Ansiedad por el segundo hijo: ¿Perdiendo popularidad a medida que “crecen”?
Además de los gigantes de la industria convencional como Tmall, Taobao y JD.COM, algunos mercados de comercio electrónico marginados también enfrentan confrontaciones y cruces con tendencias comerciales, como el comercio electrónico de segunda mano, comercio electrónico, etc. Cada uno forma un pequeño centro de tormenta.
Dar la vuelta es uno de ellos. Como segundo actor más importante en el mercado del comercio electrónico de segunda mano, está lleno de oposición y tendencias transfronterizas en la competencia actual del mercado.
Por un lado, como empresa integral de comercio electrónico de segunda mano, nos hemos expandido rápidamente en categorías, alcanzando a Xianyu y compitiendo con los líderes de la industria, por otro lado, enfrentando el fuerte aumento; de mercados verticales, dimos la vuelta y comenzamos a agregar valor Servicio, inspección de calzado, inspección de máquinas.
Medicina de guerra transfronteriza, Niza y otros actores profesionales.
De ida y vuelta, el negocio de transferencias se está expandiendo, pero el desempeño del mercado parece mostrar el resultado contrario. De esta manera, la ansiedad de la batalla aumenta en lugar de disminuir. Estamos en el centro de una pequeña tormenta y necesitamos abrirnos paso.
El director ejecutivo de Zhuanzhuan, Huang Wei, dijo una vez que el mercado de segunda mano de China dará origen a la segunda empresa de comercio electrónico más valiosa, y es muy optimista sobre el potencial de desarrollo del mercado de segunda mano.
El director ejecutivo del Grupo 58, Yao Jinbo, también dijo que la relación entre Zhuanzhuan y 58 es equivalente a la relación entre WeChat y QQ, por lo que la posición estratégica de Zhuanzhuan hacia 58 es evidente por sí misma.
En pocas palabras, bajo las perspectivas de Huang Bo y Yao Jinbo, surgirá un gigante en el campo del comercio electrónico de segunda mano, lo cual es un punto de inflexión.
Así, Zhuanzhuan entró en el mercado como una plataforma integral de comercio electrónico de segunda mano. Desde entonces, se ha centrado en todo el mercado de segunda mano y no en un sector especializado.
Hoy en día, incluso frente a las dificultades del mercado, con Xianyu delante y Paipai detrás, la expansión integral de Zhuanzhuan nunca se ha detenido y sus operaciones de categoría han seguido aumentando, superando una vez a todos los actores de plataformas actuales.
Hasta ahora, las categorías de transacciones transferidas se han expandido a más de 20 categorías, incluidas categorías populares de teléfonos móviles, digitales, libros y otras, así como joyería a pequeña escala, Wanwen, venta de entradas, etc. que se puede describir como diverso y todo.
No hay duda de que Zhuanzhuan es básicamente la plataforma más rica en el campo del comercio electrónico de segunda mano y su negocio es suficiente para satisfacer las necesidades de la mayoría de los usuarios.
Sin embargo, este cambio de "crecimiento" ha llevado al fenómeno de "Mercurio retrógrado", con un desempeño del mercado insatisfactorio y una disminución del tráfico.
Los datos de iResearch muestran que entre junio de 2018 y mayo de 2019, el número de transferencias mensuales activas de dispositivos independientes cayó de 13,18 millones a 6,52 millones, una disminución general del 51 %.
Además, en términos de entrada a WeChat, según datos de Quest Mobile, en junio de 2019, el número de usuarios activos del mini programa de transferencia cayó significativamente en comparación con el mismo período del año pasado.
Detrás de la pérdida de tráfico, reexaminar la estrategia de expansión de Zhuanzhuan hace que la gente piense profundamente. ¿Por qué esta medida adoptada por Zhuanzhuan no generó la correspondiente respuesta del mercado?
Volviendo a la esencia, Zhuanzhuan, como plataforma integral de comercio electrónico de segunda mano incubada por una plataforma de servicios de información clasificada (58.com), tiene muchas particularidades que afectan su camino de desarrollo.
Aquí, la discusión sobre la expansión de las categorías de tránsito y la disminución en el flujo de tráfico se puede resumir aproximadamente en tres puntos:
1 El lado de la oferta y la demanda del segundo. El mercado de comercio electrónico de mano es especial.
El mercado de segunda mano donde se ubica la transferencia es diferente del mercado primario en términos de lógica de transacción, reflejada principalmente en las particularidades del lado de la oferta y del lado de la demanda.
