La estrategia publicitaria de Nike en China
Cuando Phil Knight fundó Nike en 1964 con 500 dólares, nunca imaginó que se convertiría en la marca de calzado deportivo más grande del mundo. Este artículo revelará el misterio del proceso de crecimiento de Nike y se centrará en la clave del éxito de Nike en la década de 1990: la estrategia de desarrollo de nuevos productos.
En 1972, Knight y Bowerman finalmente inventaron un zapato y decidieron hacerlo ellos mismos. Contrataron la producción a fábricas asiáticas con mano de obra barata y llamaron a los zapatos Nike, en honor al dios griego de la victoria. Al mismo tiempo, también inventaron un logotipo único Swoosh (que significa "swoosh"), que es extremadamente llamativo y único. Cada producto Nike tiene este logotipo.
En definitiva, Swoosh es el logo de Nike.
Primeros años: años 1960-1970.
Cuando hablamos de la historia de Nike, hay que remontarse al año 1958. En ese momento, el fundador Phil Knight era solo un miembro del equipo de atletismo de la Universidad Estatal de Oregón. Durante los entrenamientos, a menudo se quejaba con el entrenador Bowerman de que Estados Unidos nunca producía un par de zapatillas realmente buenas. Knight se especializó en contabilidad y volvió a enseñar en Portland después de graduarse. En 1964, Knight y su entrenador Borman invirtieron 500 dólares cada uno para fundar una empresa de calzado deportivo, llamada Nike, que proviene del griego y significa "victoria".
En los primeros días de la empresa, Knight utilizó sus conexiones en el mundo del deporte para viajar de ida y vuelta a varios lugares de atletismo y montar puestos para vender sus propias zapatillas para correr. En ese momento, todos los productos se compraban en Japón y a menudo pensaba que los zapatos deportivos diseñados en los Estados Unidos debían tener un potencial ilimitado. A principios de la década de 1970, Knight comenzó a implementar la idea de diseñar sus propios zapatos. Al mismo tiempo, después de una cuidadosa investigación, descubrió que la demanda del mercado era suficiente para ayudarlo a establecer su propia línea de producción. Pero al final decidimos aprender de la experiencia de producción de Japón. En 1972, Knight firmó su primer contrato con Japón para producir oficialmente zapatillas Nike diseñadas íntegramente en Estados Unidos.
En los años siguientes, el yen siguió apreciándose y los costes laborales eran elevados, lo que hizo que el coste de producir zapatos en Japón fuera cada vez más elevado. En este momento, Nike ha acumulado una experiencia estable en producción en el extranjero y ha extendido sus tentáculos a fabricantes en más países. Para reducir los costos de producción, Nike trasladó las líneas de producción japonesas a Corea del Sur y la provincia de Taiwán en 1975, donde los costos laborales eran relativamente bajos. Una vez que el costo se ha reducido significativamente, Nike tiene recursos más abundantes para dedicarse a actividades de investigación, desarrollo y marketing.
Nike expandió su negocio OEM desde países con bajos costos laborales, lo que fue un movimiento revolucionario en la industria en ese momento. Nike es muy consciente de que la producción de calzado requiere mano de obra intensiva, por lo que debe buscar fabricantes de equipos originales de bajo costo en el extranjero y no tiene margen para cambios. No obstante, los OEM extranjeros todavía conllevan riesgos, y la distancia y las diferencias culturales entre los diferentes países aumentan la dificultad del control de calidad. Por lo tanto, cuando Nike realiza un pedido a gran escala a una fundición, a menudo pasa por un proceso de evaluación muy cuidadoso para garantizar que el producto terminado pueda cumplir con los estándares de calidad de Nike.
