Describa brevemente los principales tipos de comportamiento de compra de los productores.

(1) Recompra directa

La recompra directa se refiere al comportamiento de compra en el que el departamento de compras de la empresa realiza pedidos de acuerdo con la rutina para satisfacer las necesidades de las actividades de producción.

Basándose en la experiencia pasada en el trato con proveedores, el departamento de adquisiciones corporativas selecciona empresas proveedoras de la lista de proveedores y realiza pedidos continuamente de productos similares adquiridos. Ésta es la adquisición más sencilla y el comportamiento de compra de los productores es rutinario.

El marketing corporativo debe garantizar una calidad estable del producto y esforzarse por mantener buenas relaciones con los clientes para retener a los clientes existentes.

(2) Recompra modificada

Recompra revisada significa que para completar mejor la tarea de adquisición, el personal de compras de la empresa cambia adecuadamente las especificaciones, precios y compras de los productos comprados. y proveedores.

Este tipo de situación de compra es más compleja y hay más personas involucradas en el proceso de toma de decisión de compra. El marketing empresarial debe hacer un buen trabajo en investigación y pronóstico de mercado, esforzarse por desarrollar nuevas variedades y especificaciones, y esforzarse por mejorar la eficiencia de la producción, reducir costos, satisfacer la necesidad de revisión y recompra, y tratar de proteger su mercado adquirido.

(3) Nueva adquisición

Nueva adquisición se refiere a la primera compra de un producto o servicio por parte de una empresa para agregar nuevos proyectos de producción o actualizar equipos.

Cuanto mayor sea el costo y el riesgo de un producto recién adquirido, mayor será el número de participantes en la toma de decisiones, más información será necesario recopilar y más tiempo llevará completar la decisión.

Este tipo de adquisiciones es el mayor desafío del marketing corporativo, y también es la mejor oportunidad. Los productores que compran nuevos productos no tienen una elección clara de proveedores, mercado por el que el marketing corporativo debería esforzarse vigorosamente.

Información ampliada:

La compra del productor tiene las siguientes características.

(1) El número de compradores es pequeño y la escala de compras es grande

En el mercado de productores, los compradores son unidades corporativas y el número de compradores debe ser mucho menor que en el mercado de consumo, pero cada comprador compra una cantidad mayor. En las condiciones económicas modernas, la producción de muchas industrias se concentra en unas pocas empresas grandes y la adquisición de las materias primas y equipos necesarios está relativamente concentrada. El número de compradores es limitado, pero la cantidad comprada es bastante grande.

(2) La concentración relativa de compradores en la región

La concentración relativa de compradores en la región está determinada por la estructura regional del diseño industrial. Debido a los recursos históricos y geográficos, la estructura del diseño industrial varía. En nuestro país, el noreste de China alberga una industria pesada y el este de China es una región con industrias desarrolladas de procesamiento textil, electrónico y mecánico. El diseño industrial ha formado un mercado objetivo con compras relativamente concentradas por parte de los productores.

(3) La demanda se ve afectada por el mercado de bienes de consumo

La demanda de materiales de producción de una empresa a menudo depende de la demanda de los mismos en el mercado de bienes de consumo. Se denomina "demanda derivada", lo que significa que la demanda de compra del productor se deriva en última instancia de la demanda de bienes de consumo por parte del consumidor.

(4) La demanda es inelástica

En el mercado de productores, la demanda de productos de los compradores no se ve muy afectada por los cambios de precios. Cuando los procesos, equipos y estructuras de productos son relativamente estables, la demanda de datos de mercado es particularmente inelástica en el corto plazo. Por ejemplo, un fabricante de zapatos de cuero no reducirá la cantidad demandada de cuero porque el precio del cuero aumenta ni aumentará la cantidad demandada porque el precio baje.

(5) La demanda fluctúa demasiado

Es más probable que la demanda de materiales de producción de los productores fluctúe que la demanda de bienes de consumo de los consumidores. Un pequeño aumento en la demanda de los consumidores puede conducir a un gran aumento en las compras de los productores. Este fenómeno se llama "principio de aceleración". Las compras de los productores varían mucho y el marketing corporativo a menudo implementa operaciones diversificadas para reducir los riesgos y mejorar la adaptabilidad.

(6) El personal de compras es relativamente profesional

Los productores deben realizar compras que satisfagan las necesidades de reproducción empresarial y tener planes sistemáticos y planes estrictos para la calidad, especificaciones, modelos y rendimiento del producto. , etc. De acuerdo con los requisitos, las adquisiciones generalmente deben ser realizadas por personal de compras profesional con amplios conocimientos y capacitación profesionales. Se requiere marketing corporativo para proporcionar información técnica y servicios especiales a los compradores.

(7) La mayoría de las compras son compras directas

La mayoría de los compradores quieren tratar directamente con los proveedores.

Por un lado, los proveedores pueden asegurarse de que suministran productos de acuerdo con sus propios requisitos y, por otro lado, pueden tener una relación estrecha con los proveedores para garantizar que los plazos de entrega y las especificaciones técnicas satisfagan sus propias necesidades.

(8) Método de compra especial: arrendamiento

Muchos productores obtienen equipos mediante arrendamiento. Este método es generalmente adecuado para maquinaria y equipos de alto valor, vehículos, etc. En los últimos años, el arrendamiento se ha convertido en una forma importante para que los productores obtengan materiales de producción, especialmente equipos de producción. Las principales formas de arrendamiento incluyen arrendamiento de servicios, arrendamiento financiero, arrendamiento integral, arrendamiento apalancado, arrendamiento de proveedores, arrendamiento de proveedores y otras formas.

Enciclopedia Baidu: comportamiento de compra del productor