Informe de experiencia de producto competitivo: Xiaohongshu versus NetEase Kaola compras en el extranjero
Pequeño Libro Rojo: iOS v5.13.1 (iPhoneX, iOS 11.2.6)
Compras en línea NetEase Kaola: iOS v3.13.0 (iPhoneX, iOS 11.2.6)
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El "Informe de investigación de mercado de comercio electrónico transfronterizo de China 2017-2018" publicado por iiMedia Research muestra que la escala general de transacciones de comercio electrónico transfronterizo (incluido el comercio minorista y B2B) en 2017 alcanzó 7,6 billones de yuanes, la tasa de crecimiento es considerable. Se espera que la escala de las transacciones de comercio electrónico transfronterizo aumente a 9,0 billones de yuanes en 2018. Los analistas de iiMedia Consulting creen que bajo el impacto del concepto de "nuevo consumo" y la tendencia de mejora del consumo, la escala de transacciones del mercado de comercio electrónico transfronterizo con una calidad de producto más garantizada ha mantenido un rápido crecimiento. A medida que el nivel logístico de la plataforma y la construcción de la cadena de suministro mejoren gradualmente, se espera que el mercado se expanda aún más en el futuro.
Además del crecimiento constante en la escala de las transacciones de comercio electrónico transfronterizo, el número de usuarios de las compras en el extranjero de China también ha mostrado una tendencia de crecimiento constante. Después del crecimiento explosivo de 2016-2017, la tasa de crecimiento de los usuarios de compras en el extranjero se está estabilizando gradualmente. Entre los consumidores que están conscientes de las compras en el extranjero, los nacidos en la década de 1980 ya tienen ingresos relativamente estables, mientras que los nacidos en la década de 1990 han ingresado gradualmente al entorno laboral y han aumentado su poder adquisitivo. Las generaciones posteriores nacidas en la década de 2000 también inyectarán. sangre fresca en este nivel de consumo. Se espera que la escala de usuarios de compras en el extranjero en China continúe expandiéndose en el futuro.
En el ranking de popularidad de plataformas de comercio electrónico transfronterizo de China de 2017, NetEase Kaola y Xiaohongshu obtuvieron buenos resultados como plataformas de comercio electrónico independientes. También es una de las bases para la selección de productos para esta experiencia. Como plataforma de comercio electrónico independiente, es más fácil controlar la calidad de los productos, con un mayor grado de garantía de calidad del producto y es más fácil establecer una buena reputación entre los consumidores.
El lema de Xiaohongshu "Marca mi vida" define claramente el posicionamiento clave de la plataforma como una comunidad UGC de alta calidad. Por lo tanto, Xiaohongshu es, en primer lugar, una comunidad para compartir productos de calidad y, en segundo lugar, una plataforma de comercio electrónico transfronterizo.
En términos de creación de comunidad, Xiaohongshu coloca el módulo de comunidad en la página de inicio de la APLICACIÓN, que es la interfaz que se muestra de forma predeterminada después de abrir la APLICACIÓN. El contenido de la comunidad en la página de inicio se divide en dos categorías: Seguir y Descubrir.
En "Seguir", los usuarios pueden explorar notas recientes de amigos o blogueros que siguen en forma de línea de tiempo. Cada tarjeta de notas se presenta en forma de tres imágenes grandes/una pequeña vista previa de video y texto. Los usuarios pueden interactuar rápidamente haciendo clic en los botones "Me gusta", "Comentar" y "Recopilar" debajo de la tarjeta, o pueden ingresar haciendo clic. en la propia tarjeta. Notas para más detalles. La línea de tiempo también se intercala ocasionalmente con algunas áreas deslizantes de "usuarios que podrían interesarle" para guiar a los usuarios a crear más conexiones. En el módulo de atención, puede sentir los atributos sociales más importantes, que estimulan el deseo de los usuarios de producir contenido y producir buen contenido a través de la interacción social.
