¿Cuál es la idea central del concepto de marketing social?
Ayuda de emergencia. . ¿Dé un ejemplo para ilustrar la idea central del concepto de marketing social? El marketing es una ciencia aplicada integral cuyo objeto de investigación son las actividades de marketing corporativo y sus leyes centradas en la satisfacción de las necesidades de los clientes.
Las ideas centrales del concepto de marketing se reflejan en los siguientes tres aspectos:
(1) Orientación al mercado
(2) Principio de intereses a largo plazo
(3) Integración de conceptos de marketing: todos los departamentos funcionales dentro de la empresa deben coordinarse entre sí para servir a los intereses de los clientes, al mismo tiempo, las actividades de marketing no son solo ventas, sino un proceso; eso incluye comprender y analizar la información del mercado, formular estrategias de marketing y el proceso del ciclo de estrategias de marketing mix.
Por ejemplo, a finales de la década de 1920, la situación del mercado en los países occidentales se volvió cada vez más grave, especialmente durante la Gran Depresión. La oferta de una gran cantidad de productos superó la demanda, las ventas fueron difíciles y la competencia se intensificó. El concepto de promotor de ventas aboga por fortalecer el concepto de promoción, enfatizando el uso de técnicas promocionales y haciendo todo lo posible para inducir a los consumidores a comprar más productos, independientemente de si realmente los necesitan.
Este artículo analiza las ideas centrales de cinco conceptos de marketing y realiza un análisis comparativo de sus diferencias.
Esencia: Demuestra que después de la segmentación del mercado, la empresa presta atención a la singularidad del submercado sin considerar las características de cada submercado, y decide lanzar un solo producto y adoptar un único marketing. mezclar para satisfacer las necesidades de tantos clientes como sea posible.
Se caracteriza por variedades, especificaciones y formatos de productos simples, lo que favorece la estandarización y la producción a gran escala, y favorece la reducción de la producción, el inventario, el transporte, la investigación científica, la promoción y otros costos.
Condiciones aplicables: Para estandarización y producción en masa.
2. Concepto de gestión de marketing diferenciado:
Esencia: Las empresas deciden atender varios segmentos de mercado al mismo tiempo, diseñar diferentes productos y tomar decisiones en términos de canales, promoción, precios. , etc. Cambie en consecuencia para satisfacer las necesidades de cada segmento del mercado.
Características: Desde la perspectiva del impacto ambiental, los tipos de productos de la empresa también tienen ventajas en varios segmentos del mercado, lo que mejorará la confianza de los consumidores en la empresa, aumentando así la tasa de repetición de compras a través de canales y productos diversificados. Las ventas online suelen aumentar las ventas totales.
Condiciones aplicables: La empresa decide atender varios submercados al mismo tiempo.
3. El concepto de gestión del marketing centralizado:
Esencia: Se manifiesta como la empresa concentrando todos sus esfuerzos. Apunte a uno o varios submercados con propiedades similares e intente ocupar una mayor participación de mercado en menos submercados.
Características: Si hay muchos submercados, las empresas pueden obtener primero un mayor retorno de la inversión.
Condiciones aplicables: las empresas que implementan el marketing centralizado son generalmente pequeñas y medianas empresas con recursos limitados o grandes empresas que ingresan a nuevos mercados por primera vez. Debido a la especialización de la producción y el marketing, es fácil. obtener ventajas en este mercado específico.
4. Concepto de gestión de marca:
Esencia: Los especialistas en marketing de una empresa deben decidir si asignan una marca a sus productos para que pueda utilizarse para distinguir a un proveedor (o a un grupo). de proveedores) ) y competidores. Incluye nombres de marcas, marcas comerciales, todos los nombres de marcas y todas las marcas comerciales son una marca o parte de una marca.
Características: Principalmente, permite a compradores y vendedores obtener algunos beneficios, tales como:
(1) Los compradores pueden comprender la calidad de varios productos a través de las marcas;
(2)La marca ayuda a los compradores a mejorar la eficiencia de las compras.
Condiciones aplicables: Los nombres de marca los determinan los comercializadores de sus productos.
5. Concepto de gestión del sistema de venta directa:
Esencia: La propiedad del producto se transfiere directamente del productor al usuario o consumidor final, eliminando muchos de los canales tradicionales de comercialización. enlace intermedio.
