Cómo escribir un análisis de modelo de beneficios

Pregunta 1: Cómo analizar el modelo de ganancias de una empresa. Para la inversión en acciones, la clave para saber si una acción es digna de las apuestas de los inversores es observar las características de ganancias y el modelo de negocio de la empresa. es decir, el valor de la empresa. El proceso creativo, en términos sencillos, es la forma en que las empresas ganan dinero, y es una forma habitual. Este método de ganar dinero determina la vida o muerte futura de la empresa, determina el valor de inversión correspondiente y el tipo de inversión de la empresa y, por supuesto, determina la estrategia operativa que debe adoptar un inversor. Un buen modelo de ganancias definitivamente puede garantizar el desarrollo o crecimiento sostenible de la empresa. También es la ventaja competitiva de una empresa. Dado que se estudia el modelo de ganancias, no se menciona el producto, el precio, la producción, las finanzas, la valoración, la calificación de inversión, etc. en la investigación general, ni se estudia la información a corto plazo de una empresa, como la empresa que repentinamente firmar un pedido grande, o un taller corporativo se incendia repentinamente, etc. De hecho, estos sólo pueden tener un impacto a corto plazo en el precio de las acciones, y el impacto fundamental está determinado por el modelo de ganancias y las características comerciales de la empresa. Los conceptos de modelo de ganancias y características comerciales son muy abstractos de explicar. Peter Lynch, un famoso administrador de fondos, utilizó vívidas metáforas para explicarlos. Él cree que mirar acciones es como mirar a las personas y elegir acciones es como casarse con una persona. Diferentes acciones son como diferentes personas con diferentes profesiones. Si conoces muy bien su profesión, no tendrás asociaciones innecesarias y podrás adoptar un enfoque directo para llevarte bien con él. Sin embargo, las características centrales de una empresa no son tan fáciles de identificar como las características profesionales de una persona. Por lo tanto, sólo dominando algunos métodos de análisis y adquiriendo algo de experiencia se pueden identificar estas características centrales. El modelo de beneficio y la gestión empresarial son inseparables. Porque el modelo de beneficio es la forma y el canal para que las empresas conviertan el valor empresarial en beneficios. Se puede decir que el modelo de rentabilidad es un reflejo integral de la visión estratégica, el juicio y las capacidades de ejecución de la dirección. Desde una perspectiva de valoración, algunas empresas tienen valoraciones más altas que otras debido a las ventajas de sus modelos de beneficios. Esto se debe a diferencias en los modelos de beneficios. De hecho, a veces el modelo de beneficios de una empresa puede descubrirse simplemente analizando las condiciones de la industria. Debe admitir que es más fácil ganar dinero en algunas industrias que en otras. Este es un análisis superficial del modelo de ganancias. En términos generales, las industrias con barreras de entrada bajas tienden a tener una competencia feroz. Cuando todos pueden participar, se producirá una competencia excesiva y se convertirá en un negocio no rentable. Este es el caso de muchas industrias manufactureras, especialmente de las empresas que producen productos intermedios y posteriores. El aumento de los precios de las materias primas reducirá gravemente los márgenes de beneficio bruto. Por ejemplo, si las materias primas representan el 70% del costo, entonces si sus precios aumentan un 10%, los costos de la empresa aumentarán un 7% y el margen de beneficio bruto disminuirá un 7%. Además, las empresas manufactureras ordinarias necesitan una gran cantidad de actualizaciones continuas de sus equipos para mejorar la eficiencia y mantener sus productos actualizados, deben seguir invirtiendo más fondos. Por lo tanto, muchos fabricantes sienten que cuanto mayor sea su negocio, mayores serán sus obligaciones, porque muchas máquinas e instalaciones nuevas son muy caras y a menudo requieren financiación para comprarlas, pero sus ganancias no aumentan. Sin embargo, el modelo de ganancias de algunas empresas es mejor que el de otras empresas. Por ejemplo, el modelo de cadena + marca es mejor que el modelo de producción OEM, las industrias con monopolios naturales son mejores que las industrias con competencia excesiva. Incluso si una empresa de este tipo no destaca en la industria, siempre que la dirección encuentre un modelo de ganancias que se adapte a sí misma y a las características de la industria, definitivamente podrá generar ganancias considerables. Por ejemplo, Nucor Steel Corporation en los Estados Unidos, incluso si pertenece a una industria cíclica, el precio de sus acciones puede crecer 10 veces en 10 años. Sus posibilidades de ganar residen en el hecho de que la dirección ha establecido un excelente modelo de beneficios.