En "Descubrir", las notas se muestran en forma de cascada. Al seleccionar diferentes etiquetas, puede ver notas relacionadas sobre diferentes temas. La etiqueta predeterminada es "Recomendado". En este módulo, cada nota en el flujo de cascada se presenta en forma de una imagen larga, un video pequeño o una pequeña cantidad de texto. Cada tarjeta solo contiene el avatar personal, el nombre y el botón Me gusta del blogger de notas. para "Seguir". Las tarjetas son más concisas. Y se colocan dos tarjetas una al lado de la otra en cada fila, para que los usuarios puedan ver más información al mismo tiempo bajo la misma capacidad de pantalla y acceder más rápidamente a los temas que les interesan. En la etiqueta incorporada debajo del módulo "Descubrir", podemos encontrar que "Trajes de hombre" está ubicado en una posición importante que se puede ver sin deslizar el dedo hacia la izquierda. Se puede pensar que los principales usuarios de Xiaohongshu antes eran niñas. que Xiaohongshu ahora se está preparando más para desarrollar el mercado de los niños jóvenes.
Después de ingresar la nota, la imagen de la nota se muestra en la parte superior, que se puede cambiar deslizándola hacia la izquierda y hacia la derecha. Si se trata de compartir un video, puede deslizar hacia arriba y hacia abajo para cambiar y ver otros videos. . Los usuarios que publican notas pueden agregar una etiqueta de producto/marca a la imagen. Haga clic en la etiqueta para ingresar a la página de inicio del producto/marca y ver la introducción del producto/marca, la galería de fotos, las notas y los productos autooperados de Xiaohongshu, etc. A continuación de la imagen está el texto de la nota y la valoración de la misma. Debajo de la reseña se inserta una línea de recomendaciones de productos que podrían gustarle. El contenido recomendado son productos relacionados con esta nota o productos que los usuarios exploran y buscan con frecuencia. Al final de toda la nota hay una gran cantidad de recomendaciones de notas relacionadas, presentadas en forma de cascada.
Cuando se trata de publicar notas, Xiaohongshu coloca el botón de publicación en el medio de la barra inferior, lo que le permite publicar notas rápidamente en cualquier módulo de interfaz principal. Después de hacer clic en el signo más de publicar, lo primero que aparece es la toma de fotos/video o la selección del álbum, que no se puede omitir. Por lo tanto, el contenido generado es todo con imágenes o videos, asegurando la integridad de las notas y asegurando la parte inferior. La calidad de la línea de notas y las imágenes son más atractivas que el texto cuando se muestran en una cascada. Las operaciones tras seleccionar una foto son más convencionales, es decir, edición de fotos, edición de texto, publicación, compartir en otras plataformas sociales, etc. Al editar notas, puede optar por guardar un borrador en la esquina superior derecha y continuar mejorando las notas cuando tenga tiempo.
Experiencia general: el contenido de la comunidad es relativamente rico, desde maquillaje, cuidado de la piel y vestimenta hasta comida y fitness para viajar. El contenido de la comunidad de Xiaohongshu ya no se limita a compartir cosas buenas, sino que también enfatiza un tipo. de "marcar" El concepto de vida mejora aún más la adherencia del usuario al motivarlo a compartir todos los aspectos de sus vidas. La desventaja es que la experiencia del centro comercial de drenaje comunitario no es sólida. Durante la experiencia, algunos productos recomendados en las notas no tienen nada que ver con el contenido de las notas, o incluso ningún producto recomendado. Los canales que conducen al centro comercial dentro de toda la nota son relativamente estrechos, pero esto también puede ser un sacrificio realizado por Xiaohongshu para garantizar la calidad y pureza del contenido de la comunidad.
En comparación con Xiaohongshu, Kaola prefiere la operación de plataformas de comercio electrónico transfronterizas.
El botón de entrada al módulo comunitario de Koala se encuentra en el medio de la barra inferior de la interfaz principal. Toda la comunidad se divide en tres partes: comunidad de plantación, transmisión en vivo y buenos artículos. Cambie por el menú desplegable en la esquina superior izquierda.
En la "Comunidad Chongcao", el área superior es para experiencia de escritura/Preguntas y respuestas/descubrimiento de amigos/mi página de inicio. En el tercio inferior de la página hay recomendaciones en forma de cascada. El formato de visualización es similar al de Xiaohongshu. Es una fila de dos tarjetas de experiencia una al lado de la otra. Cada tarjeta consta de una imagen y un pequeño texto. En la parte inferior de la tarjeta, se encuentra la tarjeta de presentación del blogger de la experiencia. un botón me gusta. Los usuarios pueden ver experiencias en diferentes áreas de interés seleccionando diferentes etiquetas. La etiqueta predeterminada es "Adivina que te gusta". Después de ingresar a la experiencia, la interfaz general es similar a la de Xiaohongshu. La parte superior es una visualización de imágenes deslizables, seguida del texto principal y reseñas. Hay una fila de productos relacionados deslizables debajo de las reseñas. página de detalles del producto. Finalmente, hay recomendaciones más relevantes presentadas en forma de flujo en cascada.
