor de los activos? No puedo estar satisfecho. La forma más eficaz de aumentar el valor del producto es crear valor emocional.
En el pasado, queríamos promocionar un nuevo producto o algo nuevo, lo que se resolvía sistemáticamente mediante la reducción de dimensionalidad. Haga mucha publicidad, otorgue muchos subsidios, prueba de 0 yuanes, etc. Al aplastar los recursos, puedes capturar el mercado de una sola vez. Las inversiones de alto costo pueden generar altos rendimientos.
Pero en realidad hay una premisa detrás de esto, es decir, el mercado está en blanco y se puede distribuir inmediatamente confiando en recursos y quemando dinero. Al igual que antes de hacer cualquier cosa, lo primero que consideramos es cuánto dinero costará. Pero en el mundo actual, es difícil encontrar espacios en blanco. La mayoría de las cosas que hacemos en realidad tienen la sombra de los demás. Así que si queremos empezar algo nuevo, debemos tener la misma paciencia y esfuerzo que el bordado. Diríjase a personas específicas, utilice soluciones específicas e incorpore poco a poco cosas nuevas en las escenas de vida originales de otras personas.
Hubo un segmento en un programa de variedades donde los jueces le preguntaron al rapero de enfrente: ¿Quieres hacer un buen producto o quieres hacer un buen producto? ¿Por qué dices eso? Porque necesitamos comprender el valor emocional del producto. Si un producto tiene valor emocional como valor central, entonces las personas atraídas por este valor emocional no se preocuparán tanto por el valor funcional del producto. Cuando esto se lleva al extremo, descubrirá que algunos productos están diseñados para proporcionar emociones. Por ejemplo, una película que te hace feliz, un hotel resort que te relaja, un concierto al que tienes que ir,...
¿Qué obtienes cuando das?
Realmente tienes una buena sensación de que desaparecerás. No hay límite superior para la demanda de sentimientos bellos por parte de la gente. Entonces, si lo compras esta vez, probablemente lo volverás a comprar la próxima vez. Cuanto mayor sea la tasa de repetición de compras, mayor será el valor que este producto o marca podrá obtener de usted.
Entonces, ¿cuál es el producto que mejor puede ejercer valor emocional?
La respuesta es, por supuesto, las personas. Las personas son los mejores contenedores para crear y recibir sentimientos. Utilizar a las personas para restaurar las emociones de las personas debe ser lo más auténtico. Entonces Nike es tenaz, Tesla es un geek innovador, Li Ning es el orgullo de la nación y Xiaomi es rentable. En realidad, simulan la personalidad de las personas.
Así que, si quieres un producto, primero debes mejorar el valor emocional de tu propia marca y crear una IP personal que guste a los demás.
Se puede decir que en el futuro realmente enfrentaremos cada vez más incertidumbres. Al igual que el discurso de Luo Zhenyu, debido a la epidemia, no podemos obtener comentarios de las audiencias fuera de línea. Por supuesto, este incidente también nos recuerda que la incertidumbre en el futuro es la norma y que debemos aprender a aceptar los cambios y mantenernos al día.