Estrategia de marketing objetivo

Elegir el mercado objetivo, aclarar a qué tipo de usuarios debe atender la empresa y satisfacer sus necesidades son estrategias importantes para las empresas en sus actividades de marketing. ¿Por qué elegir un mercado objetivo? Debido a que no todos los segmentos del mercado son atractivos para esta empresa, ninguna empresa tiene suficientes recursos humanos y fondos para satisfacer todo el mercado o perseguir objetivos excesivos. Sólo aprovechando las fortalezas y evitando las debilidades y encontrando un mercado objetivo que sea propicio para aprovechar los recursos humanos, financieros y materiales existentes podremos evitar tropezar en el enorme mercado. Por ejemplo, Taiyuan Rubber Factory es una empresa mediana con más de 1.800 empleados que produce principalmente neumáticos para automóviles y tractores. Hace unos años nos metimos en problemas porque el producto era difícil de vender. Posteriormente, después de la segmentación del mercado y basándose en las ventajas de la empresa, se seleccionaron las diez principales empresas de transporte de la provincia como mercado objetivo para producir neumáticos para camiones de gran tonelaje adecuados para la exportación de carbón de Shanxi y abrir el mercado. A medida que la fuerza de la empresa crecía, eligieron la fábrica de tractores agrícolas como mercado objetivo. En 1992, se estableció "Double Happiness Tire Co., Ltd." como una empresa conjunta con Hong Kong Zhongce Investment Co., Ltd. En 1993, cuando los neumáticos eran generalmente invendibles en todo el país, la empresa llamó a la puerta de FAW y le proporcionó neumáticos de alto tonelaje. Elegir el mercado objetivo adecuado es una de las estrategias efectivas para que Taiyuan Rubber Factory ingrese entre las 500 principales empresas de China.

Las siguientes tres estrategias se utilizan generalmente para seleccionar mercados objetivo. La estrategia de mercado concentrado consiste en seleccionar dos o varios segmentos de mercado como mercados objetivo e implementar producción y ventas especializadas. Aprovechar las ventajas de un pequeño número de mercados para aumentar la cuota de mercado. Las empresas que adoptan esta estrategia tienen un conocimiento profundo de su mercado objetivo, y esta es una estrategia que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas deberían adoptar. Inicialmente, Nisic era una pequeña fábrica que producía una variedad de productos de caucho, como impermeables, pañales, gorros de baño y cinturones sanitarios. Se enfrentó a la quiebra por falta de pedidos. Por casualidad, el director general Tomokawa Bo descubrió a partir de un formulario del censo que cada año nacen en Japón aproximadamente 25 millones de bebés. Si cada bebé usa dos pañales, se necesitan 5 millones de pañales al año. Por lo tanto, decidieron abandonar otros productos además de los pañales e implementar la producción profesional de pañales. Se convirtió en un éxito instantáneo y desarrolló continuamente nuevos materiales y nuevas variedades. No sólo monopolizó el mercado japonés de pañales, sino que también lo exportó a más de 70 países y regiones de todo el mundo, convirtiéndose en el "rey de los pañales" de renombre mundial. La adopción de una estrategia de mercado concentrada puede concentrar fuerzas superiores, ayudar a que los productos sean comercializables, reducir costos y aumentar la visibilidad de las empresas y los productos. Sin embargo, debido a su pequeño alcance en el mercado objetivo y su variedad única, presenta grandes riesgos operativos. Si las necesidades y preferencias de los consumidores en el mercado objetivo cambian, la empresa puede tener problemas porque no puede responder a tiempo. Al mismo tiempo, cuando competidores fuertes ingresen al mercado objetivo, la empresa se verá seriamente afectada. Por lo tanto, para distribuir los riesgos, muchas pequeñas y medianas empresas aún deberían elegir un cierto número de segmentos de mercado como mercados objetivo.

Ambas estrategias de mercado objetivo tienen sus pros y sus contras. Al seleccionar un mercado objetivo, se deben considerar varios factores y condiciones que enfrenta la empresa, como el tamaño de la empresa y el suministro de materia prima, la similitud del producto, la similitud del mercado, el ciclo de vida del producto, el mercado objetivo competitivo, etc. Elegir una estrategia de mercado objetivo adecuada para su empresa es una tarea compleja y en constante cambio. Las condiciones internas y el entorno externo de las empresas se desarrollan y cambian constantemente. Los operadores deben captar y analizar constantemente las tendencias del mercado y la situación de los competidores a través de estudios y pronósticos de mercado, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo sus ventajas, aprovechar las oportunidades y adoptar estrategias flexibles para adaptarse a la situación del mercado con el fin de luchar por una mayor beneficios.