Durante este periodo, el enfoque estratégico de Nike se centró íntegramente en: 1. Establecer el mejor modelo de producción y operación en el extranjero; 2. Interpretar nuevos diseños y estilos para los fabricantes de equipos originales; 3. Mantener los estándares de calidad
Luchar por la prosperidad frente a la adversidad: la década de 1980
< p; >A principios de la década de 1980, Nike hizo una fortuna y continuó desempeñando el papel de fabricante profesional de calzado deportivo en los Estados Unidos, pero no poseía ninguna planta de producción en los Estados Unidos. Pronto, su principal competidor, Reebok, hizo lo mismo. Fundada en 1981, bajo el liderazgo del fundador y director ejecutivo Paul Fahlman, ha surgido como una nueva fuerza, lanzando calzado deportivo con diseños novedosos y un fuerte impulso, arrasando con éxito en algunos mercados. A mediados de la década de 1980, Reebok pudo competir con Nike en una competencia feroz. En 1987, Reebok alcanzó un nivel superior, alcanzando la cima del mercado de calzado deportivo con ventas de 99,1 millones de dólares y una participación del 30%, seguida de Nike con 597 millones de dólares y una participación del 18%.En la batalla entre Nike y Reebok, los problemas y oportunidades residen enteramente en los cambiantes mercados objetivo y la naturaleza de la orientación del diseño. En otras palabras, los jóvenes (adolescentes y adultos jóvenes) compran no sólo calzado deportivo, sino también el "sentido de la moda" representado por los propios zapatos.
Ambos gigantes del calzado se dieron cuenta de que para ampliar el tamaño del mercado, debían transferir el concepto original de calzado deportivo profesional al mercado más amplio de adolescentes y adultos jóvenes "que buscan moda". Reebok Cave fue el primero en ingresar a este mercado principal, dando a Nike un duro golpe con productos superiores y agresivas campañas de relaciones públicas. Philmont, director ejecutivo de Reebok, criticó públicamente a Nike una vez: "Knight es sólo un zapatero que siempre piensa que es un gran atleta". Knight respondió con desdén: "Odio a Reebok porque su sistema de I+D es simplemente una máquina imitadora".
Para contrarrestar la provocación de Reebok, Nike decidió invertir fuertemente en la investigación y el desarrollo de nuevos productos. . El producto clásico más popular son las zapatillas Nike Air de finales de los años 80. El crítico John Horan expresó una vez su opinión sobre los zapatos Nike Air en un número especial de "American Sports Industry": "De hecho, es una tecnología de fabricación de calzado simple y fácil de entender, que solo necesita inyectar aire en la suela para formar Plantilla elástica, nada más." Las zapatillas Nike Air no se lanzaron oficialmente hasta principios de los años 1990 y alcanzaron un éxito sin precedentes. Por lo tanto, la década de 1980 fue una era para que Nike estuviera a la altura del desafío y trabajara duro. Durante este período, Nike sufrió una feroz competencia en el mercado, lo que estableció temas estratégicos para el desarrollo y diseño de nuevos productos en el futuro.
Alcanzar la cima: los años 90.
Las zapatillas Nike Air se lanzaron con gran fanfarria y gastaron millones de dólares para contratar a la superestrella de la NBA Michael Jordan como portavoz de producto para participar en diversas actividades de marketing y publicidad. Precios de patrocinio de artículos deportivos, haciendo que el mundo El mundo se maraville. El atractivo del anuncio estaba ligado a los zapatos con amortiguación de aire de Nike, la imagen de Jordan y sus habilidades casi milagrosas en el baloncesto. Desde entonces, Nike ha ido recuperando poco a poco el terreno perdido en el mercado. Obligada por la situación, Reebok lanzó apresuradamente "Reebok Pumps" con Shaquille O'Neal, la segunda estrella más popular de la NBA, como portavoz. Desafortunadamente, la tendencia se acabó. En ese momento, la participación de Nike aumentó de 25 en 1989 a 28 en 1990, y Reebok cayó de 24 a 21. El contraataque sorprendentemente exitoso hizo que Nike se diera cuenta de que la promoción es, de hecho, el arma mágica más poderosa de la marca. Por ello, en los años siguientes, Nike siguió aumentando su inversión en este ámbito. Por ejemplo, en 1995, Nike gastó 654.380 millones de dólares en marketing deportivo, mientras que Reebok gastó casi 400 millones de dólares.
