¿Cómo comercializar exposiciones online?
El requisito previo para la celebración exitosa de una exposición es la implementación exitosa del marketing de exposiciones, que refleja el papel de las habilidades y los medios de marketing de exposiciones. La implementación exitosa de técnicas de marketing de exposiciones también traerá profesionales de alta calidad a la exposición, promoviendo así la conversión de clientes. Entonces, ¿cuáles son algunos consejos de marketing para exposiciones? ¿A qué debemos prestar atención al implementar métodos de marketing expositivo? El editor de Yuntu Software le mostrará:
1. Habilidades de marketing para exposiciones
Primero, estudie la psicología del cliente en las exposiciones;
Segundo, sea una buena persona y Preparación completa de tiempo, lugar, material y dinero:
Tercero, agrupación:
¿Cuál es el propósito de esta agrupación? Es una combinación de ataque multidestino que se puede dividir en varias partes, como por ejemplo: recopilación de información. Debido a que casi todos los competidores y actores ascendentes y descendentes de esta industria asistirán a una exposición, esta es una oportunidad importante para que usted recopile información sobre toda la industria. Otro ejemplo: hay personas que se especializan en hacer amigos. Estos amigos a veces invitan a expertos a dar discursos y a funcionarios a cortar cintas y mantener conversaciones. Habrá gerentes de la industria, pares, sus proveedores upstream, sus amigos downstream, amigos de los medios y amigos del gobierno. Por eso, quiero hacer amistad con gente de mi misma edad, así como con gente de la asociación. Debes asignar personas que atacarán cada parte.
En cuarto lugar, encontrar clientes potenciales.
¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Cuánta información planea recopilar sobre clientes potenciales? Por supuesto no se puede decir que más es mejor. Debes establecer un número objetivo para poder pensar en cuántas personas quieres traer. ¿Cuánta información trajiste contigo? En el sitio, hay que diferenciar entre clientes potenciales y personas que observan. ¿Qué preguntas suelen hacer los clientes potenciales? ¿Quién está asignado para tratar con clientes potenciales y quién está asignado para tratar con turistas? En primer lugar, hay mucho material que preparar y todo el mundo lo tiene; en segundo lugar, hay que buscar lejos, de lo contrario se habrá acabado y no habrá tiempo para volver a filmar. Cuando el fabricante llegue en unos días, su tarjeta de presentación y su información habrán desaparecido. Proteja sus recursos.
Quinto, introducción del producto
Aquellos que estén interesados en hablar, si creen que tienen la oportunidad de atraparlo, pídanle que se siente y hable, y luego tendrán que darle él una información completa. Para los clientes potenciales, desea hacer todo lo posible para que dejen información. ¿Cómo podría ser? ¿Cuál es tu técnica de seducción favorita? Por ejemplo, si deja su tarjeta de presentación y completa la información debajo del punto de venta, tendrá la oportunidad de ganar grandes premios.
Sexto, ampliar el conocimiento de la marca
Este conocimiento, por supuesto, se refleja en el nivel de la exposición en la que participa, además del stand, también incluye la ropa de sus empleados y; tus regalos. Intenta impresionar a los demás con tu marca. Por ejemplo, no tiraría los regalos, sino que los guardaría para usarlos. En el pasado, cuando las computadoras estaban en auge, muchos fabricantes regalaban ratones, con su sitio web y el perfil de la empresa en el paquete. Como el cliente se resiste a tirarlo, simplemente colóquelo allí y mírelo todos los días. Regalar cosas diferentes puede aumentar la visibilidad y el poder de representación de la marca. Es un buen ejercicio para tu gente salir a participar en exposiciones, y pueden aprender mucho, pero realmente necesitas organizar un buen grupo.
En séptimo lugar, haga planes generales y recupere su dinero.
Participar en una exposición es muy agotador. Hay que decidir cuándo y dónde comer, dónde está el baño y dónde alojarse. Además, ¿cómo está tu red? No ignore a quién le importa el tráfico y todos los aspectos de los arreglos. En resumen, debes ser bueno participando en exposiciones. No importa lo bonito que sea el stand, todo lo demás es débil. Si no desempeña un papel multinivel, es posible que no se haga bien la próxima vez. Se necesita mucho tiempo y energía para participar en una exposición, por lo que tenemos que recuperarlo.
Octavo, finalmente haga un seguimiento después de la reunión basándose en información válida.
Debe prestar atención después de la reunión. Si recopila 400 datos de clientes, en términos generales, los olvidará y perderá la emoción poco después de asistir a la reunión. a dos semanas. Por lo tanto, debe completar el trabajo de seguimiento dentro de los 5 días. Una persona puede hacer diez llamadas al día y hay que darle el horario y la lista. Si hay clientes locales que van a la exposición, hay que quedarse unos días y visitarlos. Por eso debes dominar esta parte del seguimiento después de la reunión.
Las anteriores son las técnicas de marketing de exposiciones introducidas por el editor, así como las precauciones al implementar métodos de marketing de exposiciones.
Creo que también tenéis una serie de planes y planes a la hora de inaugurar una exposición. Sólo las técnicas y medios de marketing exitosos pueden atraer la atención y el interés de los clientes, por lo que una buena técnica de marketing de exhibición es imprescindible.
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