Yanjiu: Utilice correctamente el primer principio "metodología"
El hombre es un animal colgado de la red de significados que ha tejido. Máximo Weber.
En términos generales, el conocimiento lógico y teórico puro que muchas personas no están dispuestas a aprender y absorber a menudo puede cambiarlo y mejorarlo, porque constituyen su marco de conocimiento.
Creo que muchas personas han visto artículos que presentan los primeros principios y la mejora cognitiva desde varios canales, pero a menudo no sirven de nada. No es que la verdad y el conocimiento sean inútiles, es sólo que la mayoría de la gente habla sobre qué y por qué, pero este artículo explica cómo a fondo.
La "Serie Primeros Principios" hablará sobre dos modos de pensamiento centrales y utilizará el desarrollo profesional personal como caso:
1. Primeros Principios
Lo que debería ser. Señaló que sí, el primer principio no es nuevo. A menudo hablamos en varias ocasiones de ver la esencia a través de los fenómenos. En cierto sentido, la esencia aquí significa el primer principio, pero el proceso de observar la esencia no está teorizado y el método de observar la esencia suele ser una inducción parcial.
Los principios básicos son producto de la deducción. La función de la teoría suele ser explicar y predecir. No hay duda de que la función predictiva de los primeros principios es mucho más fuerte que el método general de observar la esencia.
Este artículo no trata exclusivamente de lo que el profesor Li Shanyou dijo que debe basarse en los primeros principios derivados de la filosofía, sino más bien de ayudar a mejorar la capacidad de captar la esencia en un sentido amplio. La metodología de aplicación práctica va desde la capa inferior, la capa intermedia, la capa de aplicación, la capa abstracta hasta la capa concreta.
2. Discontinuidad
La discontinuidad es algo de lo que no podemos escapar de la civilización, el progreso tecnológico, la reforma empresarial y el desarrollo personal.
Por ejemplo, ¿por qué la civilización occidental moderna aplastó a la civilización oriental? ¿Por qué Baidu prácticamente no ha logrado ningún logro en la era de Internet móvil? ¿Por qué las personas obtienen malos resultados en cosas nuevas después de adquirir más experiencia en un campo determinado?
La teoría de la discontinuidad te dará las respuestas a estas preguntas.
Si digo ¿qué hice en este artículo? Es decir, integraré y organizaré la metodología fragmentada de primeros principios para que puedas utilizarla en cualquier momento.
(Si no quieres escuchar mis tonterías anteriores y quieres ir directamente a los métodos prácticos, empieza por la tercera parte.)
Hay muchos trolls en el Internet que critican a Li Shanyou. La razón por la que son trolls es porque cuando no son conquistados por su propio nivel de percepción y lógica, comentarán algunas palabras despertando a la audiencia. Pero rara vez pienso en lo que puedo aprender de ello.
Los trolls expresaron cuatro puntos de vista principales:
No quiero defender a Li Shanyou, pero las cuatro cuestiones anteriores son exactamente de las que quiero hablar hoy. El primer y segundo punto hablan de qué, el tercer punto habla de por qué y el cuarto punto habla de cómo. Este es también el enfoque de la tercera parte.
En vista del primer punto, la teoría pura de la que habló originalmente es más una forma de pensar, y si el método de deducción que admiraba puede combinarse con la realidad depende de la tendencia general, el entorno competitivo y y diversas etapas de la empresa, recursos propios y nivel de capacidad. Desde esta perspectiva, su teoría es adecuada para que fundadores y ejecutivos de empresas despierten en la zona de confort existente, encuentren las razones fundamentales del éxito de la empresa y brinden una nueva perspectiva o metodología para sobrevivir al período de transformación.
En cuanto a jugar con teorías para formar tus propias rutinas, eso es aún más irrazonable. A excepción de unos pocos filósofos, ¿no somos todos preescolares o avanzados y luego formamos nuestros propios tres puntos de vista? Para impartir bien este curso, leyó muchos libros y resumió la evidencia que podría probar sus puntos de vista centrales, como el mecanismo de Newton, la teoría de la relatividad de Einstein, la teoría de la evolución de Darwin, "La riqueza de las naciones" de Adam Smith, la teoría política de Lincoln. . Se tomó el tiempo para estudiarlo detenidamente, ¿puedes?
