¿Cuáles son los pros y los contras del comercio electrónico para las empresas tradicionales?
Founder International ofrece a las empresas una gama completa de soluciones de comercio electrónico, que incluyen planificación comercial de comercio electrónico, propuesta e implementación de soluciones de sistemas, soporte operativo de comercio electrónico, planificación y construcción de almacenamiento y logística y otros servicios. ayudando a empresas de todos los tamaños a implementar una gama completa de comercio electrónico.
Esta pregunta es tan grande que incluso los escritores, economistas, analistas de mercado, analistas de datos y la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma tal vez no puedan responderla. Y solo soy una persona pequeña, una persona común y corriente, así que solo te responderé basándome en mis sentimientos diarios.
1. Con el comercio electrónico, rara vez salgo a comprar cosas. Normalmente abro el envío urgente a domicilio.
2. Con el comercio electrónico, si desea ganar algo de dinero extra, puede considerar fabricar algunos productos en línea, abrir una tienda en Taobao y vender productos. Por supuesto, no se puede ganar dinero sin corazón.
3. Con el comercio electrónico, obviamente hay más abuelos recogiendo residuos, porque los cartones enviados por mensajería urgente requieren un reciclaje manual.
4. Como mujer, por muy bonita que sea la ropa, los zapatos y los complementos que hay en Internet, dedicaré un tiempo a comprar. No sólo puedes ir de compras, sino que también puedes quedar con algunos buenos amigos, charlar y comer, lo cual es muy agradable.
5. Como madre, por muy buenas que sean las palabras del dueño de la tienda, me daré palmaditas en el pecho para asegurarme de que lo que vendo es genuino y no compraré leche en polvo ni comida para mi bebé en Internet. .
Analizar qué desafíos trae el comercio electrónico a las empresas. Los desafíos que el comercio electrónico plantea a las empresas son los siguientes:
Primero, el impacto en el modelo de operación del mercado
Las empresas son el principal órgano de competencia del mercado y el mercado es el condición básica para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. La calidad del funcionamiento del mercado representa en cierta medida el nivel de desarrollo económico en un período determinado.
El modelo de mercado en la era de la economía industrial debe tener muchos vínculos intermedios, lo que requiere que un gran número de mayoristas y minoristas sirvan como intermediarios entre las empresas y los consumidores. Esto determina que la economía industrial sea una "economía de circuito". . Los eslabones intermedios de la economía indirecta dependen principalmente de la posesión y el consumo de diversos recursos económicos para mantener su supervivencia. El surgimiento del comercio electrónico ha reducido fundamentalmente los eslabones intermedios en las actividades comerciales tradicionales, ha acortado la distancia entre las empresas y las necesidades de los usuarios, ha reducido en gran medida el consumo de diversos recursos económicos y ha llevado a la humanidad a la era de la "economía directa". La esencia de la "economía directa" es reducir los gastos intermedios, el inventario y el capital de trabajo, y permitir que la producción se consuma "directamente".
Debe haber un gran número de intermediarios comerciales para llevar a cabo las actividades comerciales tradicionales, porque productores y consumidores tienen barreras insuperables en el tiempo y el espacio, y los intermediarios comerciales son el puente que conecta la producción y las ventas. El desarrollo del comercio electrónico hace posible la comunicación directa entre producción y marketing. Cada vez más empresas se liberarán gradualmente de su dependencia de los intermediarios comerciales tradicionales. El ahorro de costes y la mejora de la eficiencia beneficiarán tanto a la producción como a las ventas. El comercio electrónico no sólo minimiza la brecha entre empresas y clientes, sino que también hace que las actividades comerciales de las empresas sean más transparentes y eficientes. Las empresas pueden obtener la mayor cantidad de información comercial posible a un costo muy pequeño y su capacidad para adaptarse al mercado mejora enormemente.
