Materiales de marketing en Internet
La base teórica del marketing en Internet es principalmente la teoría del marketing integrado en Internet, la teoría del marketing suave, la teoría del marketing directo y la teoría del marketing relacional en Internet.
1. Teoría del marketing integrado en red
La teoría del marketing integrado en red utiliza la integración de todos los recursos dentro y fuera de la empresa como un medio para reorganizar y reconstruir el comportamiento de producción y el comportamiento del mercado de la empresa. y movilizar plenamente todos los factores positivos para lograr un marketing integral y consistente de los objetivos corporativos. En definitiva, es marketing integrado.
2. Teoría del marketing suave
La teoría del marketing suave es relativa al marketing fuerte. Esta teoría cree que cuando los clientes compran productos, no sólo deben satisfacer sus necesidades fisiológicas básicas, sino también sus necesidades espirituales y psicológicas de alto nivel. Por lo tanto, una de las principales características de la teoría del marketing blando es seguir la etiqueta de Internet y obtener los efectos de marketing esperados mediante el uso inteligente de la etiqueta de Internet.
Comunidad en línea se refiere a un grupo en Internet que está compuesto por unidades o individuos con los mismos intereses y propósitos, comunicación frecuente, beneficio mutuo y que puede brindar a cada miembro un sentido de seguridad e identidad. La etiqueta en Internet es un conjunto de buenas normas de comportamiento en Internet no escritas que se han ido formando y mejorando continuamente desde el nacimiento de Internet. Por ejemplo, no envíe correos electrónicos engañosos en línea. La etiqueta en Internet son reglas que todo comportamiento en línea debe seguir.
3. Teoría de la venta directa
La teoría de la venta directa fue un concepto sorprendente en la década de 1980. La Asociación Estadounidense de Venta Directa lo define como "un sistema de marketing que produce una respuesta mensurable y permite la interacción en uno o más medios publicitarios utilizados en el intercambio. La clave de la teoría del marketing directo es que muestra que el marketing de redes es comprobable, mensurable". y evaluable, que resuelve fundamentalmente las dificultades de la evaluación tradicional del efecto del marketing y proporciona una base para decisiones de marketing más científicas.
En segundo lugar, la importancia
Constantemente surgen cosas nuevas en la sociedad moderna. Bajo la influencia de esta tendencia, la psicología del consumidor ha cambiado gradualmente sus conceptos de consumo y ha reducido la estabilidad de los métodos de marketing tradicionales. Las empresas han comenzado a buscar métodos de marketing que estén sincronizados con la sociedad. Los cambios en la psicología del consumidor han brindado oportunidades para el desarrollo de otros métodos de marketing. El marketing en Internet se ha convertido en otro método de marketing para las empresas y la única forma de que las empresas alcancen rentabilidad. La visualización y la interactividad de la red hacen que la marca de la empresa sea más prominente y también realzan el significado de la marca. International Brand Network ha creado una plataforma mejor y más conveniente para el servicio al cliente a través de Internet, haciendo que la interacción entre empresas y clientes sea más conveniente y oportuna. Los excelentes servicios de marketing en línea proporcionados por International Brand Network pueden mejorar eficazmente el efecto y el rendimiento publicitario de la empresa, aumentar rápidamente la confianza de los clientes en la empresa y mejorar directamente la credibilidad de la influencia de la marca propia de la empresa. El marketing en Internet tiene las características de una amplia difusión y una gran cantidad de información. El costo para las empresas de invertir en marketing en Internet es mucho menor que el de los modelos de marketing tradicionales. Ahora es la era de Internet e Internet se ha convertido en un medio para la difusión de información diversa. En los últimos años, el desarrollo de los métodos de marketing online ha ido madurando gradualmente y las dudas y la desaprobación de los consumidores hacia el marketing online se han convertido gradualmente en confianza y amor. La promoción online no es sólo la configuración de la imagen corporativa, sino también el establecimiento de una marca corporativa. Con la amplia cobertura de Internet, podemos crear una marca conocida.
3. Pasos de implementación de la estrategia de marketing en Internet
Se ha formulado el plan estratégico de marketing en Internet. A continuación, se debe implementar la viabilidad del plan estratégico de marketing en Internet. a través de los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing.