Estoy medio de acuerdo con lo que dijo que fue un éxito, se puede llamar semi-exitoso. La razón por la que se puede llamar un éxito es porque realmente les lava el cerebro a los fundadores en una dimensión superior, pero no creo que el lavado de cerebro sea un término despectivo, es una especie de conocimiento colectivo, simplemente usando un sistema operativo más avanzado.
La razón por la que no se puede calificar de éxito es que, efectivamente,
No sólo no lo rechazo, al contrario, creo que es un método inteligente de marketing de contenidos que vale especialmente la pena aprender por parte de los especialistas en marketing.
En cuanto a las lagunas lógicas, ciertamente creo que no es una teoría extremadamente rigurosa, sino más bien una solución que una empresa siempre ofrece a sus clientes. Si se puede usar y cómo usarlo bien realmente depende de si tienes destino.
Al igual que Li Mingshou, quien originalmente habló sobre marketing, también fue criticado por reunir teorías a su alrededor y ser demasiado teórico. Es innegable que los puntos de vista y métodos de Li Mingshou dieron una rutina a los especialistas en marketing en el campo. Lo mismo ocurre con la “teoría de la innovación” de Li Shanyou. Te sientes inútil y no lo aprendes bien sólo porque puede que no sea adecuado para ti.
Por otro lado, la gente que dice lo siguiente-
Quiero preguntar-
Como Neo en The Matrix finalmente se da cuenta de que "la verdad es ¿Qué Lo que vemos, oímos y sentimos es, en última instancia, la respuesta de la corteza cerebral. Entonces, ¿por qué debería preocuparnos si tenemos un cuerpo real? Mientras podamos ver, oír y movernos, ¿no somos reales?
Un parpadeo que te hace darte cuenta de que es real.
Es bastante difícil pensar de forma independiente. Si desea mantener un pensamiento independiente, encuentre su esencia en la teoría de Li Shanyou.
Escuché el discurso del profesor Sun You mientras estaba arrodillado. Los argumentos de “gran cerebro”, “amplio transfronterizo” y “pensamiento simple” son convincentes. No es que no conozca el dicho "El Tao crea uno, la vida crea dos, la vida crea tres, la vida crea todas las cosas", y también ha leído "El dilema del innovador", pero Li Shanyou puede encontrar un sistema operativo inferior en la filosofía y la ciencia y transmitirlas no es fácil.
Su punto de vista central, o modo de pensar, se compone principalmente de tres principios: el primer principio, la discontinuidad y el segundo, la curva. En sus palabras, quiere ayudar a las empresas a "cruzar discontinuidades y lograr un crecimiento de segunda curva a través de primeros principios". De principio a fin, demostramos cuál es el primer principio, por qué las empresas deben encontrar discontinuidades y cómo lograr el crecimiento de la segunda curva.
De hecho, sus opiniones no son nuevas. En resumen, ve la esencia (primer principio) a través del fenómeno y luego infiere el poder a través de las discontinuidades basándose en la esencia para lograr una nueva curva de crecimiento.
Pero si no sabemos cómo usar esta teoría correctamente, es posible que no la tengamos, por lo que este artículo se centra en cómo usar correctamente la teoría de Li Shanyou. Centrémonos en la discusión de la base de esta teoría: los "primeros principios".
Existen límites al uso de los primeros principios. Debido a que el primer principio es la causa primera, debe deducirse a una singularidad lógica basada en una verdad objetiva absoluta. Pero la realidad objetiva no existe.
El conocimiento humano existe para "supervivencia" más que para "buscar la verdad". No existe una objetividad absoluta.
Porque sólo existen dos formas para que las personas entren en contacto con los objetos externos, la sensibilidad formada por el "sistema sensorial" y la racionalidad formada por el "sistema lógico". La llamada objetividad obtenida por el primer "sistema sensorial" no es más que la subjetividad distorsionada de "ojos, oídos, nariz, lengua, cuerpo y mente". Al igual que los humanos en Matrix en la película "The Matrix", la conciencia formada por imágenes residuales del cerebro es una conciencia subjetiva controlada por la inteligencia de la máquina. Para simplificar la toma de decisiones y mejorar la capacidad de supervivencia en las épocas primitiva, esclavista y feudal, no se puede analizar racionalmente cómo luchar cuando llega el lobo, sino que se debe confiar en la experiencia y la intuición.
