Análisis sobre las dificultades de ingreso al parque industrial del comercio electrónico y la alta tasa de deserción
Introducción: A medida que el país promueve vigorosamente la "innovación masiva y el emprendimiento masivo", han surgido varias incubadoras y parques industriales. Las incubadoras y parques industriales han brindado una variedad de apoyo a los equipos empresariales para promover el emprendimiento y apoyar el emprendimiento. ha contribuido.
Las incubadoras de empresas también se denominan centros de servicios empresariales de alta tecnología en China. Proporcionan espacio físico e infraestructura para pequeñas y medianas empresas tecnológicas recién fundadas y brindan una serie de servicios de apoyo, reduciendo así los riesgos empresariales. de los emprendedores y los costos empresariales, mejorar la tasa de éxito del espíritu empresarial, promover la transformación de los logros científicos y tecnológicos y cultivar empresas y emprendedores exitosos.
Un parque industrial se refiere a un entorno de ubicación especial creado por el gobierno o las empresas para lograr objetivos de desarrollo industrial. Tiene muchos tipos, incluidas zonas de desarrollo de alta tecnología, zonas de desarrollo económico y tecnológico, parques científicos y tecnológicos, zonas industriales, respaldos financieros, parques industriales culturales y creativos, parques industriales logísticos, etc., así como nuevas ciudades industriales y nuevas Ciudades tecnológicas que se han propuesto en varios lugares recientemente.
Existe una gran diferencia entre incubadoras y parques industriales: las incubadoras sirven a empresas emergentes, mientras que los parques industriales atienden a empresas que ya han alcanzado una cierta escala; las incubadoras proporcionan principalmente estaciones de trabajo dispersas o pequeñas áreas de espacio; los parques industriales suelen ofrecer un mayor espacio para oficinas; las incubadoras suelen ofrecer servicios tipo niñera, mientras que los parques industriales ofrecen relativamente pocos servicios. Sin embargo, desde la perspectiva de atraer empresas emprendedoras para que se instalen y apoyen sus operaciones, la esencia de incubadoras y parques industriales es la misma. Por lo tanto, en el siguiente texto, a menos que se especifique lo contrario, los significados textuales de "incubadora" y "parque industrial". "no tiene ningún significado. la diferencia.
Por motivos de trabajo mantengo un estrecho contacto con muchos polígonos industriales. Durante el proceso de trabajo, descubrí que existían grandes dificultades en el funcionamiento del parque industrial y poco a poco elaboré un conjunto de soluciones efectivas.
1. El dolor de los parques industriales
En el proceso de operación de los parques industriales, enfrentaremos muchas dificultades, como fondos insuficientes, apoyo gubernamental insuficiente, etc. Sin embargo, en base a En mis visitas e intercambios, la mayor dificultad radica en la escasez de equipos asentados y la pérdida de equipos después de instalarse. Este fenómeno es particularmente prominente en provincias con economías relativamente subdesarrolladas.
Muchos operadores de parques industriales dijeron que es difícil que la tasa de ocupación del parque alcance el 80%, y algunos incluso menos del 60%. Dado que los principales ingresos económicos de algunos parques industriales provienen del alquiler de equipos instalados, el hecho de que ningún equipo se instale o la tasa de ocupación de los equipos sea demasiado baja afectará gravemente los ingresos operativos del parque industrial.
Incluso si el equipo se instala con éxito, el 50% de los equipos se perderán en 3 años, parte de los cuales se perderán en otros parques empresariales, y más equipos se perderán en Beijing, Guangzhou y otros. ciudades con economías relativamente desarrolladas y un ambiente relativamente emprendedor. Con respecto a este tipo de pérdida, muchos administradores de parques empresariales expresaron su impotencia: para atraer equipos de incubación, los parques generalmente brindan condiciones preferenciales como reducción de alquileres y prestación de servicios, los equipos de incubación crecen de manera saludable con el apoyo de condiciones preferenciales y pueden reembolsar el dinero; parque industrial cuando pueden, pero decidió irse nuevamente. Esto ha provocado que el parque industrial caiga en un vergonzoso ciclo de subsidios -pérdidas- mayores subsidios- y pérdidas continuas.
