Plan de marketing en Internet
1.0 puntos comerciales
El propósito de este plan de comercio electrónico es establecer una empresa comercial integral en línea (Yilian mbillion.com) para participar en el comercio internacional. , acero y productos químicos , textil.
Textil, maquinaria, electrónica, productos informáticos, etc. , reemplazando gradualmente las funciones de las tradicionales empresas comerciales integrales. En otras palabras, se utiliza una empresa comercial integral virtual en línea en lugar de la realidad.
Oficinas en el extranjero de Sports Comprehensive Trading Company. Primero, prevalecieron las empresas comerciales integrales entre China y Corea, y luego el comercio chino-japonés se expandió gradualmente a Centroamérica y Europa Central;
, Comercio chino-ruso (chino y exterior). En primer lugar, centrarse en introducir empresas de comercio exterior, fábricas y sus productos a medida que China se una a la OMC.
Posteriormente, las empresas nacionales obtuvieron información de primera mano sobre los mercados extranjeros y se desarrollaron aún más hasta convertirse en un portal comercial entre empresarios extranjeros y empresas chinas.
Tao. Finalmente, crear un portal comercial interactivo global.
2.0 Perfil de la empresa
2.1 Antecedentes/Historia
Actualmente, Yealink (mbillion.com), como sitio web personal, abrió en Shanghai a finales de 1999. y comenzó a establecer una empresa comercial integral en línea.
El prototipo del comercio entre China y Corea del Sur básicamente ha tomado forma. Para obtener más información, visite
Antecedentes del fundador: Hyosung Corp, una de las famosas empresas comerciales generales de Corea del Sur, estudiante de especialización en comercio internacional y director de negocios, durante más de 6 años.
Ya ha acumulado una gran cantidad de información de primera mano sobre importadores y exportadores (incluidas las fábricas), una rica experiencia práctica en el comercio nacional e internacional y tradicional fuera de línea (fuera de línea
) Procesos de transacción Como es sabido, el monto de la transacción alcanzó los 3 mil millones de dólares en 1999.
Productos/Servicios 3.0
El objetivo estratégico de million.com es convertirse en un portal de comercio internacional con la función de plataforma en línea para la venta directa de importadores y exportadores.
Sí. Mbillion.com actuará como intermediario de información, brindando servicios de contenido de información comercial y servicios comerciales a compradores y vendedores. El objetivo a corto plazo es sustituir la oficina en China por un sitio web que actúe como intermediario de información.
3.1 Modelo de negocio
El modelo de negocio de Yealink (mbillion.com) es "B-B-B", donde: la primera B representa al vendedor (como una fábrica o empresa comercial extranjera) ; la secuencia
Las tres B representan compradores (como empresas nacionales o importadores) la segunda B representa a Yilian (mbillion.com), que en realidad es 100 millones;
(mbillion.com) utiliza el papel de intermediario de información para reemplazar a los intermediarios comerciales tradicionales. En concreto, utiliza sitios web para reemplazar a grandes empresas multinacionales.
La función de las oficinas en el extranjero permite a estas empresas ahorrar mucho dinero en oficinas en el extranjero a medida que crece su influencia.
También ahorra muchos costos de marketing; al mismo tiempo, los compradores pueden obtener los productos más recientes y competitivos lo más rápido posible.
Citas o información.
Los beneficios del sitio web provendrán de:
1) Ingresos por comisiones una vez completado el pedido
2) Ingresos por publicidad
<; p>3) Ingresos por información pagada;4) Ingresos por cuotas de membresía.
Debido a la mercancía, los ingresos por comisiones no se pueden subestimar. Los compradores y vendedores realizan comercio sin papel a través de este sitio web y los métodos de pago son internacionales.
No existen riesgos de seguridad asociados con el uso de tarjetas de crédito en el comercio minorista en línea con las populares cartas de crédito.
Nota especial: el modelo de negocio "B-B-B" que propongo aquí se basa en el valor de la red contable (McKINSY &
Company, Company, John Hagel III & by Maxine grid). Creo que el modelo B-C o B-B debería ser más adecuado para el oligopolio.
Para romper el marketing en línea de la empresa, como la red de ventas directas de computadoras de Dell, como consumidor C o este último B, él (ella) no tiene otra opción.
Elección, solo a través de la B anterior para comprar bienes, y en este momento el marketing en línea puede considerarse totalmente utilizado por el vendedor (la primera B).
Las ventajas de Internet y el ahorro de costes también han proporcionado a los consumidores beneficios tangibles.
Para empresas o industrias monopolísticamente competitivas
Es natural que los consumidores comparen productos al comprar. En este momento, si el vendedor (fábrica) establece su propia plataforma de venta directa en línea, en cierto proceso, hasta cierto punto, se puede decir que es más conveniente para los consumidores o compradores. Existe la idea errónea de que los compradores deberían obtener el precio más bajo mediante las ventas directas de fábrica.