El marketing deportivo de Nike
Tras las actividades de patrocinio de Michael Jordan, fichó a la superestrella del golf Tiger Woods por un precio altísimo y firmó con la selección brasileña de fútbol en 1996 por entre 200 y 400 millones de dólares. 10 años, estableciendo un récord histórico por el precio más alto para actividades de patrocinio en el fútbol mundial, incluida la compra de los derechos de transmisión televisiva de cinco campeonatos mundiales de la selección brasileña. Desde entonces, el logotipo del gancho de Nike ha aparecido en televisión en muchos campeonatos mundiales de golf, la Copa del Mundo de 1998 y los Juegos Olímpicos de Sydney 2000.
El marketing deportivo es la fuerza principal de Nike, pero también concede gran importancia a la comunicación de la marca. Desde los años 1980 hasta los años 1990, Nike tomó firmemente el pulso de su mercado objetivo: la juventud, la individualidad y los adolescentes desafiados por la realidad. Todos los productos de Nike presentan su marca "gancho", al tiempo que desarrollan el tema de comunicación "Just Do It". Con el lema publicitario "Gana a tu manera" y respaldado por las principales estrellas del deporte del mundo, rápidamente capturó los corazones de los jóvenes de todo el mundo. Los productos Nike no son baratos. En Estados Unidos, un par de zapatillas puede costar hasta 65.438.000 dólares. Esta estrategia de precios elevados ha supuesto grandes logros para Nike, pero también ha traído muchos problemas. Algunas organizaciones civiles estadounidenses lanzaron protestas para obligar a Nike a aumentar los salarios de los trabajadores de fabricación de calzado en fábricas extranjeras. Si bien Nike no es desalmada, los negocios son los negocios y Phil Knight no tiene intención de dar marcha atrás.
Tras el éxito sin precedentes de las zapatillas con cámara de aire en el mercado, Nike ha incrementado sus esfuerzos de investigación y desarrollo de nuevos productos. En sólo un año, se lanzaron más de 300 nuevos estilos en el mercado estadounidense. Nike declara: "La investigación y el desarrollo científico de productos es uno de los factores clave del éxito de Nike. No escatimamos esfuerzos para desarrollar nuevos materiales, fibras y diseños modernos para el calzado". Para decirlo de otra manera, la motivación de Nike para dedicarse al desarrollo de nuevos productos radica en el comportamiento y la actitud de los consumidores objetivo que buscan innovación y cambio.
De hecho, Nike no es la única empresa del sector que presta especial atención al desarrollo de nuevos productos. Para captar la búsqueda de la moda por parte de los jóvenes, muchas marcas conocidas no tienen más remedio que innovar constantemente en sus productos.
En los años 90.
La profundidad y amplitud de la investigación de mercado para adolescentes, la columna vertebral del marketing de Nike, no tiene comparación con otras marcas en el mercado del calzado deportivo. Esto ha provocado que la participación de Nike siga creciendo, alcanzando el 43% en 1966. (Rui Paso 16), las ventas solo en el mercado estadounidense superan los 3 mil millones de dólares.
Bienvenidos a la nueva era: 2000
A lo largo de toda la década de 1990, el rápido desarrollo de Nike tuvo principalmente dos direcciones: 1. Ampliar las ventas globales y lograr un crecimiento sustancial. 2. Desarrollar artículos deportivos no relacionados con el calzado, como ropa deportiva, equipamiento deportivo, etc.
En 1996, las ventas globales totales de Nike alcanzaron los 9 mil millones de dólares, lo que lo convirtió en el mayor fabricante de productos deportivos del mundo. A finales de la década de 1990, Nike sufrió un breve revés cuando los adolescentes comenzaron a ver las zapatillas como un calzado informal de moda. Además, la recesión económica en Asia también ha sido un duro golpe para Nike, lo que ha provocado un inventario excesivo, una disminución de las ganancias y la necesidad de tomar medidas para racionalizar el personal. Sin embargo, las autoridades de Nike siguen siendo bastante optimistas sobre la evolución futura. Phil Knight renunció como presidente del Grupo Nike y el testigo de director ejecutivo pasó a manos de Tom Clark. El nuevo CEO también hizo una maravillosa descripción del desarrollo futuro de la compañía:
"Nike está creciendo rápidamente. Una vez que nos encontremos con una recesión económica, necesitaremos algo de tiempo para adaptarnos. No olviden que estamos un grupo de personas de Nike con altas exigencias. Las operaciones de la empresa son a largo plazo y sostenibles, no sólo para que todos aplaudan en los próximos años”.
