Drenaje de fisión de la red Tengwei: las empresas líderes juegan fácilmente con el micro marketing

Análisis del juego: un usuario antiguo invita a sus amigos a registrarse en su producto y luego ambas partes pueden obtener ciertas recompensas.

Mejora la jugabilidad: sobre esta base, puedes aumentar la intensidad de compartir a través del mecanismo de recompensa. Por ejemplo, una jugabilidad común es que cada vez que invitas a un amigo a registrarse, ambas partes pueden obtener 20 yuanes. Esta regla es acumulativa si actualizas la jugabilidad y se puede establecer como una recompensa de escalera. Por ejemplo, si un usuario antiguo invita a la persona número 65438, las personas 0 a 3 serán recompensadas con 20 yuanes, las personas 4 a 6 serán recompensadas con 25 yuanes, y así sucesivamente.

Sugerencia: los incentivos en efectivo son más atractivos, pero el control del presupuesto debe realizarse con anticipación en términos de juego, las recompensas deben estar dirigidas a usuarios nuevos y antiguos, y se pueden desglosar las fortalezas específicas;

Referencia: Puede consultar la tarjeta semestral de Bicycle Bicycle para hacer una invitación escalonada y una recompensa cortés.

2. Sobres rojos de fisión

Cómo jugar: Usa grupos o Momentos de WeChat para compartir sobres rojos de fisión. Los clientes antiguos reciben grandes sobres rojos para compartir después de probar el producto. Pueden recibirlos ellos mismos o de sus amigos. Para aumentar la diversión de los sobres rojos de fisión, también puede aprender los sobres rojos del grupo WeChat. Solo después de que todos los usuarios reciban los sobres rojos podrán tener la mejor suerte o aprender el juego de sobres rojos de fisión para llevar. La primera persona puede recibir el gran sobre rojo.

Sugerencia: si se trata de un producto de aplicación, generalmente los nuevos usuarios pueden ingresar su número de teléfono móvil cuando reciben sobres rojos y luego descargar e iniciar sesión en la aplicación para usar los sobres rojos en su cuenta.

Referencia: Por ejemplo, Meituan Takeout puede optar por compartir un sobre rojo con el grupo después de completar cada pedido. A veces, la quinta u octava persona puede obtener un gran sobre rojo y lo abren inexplicablemente para ver quién tiene tanta suerte ~

Tercero, fisión de valor almacenado

Análisis del juego: estos juegos son adecuados para productos con funciones de valor almacenado, como las plataformas de comercio electrónico que operan muchos de nuestros clientes. La idea principal es que después de invitar a amigos a registrarse en el producto, los amigos también puedan utilizar las cuentas de usuarios antiguos para consumir.

Recomendación: Este juego es más adecuado para productos que ya tienen un determinado nivel de usuario.

Referencia: En vísperas del Festival de Primavera de 2018, las cuentas familiares en Taobao son un juego de fisión y valor almacenado. Esta medida se considera una medida importante por parte de Taobao para apuntar al mercado de usuarios de mediana edad y personas mayores. La experiencia ligera resuelve las necesidades de los jóvenes y el dilema de los mayores.

Cuarto, compartir es gratis

Análisis del juego: este juego es adecuado para plataformas que ofrecen productos virtuales o servicios. Por ejemplo, algunas plataformas de contenidos tienen cursos pagos, pero normalmente configuran la función de compartir experiencias gratuitas para atraer tráfico. Desde pagos hasta gratuitos, puede alentar efectivamente a los usuarios a compartir.

Sugerencia: al elegir algunos cursos gratuitos, asegúrese de elegir lugares explosivos y distintivos, para que sean más atractivos para compartir, atraigan lo antiguo y lo nuevo y mejoren las conversiones.

Referencia: si lees en WeChat y abres la página de detalles del libro, podemos ver las palabras "obtén uno, obtén otro gratis". Si lo compartes con tus amigos, podrás obtenerlo gratis.

Quinto, luchar juntos

Análisis del juego: Este no es un juego nuevo, pero sigue siendo muy útil. La forma específica de jugar es crear un grupo para que los individuos compartan. Cuando el número de personas alcanza el nivel de grupo, todos pueden disfrutar de los productos con precio de compra grupal.

Mejora la jugabilidad: el propósito de la batalla en equipo es lograr tanto innovación como conversión paga. El beneficio más directo que aportan las personas que necesitan abrir grupos y compartir es la innovación, pero algunos se muestran de forma independiente en la plataforma de comercio electrónico y todavía hay muchas personas que forman grupos. Suele ser un modelo de marketing establecido por los comerciantes para crear una sensación de urgencia y rentabilidad. El propósito fundamental es lograr conversiones pagas.

Sugerencia: al elegir productos, debe elegir algo que sea popular y práctico; cuando sea difícil formar un grupo, puede organizar la cooperación del cliente para mejorar la tasa de éxito de la formación del grupo.