En "Transmisión en vivo", puedes suscribirte a videos que se transmitirán en vivo recientemente, ver videos que se transmiten en vivo y reproducir emocionantes transmisiones en vivo del pasado. Cada módulo de video se compone principalmente de partes superior e inferior. La parte superior es una vista previa de la imagen del video en vivo y la parte inferior es una visualización deslizable de productos relacionados con la transmisión en vivo. Después de hacer clic en cada video específico, puede cambiar entre las tres interfaces de "Introducción relacionada", "Ver y comprar" y "Sala de chat" mientras mira el video. Puede verlo directamente en la interfaz "Ver y comprar". introducción, precio, cantidad y otra información, y puede hacer clic directamente en el botón del carrito de compras en el lado derecho del producto para agregarlo rápidamente.
En "Buenos artículos", los artículos se dividen en seis canales de cosas buenas. La parte superior es "Lectura diaria obligada", seguida de la selección de canales de cosas buenas. Al hacer clic en él, puede ingresar a un canal específico para ver todos los artículos de ese canal. El siguiente es "Recomendado para usted", que se presenta en forma de una combinación de tarjetas largas y cortas. La tarjeta larga está dividida en dos partes, incluyendo una imagen grande en la parte superior y un título y una introducción de texto en la parte inferior. La tarjeta corta tiene una altura más corta, casi la mitad que la tarjeta larga, y está dividida en partes izquierda y derecha, incluido el título en la parte izquierda y la imagen pequeña en la parte derecha. Los buenos artículos contienen contenido rico, como actividades promocionales, buenas listas de productos, reseñas de productos, reseñas de entretenimiento, etc., y la mayoría de los buenos artículos tienen información del producto insertada. Hay dos formas de presentación: una es la tarjeta del producto en el texto, que incluye. ¿Imágenes del producto? ¿Nombre del producto? Precio, haga clic para ir a la página de detalles del producto; la segunda es la visualización de la matriz del producto adjunta después del texto, que contiene recomendaciones para más productos relacionados.
En términos de experiencia de publicación, los usuarios de Kaola solo pueden publicar contenido en la "Comunidad de cultivo" en el módulo de comunidad. A diferencia de Xiaohongshu, cuando haces clic para publicar tu experiencia en Koala, aparecerá directamente una interfaz de experiencia de edición. La parte superior es el área para agregar imágenes y la parte inferior es la parte de edición de texto. Si no se agrega ninguna imagen al hacer clic en "Publicar", saltará directamente a la interfaz de selección de imágenes para agregar y editar imágenes. Además, Koala no tiene un botón directo para "Guardar borrador" en la interfaz de publicación de experiencias. Debe salir cuando hay contenido de texto antes de que se le pregunte si desea guardar el borrador.
Experiencia general: el contenido de la comunidad también es relativamente rico.
La "Comunidad Zangcao" tiene muchas categorías de etiquetas; "Live Broadcast" y "Haowen" son contenidos producidos y operados oficialmente, y la calidad general es mayor que la del contenido generado por el usuario. Y en las dos últimas partes, hay muchas entradas al centro comercial, lo que facilita a los usuarios realizar compras.
En general, la diferencia en el posicionamiento de las dos plataformas en términos de comunidad es bastante obvia.