2. Análisis de las razones
Las razones de la dificultad para establecer un equipo se deben a muchos aspectos, como el entorno empresarial débil, el método de negocio único y las condiciones de incubación excesivamente altas.
En primer lugar, en muchas zonas económicamente atrasadas, el entorno empresarial no es ideal. La mayoría de los emprendedores carecen de conocimientos sobre el espíritu empresarial. En muchas áreas, la comprensión del espíritu empresarial todavía se limita a abrir una pequeña tienda o unirse a una determinada cadena de tiendas de marca, y falta un espíritu empresarial verdaderamente innovador. En tal entorno, muchos empresarios que tienen la necesidad de iniciar un negocio se ven frenados por la falta de capital inicial y no saben que pueden obtener capital inicial a través del mercado de capitales. Hay pocos emprendedores y la base de empresas que pueden ingresar al parque industrial incubadora es pequeña, por lo que naturalmente es difícil garantizar la tasa de ocupación.
En segundo lugar, muchas incubadoras desempeñan el papel de propietarios o segundos propietarios. Muchos operadores de parques industriales se posicionan como proyectos inmobiliarios en lugar de proveedores de servicios de la industria de capital de riesgo. El modelo de negocio de los parques industriales sigue siendo la construcción de viviendas. Alquiler o arrendamiento financiero: etapa de subarrendamiento.
En comparación con el alquiler directo de edificios de oficinas, este modelo no resulta especialmente atractivo para los equipos empresariales. Aunque es más barato ingresar a un parque industrial incubadora que alquilar un edificio de oficinas directamente, también existen desventajas obvias: por ejemplo, la ubicación geográfica de los parques industriales suele ser relativamente remota, el estilo de decoración es relativamente uniforme y las instalaciones habitables son inconvenientes. Por lo tanto, si queremos aumentar el número de equipos de incubación, el parque industrial debe cambiar este método comercial tosco y primitivo, posicionarse verdaderamente como una organización de servicios del mercado de capital de riesgo y brindar servicios de capital de riesgo valiosos y distintivos a los equipos de incubación.
Finalmente, muchas incubadoras persiguen ciegamente proyectos empresariales de "alta gama". Algunos parques industriales a menudo exigen que los empresarios tengan un doctorado, experiencia de repatriados, tecnología patentada, etc., mientras que el número de equipos empresariales locales es insuficiente; y pueden poseer las habilidades necesarias. Hay incluso menos equipos con condiciones tan altas, por lo que muchas incubadoras han puesto sus miras en equipos empresariales en áreas económicamente desarrolladas de Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Lo interesante es que existe una conexión sutil entre la insuficiencia de equipos de incorporación y el desgaste del equipo. El parque industrial está haciendo todo lo posible para introducir equipos de alto nivel de Beijing, Shanghai y Guangzhou, ofreciendo condiciones generosas a los equipos y no duda en otorgar subsidios elevados. Sin embargo, el parque industrial nunca pensó que el entorno local muchas veces no es el adecuado para el desarrollo de estos equipos, lo que hace que los equipos no puedan quedarse por mucho tiempo.
Por ejemplo, para promover la mejora de las industrias locales, cierta provincia central introdujo vigorosamente empresas extranjeras avanzadas y proporcionó condiciones políticas favorables. Muchas empresas se sintieron atraídas por la política y establecieron fábricas o se instalaron en parques industriales de la ciudad. Sin embargo, después de operar durante un tiempo, descubrieron que el mercado local era demasiado pequeño: tomaron como industria las instalaciones deportivas de alta gama. Por ejemplo, la escala anual del mercado local es de sólo unos 100 millones de yuanes, lo que sólo puede soportar unos pocos dólares. Es una empresa de tamaño mediano, pero para promover la modernización industrial, la ciudad introdujo tres grandes empresas a la vez. con una capacidad de producción total de alrededor de mil millones de yuanes. Después de la producción, estas empresas descubrieron que el poder adquisitivo de las áreas locales y circundantes era seriamente insuficiente, y los costos de transporte de los productos a otras provincias para su venta excedían el costo de abrir una nueva fábrica. En tales circunstancias, los vigorosos parques industriales quedaron gradualmente desiertos. Muchas empresas simplemente establecieron una pequeña oficina o cerraron la fábrica para recibir subsidios del gobierno y enviaron a los trabajadores a casa.