De hecho, los productos y prendas deportivas de Nike, ya sea tecnología de I + D o marketing de marca, puede desencadenar otra ola de clímax en el mercado global en cualquier momento y continuar manteniendo su posición número uno en el mundo.
Analice los puntos clave del desarrollo de estrategias de nuevos productos: guíe a los consumidores, no deje que los consumidores lideren el camino.
El primer paso para examinar el éxito de la estrategia de desarrollo de nuevos productos de Nike sigue siendo inseparable de los principios básicos del marketing: captar el pulso del mercado, comprender las necesidades de los clientes y crear nuevos productos que atiendan y satisfagan necesidades. Pero debemos entender que el mayor problema al desarrollar nuevos productos innovadores es que los consumidores no demandarán activamente nuevos productos por adelantado. En otras palabras, tienes que liderar a los consumidores, no dejar que ellos te guíen a ti.
Si nos remontamos a principios de la década de 1970, antes de realizar una encuesta sobre las necesidades de los nuevos clientes, ¿cuántos consumidores pedirían activamente comprar grabadoras de vídeo, máquinas de fax, hornos microondas y otros productos? Las empresas creativas a menudo pueden hacer buen uso de su rica imaginación para descubrir necesidades poco claras de los consumidores y estar a la vanguardia de las tendencias de consumo en lugar de seguir a otros.
Para poder explorar oportunidades de mercado, debemos tener un conocimiento profundo de las necesidades, estilos de vida y deseos de los consumidores, y también debemos tener un cierto grado de creatividad. ¿Quién pensaría que no existe mercado para traductores de bolsillo que atiendan las barreras lingüísticas de los turistas? ¿Cómo se hacen las empresas la idea inicial de esta necesidad? La respuesta es hacer todo lo posible para acercarnos y observar a los clientes con las necesidades más urgentes y establecer más contacto con ellos. Por ejemplo, Sanye de Japón exhibió equipos de música en Londres, lo que permitió a destacados músicos europeos experimentar de primera mano el hardware musical más avanzado. El objetivo no es sólo aprender más sobre los clientes, sino también mostrar tecnología avanzada de productos.
Debido a que Nike puede comprender plenamente las necesidades de calzado deportivo y de tiempo libre de los jóvenes, comprender sus estilos de vida y sus deseos psicológicos realistas, y desarrollar nuevos productos creativos, llamamientos de comunicación y actividades promocionales, Nike siempre ha estado a la vanguardia. , a la vanguardia de la creación de tendencias de consumo, la reputación de Nike como número uno del mundo no es infundada.
Nike 360 Nike Classic
NIKE 360 fue inaugurada por el jefe indonesio James y sus cuatro hermanos. El nombre de la empresa es UCCAL. En Shanghai, también se llama Heguang Garment Co., Ltd., así como St. Jhon, Kuhel y Jocky. Ex agente principal de U2 y G2000.
360 significa todo, lo que en realidad significa que todo está vendido. Debido a que el estilo retro es popular, hay muchas cosas retro.
Nike Corporation tiene muchas áreas de producción autorizadas en mi país, como Jiangsu, Guangzhou, Indonesia, Vietnam, etc. ..
La diferencia de 360° entre Nike y Nike
Diferencia 1: Diferentes requisitos de visualización. Lo más fácil de ver es que el muñeco nike360 solo tiene medio cuerpo y le gusta atenuar las luces.
Diferencia 2: Los estilos de ropa son diferentes. Nike360 se ocupa principalmente de series casuales, mientras que Nike es una serie deportiva. Es muy probable que la mitad de los productos de la fábrica 1 se entreguen a nike360 y la otra mitad a nike.
¡Así que la diferencia entre ambos no es que el fabricante sea diferente!
En pocas palabras, la diferencia entre Nike360 y Nike es igual a la diferencia entre Adidas Clover y Adidas deportivas.
La marca de la empresa ocupó el puesto 44 entre las 500 mejores marcas del mundo de 2006, compiladas por el World Brand Laboratory. La empresa ocupó el puesto 499 en la clasificación Fortune Global 500 de 2007.
Materiales de referencia:
/question/44103387.html