Análisis competitivo
El método de evaluación de la competitividad empresarial se divide en un método de evaluación de índice único y un método de evaluación de sistema de índice integral. El método de evaluación de índice único es un método utilizado para comparar un índice único. Compara directamente el valor del período de informe del índice único de una empresa con el valor del período base, o saca las conclusiones correspondientes comparando los valores reales del mismo índice. dos empresas diferentes en el mismo período. El método de evaluación del sistema de índice integral es utilizar el método de evaluación integral de índices múltiples para combinar múltiples indicadores para formar un índice integral y luego sacar las conclusiones correspondientes basadas en el valor del índice integral. Hay muchas formas de evaluar la competitividad de las empresas. Según estadísticas incompletas, hasta el momento existen al menos 20 métodos para evaluar la competitividad de las empresas, y los más representativos son los siguientes:
2.1 Método de análisis factorial
Este método adopta El método de análisis factorial "de afuera hacia adentro" evalúa la competitividad de las empresas, es decir, comenzando desde los atributos más superficiales y más fáciles de percibir, y profundizando gradualmente hasta llegar a atributos y factores más internos. En términos generales, cuantos más factores internos haya, más profundo y duradero será el impacto sobre la competitividad de la empresa, pero la relación causal lógica entre ellos puede ser muy compleja, el impacto de factores más superficiales sobre la competitividad de la empresa es directo; y de corta duración, pero la lógica La relación causal también es simple. Los atributos o factores más superficiales y más fácilmente percibidos pueden expresarse como un indicador de la competitividad de una empresa, que puede reflejar directamente la posición de la empresa en el mercado, como la cuota de mercado y la tasa de crecimiento de los productos o servicios, la rentabilidad de la empresa, la escala de la empresa. , etc. Este índice representa directamente los resultados de la competencia empresarial y puede considerarse como el estado actual de la competitividad empresarial. Por lo tanto, refleja de manera más intuitiva la fortaleza actual de la competitividad empresarial. Sin embargo, estos indicadores no pueden explicar las razones de la competitividad de las empresas, por lo que en realidad no revelan los factores que determinan la competitividad de las empresas. Para revelar y evaluar los factores que determinan la competitividad de una empresa, es necesario evaluar más a fondo los atributos o factores decisivos que afectan los indicadores de competitividad, y hay factores más profundos e intrínsecos detrás de estos atributos y factores. Y en el proceso de entrada en juego de estos factores, el entorno de relación en el que se ubica la empresa también tendrá efectos directos o indirectos en diversos grados. De esta manera, el sistema de indicadores para evaluar la competitividad empresarial será un conjunto muy complejo de valores estadísticos, y algunos factores que determinan y afectan la competitividad pueden ser difíciles de medir. El requisito básico del método de análisis factorial es descomponer y revelar en la medida de lo posible los diversos factores internos que determinan y afectan la competitividad de las empresas.
¿Cómo hacer un análisis de competitividad de un producto?
Actualmente, la mayoría de las empresas siguen produciendo productos sin valor. Si no analizamos la competitividad y sólo confiamos en métodos tradicionales como la reducción de precios o la mejora de la calidad para mejorar la competitividad de nuestros productos, es probable que estemos en desventaja en la competencia del mercado. Además, en términos de innovación de productos, muchos productos de precio moderado y alta calidad no han logrado los beneficios esperados después de su lanzamiento al mercado, lo que es una señal de la falta de competitividad de los productos. Por lo tanto, analizar la competitividad de los productos en función de las necesidades de los clientes y cultivar las ventajas de los productos es una prioridad absoluta para todas las empresas.
En última instancia, el producto está orientado al cliente y es disfrutado por los clientes, y su competitividad es evaluada directamente por los clientes. Por lo tanto, al evaluar los factores de competitividad del producto, es necesario satisfacer los deseos y necesidades de los clientes, formular los factores que influyen en la competitividad del producto desde la perspectiva del cliente y analizar correctamente el tamaño de la competitividad del producto. El modelo de demanda y atractivo del cliente examina la competitividad de proyectos segmentados desde la perspectiva del cliente. Utiliza el marco de los deseos y necesidades del cliente para analizar la posición competitiva de una empresa en un segmento de mercado mediante la evaluación de la brecha entre sus propios productos y los de sus competidores. El modelo $APPEALS analiza ocho factores: precio, garantía, rendimiento, embalaje, facilidad de uso, disponibilidad, coste del ciclo de vida y aceptación social. Para reflejar intuitivamente la diferencia en la competitividad del producto, podemos presentarla mediante un "gráfico de radar", como se muestra en la Figura 4-13.