Otro ejemplo, ayudé a una gran incubadora en Changsha a presentar un equipo de Beijing. La incubadora espera introducir unas 10 empresas emergentes de Beijing y ofrecer condiciones favorables. Todos los equipos que aceptaron unirse a la incubación valoraron las condiciones preferenciales, pero sintieron que el mercado en Changsha e incluso Hunan no podían soportar el desarrollo de la empresa, por lo que todos adoptaron un enfoque de compromiso de establecer una oficina central nominal. La llamada oficina central nominal significa registrar una oficina central en Changsha y una sucursal en Beijing. Nominalmente, la sede de Changsha tiene jurisdicción sobre la sucursal de Beijing, pero de hecho, todos los miembros principales y el negocio principal de la compañía están en Beijing. Solo hay 1 o 2 empleados en Changsha para montar un espectáculo. Los miembros principales volarán allí colectivamente.
Por otro lado, para atraer equipos para que se instalen, los parques industriales a menudo tienen que resolver problemas de financiación para los equipos. Dado que la mayoría de las instituciones de inversión nacionales se concentran en las regiones de Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, el parque industrial desea invitar a inversionistas de Beijing y Shanghai a revisar los proyectos incubados a través de competencias empresariales y presentaciones itinerantes, con la esperanza de ayudar a los equipos incubados a obtener financiamiento en este forma. .
Sin embargo, después de nuestras visitas de seguimiento a largo plazo, descubrimos que la mayoría de las empresas que recibieron este tipo de financiación finalmente optaron por abandonar las incubadoras locales e ir a áreas desarrolladas como Beijing y Shanghai. Las razones son: 1. Estas áreas tienen una mejor atmósfera y oportunidades empresariales. En el pasado, el equipo carecía de una comprensión relevante. Una vez que obtuvieron los fondos, en realidad tenían un canal de información y un enfoque adicionales, y se sintieron atraídos fácilmente por los mejores. atmósfera. 2. Hay muchos equipos empresariales en Beijing y es fácil encontrar socios y cadenas industriales ascendentes y descendentes. Muchos inversores incluso invierten para formar una cadena industrial ascendente y descendente. La empresa ni siquiera necesita ir al mercado. Puede enviar al director ejecutivo a la casa del inversor para sentarse y comer para resolver el problema de los canales de compra y los objetivos de ventas. Por supuesto, está dispuesta a acercarse al mercado. inversor. 3. Hay muchos inversores en Beijing, Shanghai y Guangzhou, especialmente Beijing, donde ocurren el 70% de los eventos de inversión del país. Cuando una empresa se traslada a Beijing, tendrá la oportunidad de contactar con más inversores, lo que será beneficioso para la próxima ronda de financiación.
Por ejemplo, ayudé a una incubadora en Luoyang a organizar un evento itinerante a gran escala e invité a cinco inversores institucionales conocidos de Beijing a proyectar proyectos. Como resultado, la mayoría de los proyectos locales no pueden cumplir con los estándares de inversión de los inversionistas, y los inversionistas presionan a un número muy pequeño de proyectos verdaderamente excelentes para que se desarrollen en Beijing durante la etapa de diligencia debida.
3. Utilice fondos locales para invertir en equipos locales
Del análisis anterior, podemos resumir los errores en las dos direcciones actuales de las operaciones de la incubadora.
