¿En qué aspectos posiciona el sistema de posicionamiento de marketing online a la empresa?
1. Orientación al cliente objetivo
¿Cuál es el cliente objetivo? ¿Dónde están los clientes objetivo? ¿Quiénes son? ¿Dónde puedo encontrarlo? ¿Quién es el cliente objetivo de la empresa? ¿Cuáles son las características de sus clientes objetivo? Una vez que comprenda estas características, los clientes objetivo de la empresa surgirán naturalmente. Este es también el estándar para juzgar quiénes son los clientes objetivo de la empresa.
2. Posicionamiento del producto principal
Los productos principales son los más importantes para los clientes, es decir, los valores fundamentales, que son las necesidades y propósitos reales de los clientes. Los productos tangibles son visibles y tangibles. Al comprar, el vendedor habla de productos tangibles, es decir, que las especificaciones, los estilos, las funciones, las marcas y los bonitos envases son todos tangibles. Los productos tangibles no son lo que los huéspedes realmente necesitan. El llamado posicionamiento central del producto es su posición en el corazón de los clientes.
Tercero, posicionamiento del punto de venta único
¿Qué es el posicionamiento?
El posicionamiento es la impresión y el sentimiento que se da a los clientes. Es el pastel que se quiere cortar en el mercado. Tu empresa = qué palabra. Por ejemplo: McDonald's = restaurante de comida rápida, Microsoft = dominio del software, Volvo = seguridad, Grantham = horno microondas, Bill Gates = el hombre más rico del mundo. Nadie diría que era un científico porque daba la impresión de ser el hombre más rico del mundo. Li Ka-shing es el hombre más rico de China. Nadie dice que es el rey de las acciones, porque da la impresión de que es el hombre más rico de China. Carnegie=Experto en relaciones humanas. Michael Jackson = El rey del rock and roll. Yi Zhongtian = Experto en los Tres Reinos. Lo que venden las empresas de primer nivel no son productos o servicios, sino sus impresiones en la mente de los consumidores. ¿Cómo encontrar una palabra única y profundamente arraigada en el corazón de las personas? Esto es posicionamiento. Para decirlo sin rodeos, el punto de venta único es la expresión de su competitividad central única.
Cuarto, posicionamiento de palabras clave
¿Qué es el posicionamiento de palabras clave? De hecho, se trata de clasificar tus palabras clave paso a paso. De acuerdo con la forma de localizar clientes potenciales a través de palabras clave, las siguientes son varias palabras clave comunes:
(1) Palabras de producto
Las palabras de producto pueden referirse a los productos/servicios que ofrece Categoría. También puede ser una categoría de producto, que puede ser específica del tipo, modelo y marca del producto. Para diferentes industrias y empresas, la distinción entre categorías y subcategorías de palabras de productos puede ser diferente. Por ejemplo, la "formación IELTS" puede pertenecer a una categoría grande para instituciones de formación especializadas en IELTS, pero puede pertenecer a una categoría pequeña para instituciones que se registran en diversos servicios de formación. Sea flexible según la naturaleza de su negocio. Debido a los diferentes hábitos de búsqueda de los internautas, también puede considerar el uso de algunas abreviaturas y apodos para algunos nombres de productos específicos, como IELTS-IELTS-IELTS, máquina de tintorería-equipo de tintorería, etc.
(2) Palabras populares
Es decir, expresiones habladas que pueden utilizar algunos internautas, que pueden aparecer en preguntas y afirmaciones, como por ejemplo "Quiero abrir una tintorería". , "¿Qué institución de enseñanza de inglés es buena?", "¿Cómo puedo aprender bien inglés?", etc. Generalmente, quienes utilizan dichos términos de búsqueda son consumidores individuales, y el propósito de la búsqueda puede ser principalmente obtener información. Un énfasis diferente en los resultados de la promoción comercial le brindará diferentes efectos de conversión y valor comercial. Se recomienda que lo pruebe según las características de su negocio.
(3) Palabras regionales
Es decir, la combinación de las palabras de producto anteriores, palabras populares y nombres regionales, como "Beijing French Training Class" y "Shanghai City Express". ". Los internautas que buscan dichos términos tienen intenciones comerciales claras y generalmente quieren consumir/comprar localmente. Se recomienda que resalte la conveniencia geográfica de su producto/servicio en sus ideas creativas.
(4).Palabras de marca
Es decir, palabras clave que contienen su propia marca, como "Baidu", "Sí", o los nombres de algunos activos de marca patentados, como aquellos propiedad de su propia empresa, tecnología patentada y nombres de patentes, pero no puede enviar palabras clave que infrinjan los derechos de propiedad intelectual de otros.
(5).Palabras relacionadas con multitudes
Los usuarios de Internet no expresan directamente sus necesidades de productos/servicios, pero los términos de búsqueda expresan otros puntos de interés relacionados, que pueden estar relacionados con ellos. su potencial La base de clientes se superpone en gran medida. Puede presentar los resultados de la promoción a estos potenciales internautas, atraer su atención y estimular su deseo de compra.
Por ejemplo, los internautas que están preocupados por estudiar en Corea y ser contratados por empresas coreanas pueden tener necesidades potenciales de aprender coreano y también pueden ser sus clientes potenciales.
Verbo (abreviatura de verbo) Posicionamiento de modelos de beneficio Los modelos de beneficio de la industria de Internet se dividen principalmente en tres categorías. Ellos son: beneficio publicitario, beneficio por ventas, beneficio del canal.
Las empresas de Internet con publicidad rentable equivalen a las empresas y medios de publicidad tradicionales, ayudando a los anunciantes a generar o publicar anuncios para obtener ingresos. Siná. com es un beneficio publicitario típico.
Las empresas de Internet con ventas rentables equivalen a tiendas o bazares tradicionales. Ellos mismos venden productos o ayudan a los fabricantes a venderlos y obtienen ingresos mediante diferencias de precios o alquileres. Alibaba, Taobao y Huicong son ganancias de ventas típicas.
Las empresas de Internet con canales rentables establecen canales hacia los usuarios. Siempre que el canal sea fluido y eficaz, puede obtener ingresos vendiendo los productos correspondientes a través de este canal.
Todas las comunidades SNS populares ahora utilizan modelos de ganancias de canal (si obtener ganancias ahora o en el futuro es otro tema). La más destacable es Tencent, que se apoya en QQ, una herramienta de comunicación, para establecer potentes canales con los usuarios. La singularidad y exclusividad de este canal une firmemente a los usuarios y es indivisible. En este momento, Tencent puede vender lo que quiera: publicidad (Tencent.com), productos (Paipai.com), accesorios, moneda virtual, juegos... Este es un modelo típico de ganancias de canal.
Se puede decir que después de resolver los problemas de posicionamiento anteriores, el problema de posicionamiento del modelo de marketing online de la empresa se resolverá fácilmente. Un posicionamiento exitoso de un modelo de marketing online debe ser también un posicionamiento que pueda resolver los problemas anteriores.
Por supuesto, el posicionamiento anterior son solo los siguientes detalles básicos del posicionamiento del modelo de marketing online. Todavía quedan muchos problemas por resolver en la operación específica. Por ejemplo, el posicionamiento del canal de red, es decir, qué tipo de canal de red elegir, ya sea a través de algunos sitios web profesionales, como Taobao, Alibaba, o abriendo un nuevo sitio web para la empresa, son problemas que deben resolverse en el mercadeo en red. posicionamiento.