Referencia: Siguen siendo muy comunes las agrupaciones, como “Pinduoduo”, que hizo fortuna con este modelo.

6. Bonos/regalos de tarjetas.

Análisis del juego: Cuando el usuario completa una tarea, se le puede entregar una tarjeta. Recoge varias cartas y podrás obtener ciertas recompensas. Este es el modo de juego básico. El modelo es similar al Jiwufu de Alipay.

Después de completar la colección de tarjetas, todos pueden compartir el bono y las tarjetas entre diferentes usuarios se pueden intercambiar y regalar.

Actualiza el juego: por ejemplo, durante la Copa del Mundo, la aplicación promovió el uso de este juego. Puedes obtener tarjetas estrella iniciando sesión o compartiendo la página designada con tu círculo de amigos. Si recolectas 3 cupones, podrás dárselos a otras personas. Recoge 5 obsequios especiales y obtén una personalización limitada; recolecta 7 tarjetas para participar en la lotería y tener la oportunidad de ganar un paquete de obsequio de la Copa Mundial o recompensas superiores. De esta manera, puedes actualizar paso a paso y los amigos también pueden intercambiar tarjetas entre ellos.

Sugerencia: Alipay tiene demasiadas bonificaciones y no es adecuado para empresas comunes; los costos se pueden controlar mediante el modelo de cobro de tarjetas en escalera, que puede motivar efectivamente a los usuarios.

Casos de referencia: Tarjeta Alipay Wufu; tarjeta de bicicleta compartida OfO para envío de sobres rojos, etc.

Siete. Distribución

Análisis de juego: este es un juego simple y tosco, pero el efecto también es obvio. Permita que los antiguos clientes compartan sus productos con una mejor experiencia. Si otros completan pedidos a través de su enlace compartido, los clientes antiguos pueden obtener una determinada parte del reembolso. Por ejemplo, la herramienta de marketing estándar de Wanmi System - Promotion Expert puede realizar esta función.

Recomendaciones: No distribuir más allá del tercer nivel, de lo contrario se bloqueará fácilmente; la redacción del cartel compartido no debe ser demasiado sencilla, ya que puede verse fácilmente como una inducción a compartir.

Caso de referencia: Mecanismo de distribución de clientes de Taobao. Este juego genera dinero principalmente utilizando los productos creados por las tiendas Taobao o la comisión de la tienda. Los compradores solo pueden obtener una parte comprando a través del enlace que proporcionas, por lo que no hay riesgo posventa.

8. Regístrate en Moments

Cómo jugar: Deberías verme a menudo en Moments. He estado * durante muchos días, como este cartel. Este método de marketing de registro puede mejorar la fidelidad del usuario. Tu cartel de marketing se convierte en un anuncio en su círculo de amigos (estoy estudiando, soy una persona trabajadora) y te genera mucho tráfico.

Sugerencia: Aunque este tipo de juego puede lograr drenaje de tráfico sin recompensas reales para el usuario, el posible efecto de incorporar lo antiguo con lo nuevo no es tan obvio.

Caso de referencia: Hundred Words Cut, Mint Reading, los usuarios pueden registrarse y compartir en WeChat Moments después de leer el libro ese día.

9. Medallas de competición

Análisis de juego: Este juego es similar a la lógica del marketing de pinchazo. Este tipo de juego puede generar las medallas correspondientes y enviarlas a sus amigos cuando el usuario alcanza un cierto nivel. Al igual que el bronce y el platino de King of Glory, también hay algunos productos que pagan por el conocimiento, que se miden por el tiempo de aprendizaje del usuario y la cantidad de comentarios, y les otorgan las medallas correspondientes.

Caso de referencia: obtener una medalla de aplicación aumenta la fidelidad de los usuarios de la plataforma, brinda un sentido de honor a los usuarios y aumenta las ventas de productos.

10. Prueba divertida

Análisis de la jugabilidad: la jugabilidad es similar a la prueba anterior "cerebro izquierdo, cerebro derecho" que maximizaba el círculo de amigos. Es común saber quién soy en una determinada película y sacar tu sorteo. Este tipo de intercambio espontáneo se puede lograr sin ninguna recompensa material. Es principalmente para entretener. Aprenda a elogiar más a los usuarios.

Sugerencia: Si quieres llegar a la pantalla, debes tener un cierto grado de novedad y actualidad que atraiga el apetito de todos. Por lo tanto, se necesitan puntos calientes; en segundo lugar, la jugabilidad debe ser simple, con preguntas de opción múltiple y sin preguntas abiertas, la redacción y los carteles deben ser interesantes;

Casos de referencia: pruebas del lado izquierdo y derecho del cerebro, aviso de admisión al examen de ingreso a la universidad, etc.