En primer lugar, por el lado de la oferta, los proveedores de bienes de segunda mano no son comerciantes profesionales y puros, su frecuencia de transacciones es baja y prestan más atención a los resultados de las transacciones que al proceso de las mismas. Por lo tanto, al elegir una plataforma, aparecerán las siguientes características: (1) Preferencia de tráfico, la plataforma que tenga mayor tráfico irá a esa plataforma (2) Lanzamiento único, generalmente solo una vez en una determinada plataforma; , ¿cuál es el precio? No importa cuánto compres, no hay descuentos ni obsequios con la compra.
Por el lado de la demanda, en función de las características de la oferta, los usuarios también darán prioridad a las plataformas con gran tráfico. Al fin y al cabo, hay muchos productos de segunda mano para elegir en las grandes plataformas y la probabilidad de comprar tus productos favoritos es alta, eliminando el coste del silencio.
Entonces, en lo que respecta al actual mercado nacional de comercio electrónico de segunda mano, mientras Xianyu siga existiendo, basándose en la ventaja de tráfico de Alibaba, se convertirá en gran medida en la primera opción para la mayoría de los usuarios.
Básicamente es difícil abrirse paso. Ya existe una brecha en el tráfico, y el avance obvio radica en la expansión de categorías, que proporciona tanto a la oferta como a la demanda escenarios de transacciones que otras plataformas no tienen, como Wanwen, joyería, etc., y adoptan el enfoque equivocado. se ha convertido en una gota que salva vidas para convertir las pérdidas en ganancias.
2. Demasiado obsesionado con el "mercado de cola larga" y cayó en el malentendido de la expansión de categorías.
Aunque la expansión de categorías puede compensar la brecha detrás de Xianyu, está lejos de ser la clave de su éxito.
Aún queda por analizar el motivo desde la perspectiva del mercado de segunda mano.
Se informa que las principales categorías actuales incluyen teléfonos móviles, productos digitales y libros. En comparación con las principales categorías de Xianyu, los teléfonos móviles y los productos digitales se superponen, lo que los convierte en la mayor parte del mercado de comercio electrónico de segunda mano.
Obviamente, los productos que actualmente respaldan el mercado del comercio electrónico de segunda mano se incluyen en estas dos categorías y representan la gran mayoría de la cuota de mercado. Aunque las siguientes categorías son extensas, en su mayoría son productos de nicho y pertenecen al mercado de cola larga.
El mercado de cola larga en el campo de segunda mano es propenso a desequilibrios en la relación especial original de oferta y demanda y enfrenta dos problemas importantes: primero, ¿es suficiente la oferta de segunda mano? En segundo lugar, ¿se pueden hacer coincidir productos especializados de segunda mano con compradores en demanda de manera oportuna?
Por ejemplo, la incertidumbre entre compradores y vendedores puede dar lugar a transacciones ineficientes de bienes como Wanwen, joyas y artículos para mascotas. Por lo tanto, la pura expansión de categorías con la esperanza de activar el "efecto de cola larga" no puede aliviar la ansiedad del desarrollo por dar un giro.
Además, cada vez están surgiendo más plataformas de comercio electrónico vertical tanto en el mercado primario como en el secundario, como Du, Nice, Beibei.com, Ping An Good Doctor, etc. Se puede ver que tanto los productos principales populares como el "mercado de cola larga" en el extremo final se enfrentan a una feroz competencia por parte de jugadores nuevos y antiguos.
La cabeza y la cola de tal giro seguirán bajo presión, y el "mercado de cola larga" bajo la expansión de categorías es cuestionable. ¿Puede traer los beneficios correspondientes? ¿Se volverá complejo e inflado el negocio de las plataformas, haciéndolo “demasiado grande para quebrar”?
3. La entrada es siempre la clave del origen del tráfico.
En lo que respecta al tráfico, actualmente es el punto débil más obvio. La tendencia general es a la baja y la brecha con Xianyu se está ampliando gradualmente.
Los datos muestran que el número de dispositivos independientes activos en Xianyu por mes es 6.543.804.340, el doble que en Zhuanzhuan. Entonces, aunque Zhuanzhuan mantiene ahora su segunda posición en el mercado del comercio electrónico de segunda mano, sus dificultades de desarrollo siguen siendo algo graves.
Se han resuelto la primera y segunda posición en la industria y el tráfico de las principales entradas de aplicaciones se determina básicamente en función de la clasificación. Se informa que la tasa de cobertura del equipo de Xianyu es 1,6 y solo se transfiere 0,6.
Entonces, el hueco abierto en la entrada principal de tráfico sólo podrá ser ocupado por otras entradas, y la competencia es la circulación ecológica respaldada por la gran plataforma.
Hay dos entradas de tráfico detrás de la curva, una es 58 como plataforma de información clasificada y la otra es WeChat como gigante social. Las dos entradas en sí son plataformas ecológicas multidireccionales, lo que determina que el tráfico a su alrededor tienda a complicarse. A diferencia de la ecología de Alibaba, que se basa en el comercio electrónico, el grupo de usuarios tiene un alto grado de coincidencia y la tasa de conversión es más ventajosa.