Pregunta 2: ¿Cómo planificar el modelo de beneficios de la empresa? Modelo de beneficios En pocas palabras, el modelo de beneficios es el canal a través del cual una empresa gana dinero y qué modelos y canales utiliza para ganar dinero.

Los modelos de beneficios se dividen en dos tipos: modelos de beneficios espontáneos y modelos de beneficios conscientes. El modelo de beneficios del primero se forma de forma espontánea. Las empresas carecen de una comprensión clara de cómo obtener beneficios y si pueden obtener beneficios. el futuro, aunque las empresas son rentables, el modelo de ganancias no es claro ni confuso, y su modelo de ganancias tiene las características de ocultamiento, ambigüedad y falta de flexibilidad, este último, es decir, el modelo de ganancias consciente, es el de la empresa; ajuste consciente y ajuste del modelo de ganancias a través del resumen de prácticas de ganancias Diseñado con las características de claridad, pertinencia, estabilidad relativa, adaptabilidad ambiental y flexibilidad.

En las primeras etapas de la competencia del mercado y en la etapa inmadura del crecimiento empresarial, la mayoría de los modelos de ganancias de las empresas son espontáneos. A medida que la competencia del mercado se intensifica y las empresas continúan madurando, las empresas comienzan a prestar atención al estudio de la competencia del mercado y sus propios modelos de ganancias. Aun así, no todas las empresas tienen la suerte de encontrar un modelo de rentabilidad.

La planificación del modelo de beneficio es planificación del marketing. Los principales contenidos de la planificación de marketing son los siguientes: 1. Planificación de estrategias de marketing. 2. Promoción de productos en el mercado nacional. 3. Creación de equipos de marketing de primera línea. 4. Formular políticas promocionales. 5. Crear modelos de venta especiales como sistemas de venta exclusivos. 6. Mejoró el desempeño de las ventas de terminales. 7. Crear un mercado modelo. 8. Establecimiento del sistema de distribución. 9. Construcción de canales. 10. Construcción de sistema de operación directa. 11. Construcción del sistema de precios. 12. Planificación de inversiones. 13. Planificación del lanzamiento de nuevos productos. 14. Planificación de productos. 15. Posicionamiento en el mercado. 16. Diagnóstico de marketing. 17. Creación de plataforma de marketing online, etc.

Pasos de la estrategia de marketing

La planificación del marketing incluye seis pasos: análisis de la situación, objetivos, estrategia, táctica, presupuesto y control. 1. Análisis de escenarios: Las empresas deben primero identificar las diversas fuerzas macro (económicas, políticas/legales, sociales/culturales, tecnológicas) y las personas internas en el entorno: empresas, competidores, distribuidores y proveedores. Las empresas pueden realizar análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas). Sin embargo, se deben hacer algunas modificaciones a este método de análisis, que se convierte en análisis TOWS (Amenazas, Oportunidades, Debilidades, Fortalezas). La razón es que el orden del pensamiento analítico debe ser de afuera hacia adentro, no de adentro hacia afuera. El método de análisis FODA puede dar demasiada importancia a los factores internos y engañar a las empresas para que reconozcan selectivamente las amenazas y oportunidades externas en función de sus propias fortalezas. Este paso también debe incluir los principales problemas que enfrenta cada departamento de la empresa. 2. Objetivos: la empresa prioriza las mejores oportunidades identificadas en el análisis de escenarios y luego procede a partir de ahí para definir el mercado objetivo, establecer objetivos y plazos para su finalización. Las empresas también necesitan establecer objetivos para las partes interesadas, la reputación de la empresa, la tecnología y otros aspectos relacionados. Por ejemplo, el lema corporativo de Haier es "servicio sincero para siempre", el de Fuersheng "simplificar la transmisión y ahorrar más energía", etc. 3. Estrategia: Hay muchas formas de lograr cualquier objetivo y la tarea de la estrategia es elegir la forma de acción más eficaz para lograr el objetivo. 4. Tácticas: La estrategia está completamente desarrollada en detalles, incluidos los cronogramas y tareas de las 4P y el personal de cada departamento. 5. Presupuesto: Los costos de las acciones y actividades planificadas por una empresa para lograr sus objetivos. 6. Control: las empresas deben establecer tiempos y medidas de inspección para detectar la finalización del plan de manera oportuna. Si los planes se retrasan, la empresa debe revisar las metas, estrategias o acciones para corregir la situación.

