¿Qué incluye el análisis del grupo de consumidores objetivo?
1. ¿Qué incluye el análisis del grupo de consumidores objetivo?
1. Identificar el grupo de clientes
Cuál es la solución a las necesidades del grupo de clientes, por supuesto, el producto. Por ejemplo, mi producto es "construcción de sitios web de maquinaria", por lo que mi grupo de clientes son las empresas de maquinaria.
El grupo de clientes "cuasi" es el sitio web que las empresas de maquinaria necesitan construir, como la industria de materiales de construcción, y la industria de la educación no es mi grupo de clientes "cuasi".
La base de clientes potenciales está personalizada específicamente para este cliente. Si encuentra su grupo objetivo, su producto tendrá valor.
2. El alcance de las actividades de los grupos de clientes
Por ejemplo, en los sitios web de maquinaria de construcción, este tipo de grupos de clientes suelen estar en foros o plataformas B2B de maquinaria. Por lo tanto, al encontrar el alcance de las actividades del grupo de clientes y realizar un análisis detallado, el costo de la publicidad se reducirá a la mitad y el efecto será significativo.
3. Comprender las necesidades fundamentales de los clientes.
Si una empresa quiere "captar" clientes, el "cebo" más fundamental es el producto y cómo solucionar los problemas del usuario. Para las empresas, resolver los problemas de los clientes es un "cebo" y hay que envasar sus productos.
4. Examinar la base de clientes
Si la empresa deja el anzuelo, diferentes clientes vendrán a consultar, por lo que es necesario examinar a los clientes. El factor más fundamental para que las empresas seleccionen a sus clientes es el precio, y diferentes precios corresponden a diferentes grupos de consumidores.
Si se trata de un grupo de alta gama, es necesario fijar un precio adecuado a los clientes de alta gama. No haga negocios con todos los clientes del grupo. Diferentes clases tienen diferentes conceptos de consumo.
Para las empresas, es necesario comprender el principio de que "una red pequeña no puede capturar peces grandes y una red grande no puede capturar peces pequeños".
2. ¿Cuál es el nivel de consumo de los empresarios?
El nivel de consumo entre el personal comercial de Taobao se refiere al nivel de consumo de los visitantes que vienen a su tienda a comprar en función de la desviación de precios de los visitantes en su industria.
El nivel de consumo es un indicador utilizado por el algoritmo del sistema para calcular el nivel de consumo de los visitantes. Puede entenderse como el rango de precios de los productos que los visitantes de esta industria prefieren comprar.
Basado en la situación de compra del usuario dentro de seis meses. El nivel de consumo refleja el nivel de consumo de los consumidores; entre los mismos productos, ¿prefiere los caros o los baratos?
Los datos de consumo se dividen en tres niveles: datos de supervivencia, datos de desarrollo y datos de disfrute.
Los medios de vida mantienen la reproducción simple de la fuerza de trabajo, que es el nivel más bajo de consumo.
Desarrollar información se utiliza para mejorar las habilidades laborales de las personas y obtener oportunidades de mayor desarrollo personal, lo cual se logra a partir de la satisfacción de los materiales vivos.
Disfrutar de la información se utiliza para mejorar la calidad de vida; Información sobre el consumo de calidad de vida, que también es el nivel más alto de consumo.
Los estándares de nivel de consumo de diferentes categorías son completamente diferentes. En la sección de tendencias del mercado del Índice Taobao, se muestran datos resumidos ponderados del nivel de consumo de una persona en varias categorías.