En segundo lugar, el impacto en las actividades de marketing corporativo
El rápido desarrollo del comercio electrónico traerá consigo nuevos cambios en la naturaleza del mercado tradicional, que se refleja en tres aspectos: Primero, con BtoB El modelo de comercio electrónico (de empresa a empresa) continúa popularizándose. Los fabricantes pueden realizar directamente todo el proceso desde la adquisición de materias primas hasta la venta de productos a través de Internet, lo que mejora en gran medida la eficiencia operativa corporativa y reduce los costos operativos; en segundo lugar, con el desarrollo del comercio electrónico, la segmentación del mercado será cada vez más exhaustiva y los consumidores se pondrán en contacto directamente con las empresas productoras a través de Internet, realizando así actividades de marketing (micromarketing) dirigidas a consumidores individuales, transacciones sin papel y electrónicas; Los métodos de pago se convertirán en las formas principales.
En tercer lugar, el impacto en la estructura organizativa de las empresas
El modelo de gestión organizativa que se adapta a la situación de producción económica y social industrial y a la base tecnológica tiene forma de pirámide y de arriba hacia abajo. Modelo formado bajo la teoría de la organización tradicional. La forma de organización de gestión de control inferior es la estructura organizativa jerárquica. Esta estructura organizacional tiene múltiples niveles de gestión y un complejo conjunto de procedimientos operativos que determinan las líneas jerárquicas, los niveles de autoridad, la autoridad departamental, las definiciones de puestos y las reglas operativas.
Esta estructura organizacional se caracteriza por un énfasis en la división profesional del trabajo, economías de escala, entrega secuencial y jerarquía estricta. La estructura organizativa jerárquica ha aportado ciertas ventajas a las empresas de la era industrial: lograr economías de escala, responsabilidades claras, orden, mayor eficiencia en el trabajo, mayor estabilidad organizativa, etc.
En cuarto lugar, el impacto en los métodos de producción empresarial
El impacto del comercio electrónico en los métodos de producción empresarial se puede resumir en los siguientes tres aspectos:
1. Modernización de procesos de producción empresarial. La aplicación del comercio electrónico en el proceso de producción de las empresas puede basarse en el sistema de información de gestión (MIS) y el uso de diseño y fabricación asistidos por computadora (CAD/CAM) para establecer un sistema de fabricación integrado por computadora (GIMS). Sobre la base del desarrollo de un sistema de soporte de decisiones (DSS), la planificación y el control se pueden lograr a través del diálogo hombre-máquina, desde la planificación de recursos materiales (MRP) hasta la planificación de recursos de fabricación (MRP? II) y la planificación de recursos empresariales. Estos nuevos métodos de producción integran estrechamente la tecnología de la información y la tecnología de producción, mejorando los métodos de producción tradicionales.
2. Baja producción de inventario. Después de la implementación del comercio electrónico, varias etapas de producción se pueden conectar entre sí a través de la red, y la producción en serie lineal tradicional se puede transformar en producción paralela en la economía de red. Esto no solo reduce mucho tiempo de espera innecesario, sino que también. hace posible la producción JIT y el inventario se reduce al mínimo. En el pasado, si las empresas querían producir productos y venderlos en centros comerciales, inevitablemente ocupaban fondos y capacidad de almacenamiento. Después de la aplicación del comercio electrónico, si no hay demanda, el producto puede no producirse temporalmente hasta que surja una nueva demanda, lo que puede reducir en gran medida los costos de producción y ventas. La producción con inventarios bajos se basa principalmente en el comercio electrónico para estudiar rápidamente la demanda del mercado y responder rápidamente a los comentarios del mercado. Al mismo tiempo, utiliza Internet para comprender las últimas tendencias de los competidores y ajustar y mejorar los productos y servicios de la empresa. IBM Personal Systems Group ha estado utilizando sistemas avanzados de planificación de comercio electrónico desde 1996. A través de este sistema, los fabricantes pueden producir con precisión de acuerdo con las necesidades de los vendedores, aumentando así la rotación del inventario y manteniendo el inventario total a un nivel muy bajo, minimizando así los costos de inventario.