Cuatro elementos de la planificación de marketing

Análisis del entorno del mercado

El objetivo principal de realizar un análisis del entorno del mercado es comprender el mercado potencial y el volumen de ventas del producto. así como cómo los competidores están atacando la información. Sólo captando la demanda del mercado podremos orientarnos, reducir los errores y minimizar los riesgos. Tomemos como ejemplo el té de hierbas. El té de hierbas siempre ha sido popular entre los sureños. Hay diferencias en el clima y la dieta. Por lo tanto, los principales esfuerzos de marketing deberían concentrarse en las ciudades del sur. el norte, pase lo que pase Por mucho que se inviertan recursos humanos y financieros, no se lograrán buenos resultados de marketing.

Análisis de la psicología del consumidor

Solo entendiendo las razones y propósitos por los que los consumidores compran productos podemos desarrollar ideas de marketing específicas. La mayor parte del marketing actual está orientado al consumidor y los productos se formulan de acuerdo con las necesidades del consumidor, pero esto por sí solo no es suficiente... >>

Pregunta 3: ¿Cómo describe su modelo de ganancias? El contenido específico de un plan de negocios debe determinarse en función de su plan específico y sus ideas de escritura. En otras palabras, siempre que pueda expresar claramente lo que desea expresar o que su expresión pueda permitir a los lectores comprender completamente lo que desea expresar. Está bien si el contenido es el mismo, no es necesario que se adhiera estrictamente al contenido.

Por lo general, el siguiente contenido debe redactarse para proporcionarle una referencia: 1. Perfil de la empresa 2. Concepto de negocio y análisis de mercado 3. Productos principales o contenido del servicio principal 4. Plan de precios 5. Plan de selección del sitio 6. Plan de promoción 7. En cuanto a En el formulario de existencia legal, debe centrarse en las partes distintivas de su plan o en las partes que son muy importantes para todo el plan, como el modelo de ganancias planteado en su pregunta, si la característica de su plan es la característica del modelo de ganancias. , Debe estar escrito. Si su modelo de ganancias es común en la industria, puede simplemente explicarlo o incluso no escribirlo en la idea de negocio o en el plan de precios sin escribirlo específicamente.

Pregunta 4: Cómo escribir la rentabilidad de una empresa. La rentabilidad de una empresa se refiere a la capacidad de la empresa para utilizar diversos recursos económicos para obtener ganancias. Es la capacidad de marketing, la capacidad de adquisición de efectivo y el costo de la empresa. capacidad de reducción y evitación La manifestación integral de las capacidades de riesgo, etc. es también la manifestación específica de los resultados operativos de cada eslabón de la empresa. La calidad de las operaciones de la empresa se reflejará a través de la rentabilidad. El análisis de la rentabilidad empresarial se basa principalmente en el balance general, el estado de resultados y el estado de distribución de beneficios, y construye un conjunto de sistemas de indicadores a través de las relaciones lógicas entre los elementos de la tabla, que generalmente incluyen el margen de beneficio de ventas netas, el margen de beneficio de costos y gastos, y tasa de rendimiento total de los activos, índice de cobertura de intereses, etc., para luego analizar y evaluar la rentabilidad. El análisis de rentabilidad es una parte importante del análisis de los estados financieros corporativos. Se debe prestar atención a las siguientes cuestiones durante el análisis de rentabilidad.