Figura 4-13 Análisis de competitividad del producto. Este factor refleja el precio que los clientes esperan pagar por una entrega satisfactoria del producto. Al utilizar este estándar para exigir a los proveedores, considerar el precio de compra aceptable para los clientes tanto desde la realidad como desde la percepción. Incluirá la siguiente evaluación de datos: tecnología, bajo costo de fabricación, materias primas, costos laborales, costos fijos, experiencia, grado de automatización. , Simplicidad, productividad, etc.
Los Ángeles. Este factor generalmente refleja garantía de confiabilidad, seguridad y calidad.
Al utilizar este estándar para exigir proveedores, debemos considerar cómo los clientes evalúan todo el producto en un entorno predecible [Zhang 2]. Esto puede incluir garantías, certificaciones, redundancia y capacidades.
lP . Este elemento describe la funcionalidad y las características previstas de esta entrega. Cuando se utiliza este estándar para exigir a los proveedores, el desempeño del producto relacionado con funciones y características debe considerarse desde aspectos tanto prácticos como perceptivos. ¿Cómo está funcionando el producto? ¿Tiene el producto todas las características necesarias y deseables? ¿Puede proporcionar un mayor rendimiento? Desde la perspectiva del cliente, como velocidad, potencia, capacidad, potencia, tamaño, etc.
lP . Este elemento describe las características visuales esperadas, como la calidad del diseño, las características y la apariencia. En el caso del software, describe el paquete de funcionalidades entregado o proporcionado. Al solicitar a los proveedores que utilicen este estándar, debemos considerar los comentarios de los clientes con respecto a la apariencia y el diseño, y la contribución de estos atributos a las expectativas de entrega.
Disfrute. Este elemento describe la facilidad de uso de la entrega. Al utilizar este estándar para exigir a los proveedores, se deben considerar las opiniones de los clientes sobre la comodidad del producto, el aprendizaje, la documentación, el soporte, la presentación fácil de usar, la interfaz sensorial, la interfaz, la intuición, etc.
Los Ángeles. Este elemento representa la experiencia de compra del consumidor: más fácil y eficiente. Al utilizar este estándar para requerir proveedores, considere la experiencia del cliente durante todo el proceso de compra, incluido el soporte técnico de preventa, la selección del canal de compra/proveedor, el tiempo de entrega, las capacidades de personalización del cliente, etc.
lL. Este factor representa el coste de uso de todo el ciclo de vida del producto propiedad del usuario. Al evaluar a los proveedores utilizando este factor, considere los costos de instalación, capacitación, servicio, suministros, eficiencia energética, depreciación del valor y más.
lS .Este elemento describe otros factores que influyen en la decisión de compra. Al utilizar este factor para hacer una demanda a los proveedores, considere cómo las revisiones verbales, las revisiones de terceros, las revisiones de consultores, la imagen, los estándares, reglas y regulaciones gubernamentales o industriales, las recomendaciones sociales, las relaciones legales, las obligaciones del producto, etc. afectan la decisión de compra. efecto de promoción.
El método $APPEALS implica mucho. En primer lugar, es necesario recopilar las dimensiones específicas que más preocupan a los usuarios a través de encuestas de usuarios y determinar el peso de cada dimensión en función de los datos de estas encuestas, en segundo lugar, en esta etapa es necesario analizar las puntuaciones de la empresa y; productos de las empresas competidoras en cada dimensión y luego dibuje la figura de radar correspondiente para el análisis diferencial. Finalmente, basándose en los objetivos estratégicos de la empresa y la creatividad del producto, concéntrese en qué funciones y necesidades principales, cómo reducir sus propias debilidades, mejorar sus propias ventajas para reflejar la diferenciación y cómo posicionarse competitivamente.
¿Qué incluye el análisis de competitividad de un producto?