1. No prestar atención a la creación de un ambiente empresarial local. Las incubadoras tienen fuertes atributos geográficos y lo primero que atraen deben ser equipos locales. Si hay pocos equipos empresariales locales y la base de mercado es demasiado pequeña, y luego se lanzan nuevos parques a ciegas, definitivamente habrá una situación en la que habrá demasiada gente pero muy poca comida, y la tasa de incubación de empresas definitivamente disminuirá. Por lo tanto, la medida fundamental para solucionar la tasa de incubación es centrarse en el área local, cambiar su posicionamiento de operador de proyectos inmobiliarios a proveedor de servicios del mercado de capital de riesgo y brindar más servicios de capital de riesgo a los equipos locales, como conferencias de capacitación empresarial. y análisis de ideas emprendedoras, apoyo al capital emprendedor, orientación en gestión empresarial, agencia de trámites, exención de impuestos y una serie de servicios.
2. Ciegamente supersticioso sobre la capital de Beijing, Shanghai y Guangzhou. Muchas incubadoras creen que sin inversiones de Beijing, Shanghai, Guangzhou e inversionistas de primera línea, hablar sería desagradable, inflexible y perder prestigio, por lo que hacen todo lo posible para introducir inversiones de Beijing, Shanghai y Guangzhou. Como todo el mundo sabe, en estas áreas hay una gran cantidad de equipos empresariales y los inversores tienen mucho espacio para elegir, lo que da como resultado estándares de inversión muy altos. Algunas instituciones incluso han alcanzado el tamaño del mercado objetivo de menos de 100 mil millones y lo logran. No invertir. El beneficio de salida futuro esperado es inferior a 100 veces. Existe un estándar extremadamente estricto de que las empresas invertidas no pueden convertirse en gigantes de la industria. Este estándar no puede ser alcanzado por la mayoría de las empresas de nueva creación. , debe sostenerse con fuerza como un tesoro.
Por un lado, los equipos locales necesitan urgentemente cientos de miles, uno o dos millones en fondos para iniciar proyectos pero no pueden conseguirlos, por otro lado, entregan los mejores proyectos de su región a Beijing; , Shanghái y Cantón. Este tipo de pensamiento empresarial distorsionado definitivamente traerá obstáculos al comportamiento empresarial.
Después de años de observación, reflexión y comunicación y práctica a largo plazo con la dirección de la incubadora, hemos resumido la solución de "invertir en equipos locales con fondos locales".
Específicamente hablando, ya no se centra en fondos de instituciones de inversión en Beijing, Shanghai y Guangzhou, sino que organiza capital privado local para formar fondos de inversión específicamente para invertir en empresas locales. Las ventajas de esto son:
1. Se reducen los estándares de inversión. Dado que los fondos locales no son instituciones de inversión profesionales, la presión sobre las ganancias no es tan grande. Los criterios de selección para los proyectos invertidos no necesitan ser tan estrictos como los de las instituciones de inversión de Beijing, Shanghai y Guangzhou. La rentabilidad de salida es menor y el modelo de negocio tiene algunas fallas, pero aún es aceptable. Esto aumenta enormemente la posibilidad de que las empresas empresariales obtengan fondos de inversión y activa el mercado empresarial local.
2. Las empresas emergentes tienen más probabilidades de tener éxito. Dado que los fondos locales invierten en empresas locales, los inversores cuentan con amplios recursos y conexiones locales, e incluso las propias empresas de los inversores pueden estar en las fases anterior y posterior de la cadena industrial de las empresas de nueva creación, lo que proporciona un buen entorno para que las empresas de nueva creación sobrevivir. Por otro lado, dado que todos los recursos y mercados son locales, es menos probable que las nuevas empresas se pierdan.
3. Mejorar las industrias locales y resolver los problemas de empleo. Las empresas locales inician negocios localmente y reciben inversión local. Dado que los inversores y fundadores son todos locales y el negocio se lleva a cabo localmente, la mayoría de los empleados, por supuesto, procederán del área local, lo que resuelve el problema del empleo local. Orientando deliberadamente a las empresas empresariales en su dirección empresarial, naturalmente se puede lograr el propósito de mejorar las industrias locales. Además, este método de actualización es estable y estable. Todas las tecnologías, capacidades de producción, conceptos y modelos centrales están controlados por empresas locales. No hay necesidad de preocuparse por la retirada repentina de las empresas y el colapso de la industria.