3. Producción digital personalizada. La producción digital personalizada tiene su origen en el inglés MASSCUSTOMIZATlON, que significa producción personalizada en masa. Se basa en la aplicación extensiva de tecnología de redes, tecnología de la información y tecnología de gestión, combina componentes estandarizados en productos (o servicios) personalizados y se dirige a un solo cliente para garantizar que se satisfagan en la mayor medida sus necesidades. La diferencia esencial entre la producción personalizada digital y la producción personalizada tradicional es la producción personalizada basada en escala. La producción digital personalizada no tiene como objetivo proporcionar a las empresas opciones ilimitadas, sino proporcionar una cantidad adecuada de piezas estándar y combinarlas por miles, lo que no solo brinda a los clientes una sensación ilimitada de elección, sino que también permite a las empresas gestionar sistemáticamente programas de fabricación complejos. El desarrollo del comercio electrónico hace que la producción digital personalizada no sólo sea necesaria, sino también posible. En la era del comercio electrónico, las necesidades de los consumidores son cada vez más diversas y personalizadas. Una segmentación exhaustiva del mercado obliga a las empresas a realizar un "micromarketing" personalizado en función de las necesidades de cada cliente. En caso contrario, si los clientes no están satisfechos con los productos que ofrece la empresa,
¿Qué beneficios aporta el modelo de comercio electrónico a la empresa? Menores costos, más oportunidades.
¿Qué puede aportar el comercio electrónico real a las empresas tradicionales? Nuestros muchos años de experiencia en gestión de redes y análisis de mercado nos dicen que la razón por la cual el volumen de transacciones de su sitio web no es grande es porque está divorciado del entorno comercial de toda la industria. En otras palabras, si su único sitio web se vende solo en el mercado. Internet, el efecto de las ventas será insignificante. ¿Por qué no construir una plataforma que integre a pares e incluso proveedores de materias primas, fabricantes de productos o terminales minoristas para transacciones? ¿Cómo se formaron la calle de snacks, la calle de ropa, la calle de electrónica, la calle de ferretería, etc.? Precisamente gracias a su agregación se ha formado un entorno comercial relativamente próspero y el volumen de operaciones ha aumentado exponencialmente. Lo mismo ocurre con el comercio en línea, que requiere un entorno comercial.
En las industrias tradicionales, quien domine canales de ventas eficaces será el rey. En la era del comercio electrónico, quien controle la plataforma de comercio electrónico puede dar órdenes. ¿Es necesario construir una plataforma comercial tan próspera? Si es necesario, coopere con nosotros y únase a la "Alianza de la Red Industrial de China".
¿Qué ventajas puede aportar el comercio electrónico B2B a las empresas? B2B es un modelo de transacción en línea para la comunicación directa entre empresas, que no solo puede reducir los costos corporativos, sino también ampliar los ingresos corporativos.
En primer lugar, las transacciones y compras online se realizan a través de sitios web B2B y están automatizadas, lo que puede reducir la gran cantidad de costes humanos, financieros y logísticos que las empresas invierten en las transacciones habituales y reducir los costes de adquisición.
En segundo lugar, ahorra tiempo en la circulación y rotación de mercancías. Debido al modelo operativo estandarizado, eficiente y unificado adoptado por el sitio web B2B, la comunicación y transacciones directas se pueden lograr por la noche, logrando así comunicación e interacción directa sin necesidad de enlaces intermedios.
En tercer lugar, realizar transacciones a través de sitios web B2B puede reducir la presión de inventario de las empresas. Como todos sabemos, en las transacciones habituales, debido a la incertidumbre de la demanda del mercado, siempre debemos preparar suficientes bienes. Los sitios web B2B logran conexiones perfectas entre producción y ventas mediante el establecimiento de sistemas de comercio electrónico eficientes y mejoran la naturaleza científica de los pronósticos de ventas, minimizando así la presión del inventario.
