Un jefe que sabe memorizar bien las cosas
Hablando de Du, tenemos que mencionar la primera marca que fundó, "Hao Back". En 1992, Du, de 19 años, se graduó de una escuela normal y fue asignado a trabajar como profesora en una escuela. Pero es concebible que Du, de 19 años, sea joven y ciertamente no quiera hundirse en el sistema. Después de trabajar como profesor durante dos años, Du fue a Zhengzhou a trabajar como vendedor. Debido al excelente desempeño de Du en ese momento, la compañía lo envió a trabajar a Tianjin, que en realidad era el lugar de nacimiento de Du.
En 1997, existía un producto llamado "cinturón corrector de postura" que era muy popular en China en ese momento. De hecho, la función de este producto no es diferente a la de un soporte de respaldo, pero Du no esperaba tener un soporte de respaldo en ese momento. Astutamente, Yuan Bing, profesor de física en la Universidad de Tianjin, compró un cinturón corrector de postura y se lo llevó a casa para investigarlo y mejorarlo. Después de mejorar, llevó su tecnología a Du, quien inmediatamente la compró por 5.000 yuanes. Lo que nunca esperé fue que un año después, Du usara su tecnología para ganar 654,38 mil millones de yuanes.
En 1998, Du fundó Tianjin Yipin Company y creó la marca "Haobei". Los datos muestran que Beibeijia ha vendido hasta 30 millones de unidades en los tres meses posteriores a su lanzamiento. En menos de un año, las ventas de los productos de Haobei alcanzaron los 450 millones de yuanes. Como fundador de Beijia, Du tenía sólo 25 años en ese momento, pero ya había ganado 654,38 mil millones de yuanes con Beijia. Sin embargo, después de su éxito, Du tomó muchas decisiones ridículas, que condujeron directamente a la venta de Beibeijia. Du también quebró debido a problemas de calidad del producto en otros proyectos y debía más de 30 millones de yuanes.
En aquel entonces, Beibeijia ocupaba el mercado con sus productos "correctores de postura". En solo cuatro años, la familia Beibei aportó cientos de millones de riqueza a Du Guoyu. Sólo le costó unos pocos miles de yuanes comprar la patente de Yingbeijia. Después del éxito de Jia, Du también creó la marca "Haojixing" utilizando el mismo modelo y creó una nueva categoría de "máquinas de aprender inglés". Posteriormente, se establecieron sucesivamente marcas electrónicas como "One Person, One Book" y "8848". En los últimos años, el proyecto "Little Can of Tea" establecido también ha sido popular en el mercado. Durante las últimas dos décadas, Du ha creado con éxito cinco marcas reconocidas, estableciendo su posición en el campo de la publicidad y el marketing de China. Mirando hacia atrás, las marcas fundadas por Du, ya sea Good Back, Good Memory, One Book per Person u 8848, Small Can of Tea, en realidad utilizan la misma rutina.
El modelo de Du es simple y tosco. El producto se posiciona en el mercado de alta gama y luego se gasta mucho dinero en promoción de la marca. Las personas con productos altamente verticales son personas exitosas y niños. Este modelo permitió a Du, que inició su negocio a la edad de 265.438 años, triunfar con el tiempo y convertirse en una leyenda en el mundo del marketing actual.
La estrategia de Du también se divide en tres partes: primero, posicionar el mercado de alta gama en realidad garantiza ganancias, que es la razón fundamental por la que lo hace en el mercado de alta gama. En segundo lugar, gastamos mucho dinero en publicidad para introducir rápidamente la marca en el mercado, familiarizarnos con la gente y ganarnos la confianza y el amor de los usuarios. Finalmente, vincular a personas exitosas y niños brindará a los usuarios una razón irresistible para gastar.
Por ejemplo, para 8848, que es familiar para todos, Du se acercó directamente al fundador de Vanke para respaldarlo, posicionándolo como un "producto diseñado para la clase rica de China", ganándose así la confianza de todos. Además, la mayoría de los padres en China son muy generosos a la hora de comprar productos educativos y de salud para sus hijos. Después de todo, en China existe el concepto de que “no importa lo pobre que seas, no puedes permitirte ir a la escuela”. Por lo tanto, al observar las ideas creativas de productos de Du, en realidad son productos muy específicos e incluso imposibles de rechazar. Aquí es también donde él es muy poderoso, es decir, ha encontrado la humanidad universal. Por lo tanto, cuando crezca, te venderá una buena espalda, y cuando vaya a la escuela, te venderá una buena estrella. Si quiere convertirse en empresario después de dejar la sociedad, debería comprar un 8848 respaldado por Wang Shi. .