¡Pero este es sólo el precio de coste más bajo de una de varias empresas de la industria, y no representa el precio más bajo o más razonable de la industria! Imagínate esto: si lo compraste
Recibimos cotizaciones a través de la plataforma de venta directa de cada vendedor y las comparamos nosotros mismos. Obviamente, este costo es relativamente alto y es posible que los compradores no lo sepan.
¡Todos los vendedores, en otras palabras, los resultados obtenidos al gastar mucho dinero siguen siendo defectuosos! Y esta carencia es el patrón “B-B-B”.
¡Razón de existir! En el modelo "B-B-B", el B del medio es el intermediario de información y su función es proporcionar el tercer B (comprador).
Para todos los vendedores (o la mayoría de los vendedores), es decir, la información completa de la primera B (como precio, calidad, tiempo de entrega, etc.) y a través del sitio web.
La función de búsqueda y comparación permite al comprador (la tercera B) saber inmediatamente cuál es la oferta más baja, cuál es la de mejor calidad y la más rápida.
¿Cuál es el plazo de entrega? Configurando los parámetros de peso y luego comparando y calculando podemos saber qué producto o servicio se adapta mejor a nuestros requisitos.
. Al mismo tiempo, el vendedor (A y B) también puede obtener las últimas necesidades del mercado objetivo o de los clientes objetivo a través del intermediario de información (B).
Y afrontar al máximo el mercado de compradores.
En resumen, el modelo B-B-B que adoptará Yealink million.com brindará tanto a compradores como a vendedores la oportunidad de obtener la velocidad más rápida al menor costo.
Consigue el producto o servicio más satisfactorio, y todo ello se consigue a través de la función de comparación que proporciona 2Db.
De hecho, este modelo se puede encontrar claramente en la economía real, siendo el más obvio el papel de las empresas comerciales generales japonesas y coreanas.
3.2 Posicionamiento del sitio web
Los portales de comercio internacional utilizan plataformas comerciales en línea para reemplazar las sucursales físicas en el extranjero, lo que permite a compradores y vendedores reunirse directamente. La potente función de búsqueda y el rico contenido de información sobre transacciones de Mbillion.com aprobados permiten a los compradores comparar y seleccionar varios vendedores (trabajadores) del mismo producto (trabajadores)
precios y servicios de fábrica. Elija el producto más rentable que se adapte a sus necesidades y los vendedores podrán encontrar fácilmente sus clientes objetivo.
Gracias a la gran cantidad de información que posee el intermediario de información million.com, los vendedores siempre pueden comprender las ofertas de sus competidores. Por supuesto
Esto se logra sobre la base del pleno respeto a la privacidad del cliente.
3.3 Beneficios disponibles para los consumidores
Debido a que el propósito de Yealink million.com es establecer una plataforma de comercio internacional para ventas directas de fábrica, las cotizaciones obtenidas por los clientes serán verdaderas y
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Con una fuerte competencia, los compradores pueden evitar las consultas sin sentido del pasado y obtenerlas a través del sistema de cotización transparente 24 horas al día, 7 días a la semana de este sitio web.
Nuestras cotizaciones son realizadas por varios intermediarios: para los vendedores, también pueden comprender la situación del suministro de cada fábrica (precio/
Cantidad, etc.), reduciendo al mismo tiempo el coste de fijación. subir El costo de las oficinas en el extranjero ahorra considerables gastos de marketing que pueden utilizarse para gran parte del trade marketing tradicional.
Esto hace imposible llegar a clientes potenciales para realizar transacciones. De esta manera, tanto compradores como vendedores pueden minimizar los costos operativos.
Mantener el orden del mercado, evitar la asimetría de información y mejorar la efectividad y puntualidad de las transacciones.
En vista de la poderosa función intermediaria de información y la función completa de servicio de búsqueda y comparación de precios de Yilian million.com, los compradores y vendedores pueden obtener
información real y útil y comparar suficientes compras ( venta) información sobre la base de. Tiempo rápido, información suficiente y toma de decisiones científicas. Intuitivamente hablando,
se trata de cambiar la consulta o cotización de comercio internacional tradicional (nota: los "cuatro lugares" aquí también son bastante limitados) a million.com.
Potente función de búsqueda y comparación. Debido a que la información ascendente y descendente es bastante abundante, los beneficios obtenidos tanto por los compradores como por los vendedores son obvios.
Análisis de mercado 4.0
Escala 4.1
Tomemos como ejemplo las exportaciones de Corea del Sur a China desde 65438 hasta 0999. El volumen comercial alcanzado a través de las oficinas de siete empresas comerciales integrales es de aproximadamente 2 mil millones de dólares estadounidenses, y las industrias incluyen automóviles, electrodomésticos, industria ligera, petroquímica, textiles, maquinaria, electrónica, etc. , cada oficina tiene al menos 100 clientes fijos, el número total de clientes.