a/Xiaohongshu se centra en la producción de contenido de usuario, mientras que Koala también ha agregado una gran cantidad de producción de contenido de plataforma de alta calidad además de la producción de contenido de usuario puro;
b/ Xiaohong El libro brinda a la comunidad más atributos sociales, con la esperanza de que los usuarios no solo puedan compartir contenido en Xiaohongshu, sino también satisfacer sus necesidades sociales;
c/Xiaohongshu interfaz de "descubrimiento" y prueba La estructura de la "hierba" de Kaola "Comunidad de plantación" es similar, ambos muestran información en cascada, pero Koala coloca casi un tercio de las áreas funcionales integrales de búsqueda y publicación de la pantalla en la parte superior de la interfaz principal, lo que resulta en lo que se puede obtener a primera vista. Hay menos información ;
d/Además, un pequeño detalle en la experiencia de la interfaz de usuario es que cuando Xiaohongshu ingresa notas o publica notas, elige cortar el contenido en el área superior del iPhoneX y Baje directamente la interfaz general, el propósito de dejar el área del flequillo en negro puede ser evitar que el flequillo bloquee las imágenes de las notas. Sin embargo, los efectos especiales dinámicos generales que entran en la nota son muy suaves y el proceso de reducción del área visible es casi imperceptible. Koala no ha realizado ningún procesamiento especial, por lo que al navegar por la experiencia, la imagen superior quedará parcialmente bloqueada;
e/Uno de los problemas más comunes en las notas de la comunidad en ambas plataformas es que las notas separan el contenido de texto. Por ejemplo: Blogger A compartió varios colores de prueba de lápiz labial con texto similar al número de color Estee Lauder 420, como se muestra a continuación. En este momento, el espectador debe deslizarse hasta la parte superior de la nota y hacer clic en la imagen para encontrar el número de color correspondiente. Este tipo de operación es muy complicada y es fácil confundirse si el blogger no marca la imagen.
La entrada al módulo del centro comercial de Xiaohongshu es el segundo botón en la columna inferior.
Después de ingresar a la interfaz del centro comercial, de arriba a abajo se encuentran: banner del evento 323 Renewal Week, compra por tiempo limitado, descuentos exclusivos para recién llegados y categorías de productos. Las categorías de productos están ocultas en el fondo azul oscuro en forma de iconos redondos más pequeños, que no llaman mucho la atención. Puede ingresar a la interfaz de clasificación haciendo clic en "Más categorías" al final de la categoría. La columna de la izquierda muestra las principales categorías de productos. Después de hacer clic en cada categoría principal, puede ver las categorías subdivididas y las marcas populares en esa categoría. Regrese a la interfaz principal del centro comercial y continúe deslizándose hacia abajo, que es el lugar para diversas actividades promocionales y categorías populares. En la parte inferior se muestran productos recomendados en forma de cascada.
Después de hacer clic para ingresar a un producto específico, la parte superior muestra una imagen deslizante del producto que ocupa casi la mitad de la pantalla. La parte inferior muestra el precio, el nombre del producto, una breve descripción del producto y la información de la tienda. . Una vez finalizada la información del producto, hay recomendaciones deslizables para productos relacionados. Vale la pena señalar que la interfaz del producto de Xiaohongshu no tiene reseñas de compradores, sino notas relacionadas con el producto. Puede haber dos razones para esto: en primer lugar, Xiaohongshu tiene una gran cantidad de UGC, las notas escritas por los usuarios suelen ser más detalladas que los comentarios y no hay sospechas de pedidos fraudulentos; en segundo lugar, permite al centro comercial realizar más comentarios; a la comunidad y aumentar el tráfico comunitario.
La entrada al canal del carrito de compras es el ícono de carrito de compras flotante en la esquina inferior derecha de la interfaz del centro comercial. Después de hacer clic para ingresar, puede ver que los productos se han agregado al carrito de compras allí. A continuación se encuentran recomendaciones de productos "adivina que te gustan", organizadas en forma de matriz. Cuando no hay artículos en el carrito de compras, la interfaz del carrito de compras está vacía y no hay recomendaciones de productos. Al mismo tiempo, la entrada del pedido de Xiaohongshu también es profunda. Hay una subcategoría en "Más" en la esquina superior izquierda donde puede ver los detalles del pedido y realizar operaciones como recibir mercancías. Pero de manera similar, la interfaz está en blanco cuando no hay ningún orden.
El lema de Koala es "Productos importados de alta calidad a precios locales". Puedes ver al lindo koala arrastrando el lema cada vez que se actualiza la aplicación. Este lema también refleja la diferencia de posicionamiento entre Kaola y Xiaohongshu: Kaola se centra en la operación del comercio electrónico de compras en el extranjero. Esto también se refleja en la arquitectura de la APP.
De los cinco botones de la barra inferior de la interfaz principal, tres están directamente relacionados con el centro comercial, a saber: página de inicio, categoría y carrito de compras.