Al mismo tiempo, el modelo lógico racional formado por el segundo "sistema lógico" no es producto de la corrección del "sistema sensorial", sino un sistema incorporado a priori, que sólo sirve para probar las conclusiones existentes y, por tanto, distorsionar secundariamente la experiencia existente, esa conclusión sólo puede ser correcta. Porque la única manera de romper un modelo lógico es destruir el modelo lógico en sí del que depende la gente para sobrevivir.
Porque el conocimiento humano es sólo para sobrevivir. Los seres humanos combinan diferentes modos de pensamiento bajo diferentes estructuras de vida, y este modo de pensamiento está demasiado adaptado a la estructura de vida y tiene que formar un escudo contra el propio pensamiento.
Por lo tanto, solo podemos tratar nuestro modelo de pensamiento hipotético (teóricamente objetivo) como una singularidad lógica bajo un cierto límite dentro de un cierto rango de tiempo y espacio, y luego deducir el primer principio.
Esos primeros principios son absolutamente ciertos en este momento o en otro y sirven para guiarlo todo.
Además, también se resumen los métodos de aplicación de los primeros principios. (Lo siguiente involucra filosofía, ciencia, negocios, marketing, vida, trabajo y vida para ilustrar su poder).
Los límites del sistema están determinados por el campo espacio-temporal. Las diferencias en el tiempo y el espacio conducen a diferencias en la estructura de la vida y también determinan los límites de las formas de pensar.
Un primer principio específico está determinado por el "patrón de pensamiento" formado por los límites de la estructura de la vida bajo su propio campo espacio-temporal. El "modelo de pensamiento" de este límite es el primer principio que determina la estructura de supervivencia óptima en este sistema.
Los amigos que tienen la cabeza relativamente lúcida pueden preguntar: ¿por qué decidir confirmar el alcance del problema después de definir los límites del sistema?
Porque nuestra capa de aplicación real generalmente no toma el modelo mental del límite del sistema (singularidad lógica) como primer principio, sino que deriva el primer principio aplicable a problemas específicos de esta singularidad lógica, es decir, puede No puede ser demasiado grande ni inútil, ni tampoco demasiado pequeño e inútil.
Por ejemplo, en términos de la lucha de una persona durante toda su vida, Liu Bei se consideraba su tío, "revivir la dinastía Han" como su misión, y Jingzhou, Sichuan, como la base de la Expedición al Norte. unificar los Llanos Centrales. Pero en lo que respecta a la metodología, tomar primero la benevolencia y la rectitud como valores centrales, y gobernar el país con un corazón puro, y luego gobernar el país con castigos severos y leyes estrictas, complementadas con la benevolencia y la rectitud, son cambios en la primer principio en un campo temporal y espacial específico.
De manera similar, cuando alguien es un empleado junior en el trabajo, se lo asciende a empleado de nivel medio que se enfoca en hacerlo bien, y luego a empleado senior que se enfoca en hacerlo bien. En ese momento, estaba completamente preparado para asegurar su puesto y, finalmente, completamente preparado para iniciar su propio negocio al iniciar un negocio. Los primeros principios requeridos en cada nivel también cambian.
Por lo tanto, sólo aclarando el alcance de problemas específicos y luego posicionando con precisión las soluciones utilizando diferentes primeros principios podemos analizar con precisión problemas específicos y formar diferentes niveles de modelos de pensamiento.
Esta es la razón por la que Charlie Munger ha estado defendiendo modelos importantes en disciplinas importantes, porque es necesario recombinar diferentes soluciones para abordar problemas específicos en diferentes escenarios.
Aquí no hay otro camino. Es solo cuestión de resumir sólidamente los modelos teóricos importantes de disciplinas importantes resumidas por sus predecesores y muchos modelos de pensamiento en su campo, y practicarlos deliberadamente.
Por ejemplo, el profesor Li resumió muy bien la teoría del copywriting. Si bien su caso puede no serle de mucha utilidad, la mentalidad puede beneficiarlo inmensamente.
Por ejemplo, en la investigación de mercado y la investigación estratégica de empresas de consultoría, STP, 4P, CRM, operaciones de Internet y otros campos comerciales de marketing, existen modelos antiguos y avanzados para aprender y consultar, que puede uso mejorar.