Hay entre 3.000 y 5.000 clientes y, a menudo, se contacta con entre 30.000 y 50.000 clientes. El costo de mantener una oficina importante durante un año es de aproximadamente $600 000, con ventas anuales de aproximadamente $654,38 mil millones.
En 1999, el volumen total de importaciones y exportaciones de China continental fue de aproximadamente 3,6 billones de dólares. Si el 1% de ellos se comercializara en línea, el tamaño del mercado alcanzaría los 3.600 millones de dólares.
Según estimaciones de la Comisión de Comercio de Naciones Unidas, en un futuro próximo, el volumen de comercio alcanzado a través de Internet representará el 65.438+00% de los canales tradicionales.
Así que en el corto plazo (dentro de 1 año), la facturación anual definitivamente será de 200 millones de dólares estadounidenses; en el mediano plazo (aproximadamente 3 años), se espera lograrlo.
A una escala de 50-6543,8+0 mil millones de dólares estadounidenses.
El propósito del sitio web de comercio electrónico Yilianmbillion.com no es crear una gran cantidad de clics o tráfico, sino establecer comercio internacional.
La marca del sitio web del portal establece un nuevo modelo de comercio internacional BTOBTOB, atrae compradores y vendedores con conocimiento de marca y se convierte en la única vía para compradores y vendedores en el comercio internacional.
Con el objetivo final de establecer una red comercial global, el tamaño del mercado es actualmente incalculable.
4.2 Desarrollo
Con la adhesión de China a la OMC, la estructura de un mercado global unificado irá tomando forma gradualmente, se restablecerá la división industrial del trabajo y se reducirán las importaciones y El volumen de exportación también seguirá.
Levántate. Esto permitirá que cada vez más empresas nacionales exporten productos a mercados extranjeros y, al mismo tiempo, cada vez más productos extranjeros entrarán inevitablemente en el mercado chino.
Sin duda, esto dará un gran impulso al desarrollo del sitio web. A medida que las empresas nacionales aceleren el ritmo de acceso a Internet, un excelente
nuestro portal de comercio internacional seguramente atraerá a más y más clientes a visitarnos.
La expansión del mercado unificado global hará que la cuota de mercado del comercio internacional en línea sea cada vez mayor.
4.3 Perfil del Consumidor
Nuestros clientes objetivo u objetos de servicio incluyen compradores y vendedores, que abarcan todas las industrias y están muy familiarizados con el comercio internacional.
En términos de información, a excepción de unos pocos proveedores (o partes de la demanda), existe una falta de integridad para todo el grupo de proveedores o partes de la demanda potenciales.
En términos de comprensión, todavía falta una comprensión más integral.
En términos de métodos de transacción, ambas partes están familiarizadas con las prácticas comerciales internacionales, como el pago mediante carta de crédito.
A través de los servicios del sitio web se elimina la asimetría de información entre compradores y vendedores.
4.4 Estrategia de desarrollo del mercado
Estrategia de entrada: tomar como punto de partida el sitio web en lugar de la oficina comercial extranjera en China (es decir, tomar la importación como punto de partida), y posicionar el sitio web como una carta.
Los intermediarios de información reemplazan los altos costos de instalación de oficinas con bajos costos de creación de sitios web y reemplazan los canales tradicionales con contenido rico, concentrado y comparable.
La dispersión del Tao es única y difícil de comparar. Al mismo tiempo, buscamos una o dos empresas comerciales integrales en los países relevantes como socios para aprovechar sus recursos existentes.
Recursos y ahorro de costes de desarrollo.
4.4.1 Promoción del sitio web
Mejorar continuamente el atractivo del sitio web presentándolo a los clientes objetivo y atraer cada vez a más clientes a través de ventajas de precio.
Tuve que abandonar el canal original y operar a través de million.com.
4.4.2 Promoción publicitaria
1. Amplia publicidad en diversas revistas profesionales del sector;
2. Publicidad en medios tradicionales;
4.4.3 Promoción del personal
A través de la información de oferta y demanda enviada por el personal a los clientes objetivo, los compradores y vendedores pronto se atraerán entre sí.
4.4.4 Agente de servicio posventa
Equipar personal especializado para ayudar a los fabricantes en el manejo de disputas comerciales u objeciones de calidad.
4.4.5 Alianza
Formar alianzas con empresas comerciales integrales tradicionales extranjeras para aprovechar sus recursos y ventajas existentes.
5.0 Análisis de Competencia
5.1 Competencia Existente
Principalmente competencia en los canales comerciales tradicionales. Tomando como ejemplo el comercio entre China y Corea del Sur, la mayoría de las transacciones se realizan a través de empresas comerciales generales, y cada empresa comercial ha formado un monopolio.
Sin embargo, todavía existen algunas empresas de cotización que se mantienen a través de comisiones, lo que es el punto de entrada o base para que million.com tenga razones para sobrevivir.
A través de Internet también se pueden integrar un gran número de pequeñas empresas cotizadoras.
5.2 Sustitutos/Servicios