Abre la APP de Kaola y entra directamente al centro comercial "Página de inicio". En la parte superior está la imagen publicitaria de la actividad del carrusel, seguida de algunas categorías populares que incluyen Koala Supermarket, Global Factory Store, Black Card Membership, etc. Más abajo se muestran varias actividades complementarias y actividades seleccionadas. Las actividades seleccionadas se combinan en forma de tarjetas grandes en el lugar y tarjetas deslizantes pequeñas.
La parte inferior son las recomendaciones de productos, que se muestran en forma de tarjetas. Cada tarjeta está dividida en dos partes, que consta de imágenes del producto a la izquierda y nombre del producto/reseñas de usuarios/presentación del producto a la derecha. Haga clic para ingresar directamente a la página de detalles del producto.
En "Categoría", la barra lateral izquierda contiene etiquetas de categorías de productos. Después de hacer clic en una etiqueta específica, puede seleccionar una subcategoría o una marca popular en esta categoría a la derecha para ver más el producto.
En el “Carrito de Compras”, podrás visualizar los artículos que se han añadido al carrito mediante edición y liquidación. Debajo de los productos, hay recomendaciones de productos "Supongo que te gustan", mostradas en forma de matriz. También habrá recomendaciones de productos cuando no haya productos en el carrito de compras. En "Mi Koala", hay "Mi pedido" en el medio, donde puedes ver elementos como pendientes de pago/a enviar/a recibir/evaluaciones/devoluciones y reembolsos.
En la página de detalles del producto, la parte superior es un área de visualización de imágenes deslizante. A continuación se muestra el precio/nombre del producto y otra información, y hay una breve introducción del producto debajo del nombre del producto para ayudar a los compradores a comprenderlo rápidamente. Más abajo se encuentran las especificaciones del producto, la entrega y otra información, así como una fila de vistas previas deslizables de evaluación de productos. Para reseñas de productos, puede deslizar rápidamente el dedo para ver imágenes y reseñas de otros compradores sin tener que hacer clic para ingresar a la interfaz de reseñas. Debajo de las reseñas se encuentran los canales de tiendas y marcas. Puede hacer clic para ingresar a la tienda o marca y comprar más productos. Debajo de la marca hay recomendaciones similares y más vendidas. La parte inferior de toda la página de detalles son los detalles de la imagen y el texto.
En general, las diferencias en el posicionamiento de las dos plataformas en cuanto a centros comerciales también son muy evidentes.
a/En términos de la proporción del centro comercial, Xiaohongshu solo tiene una entrada relacionada con el centro comercial en la interfaz principal, mientras que Koala tiene hasta tres. En términos de experiencia de usuario, la experiencia del centro comercial de Kaola se acerca más a la de una aplicación de comercio electrónico tradicional, con una página de inicio del centro comercial, categorías de centros comerciales, carrito de compras y consulta de pedidos completos, totalmente funcionales y de fácil acceso;
b/La estructura de la página de inicio del centro comercial Xiaohongshu es más confusa que la de Kaola. La página de inicio de Kaola presenta tarjetas grandes y pequeñas para actividades seleccionadas, lo que facilita a los compradores localizar las categorías que les interesan;
c/ En la página de detalles del producto, Xiaohongshu abandonó las reseñas de los compradores y los detalles gráficos que son esenciales para el comercio electrónico tradicional y, en su lugar, introdujo notas relacionadas con el producto, consolidando aún más el estado de UGC y debilitando la existencia del contenido oficial de la plataforma. ;
d/La interfaz de usuario de la comunidad y el centro comercial de Xiaohongshu no es lo suficientemente consistente. El diseño sin muescas que es compatible con iPhoneX en las notas de la comunidad no se ha trasladado al centro comercial. Al ver el producto en Xiaohongshu en el centro comercial, la imagen superior a veces puede estar bloqueada.
Según el Informe de tendencias de compras en línea transfronterizas de 2017 publicado por Amazon, una de las principales características y tendencias en el consumo de compras en línea transfronterizas de China en 2017 es que la economía de membresía se ha convertido en un nuevo punto de crecimiento. para compras en línea transfronterizas.
Los miembros de plataformas de comercio electrónico transfronterizos no solo pueden ofrecer precios directos y descuentos de envío a los consumidores, sino también ofrecer privilegios suaves, como servicio exclusivo al cliente y políticas de devolución y cambio. Obviamente, es útil aumentar la fidelidad del usuario y aumentar la tasa de recompra.