A la mayoría de la gente le gusta estudiar artículos útiles en Internet, pero a mí normalmente me gusta leer libros de texto contundentes, no porque los artículos útiles no sean buenos, sino porque los libros de texto establecen el modelo de pensamiento teórico original. Podemos integrar la esencia de varias disciplinas en nuestro propio sistema de conocimiento mediante la reorganización para lograr una comprensión integral. Como se muestra en la siguiente imagen, el marco del sistema de conocimiento empresarial y el modelo de pensamiento que establecí me ayudaron a abrir los dos canales de Ren y Du, que es mi cerebro externo.——
Aquí hay una cita directa del profesor El caso compartido de Shanyou——
La conocida gran ley de la gravitación universal sólo se deriva de dos singularidades lógicas simples de la "gravedad inercial" y nos ha influido durante cientos de años.
Este método es un método axiomático. En resumen, el primer principio es utilizar algunos supuestos evidentes para deducir el modo correcto de pensar dentro de los límites del sistema.
Por supuesto, según la teoría física de Newton, esta escala es un poco grande y no es propicia para la implementación de un solo individuo. Déjame darte otro ejemplo empresarial para ayudarte a pensar en ello.
La esencia de las ventas es reparar las relaciones. Por supuesto, con los cambios de los tiempos, la forma de reparar las relaciones ha cambiado por completo: de la orientación a las oportunidades a la orientación estratégica, de la integración de recursos al cultivo de capacidades, de la operación inteligente a la gestión sistemática, debido a los desafíos que enfrentan las empresas. El entorno competitivo es completamente diferente. Lo que las empresas modernas necesitan es la capacidad de gestión e innovación del sistema estratégico, que es diferente de la calidad de las ventas de KA.
Para las ventas de KA, la esencia de las ventas no ha cambiado, porque la naturaleza humana no ha cambiado, sólo han cambiado los métodos. En lo que respecta a las ventas de KA, existen al menos dos puntos centrales, uno es obtener relaciones a través de negocios (demanda) y el otro es obtener relaciones a través de negocios personales (demanda). Estos dos puntos son suposiciones evidentes.
La siguiente derivación.
1. Hacer negocios
Los asuntos corporativos generalmente se pueden resolver mediante soluciones. Por ejemplo, un producto SaaS puede comprender problemas a nivel de operación comercial para que coincidan con las características del producto y, como máximo, puede resolverse a nivel de solución con el modelo comercial como núcleo.
Pero al formular soluciones, el punto más básico y central es dominar la información eficaz del proyecto. La información efectiva del proyecto, además de la información externa, lo más importante es obtenerla por medios personales, y esto sólo se puede hacer.
2. Maneja bien tus asuntos personales
Los atractivos personales sólo pueden ser "atacados". La máxima habilidad de ventas es comprender las necesidades profundas de la naturaleza humana individual y satisfacerlas.
Por supuesto, también hay personas que intentan utilizar la profesionalidad de los productos para resolver problemas conquistando ciudades y territorios, pero el número de personas que pueden resolverlos es relativamente reducido. Incluso si las personas están asediadas, deben coincidir con las capacidades cognitivas y características humanas correspondientes para interpretar el producto. Para romper la ciudad, todavía es necesario "atacar el corazón".
Se concluye que el primer principio de las ventas de KA es “influir en la mente del cliente”. (No me centraré aquí en la metodología de las ventas de KA, sino que solo deduciré el primer principio de las ventas de KA).
Utilice el modo de pensamiento emprendedor de "influir en la mente del cliente" para dirigir todo el trabajo, como minería de demanda y soluciones, relación con clientes, negociaciones comerciales, gestión de proyectos, etc. Aunque los métodos de trabajo y el contenido del trabajo son diferentes, todos avanzan para lograr el único objetivo de "influir en las mentes de los clientes" y decirles que sus propias elecciones son las más apropiadas.
¿Puedes sentir el poder de los primeros principios?
Cada sistema tiene su propio ámbito de aplicación, y los primeros principios también tienen su propio ámbito. Pocos primeros principios son absolutamente universales.
Una vez que haya identificado con precisión los primeros principios de su campo, podrá razonar fácilmente la raíz del problema y encontrar la solución más eficaz.
Por ejemplo, muchas personas realmente quieren trabajar para una gran empresa de Internet, por lo que envían sus currículums a sitios web de contratación y esperan las entrevistas. Desde una perspectiva normal, ¿es esto lo correcto? Pero la tasa de éxito es bastante baja.