Además, la aparición de sitios web de comercio electrónico B2B puede atraer la atención de más clientes potenciales, lo que no solo amplía la influencia de la empresa, sino que también aumenta sus oportunidades de mercado.
Gracias por su adopción
¿Qué oportunidades de negocio aporta la madurez del comercio electrónico a las empresas? Mi opinión personal es la siguiente:
Ha generado un modelo operativo maduro. Con el desarrollo del comercio electrónico, la gestión de estanterías de productos, la promoción online, la liquidación, el servicio postventa, la logística, etc. están todos muy maduros.
Aportando una rica fuente de clientes. Porque varios métodos de drenaje están relativamente maduros.
Reducción de costes intermedios.
¿Qué cambios ha supuesto el comercio electrónico en las industrias tradicionales? A través del comercio electrónico, las empresas pueden fortalecer las relaciones con los principales proveedores cooperativos y formar un sistema integrado de transmisión y procesamiento de información, reduciendo así los costos de adquisiciones. El personal de adquisiciones puede dedicar más energía y tiempo a mejorar los precios y las relaciones con los proveedores.
¿Cuántos beneficios aporta el comercio electrónico a las empresas cada año? Definitivamente el 30%.
¿Qué aporta el comercio electrónico B2B a las empresas? B2B (también escrito como BTB, abreviatura de Business-to-Business) se refiere a la relación de marketing entre empresas. La intranet y los clientes están estrechamente integrados a través del sitio web B2B, y la respuesta rápida de la red se utiliza para brindar mejores servicios. clientes, promoviendo así el desarrollo empresarial de la empresa.
Los beneficios que aporta el B2B a las empresas son:
1. Los compradores potenciales están concentrados
El propósito de la compra es muy claro. En comparación con los motores de búsqueda, las plataformas B2B son plataformas para usuarios de pequeñas y medianas empresas, y todas las funciones de información y servicios se centran en transacciones de productos básicos y oportunidades comerciales. Estas plataformas a menudo reúnen a muchos compradores y proveedores potenciales, con propósitos claros de compra y venta, y la información publicada sobre el producto puede llegar fácilmente a los clientes objetivo.
2. Operación simple y rápida
La publicación de información es uno de los primeros métodos de marketing en línea. Publicar información es simple y rápido y no requiere ningún conocimiento profesional profundo. Siempre que los usuarios registrados pasen la revisión una vez, pueden publicar información y mostrarla en el sitio web. Las plataformas de comercio electrónico B2B juegan un papel importante en la venta de productos.
3. La compra y la venta son muy interactivas y la comunicación es sencilla.
La plataforma B2B es una plataforma de intercambio de información, y la comunicación se ha convertido en una de sus características básicas. Los compradores y vendedores pueden realizar comunicaciones comerciales a través de mensajes en línea, chat instantáneo, comunidades, etc. Al mismo tiempo, podemos suscribirnos a oportunidades de negocio vía correo electrónico y obtener continuamente información relevante sobre oferta y demanda.
4. Servicios completos de soporte y valor añadido.
Las plataformas B2B también están experimentando una feroz competencia. Para atraer a más miembros, todos brindan muchos servicios de valor agregado en el emparejamiento comercial. A los miembros registrados de una empresa se les asigna un determinado espacio, un nombre de dominio de segundo nivel, etc. Almacene contenido básico como presentación de la empresa, productos, etc. Este es un subsitio empresarial, especialmente adecuado para miembros jóvenes que se dedican al marketing online. Si la base de optimización de motores de búsqueda de estas plataformas es buena, puede suceder que las visitas realizadas por los subsitios de los miembros corporativos sean mejores que las visitas al sitio web de nombres de dominio independiente de la empresa, lo cual es muy beneficioso para los miembros.