Tanto Xiaohongshu como Kaola Haitao han lanzado la función de membresía con tarjeta negra. Los usuarios pueden unirse a la membresía con tarjeta negra mediante la reserva de la tarifa anual y disfrutar de descuentos. Las funciones de membresía de las dos plataformas tienen las siguientes similitudes y diferencias.
Similitudes:
a/ la información de texto, como los descuentos para miembros de la tarjeta negra, se muestran en una posición destacada en la página de inicio del centro comercial
b/ el precio; en la página de detalles del producto hay una comparación de precios obvia de las tarjetas negras cercanas y cerca del asentamiento, lo que estimula a los consumidores a verificar los derechos de las tarjetas negras;
c/Las entradas principales de las tarjetas negras en ambas plataformas son prominentes ubicado en la página de información personal
Diferencias:
a/Aunque ambas plataformas se centran en los seis derechos principales de la tarjeta negra, los derechos e intereses específicos son diferentes. Los seis beneficios principales de Xiaohongshu son: envío gratuito SF Express, acceso temprano a compras por tiempo limitado, reembolso automático de precio garantizado de siete días, precio exclusivo de tarjeta negra, servicio al cliente exclusivo y empaque exclusivo. Los seis beneficios principales de Kaola son: 40% de descuento para autooperados, precios exclusivos de tarjeta negra, cupones de impuestos, cupones de flete, cupones exclusivos de tarjeta negra, servicio postventa de tarjeta negra. A juzgar por el contenido de los derechos de la tarjeta negra, Xiaohongshu tiene más derechos blandos, como descuentos por compra anticipada y devolución, mientras que Kaola se centra en políticas preferenciales en los precios de los productos;
b/Las tarifas anuales de los miembros de ambas plataformas varían. La tarifa anual de Xiaohongshu es de 266 yuanes y, si se habilita la renovación automática, la tarifa anual se reducirá a 166 yuanes a partir del segundo año. La tarifa anual de Kaola está fijada en 279 yuanes y no existe una política preferencial. Por lo tanto, considerando el precio, la membresía con tarjeta negra de Xiaohongshu es más atractiva.
Xiaohongshu: En términos generales, Xiaohongshu todavía sitúa su negocio principal en la comunidad UGC. Las notas de la comunidad son ricas en contenido y de alta calidad, y los atributos sociales que las acompañan pueden adquirir espontáneamente más usuarios nuevos y garantizar el usuario. tasa de retención. El módulo del centro comercial está en su infancia, y la versión web de Xiaohongshu solo contiene notas de la comunidad sin una página del centro comercial. La aplicación del centro comercial tiene muchos detalles que deben mejorarse, incluidas mejoras de UI/UX, drenaje de la comunidad, etc. Se recomienda prestar más atención al equilibrio del tráfico de la comunidad y del centro comercial para lograr la monetización del tráfico de contenido de los usuarios. Las medidas específicas pueden incluir: optimizar el algoritmo de producto recomendado debajo de las notas, enriquecer las categorías de productos en el centro comercial, etc.
NetEase Kaola Overseas Shopping: la parte del centro comercial de Kaola es relativamente madura y el centro comercial tiene más interacciones con la comunidad. Hay muchos canales de la comunidad para desviar el tráfico a la interfaz del producto. La desventaja es que las distintas secciones de la comunidad están poco conectadas. Aunque ambas están bajo la categoría de "comunidad de plantación de césped", se sienten seriamente separadas entre sí. La experiencia no es tan fluida como la del centro comercial. el método de acceso o combinando el contenido de las tres pequeñas comunidades Fusion para eliminar sentimientos disonantes.
Por supuesto, en general, las dos plataformas de comercio electrónico transfronterizo Xiaohongshu y NetEase Kaola son empresas líderes excepcionales y únicas en la ola de mejora del consumo, productos de alta calidad a precios razonables. y el contenido de alta calidad han ganado una gran cantidad de usuarios leales. Aproveché esta oportunidad para experimentar dos plataformas excelentes para escribir mi primer informe de experiencia con el producto y aprendí mucho de ello. Por favor, dame un consejo ~ Squirting(?ヮ?)?*:
Por Langlang el 25/03/2018 23:28