El dilema actual de dar la vuelta debido al tráfico de la aplicación principal y los miniprogramas de WeChat parece indicar que en el nivel central de la competencia del comercio electrónico, dar la vuelta requiere una entrada para llegar con precisión al segundo nivel. mano de los consumidores de comercio electrónico, y no se limite a mirar los agujeros negros de tráfico de las grandes plataformas.
Después de todo, a veces el gran tráfico pertenece a WeChat, pero no necesariamente a Zhuanzhuan. La conversión de tráfico entre WeChat y Zhuanzhuan es esencialmente un cambio en las necesidades de los usuarios de las redes sociales al comercio electrónico. Es un "gato de Schrödinger".
Quizás, como dijo Huang Wei, el mercado de segunda mano de China realmente dará origen a un gigante de la industria. Pero, ¿esta postura es un giro?
La esperanza de Yao Jinbo aún espera los esfuerzos de Huang Hui por liderar varios lugares para lograr avances.
Hoy en día, el mercado de segunda mano, como comercio electrónico marginal, va tomando forma paulatinamente.
Por un lado, debido a la especial oferta y demanda del mercado de segunda mano, los usuarios prefieren plataformas con mucho tráfico, lo que en última instancia hace que la mayoría de los recursos y la demanda de Internet fluyan hacia la misma plataforma. , lo que lo impulsó a convertirse en un supergigante.
Por otro lado, otras plataformas sólo pueden mejorar sus capacidades de operación profesional en determinadas áreas para captar clientes con necesidades precisas, como el mercado 3C, pescar más pescado en el mercado del libro, etc.
Como resultado, el desarrollo general del mercado de comercio electrónico de segunda mano caerá en una situación de ley de poder, o presentará un patrón de "uno súper, muchos fuertes".
El llamado "uno súper, muchos fuertes" se refiere específicamente a la existencia de una plataforma súper grande integral y una serie de plataformas de nicho profesionales en la industria general del comercio electrónico de segunda mano. El primero controla la mayor parte del mercado principal, mientras que el segundo se especializa en el mercado de cola larga.
En la actualidad, la propiedad de "Yi Chao" es muy obvia y Xianyu se lo merece. También podemos ver en esto la clave para el crecimiento de una súper plataforma de segunda mano:
1. Completa complementariedad ecológica: Tmall, Taobao y Juhuasuan de Alibaba se encuentran junto a Xianyu, cubriendo básicamente la ecología del círculo de campo de comercio electrónico;
2. Conversión de tráfico precisa: como complemento comercial, la conversión de tráfico de Xianyu se centra en el ecosistema de comercio electrónico de Alibaba, y el camino hacia la adquisición, retención y conversión de clientes es rápido y claro. ;
3. Sistema básico de confianza: las transacciones de segunda mano tienen sus propios "problemas" y la plataforma necesita tomar medidas para garantizar las transacciones. El crecimiento de Xianyu es inseparable del sistema de confianza creado por Alibaba.
Hoy en día, aunque Zhuanzhuan está tratando de lograr avances profesionales, su posicionamiento integral nunca ha cambiado. Luego, el oponente que se dio la vuelta también supo muy bien cómo alcanzar a Xianyu en todos los aspectos, que se convirtió en la dirección 58 y se dio la vuelta.
Volviendo a la discusión sobre el patrón "una superpotencia, múltiples poderes", la presión para dar un giro es severa. Puede que sólo exista una súper plataforma integral en el mercado. Si no fuera por el giro, el final no es optimista.
Porque mientras se dan la vuelta para competir frontalmente con Xianyu, algunas plataformas profesionales de comercio electrónico también están creciendo y convirtiéndose en una de las "fuertes". En el campo de la inspección de calzado en el que quiero entrar, el ascenso de Du y NICE simplemente demuestra este punto.
El futuro Zhuanzhuan no puede abrirse paso como plataforma integral y no quedan muchas categorías para que funcione profesionalmente, por lo que el tiempo que le queda es cada vez más urgente.
Detrás de este crecimiento está Xianyu, en constante crecimiento, y su potente plataforma profesional. En esencia, el tráfico que podría haber ido a Zhuanzhuan se desvió a los canales mencionados anteriormente, lo que provocó que el tráfico general de Zhuanzhuan disminuyera.
En la próxima competencia en el mercado de segunda mano, Zhuanzhuan se enfrenta a un prolongado tira y afloja. Es posible que la ansiedad de hoy no disminuya, sino que aumente y continúe abriéndose paso bajo presión, a lo largo del desarrollo del cambio.
Titanium Media autor: Brother Sha Shui Sha, operación del producto. Ubicado en Changsha, 9 años de experiencia en productos y operaciones de Internet móvil. ?
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