1. La rentabilidad corporativa no puede juzgarse únicamente a partir de las ventas.

El análisis de rentabilidad de las actividades de ventas corporativas es el foco del análisis de rentabilidad corporativa. En la formación de ganancias corporativas, las ganancias operativas son la fuente principal, y el nivel de las ganancias operativas depende fundamentalmente de la tasa de crecimiento de las ventas de productos. El aumento o disminución de las ventas de productos refleja directamente el estado de producción y operación y los beneficios económicos de la empresa. Por lo tanto, muchos analistas financieros tienden a prestar más atención al impacto de las ventas en la rentabilidad corporativa, tratando de analizar y evaluar la rentabilidad corporativa basándose únicamente en el aumento o disminución de las ventas. Sin embargo, los factores que afectan las ganancias por ventas de una empresa incluyen el costo del producto, la estructura del producto, la calidad del producto y otros factores que afectan la rentabilidad general de una empresa incluyen la inversión externa, la composición de la fuente de los fondos, etc., por lo que las ganancias de la empresa se evalúan únicamente en función de. La capacidad de ventas no es suficiente y, a veces, la rentabilidad de una empresa no se puede evaluar objetivamente.

2. Preste atención al impacto de la política tributaria en la rentabilidad

La política tributaria se refiere a las pautas y principios para las actividades de distribución de impuestos elegidos y establecidos por el Estado con el fin de lograr las tareas en un período histórico determinado. Es el principal medio de macrocontrol del país. La formulación e implementación de políticas fiscales favorecen la regulación de la asignación efectiva de los recursos sociales, proporcionan un entorno fiscal justo para las empresas y pueden ajustar eficazmente la estructura industrial. Las políticas fiscales tienen un impacto muy importante en el desarrollo de las empresas. Las empresas que cumplen con las políticas fiscales nacionales pueden disfrutar de beneficios fiscales y mejorar su rentabilidad; las empresas que no cumplen con las políticas fiscales nacionales deben pagar impuestos elevados, lo que no favorece el desarrollo de las empresas. la empresa. Mejora de la rentabilidad. Por lo tanto, existe una cierta relación entre la política fiscal del país y la rentabilidad de las empresas. Evaluar y analizar la rentabilidad de las empresas es inseparable de la evaluación del entorno de política fiscal que enfrentan. Sin embargo, dado que la política tributaria es un factor externo que afecta el desarrollo empresarial, muchos empleados financieros a menudo solo se concentran en analizar los factores internos que afectan el desarrollo empresarial cuando realizan análisis financieros de la empresa, e ignoran fácilmente el impacto de la política tributaria en la rentabilidad de la empresa.

3. Preste atención al impacto de la estructura de ganancias en la rentabilidad corporativa

Las ganancias corporativas se componen principalmente de ganancias comerciales principales, ingresos por inversiones e ingresos por partidas no recurrentes en términos generales, dijo. que los principales beneficios empresariales y los ingresos por inversiones representan una gran proporción de los beneficios de la empresa, especialmente los principales beneficios empresariales son la base de los beneficios empresariales. Los elementos no recurrentes también contribuyen en cierta medida a la rentabilidad de una empresa, pero no deberían representar una gran proporción de los beneficios generales de la empresa. Al analizar la rentabilidad de una empresa, muchos analistas financieros tienden a centrarse únicamente en el análisis de las ganancias totales de la empresa, ignorando el análisis de la composición de las ganancias de la empresa y el impacto de la estructura de las ganancias en la rentabilidad de la empresa. De hecho, a veces el beneficio total de una empresa es muy grande si la rentabilidad de la empresa es muy buena en términos de monto total, pero si los beneficios de la empresa provienen principalmente de algunos elementos no recurrentes o no son creados por la empresa. principales actividades comerciales, entonces esta estructura de ganancias a menudo conlleva mayores riesgos y no puede reflejar la verdadera rentabilidad de la empresa.