4. Promover la armonía y la estabilidad social local.
Cuando las personas con un alto patrimonio neto y la nueva clase rica utilizan sus fondos para invertir en emprendimientos, necesitan dedicar cierta cantidad de tiempo y energía a aprender nuevas tecnologías, nuevas tendencias y comprender nuevas situaciones. Invertir y comunicarse con las autoridades gubernamentales. Participar en conferencias y foros de la industria puede crear virtualmente una atmósfera de aprendizaje y progreso. Mientras participaba en un simposio organizado por una incubadora en Shanxi, un funcionario local le dijo al autor en privado: Desde el lanzamiento de la clase de inversores, ha habido muchos menos casos de juego y gasto de dinero para comparar. Ha llegado el camino correcto.
4. Dónde encontrar fondos locales
Después de la exploración, podemos recaudar fondos locales mediante un método de cuatro pasos para realizar el plan de "dinero local invertido en equipos locales".
El primer paso: iniciar un campo de formación para inversores.
Si quieres organizar a los emprendedores locales para que inviertan, primero debes decirles qué es el capital riesgo y cómo seleccionar proyectos. Con este fin, he organizado muchos campamentos de capacitación para inversores e he invitado a inversores de reconocidas instituciones de inversión a dar conferencias a empresarios locales e individuos de alto patrimonio, desde los conocimientos básicos del capital de riesgo hasta cómo seleccionar industrias, cómo una serie de conocimientos como la firma de acuerdos, cómo gestionar la posinversión, cómo salir, etc., junto con explicaciones de casos prácticos, road shows reales de equipos, etc., ayudan a los emprendedores locales y a los altos ejecutivos. Las personas con patrimonio neto comprenden y se familiarizan con el capital de riesgo de forma integral, desde la teoría hasta la práctica.
El segundo paso es organizar un road show para empresas locales e invitar a participar a los estudiantes del campo de entrenamiento. Después de participar en el curso, los estudiantes tendrán cierto conocimiento y comprensión y estarán ansiosos por intentarlo. En este momento, es posible que desee organizar más empresas locales de nueva creación para que se reúnan con los estudiantes para presentar proyectos y discutir inversiones. Para los proyectos en este momento, se debe prestar atención a seleccionar proyectos con modelos de negocios simples, pequeña escala de capital y riesgos relativamente pequeños, a fin de reducir los riesgos de inversión de los estudiantes tanto como sea posible.
El tercer paso es proporcionar orientación gubernamental y organizar fondos de inversión. Una vez que los estudiantes hayan realizado una o dos inversiones a pequeña escala y de bajo riesgo, pueden organizar un fondo de inversión y concentrarse en invertir en proyectos de mayor escala y mayor riesgo. La inversión en forma de sociedad de inversión también debería ser la situación normal del capital riesgo. En esta etapa, el gobierno debe brindar orientación y establecer un fondo de orientación. El monto del fondo de orientación puede ser del 30 al 50 del monto recaudado. Al mismo tiempo, se deben contratar inversionistas profesionales externos que tomen las decisiones de inversión. juicios más precisos.
El cuarto paso es cultivar a los tomadores de decisiones de inversión locales y lograr una localización completa. Después de 3 a 5 años de capacitación en inversiones, algunos inversionistas locales se han convertido en excelentes inversionistas y se pueden establecer nuevos fondos de inversión con ellos como núcleo para lograr una localización completa de la inversión. Algunas de las antiguas empresas invertidas han crecido vigorosamente y tienen la fuerza para invertir en nuevas empresas de nueva creación. A partir de entonces, un campo de entrenamiento (pequeñas inversiones individuales de capital de riesgo) y la recaudación de fondos para formar un fondo-las empresas invertidas se convirtieron en empresas virtuosas. El ciclo de inversores, que ayuda a la economía local, el desarrollo, el crecimiento empresarial y las operaciones del parque industrial de incubadoras están en la vía rápida.