Establecer un departamento especial o grupo de trabajo compuesto por especialistas en marketing de Internet y técnicos de redes para garantizar el mayor ahorro posible en gastos de marketing de Internet.
2. Integrar las opiniones de varios departamentos para construir una plataforma interactiva de sitio web.
Como principal portador del marketing en Internet, el sitio web de la empresa afecta directamente el nivel de marketing en Internet. Al mismo tiempo, el sitio web no es sólo una función de marketing, sino que también incluye funciones como exhibición de imágenes corporativas, servicio al cliente, gestión empresarial y construcción cultural, y comunicación con empresas cooperativas. Sólo recopilando exhaustivamente opiniones de todos los aspectos de la empresa podremos establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.
3. Desarrollar un plan de promoción del sitio web e implementarlo.
Tener una buena plataforma del sitio web y luego implementar la promoción del sitio web.
4. Evaluación y mejora de los efectos del marketing online
Después de la promoción del sitio web, nuestro trabajo ha completado una etapa. Recibiremos más comentarios en línea, por lo que debemos tener más cuidado con el marketing online. marketing Hacer una evaluación preliminar del efecto y llevar nuestro trabajo a un nuevo nivel.
5. Implementación integral de marketing online
Realizar estudios de mercado, recopilación de datos, relaciones públicas online para unidades de usuarios, consultas de uso online, atención al cliente y entrevistas para usuarios existentes.
Recopilación y seguimiento de datos de competencia entre pares, intercambios técnicos entre desarrolladores, investigación y gestión de distribuidores, etc.
6. Integrar el marketing online y la gestión de la empresa.
El uso eficaz del marketing en Internet tendrá un impacto positivo en el funcionamiento de otros departamentos de la empresa, y también afectará a la gestión general de la empresa. La exploración del modelo de gestión del estado de la información de la red promoverá en gran medida el avance de la empresa hacia una nueva economía.
Cuarto, estrategia de marketing
1. Estrategia de consumo
Para realizar marketing online debemos conocer primero dónde están los consumidores objetivo. No hay duda de que la definición de consumidores es diferente para los sitios web integrales y los sitios web profesionales. Luego, debemos acercarnos y comprender a los consumidores y aprender a pensar como ellos, para encontrar comunicación y canales de comunicación para una interacción efectiva.
2. Estrategia de costes
En el proceso de difusión de estrategias de marketing, las personas constantemente idean nuevas tácticas de marketing: posicionamiento de precios, teoría del comportamiento del consumidor, posicionamiento en el mercado y coherencia de la comunicación. , estrategias de valor informales, etc. Pero al mismo tiempo, también descubrimos que a veces los consumidores no prestan atención al precio e incluso ignoran los costos. “Asequible” a veces no es el único requisito de los consumidores.
3. Estrategia de conveniencia
La estrategia de conveniencia significa no enfatizar los canales de distribución fijos, sino centrarse en la conveniencia de que los consumidores compren bienes y disfruten de los servicios. Todo el trabajo de marketing online se lleva a cabo teniendo como centro la comodidad de los consumidores. La comodidad es otro punto clave de la competitividad de las empresas online y otra manifestación básica de la comunicación del marketing online, lo que demuestra que en la economía de la fidelidad a las marcas, los consumidores son los dioses de las empresas.
4. Estrategia de comunicación
Cuando las empresas online prueban múltiples métodos de marketing una y otra vez, a menudo descubren que no son del todo efectivos. Los consumidores a menudo “hacen clic” y “hacen clic” y nunca regresan. ¿Por qué es esto? ¿El método de comunicación es incorrecto o hay algún problema con el método de interacción? Por tanto, finalmente debemos plantear una estrategia de comunicación. Este es un nivel superior de comunicación de marketing, y su realidad es la comunicación bidireccional.
En resumen, la aparición del marketing online ha inyectado sangre fresca al modelo de marketing tradicional, especialmente para las pequeñas y medianas empresas, y ha abierto una nueva idea de marketing. Cómo ocupar el mercado, promocionar la marca, comercializar productos y obtener ganancias en la etapa inicial del emprendimiento.
Materiales de referencia:
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