4. Preste atención al impacto de la estructura de capital en la rentabilidad corporativa

La estructura de capital es uno de los factores importantes que afectan la rentabilidad corporativa El grado de gestión de la deuda corporativa tiene un cierto impacto en. rentabilidad corporativa. Cuando el rendimiento de los activos de una empresa es mayor que la tasa de interés de los préstamos de la empresa, la gestión de la deuda corporativa puede mejorar la rentabilidad de la empresa. De lo contrario, la gestión de la deuda corporativa reducirá la rentabilidad de la empresa. Algunas empresas sólo se centran en aumentar la inversión de capital y ampliar la escala de la inversión corporativa, pero ignoran si la estructura de capital es razonable, lo que puede obstaculizar el crecimiento de las ganancias corporativas. En el proceso de análisis de la rentabilidad de una empresa, muchos empleados financieros también ignoran el impacto de los cambios en la estructura de capital en la rentabilidad de la empresa y solo se centran en un análisis independiente del capital prestado de la empresa o solo del capital propio, sin una consideración exhaustiva de si. La estructura entre ambos es razonable, no puede analizar correctamente la rentabilidad de la empresa.

5. Preste atención a la operación de activos... >>

Pregunta 5: ¿Cuál es la diferencia entre modelo de ganancias y modelo de ganancias? Significa lo mismo

Pregunta 6: Cómo escribir el presupuesto de costos y el modelo de ganancias para el análisis del modelo de ganancias de los sitios web de comercio electrónico. Las otras palabras son orientación y conversión del cliente, marketing visual del sitio web. y logística, probablemente eso sea todo

p>

Pregunta 7: Elementos del modelo de ganancias Para estudiar el modelo de ganancias de una empresa, es necesario utilizar métodos analíticos efectivos. Empresas exitosas durante mucho tiempo, resumimos y resumimos los cinco elementos del análisis y diseño del modelo de ganancias de la empresa. El modelo de ganancias de casi todas las empresas es una combinación de varios elementos con uno o dos elementos como núcleo. Las fuentes de ganancias se refieren al grupo de compradores y usuarios de los bienes o servicios proporcionados por la empresa. Son la única fuente de ganancias empresariales. Las fuentes de ganancias se dividen en fuentes de ganancias principales, fuentes de ganancias auxiliares y fuentes potenciales de ganancias. Una buena fuente de ganancias corporativa debe, en primer lugar, tener una escala suficiente, en segundo lugar, la empresa debe tener un conocimiento profundo de las necesidades y preferencias de las fuentes de ganancias y, en tercer lugar, la empresa debe tener un conocimiento profundo de las necesidades y preferencias de las fuentes de ganancias. Es una cierta ventaja competitiva que las empresas tienen en comparación con sus competidores al explorar fuentes de ganancias. Los puntos de beneficio se refieren a los productos o servicios de los que las empresas pueden obtener beneficios. Un buen punto de beneficio debe, en primer lugar, centrarse en las necesidades y preferencias claras de los clientes, en segundo lugar, crear valor para los clientes que constituyen la fuente de beneficios y, en tercer lugar, crear valor para la empresa. Algunas empresas tienen ciertos productos y servicios que carecen de fuentes de ganancias pertinentes o no generan ganancias en absoluto. El punto de beneficio refleja la producción de la empresa. El apalancamiento de ganancias se refiere a una serie de actividades comerciales mediante las cuales una empresa produce productos o servicios y atrae clientes para comprar y utilizar los productos o servicios de la empresa. El apalancamiento de ganancias refleja parte de la inversión de la empresa. La barrera de las ganancias se refiere a las medidas preventivas tomadas por las empresas para evitar que los competidores saqueen las ganancias de la empresa. También se expresa como inversión empresarial como apalancamiento de las ganancias, pero el apalancamiento de las ganancias es aprovechar el "queso" para que me pertenezca, mientras que la barrera de las ganancias. es para proteger el "queso" No te dejes conmover por los demás. Un especulador es una persona en una empresa que es extremadamente sensible y previsible acerca de cómo la empresa gana dinero. A menudo es el propio empresario, tal vez un aliado del empresario o un directivo profesional.