1 Análisis de competitividad del producto Ventaja de costos La ventaja de costos significa que los productos de la empresa dependen del bajo costo para lograr una mayor rentabilidad que otras empresas de la misma industria. En muchas industrias, la ventaja de costos es un factor clave para determinar la ventaja competitiva. Las empresas generalmente logran ventajas de costos a través de economías de escala, tecnología patentada, materias primas preferenciales y bajos costos laborales. Las economías de escala determinadas por la concentración de capital son los factores básicos que determinan los costos de producción de la empresa. Cuando una empresa alcanza una determinada inversión de capital o capacidad de producción, según la teoría de las economías de escala, los costos de producción y los costos de gestión de la empresa se reducirán efectivamente. La evaluación del nivel técnico de la empresa se puede dividir en dos categorías: parte de hardware y parte de software. Piezas de hardware técnico, como equipos mecánicos, máquinas individuales o conjuntos completos de piezas de software, como: tecnología de producción, derechos de propiedad industrial, tecnología de fabricación de equipos patentados y tecnología de gestión, qué tipo de capacidad y escala de producción, y la capacidad de la empresa para ampliar la reproducción. Además, si una empresa cuenta con más personal técnico, es posible producir productos de alta calidad, bajo precio y comercializables. Los costos de materias primas y mano de obra deben considerar la fuente de materias primas de la empresa y la región donde se encuentran las empresas de producción de la empresa. Habiendo logrado una ventaja de costos, la empresa se encuentra en una posición favorable en la feroz competencia, lo que significa que cuando los competidores están perdiendo dinero, la empresa sigue siendo rentable y el riesgo de pérdida es pequeño, al mismo tiempo, la ventaja de bajos costos; También permite que otras empresas quieran aprovechar la competencia de precios. Tener escrúpulos se ha convertido en una fuerza restrictiva de la competencia de precios. Ventaja Tecnológica La ventaja tecnológica de una empresa se refiere a su mayor fortaleza técnica y capacidad para desarrollar nuevos productos que otros competidores en la misma industria. Esta capacidad se refleja principalmente en el nivel técnico de producción y el contenido técnico de los productos.
En la economía moderna, las capacidades de investigación y desarrollo de nuevos productos son la clave para determinar el éxito o el fracaso de la competencia de una empresa. Por lo tanto, cualquier empresa generalmente determinará una cierta proporción de los gastos de I+D en las ventas, lo que a menudo determina las capacidades de desarrollo de nuevos productos de la empresa. La innovación de productos incluye el desarrollo de nuevas tecnologías centrales y el desarrollo de una nueva generación de productos; desarrollar nuevas tecnologías para reducir los costos de producción existentes y dividir los productos según segmentos de mercado; La innovación tecnológica incluye no sólo la tecnología de productos, sino también los talentos innovadores, porque los propios recursos técnicos incluyen los recursos humanos. La mayoría de las empresas que cotizan en bolsa prestan cada vez más atención a la introducción de talentos. En la feroz competencia del mercado, quienquiera que consiga primero las alturas dominantes del capital intelectual seguramente ganará. El cuerpo principal de la innovación tecnológica son los talentos innovadores de alto nivel con gran inteligencia y creatividad. La implementación de estrategias de talento innovadoras es la única manera que tienen las empresas que cotizan en bolsa de ganar competencia. Las empresas que cotizan en bolsa con ventajas tecnológicas suelen tener un mayor potencial de desarrollo. Ventaja de calidad Ventaja de calidad significa que los productos de la empresa ganan el mercado con mayor calidad que productos similares de otras empresas, obteniendo así una ventaja competitiva. Debido a diferencias en capacidades técnicas y de gestión, la calidad de un mismo producto varía de una empresa a otra. Cuando los consumidores eligen comprar, aunque hay muchos factores que afectan su tendencia de compra, la calidad del producto es siempre un factor importante que afecta su tendencia de compra. La calidad es garantía de la reputación del producto y los productos de buena calidad generarán confianza a los consumidores. La gestión estricta y la mejora continua de la calidad de los productos de la empresa son formas eficaces de mejorar la competitividad de los productos de la empresa. Las empresas que cotizan en bolsa con ventajas en la calidad de los productos suelen ocupar una posición de liderazgo en la industria. 2 Análisis de la cuota de mercado de productos La cuota de mercado de los productos de una empresa desempeña un papel importante en la medición de la competitividad de los productos de la empresa y, por lo general, se examina desde dos aspectos. 