Las características son: (1) Elimina los pasos de aumento de precios, rotación repetida y transporte repetido, lo que conduce a bajar el precio de venta y mejorar la competitividad del producto (2) el contacto directo entre productores y usuarios; y los consumidores, favorece la mejora de productos y servicios y controla los precios; (3) brinda la posibilidad de satisfacer las necesidades especiales de compra de las personas (4) se amortiza rápidamente y acelera la rotación de capital de la empresa;
Los puntos centrales de los siete conceptos de marketing aparecieron a mediados de la década de 1950, planteando desafíos a conceptos anteriores.
Como ideología rectora y concepto de gestión, el concepto de marketing es el punto de partida de todas las actividades comerciales de una empresa. Gobierna todos los aspectos de las prácticas de marketing de la empresa. Si el concepto de marketing de una empresa es correcto o no se ajusta a la realidad objetiva del entorno del mercado afectará directamente la eficiencia y eficacia de las actividades de marketing de la empresa y luego determinará el ascenso o caída de la empresa en la competencia del mercado. Por lo tanto, la búsqueda de conceptos de marketing correctos es el núcleo y la clave de la práctica de marketing de las organizaciones corporativas.
El concepto de marketing requiere que todos los planes y estrategias de una empresa estén centrados en el consumidor, determinen correctamente las necesidades y deseos del mercado objetivo y proporcionen la satisfacción requerida por el mercado objetivo de manera más efectiva que la competencia. . La gestión de marketing de las empresas debe implementar el principio de "el cliente primero", centrarse en descubrir y comprender las necesidades de los clientes objetivo y hacer todo lo posible para satisfacerlas, logrando así los objetivos corporativos. El concepto de marketing es un nuevo tipo de concepto de gestión empresarial. Este concepto se basa en satisfacer las necesidades del cliente, es decir, "lo que los clientes necesitan, lo producen". Aunque esta idea ha existido durante mucho tiempo, sus principios básicos no se concretaron básicamente hasta mediados de la década de 1950. En ese momento, la productividad social se estaba desarrollando rápidamente y la tendencia del mercado era un mercado de compradores en el que la oferta superaba a la demanda. Al mismo tiempo, los ingresos personales de los residentes han aumentado rápidamente y es probable que elijan productos. Para lograr la intensificación de la competencia entre empresas, muchas empresas han comenzado a darse cuenta de que para sobrevivir y desarrollarse, deben cambiar sus conceptos comerciales. Según el concepto de marketing, la clave para que una empresa alcance sus objetivos es determinar correctamente las necesidades y deseos del mercado objetivo, entregar los bienes o servicios esperados por el mercado objetivo de forma más eficaz que la competencia y así satisfacer las necesidades y deseos. del mercado objetivo de forma más eficaz que la competencia. La aparición del concepto de marketing ha supuesto un cambio fundamental en la filosofía empresarial y supone una revolución en el marketing.
Theodore Levitt hizo una vez una profunda comparación entre el concepto de ventas y el concepto de marketing, señalando que el concepto de ventas se centra en las necesidades del vendedor; el concepto de marketing se centra en la necesidad del comprador; El concepto de promoción se basa en las necesidades de los vendedores y en cómo convertir los productos en efectivo; el concepto de marketing considera cómo satisfacer las necesidades de los clientes a través de la fabricación y entrega de productos y todo lo relacionado con el producto de consumo final. Se puede observar que los cuatro pilares del concepto de marketing son: centro de mercado, orientación al cliente, marketing colaborativo y beneficio. Los cuatro pilares del concepto de promoción son: fábrica, posicionamiento del producto, promoción y beneficio. En esencia, el concepto de marketing es una filosofía orientada por las necesidades y deseos del cliente, y es la encarnación de la teoría de la soberanía del consumidor en la gestión del marketing corporativo.
La diferencia entre conceptos de marketing social y conceptos de marketing. Personalmente creo que el marketing social es más amplio, más profundo y más humano que el marketing.
1. El marketing se centra en el mercado y las ventas. No incorporar los intereses sociales en el concepto de marketing conducirá a una separación de la sociedad y violará las propuestas de la sociedad para el mercado.
En segundo lugar, lo social. marketing Con suficientes personas como base, es fácil desarrollar sentimientos, reputación y dependencia de los productos que necesita, pero el marketing puro no puede hacerlo ~
En tercer lugar, el marketing social encarna la necesidad urgente en el campo del marketing. Es decir, a medida que el mercado mejora gradualmente, también se necesita un avance competitivo, ya sea en las personas o en el mercado.
El punto de vista básico del concepto de marketing social, ¿qué es el concepto de marketing social? La base teórica del concepto de marketing social es extender los consumidores a públicos relevantes. Además de las restricciones legales, los deseos y necesidades de ciertos clientes pueden violar la ética social y otros intereses públicos. Satisfacer las necesidades de estos clientes puede violar la ética social y dañar otros intereses públicos.