Pregunta 8: Modelo de beneficios Modelo de beneficios Hasta ahora, los modelos de beneficios de las empresas de Internet (o empresas que dependen de plataformas de Internet para su marketing) que conocemos no son más que los siguientes: 1. Gran publicidad (Se refiere específicamente a anuncios de marca, como pancartas y anuncios de texto en las páginas de inicio y canales de Sina y Sohu, incluidos títulos de columnas, etc. 2. Anuncios pequeños (se refiere específicamente a anuncios clasificados, anuncios de PPC, anuncios limitados, etc.); como GOOGLE, Baidu, Tianxia Internet, Soufan.com, etc.) 3. Accesorios, programa QQ (si ha leído el informe financiero de Tencent, sabrá cuántos ingresos se pueden obtener comprando accesorios y pagando cuotas de membresía) 4. EC (Es decir, la forma en que E-merce obtiene ingresos a través del comercio electrónico, como Taobao, eBay, Wanwang y otros sitios web, ya sea B2B, B2C o C2C, o proporciona servicios de red, existen varios métodos de cobro, resumimos estos como EC) 5. Juegos en línea (los productos de juego lanzados por Shanda y NetEase son casos típicos. También hay muchos juegos en línea gratuitos que también son muy populares. Aunque no hay ningún cargo para los jugadores, la compra de accesorios y promociones especiales puede se cobrará; las escenas también se pueden vender a empresas relacionadas para obtener ingresos) 6. Proporcionar (en nombre de) servicios pagos (muchos sitios web para descargar películas y canciones, considerando que muchos sitios web similares involucran problemas de derechos de autor, no daré una ejemplo aquí; sitios web que se registran como miembros y pagan para disfrutar de los servicios, como Baihe.com, etc., sitios web que ayudan a las empresas tradicionales a realizar marketing en línea, como eLong, Ctrip, etc. Este tipo de modelo de ganancias parece ser algo similar. a los 4 anteriores, pero todavía hay diferencias sutiles) 7. Relacionado con SP (demasiados, Kongzong.com, Linktone y muchas empresas de SP). Los anteriores son casi todos modelos de carga relacionados con Internet. Los sitios web del portal tienen la mayoría o todos estos métodos de ingresos, por lo que el portal puede desarrollarse sin problemas. En cuanto a los sitios web verticales, si uno o dos de ellos son especializados y detallados, también pueden obtener ingresos estables. Usando el método de eliminación, si se le ocurre un método distinto al modelo de ingresos mencionado anteriormente, puede ser el modelo de ganancias del sitio web WEB2.0. Pero es evidente que actualmente no existe otro modelo de ingresos para Internet nacional. Por lo tanto, naturalmente creemos que los sitios web WEB2.0 no pueden separarse de uno de los modelos de ingresos de Internet mencionados anteriormente, o de una combinación de múltiples modelos de cobro. De hecho, dado que los productos, la estructura, el contenido y la audiencia de cada sitio web son diferentes, es crucial considerar qué tipo de modelo de ganancias construir en función de las características del producto de su propio sitio web. Todo el mundo ya conoce el mito de Myspace. De hecho, los usuarios que utilizan Myspace con frecuencia saben que no existe una forma particularmente buena de obtener ingresos del sitio web. La estructura de su sitio web y el diseño de sus productos se basan en el concepto de WEB2.0, pero ¿por qué GOOGLE y YAHOO están ansiosos por obtener sus derechos publicitarios porque valoran MYSPACE y sus enormes usuarios, y PV que es comparable a YAHOO con estos, GOOGLE? puede ejecutar fácilmente anuncios de Adsense en Myspace y obtener enormes ingresos; también puede colocar anuncios publicitarios y enlaces de texto en cada página personal de Myspace. Esto es fácil de entender. De manera similar, Youtube también atraerá la atención de los anunciantes con su enorme biblioteca de archivos de video, clasificación detallada de contenido y enorme volumen de reproducción de video diario. Imagínese si coloca un anuncio de la marca Coca-Cola al final de todos los archivos de video, la cantidad de impresiones de este anuncio todos los días excedería con creces la cantidad de anuncios en programas de televisión populares en los Estados Unidos. Pero, ¿es nuevo este modelo de rentabilidad? No, todos lo sabemos. Por lo tanto, cuando la gente pregunta: ¿Cuál es el modelo de ganancias de WEB2.0? Les diré con dolor de cabeza que WEB2.0 no tiene un modelo de ganancias especial. La principal prioridad de los sitios web WEB2.0 no es considerar el modelo de ganancias. , sino para considerar el modelo de ganancias. Utiliza los conceptos avanzados de WEB2.0 para diseñar las relaciones lógicas de sus productos, llevar a cabo innovaciones tecnológicas lo más rápido posible y clasificar contenidos de forma automática y precisa, brindando así a sus usuarios la mejor experiencia en Internet y. Obtener aún más el mayor número de usuarios registrados y el mayor PV es la clave para construir un buen modelo de ganancias. Si puedes utilizar métodos de marketing viral para conseguir la mayor cantidad de usuarios en el menor tiempo, será la clave del éxito. Para decirlo más claramente, si obtiene la mayor cantidad de ojos, naturalmente surgirá un modelo de ganancias. Básicamente, es la continuación de la economía de ojos de WEB1.0. Hace seis años, la economía del globo ocular era una palabra que debía mencionarse en cada discurso pronunciado por Wang Zhidong, Zhang Chaoyang y Ding Lei.