1. La distribución geográfica de los mercados de venta de productos de la empresa. Desde esta perspectiva, el mercado de ventas de la empresa se puede dividir en tipos regional, nacional y global. El alcance geográfico del mercado de ventas puede estimar aproximadamente la capacidad operativa y la fortaleza de una empresa. El segundo es la participación de mercado de los productos de la empresa entre productos similares. La participación de mercado es una estimación más precisa de la fortaleza y las capacidades de gestión de una empresa. La participación de mercado se refiere a la proporción de las ventas de productos de una empresa con respecto a las ventas totales de mercado de ese tipo de producto. Cuanto mayor sea la participación de mercado, más fuertes serán las capacidades operativas y la competitividad de la empresa, y mejores y más estables serán los niveles de ventas y ganancias de la empresa. La cuota de mercado de una empresa es de donde provienen sus beneficios. La cuota de mercado de una empresa con buenos beneficios y una existencia duradera debe ser estable a largo plazo y mostrar una tendencia creciente. Avanzar continuamente, aprovechar el potencial de mercado existente y entrar constantemente en nuevos mercados son los principales medios para ampliar y aumentar la participación de mercado. 3 Estrategia de marca Marca (marca estratégica de marca) es un término general para nombres de productos y marcas comerciales, que se puede utilizar para distinguir los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores de los de la competencia. Una marca no es sólo el logotipo de un producto, sino un reflejo integral de la calidad, el rendimiento y la confiabilidad del producto para satisfacer a los consumidores. La competencia de marca es la profundización y extensión de la competencia de producto. Cuando el desarrollo industrial entra en una etapa de madurez y la competencia industrial se desarrolla plenamente, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas. Las marcas tienen la función de desarrollar mercados que muchos productos no tienen: primero, las marcas tienen la función de crear mercados; segundo, las marcas tienen la función de unir el mercado; tercero, las marcas tienen la función de consolidar el mercado; Tomar la marca como pionera y utilizarla como una herramienta inteligente para romper continuamente las barreras del mercado y lograr el objetivo de un rápido desarrollo es una medida eficaz adoptada por muchas grandes empresas reconocidas en el país y en el extranjero. La mayoría de las empresas que cotizan en bolsa con buenos rendimientos tienen sus propias marcas y estrategias de marcas famosas. La estrategia de marca no sólo puede mejorar la competitividad de los productos, sino también utilizar la marca para realizar fusiones y adquisiciones.
Análisis de competitividad central personal
Análisis de competitividad central personal
Análisis de competitividad central personal, la mayoría de las personas no saben para qué es la competitividad central personal. competencia, entonces, ¿sabe qué es el análisis de competitividad central personal? Ven conmigo a verlo.
Análisis de competitividad núcleo personal 1
¿Qué incluye la competitividad núcleo personal? 1
1. Capacidad de aprendizaje: se refiere principalmente a la capacidad de una persona para continuar aprendiendo después de dejar la escuela e ingresar a la sociedad, incluido cómo organizar el tiempo de estudio, qué métodos de aprendizaje adoptar, qué contenido de aprendizaje elegir, etc.
, especialmente la capacidad de aplicar lo aprendido;
2. Capacidad práctica: es decir, capacidad práctica, capacidad operativa y capacidad ejecutiva, es decir, la capacidad de completar tareas determinadas y alcanzar objetivos planificados. es decir, como dice el refrán, verdadero kung fu, verdadera capacidad;
3. Capacidad de innovación: la capacidad de descubrir, proponer, investigar y resolver nuevos problemas;
4. Motivación: los ideales y creencias correctos elegidos por una persona, objetivos específicos y claros. Ésta es la fuente de motivación para la capacidad de aprendizaje, la capacidad práctica y la capacidad de innovación.
¿Qué incluye la competitividad básica personal?
1. El concepto de competitividad central
El concepto de competitividad central fue propuesto por primera vez por los académicos estadounidenses Prahalad y Hamel.
La competitividad central, también conocida como "competitividad central" y "ventaja competitiva central", es el conocimiento acumulado dentro de la organización. Es el conocimiento que coordina diferentes habilidades de producción y combina orgánicamente varias tecnologías. La respuesta de la organización a los cambios y la intensa competencia externa y un conjunto de capacidades para derrotar a los competidores.
La competitividad central debería ayudar a la empresa a entrar en diferentes mercados y debería ser la base para que la empresa amplíe sus capacidades operativas.
La competitividad central de una empresa debe ser única, probada en el tiempo, maleable y difícil de ser copiada e imitada por los competidores.
La competitividad central de una empresa moderna es una combinación de ciertos recursos clave o capacidades clave de la empresa con el conocimiento y la innovación como núcleo básico. Es una combinación que permite a la empresa mantener su competitividad real o potencial. ventajas dentro de un cierto período de tiempo y obtener un sistema de equilibrio dinámico con excedentes de ganancias estables.
La competitividad central es el recurso que puede aportar una ventaja competitiva comparativa a la empresa y es la forma de asignación e integración de recursos.
Con el poder generado por la competitividad central, es posible que una empresa mejore el valor de sus productos y servicios dentro de un cierto período de tiempo, destacándose así en la feroz competencia del mercado.