Porque no comprendes las prácticas de contratación de las grandes empresas. Por lo general, a las grandes empresas no les faltan talentos y todos buscan formas de entrar. RR.HH. recibe muchos currículums todos los días. La eficiencia de la entrega del currículum disminuye en el siguiente orden: presentación de conocidos, promoción de la empresa, recomendación del cazatalentos y sitio web de contratación.
Mira, normalmente utilizas el método menos eficiente. Los métodos anteriores han consumido tiempo de trabajo de RR.HH. Si realmente no puede encontrar uno adecuado, vaya al sitio web de contratación para buscar. Una tasa de éxito baja es normal.
Pero ¿por qué se publican los requisitos de contratación en los sitios web de los principales funcionarios? Debido a que la contratación es en realidad una técnica de marketing, existe una gran demanda de contratación, lo que demuestra que la empresa todavía está contratando gente nueva y es muy dinámica.
Entonces, la forma de entrar en el ojo de RR.HH. de una gran empresa es originalmente a través de la presentación de conocidos, por lo que el primer principio para entregar currículums de manera efectiva bajo un límite de sistema tan pequeño es "presentación por conocidos", y luego habrá preguntas sobre si se cumplen las habilidades, etc. Una serie de preguntas, pero si no comprende los principios aquí, a menudo obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Pero si lo hace bien, por supuesto, lo que tiene que hacer es hacer todo lo posible para cultivar conocidos, y lo más importante es cómo los presentadores, cazatalentos y recursos humanos de la empresa se convierten en conocidos.
Como dije en mi monólogo "Salt Nine: Mejorando el conocimiento empresarial contigo", solo en los primeros años de iniciar un negocio me di cuenta profundamente de mi propio avance, o del de cualquiera. romper los límites cognitivos originales, que es casi lo mismo que el primer principio.
Estoy confundida.
Simplemente culpo a mis predecesores por demasiado empaque.
Por ejemplo, demasiadas personas me han dicho que el marketing es redacción, creatividad, promoción y ventas. Pero sólo después de estudiar los Principios de marketing y gestión de marketing de Philip Kotler se descubre que todos estos son subconjuntos.
Porque "STP 4P CRM" es el primer principio que define los límites de este sistema tecnológico.
A partir de ahora, puedes añadir cualquier cosa a la información de este modelo lógico.
Solo así encuentras la verdadera solución.
Al igual que la teoría de la relatividad de Einstein rompió los límites del sistema de teoría física de Newton. Se restablece el sistema central de la física teórica moderna y la singularidad lógica desciende.
Del mismo modo, tomemos la búsqueda de empleo como ejemplo para demostrar la forma de pensar que mueve la singularidad lógica hacia abajo para romper los límites del sistema.
Como se mencionó anteriormente, "presentaciones de conocidos, recomendaciones internas dentro de la empresa, recomendaciones de cazatalentos y sitios web de contratación" son algunos métodos para enviar currículums, pero todos ellos son métodos proactivos. En lugar de buscar trabajo activamente, me buscas activamente. ¿Qué debo hacer?
Pensé que la gente común y corriente sin conexiones personales podría mostrar sus habilidades escribiendo contenido para sus propios medios y, al mismo tiempo, podría llegar de manera efectiva a los departamentos comerciales de empresas relevantes.
En este momento, no es necesario tener una relación de conocido fija en absoluto. Puede influir en el reclutador a través de la profundidad del contenido, permitiéndole buscar activamente su cooperación y su moneda de cambio. ser más fuerte.
Por supuesto, la premisa es que usted tiene un profundo conocimiento y capacidad en su puesto. El movimiento descendente de la singularidad rompe por completo los límites del envío de currículum.
Esta es en realidad la razón por la que los jóvenes nacidos en la década de 1990 pueden ganar decenas de millones con los medios de comunicación cada año.
Mientras que los nacidos en la década de 1970 no entendían las rutinas de comunicación de los nuevos medios, los nacidos en la década de 1990 ganaron oportunidades en el pasado y en el futuro al mover la singularidad lógica original hacia abajo y establecer primeros principios en los límites de el nuevo sistema. Los ejemplos típicos incluyen a Li Jingshou y Zhang Tianyi (el actual Baman) de Funiutang.
-Rompiendo fronteras.
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