Hoy por fin se ha confirmado que la economía del globo ocular es un modelo exitoso de Internet. Yo...>>

Pregunta 9: ¿Cómo escribir el modelo de ganancias de la ciudad de alimentos? Presentaré el modelo de ganancias de una empresa extranjera para su referencia. Esta empresa comenzó siendo muy pequeña. Para desarrollarse rápidamente, adoptó el modelo de bola de nieve de capital para desarrollarse, que es el modelo en cadena. Primero estableció una pequeña empresa, luego la hipotecó, le prestó dinero a Yinchang y usó el dinero para adquirir continuamente más empresas y ocupar rápidamente participación de mercado. Independientemente de si era rentable en la etapa inicial, sería rentable de todos modos. todo el dinero del banco, y se utiliza para suavizar a los funcionarios del gobierno local y allanar el camino para entregar beneficios a empresas específicas después de que la adquisición sea exitosa. Este es un modelo desfavorable para el rápido desarrollo de las pequeñas empresas debido a sistemas legales sociales imperfectos y. mercados de capitales en sus inicios. ¿No estás seguro de si esto funcionará para ti?

Pregunta 10: ¿Cuáles son los modelos de ganancias de las empresas? El modelo de ganancias es la estructura empresarial única y la estructura empresarial correspondiente que las empresas forman gradualmente en la competencia del mercado para obtener ganancias. . Forma. Entonces, ¿cuáles son los modelos de ganancias de las empresas?

Modelo de ganancias: diferenciación

La diferenciación de productos genera mayores ganancias, que pueden usarse para lidiar con la presión de los proveedores y aliviar la presión de los compradores. Cuando los clientes no tienen opciones, su sensibilidad al precio es baja. Finalmente, las empresas que adoptan una estrategia de diferenciación para ganarse la lealtad de los clientes están en mejor posición que otros competidores cuando enfrentan la amenaza de sustitutos.

Lograr la diferenciación del producto a veces puede estar reñido con el esfuerzo por captar una mayor cuota de mercado. A menudo requiere que la empresa esté mentalmente preparada para la exclusividad de esta estrategia, es decir, esta estrategia no puede equilibrarse con una creciente participación de mercado. Una situación más común es que establecer actividades diferenciadas siempre resulta costoso. Por ejemplo: investigación exhaustiva, diseño de productos, materiales de alta calidad o un atento servicio al cliente. Entonces, lograr la diferenciación del producto significará sacrificar la posición de costos.