El concepto de producción se refleja en la gestión empresarial como "lo que se puede producir, se puede vender". Por ejemplo, el Modelo T producido por Ford Motor Company en Estados Unidos era muy popular en aquella época. Para ampliar la producción y obtener las mayores ganancias, no necesitan considerar los intereses y preferencias de los clientes en cuanto a colores y estilos de automóviles, pero pueden lograr sus objetivos mediante la producción en masa. ¿Se puede ver que el concepto de producción es típico? La filosofía empresarial de "vender según la producción" es una idea de gestión similar al concepto de producción. El concepto de producto cree que a los clientes les gustan los productos distintivos, multifuncionales y de alta calidad. , estará lleno en el pasado En las empresas orientadas a productos, los gerentes de marketing prestan demasiada atención a los productos existentes de la empresa y dejan de lado la demanda del mercado. El quid del concepto de producto es que exagera demasiado las funciones del producto e ignora las. coordinación de la investigación de la demanda de mercado y otras estrategias de marketing (2) Concepto de ventas La manifestación específica del concepto de ventas en la gestión empresarial es: lo que yo vendo, el cliente comprará. Según este concepto, los clientes no tomarán la iniciativa de comprar. más productos, y mucho menos tomar la iniciativa de comprar más productos Sólo mediante la adopción de medidas promocionales sólidas los clientes comprarán más productos. El éxito de las ventas de productos depende de las capacidades de marketing de la empresa. (3) Concepto de marketing La orientación al marketing es un gran avance en el. En la historia de las ideas de gestión de marketing corporativo, tiene las siguientes diferencias: primero, la orientación tradicional se centra en la producción y las ventas, mientras que la orientación del marketing moderno se centra en las necesidades del cliente. En segundo lugar, la orientación tradicional obtiene ganancias fortaleciendo las funciones de ventas y ventas; productos, mientras que la orientación del marketing se basa en satisfacer plenamente las necesidades del cliente, en tercer lugar, el método tradicional de marketing a corto plazo es obtener beneficios de grandes ventas y tiene características de corto plazo, mientras que la orientación del marketing es ganar a largo plazo. ganancias estables al satisfacer plenamente las necesidades del cliente (4) Concepto de marketing social El concepto de marketing social es un mayor desarrollo del concepto de marketing, el concepto de marketing social tiene las siguientes características: sin dejar de obtener ganancias. Para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y usuarios, es más razonable considerar las necesidades inmediatas y de largo plazo de los intereses de los consumidores y usuarios, y considerar más cuidadosamente cómo resolver la contradicción entre satisfacer las necesidades de los consumidores y usuarios y los intereses públicos. (Concepto de marketing de Meg) El concepto de marketing de Meg es un nuevo desarrollo de los conceptos de marketing desde la década de 1980. Su objetivo es guiar a las empresas en mercados cerrados. Su contenido principal es enfatizar que el marketing de la empresa no solo debe adaptarse de manera efectiva. al entorno externo, pero también ejercer iniciativa subjetiva en ciertos aspectos para hacer que el entorno externo se desarrolle en una dirección que sea beneficiosa para la empresa. Comparado con el concepto de marketing general, el gran concepto de marketing tiene las dos características siguientes: Primero, lo grande. El concepto de marketing rompe la línea divisoria entre "factores controlables" y "factores incontrolables" y enfatiza que las actividades de marketing corporativo pueden tener un impacto importante en el medio ambiente, haciendo que el medio ambiente se desarrolle en una dirección que conduzca a la realización de los objetivos corporativos 2. El concepto de gran marketing enfatiza que se deben manejar muchas relaciones para llevar a cabo con éxito el marketing convencional, ampliando así el alcance del marketing corporativo (6) Concepto de marketing global El concepto de marketing global se desarrolló en la década de 1990. Conceptos desde la década de 1990 es un nuevo concepto de marketing que guía a las empresas a realizar actividades de marketing en el mercado global. El concepto de marketing global abandona por completo los conceptos de empresas nacionales y empresas extranjeras, mercados nacionales y mercados extranjeros hasta cierto punto. El mundo entero como unidad económica El concepto de marketing global enfatiza la comparación internacional de la efectividad del marketing, es decir, organizar empresas en diferentes países de acuerdo con el principio de optimización para satisfacer las necesidades del mercado global con el menor costo y un marketing optimizado.
Espero adoptar