¿Por dónde podemos empezar con el análisis de productos competitivos?
1. ¿Por dónde podemos empezar con el análisis de productos competitivos?
1. Elija el oponente adecuado
Comience con la búsqueda de Taobao y encuentre vendedores que cumplan con sus objetivos: el título del producto tiene palabras clave específicas, los atributos del producto tienen palabras de atributo específicas y el precio. Está calibrado por usted mismo dentro del rango.
Y hay otro muy importante, que está más o menos al mismo nivel que tú. En otras palabras, eres un vendedor serio. No tiene sentido buscar un análisis de vendedores de Jin Guan Huang Guan. El análisis no es para encontrar grandes vendedores, sino para encontrar competidores dinámicos.
2. Análisis de tiendas competitivas
A la hora de analizar tiendas competitivas debemos prestar atención principalmente al tiempo de establecimiento de la tienda, las principales categorías, los productos que presentan y la distribución de ventas. de las categorías de esta tienda.
3. Análisis de bebés competitivos
(1) Realice un seguimiento de los cambios diarios en los datos de la competencia: ventas, colecciones, comentarios, visitas a páginas (solo disponible en las tiendas C), tasa de conversión, tasa de colecciones. , tiempo de creación del producto (principalmente comprender el ciclo inicial de los productos de la competencia).
(2) Las similitudes, diferencias y aspectos destacados únicos de la imagen del tren, la imagen principal y la descripción del producto.
(3) Diferencias en los puntos mencionados en las opiniones de los clientes.
(4) Diferencias de precio, estrategia de transporte y estrategia de promoción.
Principalmente descuentos o descuentos VIP, ya sea para empaquetarlos, estrategias de promoción, rastros de algunas actividades se pueden ver a través del título, muchas actividades oficiales o de terceros de Taobao deben modificarse.
Juzgamos qué actividades realizó el bebé de la competencia, cuántas ventas generó, etc. en función de los cambios en el título, el tiempo y el volumen de transacciones.
(5) Como cliente de Taobao, puede registrar una cuenta de Alibaba para poder ver fácilmente las transacciones y comisiones de los clientes de Taobao de sus competidores.
(6) Realice un seguimiento de la distribución y clasificación de las palabras principales y secundarias colocadas por el oponente.
4. Tasa de crecimiento
Corresponde a la tasa de crecimiento. Podemos tomarnos un período de tiempo, como una semana, y luego registrar los cambios en la cantidad de usuarios del producto correspondiente.
5. Rentabilidad
Si la empresa tiene suficiente flujo de caja, es decir, su rentabilidad es muy buena, y es fácil utilizar su ventaja de capital para entrar rápidamente al mercado encontrando las ventajas de sus competidores.
6. Evaluación del usuario
La evaluación del usuario se puede utilizar para análisis cualitativo y análisis cuantitativo.
Análisis cualitativo: puede utilizar métodos de análisis de texto para descubrir las palabras clave mencionadas con más frecuencia en las reseñas positivas y las palabras clave mencionadas con más frecuencia en las reseñas negativas, y realizar una evaluación integral del posicionamiento de los usuarios.
Por ejemplo, en el caso de productos educativos, los comentarios positivos pueden indicar que los profesores son de alta calidad y eficaces, mientras que los comentarios negativos pueden indicar que el servicio no está disponible.
7. Estrategia de mercado
Conseguir tráfico escribiendo artículos de alta calidad y publicándolos en blogs/plataformas sociales;
8.
El estado actual de dos productos competidores puede ser el mismo, pero sus visiones diferentes significan que eventualmente se convertirán en formas de productos diferentes. Esto significa que si son grandes empresas, cuando abandonen su mercado original, podrán ocuparlo. tiempo.
2. ¿Qué es el análisis de producto competitivo?
El análisis de producto competitivo se refiere al análisis comparativo de los productos de la competencia.
Al comparar los indicadores de sus propios productos y los productos de la competencia en varias dimensiones, puede aclarar sus propias fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, extraer las ventajas de los productos de la competencia, evitar desventajas y encontrar oportunidades sin explotar. . Proporcionar referencias de mercado y sugerencias de acción para el diseño de productos, actividades operativas y planificación estratégica.
3. ¿Por qué necesitamos realizar un análisis competitivo?
1. Ser capaz de desarrollar métodos viables para los productos;
2. Mantenerse al tanto de los productos de la competencia y las tendencias del mercado.
Si el canal de extracción de datos es confiable y estable, puede juzgar las intenciones estratégicas de la otra parte y la dirección de ajuste más reciente en función de la información de datos relevante;
3. Ser capaz de captar los antecedentes de capital de los competidores y la demanda de los usuarios del mercado. satisfacción y mercados vacantes; incluyendo estrategias de operación de productos;
4. Ajústese rápidamente para mantener la estabilidad de sus productos en el mercado o aumentar rápidamente la participación en el mercado; nuevas ideas (muy peligrosas, significa que no hay acumulación ni precipitación de nuevas industrias) no existe un pensamiento sistémico más efectivo y completo y una dirección objetiva y precisa;