Si la estrategia de diferenciación se implementa con éxito, se convierte en una estrategia activa para obtener altos niveles de rendimiento en una industria porque establece una posición defensiva contra las cinco fuerzas competitivas, aunque la forma y el costo de su defensa son importantes. es diferente. Porter cree que seguir una estrategia de diferenciación a veces entra en conflicto con actividades para capturar una mayor participación de mercado. Implementar una estrategia de diferenciación a menudo requiere que las empresas estén mentalmente preparadas para la exclusividad de esta estrategia. Esta estrategia no puede equilibrarse con una creciente cuota de mercado. Las actividades para establecer la estrategia de diferenciación de una empresa siempre van acompañadas de altos costos. A veces, incluso si los clientes de toda la industria comprenden las ventajas únicas de la empresa, no todos estarán dispuestos o podrán pagar los altos costos requeridos por la empresa.

Modelo de beneficio: bajo coste

Estrategia de liderazgo en costes (también llamada estrategia de bajo coste) La estrategia de liderazgo en costes es quizás la más clara de las tres estrategias generales. Bajo la guía de esta estrategia, la empresa decidió convertirse en un fabricante que implemente una producción de bajo costo en su industria. El ámbito comercial de la empresa es amplio, atiende a múltiples sectores industriales e incluso puede operar negocios pertenecientes a otras industrias relacionadas. El aspecto operativo de una empresa suele desempeñar un papel importante en su ventaja de costes. Las fuentes de ventajas de costos varían según la estructura de la industria. Pueden incluir la búsqueda de economías de escala, tecnología patentada, trato preferencial a las materias primas y otros factores.

Cuando los precios de un líder en costos son iguales o inferiores a los de sus competidores, su posición de bajos costos se traduce en altos beneficios. Aunque una empresa líder en costos depende de su posición de liderazgo en costos para obtener una ventaja competitiva, si quiere convertirse en una empresa con un desempeño superior y beneficios económicos superiores al promedio, debe lograrlo sobre la base de productos únicos en comparación con sus competidores. valor igual o similar. El éxito de una estrategia de liderazgo en costos depende de la habilidad de una empresa para implementar la estrategia día tras día.

Liderazgo en costes no equivale a tener el precio más bajo. Si una empresa cae en el malentendido de que el precio es el más bajo pero el costo no es el más bajo, lo único que puede hacer es lanzarse a una guerra de precios sin fin. Porque una vez que los precios bajan, los competidores también los bajarán, y como sus costos son más bajos que los suyos propios, tienen más margen para recortes de precios y pueden sostener una guerra de precios más larga.

Modelo de Beneficios: Enfoque

La estrategia de liderazgo en costos y la estrategia de diferenciación están orientadas a toda la industria y se llevan a cabo dentro del alcance de toda la industria.

La estrategia centralizada consiste en llevar a cabo actividades intensivas de producción y operación en torno a un objetivo específico, lo que requiere la capacidad de brindar servicios más efectivos que los competidores. Una vez que una empresa selecciona un mercado objetivo, puede formar una estrategia enfocada a través de la diferenciación de productos o el liderazgo en costos. Es decir, las empresas que adoptan una estrategia focalizada son básicamente empresas de diferenciación especial o de liderazgo en costes especiales. Debido al pequeño tamaño de dichas empresas, las empresas que adoptan una estrategia enfocada a menudo no pueden aplicar enfoques tanto de diferenciación como de liderazgo en costos.

Si una empresa que adopta una estrategia centralizada quiere alcanzar el liderazgo en costes, puede establecer su propia ventaja en costes en productos especializados o productos complejos. Dichos productos son difíciles de producir de forma estandarizada, por lo que no es así. Es fácil formar una brecha de producción con economías de escala, por lo que es difícil tener la ventaja de la curva de experiencia. Si una empresa que adopta una estrategia concentrada quiere lograr la diferenciación, puede utilizar todos los métodos de diferenciación para lograr el objetivo deseado. A diferencia de la estrategia de diferenciación, una empresa que adopta una estrategia concentrada debe implementar la diferenciación en un mercado objetivo específico que compite. con una estrategia diversificada en lugar de competir con sus competidores en otros segmentos del mercado. En este sentido, las empresas enfocadas, debido a su pequeño tamaño de mercado, pueden comprender mejor el mercado y a los clientes y ofrecer... >>