2. La dimensión de pensamiento para construir la competitividad central
En términos generales, la competitividad central de una empresa tiene altas barreras de entrada para los competidores. Cuanto mayor sea la proporción de componentes inteligentes en la estructura central de competitividad, mayor será la ventaja competitiva a largo plazo que una empresa pueda obtener si confía en su competitividad central.
La construcción del núcleo de competitividad de una empresa se puede considerar a partir de los siguientes ocho aspectos:
1. Gestión estandarizada
La gestión estandarizada de una empresa es también la. gestión de la competitividad básica. Muchas empresas tienen una gestión básica deficiente y una gestión caótica, lo que genera altos costos y falta de competitividad en el mercado.
2. Análisis de la competencia por los recursos
A través del análisis de la competencia por los recursos, queda claro qué recursos valiosos puede utilizar la empresa para desarrollar su competitividad central y, de ser así, cómo utilizarlos. .
3. Análisis de la competencia
El análisis de la competencia puede permitir a las empresas conocer sus propias fortalezas y debilidades. Las empresas generalmente deben prestar atención a la recopilación de información de la competencia y del mercado para comprender la competencia de manera oportuna. Dinámica del oponente.
4. Análisis de la competencia en el mercado
La comprensión del mercado por parte de una empresa afecta directamente a su toma de decisiones estratégicas. Si no está seguro del mercado, traerá una gran crisis a la empresa. Si la comprensión del mercado es incorrecta, la estrategia de la empresa también se desviará y los competidores pueden aprovechar la oportunidad para ocupar el mercado.
5. Competencia indiferenciada
La llamada competencia indiferenciada significa que las empresas no prestan atención a otros aspectos y sólo enfatizan una cosa que es el precio, es decir, la guerra de precios. Muchas empresas nacionales suelen adoptar este método de competencia. La competencia homogénea resultará en la incapacidad de establecer una ventaja competitiva.
6. Competencia diferenciada
La competencia diferenciada es lo opuesto a la competencia indiferenciada. Significa que las empresas no se basan en guerras de precios, sino que encuentran nuevas formas de ganar por sorpresa.
7. Competencia de referencia
La llamada competencia de referencia consiste en descubrir dónde eres peor que tus competidores, establecer puntos de referencia cuando superas a tus competidores y establecer nuevos puntos de referencia cada vez. te saltas un punto de referencia para instarte a hacer un progreso continuo.
8. Competencia de recursos humanos
La competencia de recursos humanos está directamente relacionada con la competitividad central de una empresa, y los talentos son los más importantes. Las empresas deben prestar atención a los talentos, cultivarlos y retenerlos.
Análisis de la competitividad central personal 2
La teoría de la competitividad central personal es el producto de la combinación de la teoría de la competitividad central empresarial y la teoría del éxito educativo. El propósito de desarrollar la competitividad central personal es mejorar la ventaja competitiva personal para que otros no puedan reemplazarla y convertirse en el número uno en un campo determinado.
Las cuatro estructuras de capacidades de la competitividad personal son: talento, aprendizaje, innovación y autocontrol.
La creatividad desatada por el talento es talento.
La capacidad de aprendizaje es el estado y el proceso de convertir recursos de conocimiento en capital de conocimiento para obtener y mantener una ventaja competitiva sostenida.
La creatividad se refiere a la capacidad de hacer preguntas de forma creativa y resolver problemas de forma creativa.
El autocontrol se refiere a la capacidad de controlar de forma totalmente consciente y flexible las emociones y regular y controlar mejor los pensamientos y comportamientos.
Las estrategias incluyen principalmente:
Encontrar la posición correcta en la vida:
Orientación en valores, combinación de intereses y talentos, segmentación del mercado, diferenciación (personalización, singularidad, Piensa hasta el final) y otras seis estrategias de posicionamiento en la vida.
Aumentar la internalidad
Aumentar los métodos internos: aprender a autocontrol, mejorar la capacidad de aprendizaje y seguir innovando.
Ampliar el almacenamiento externo
Las formas de ampliar el ahorro externo son: confirmar los recursos de la red, administrar listas de manera efectiva, llevar tarjetas de presentación con usted y dominar los cinco principios de la comunicación interpersonal: mantenerse al día tener contacto con las personas; establecer una imagen de confiabilidad; aumentar el valor de ser utilizado; estar dispuesto a compartir con los demás; aprender a preocuparse por los demás y aprovechar cada oportunidad para ayudar a los demás;
Análisis de la competitividad del núcleo personal 3
1. ¿Qué es el núcleo de competitividad personal?
La competitividad fundamental es una habilidad irremplazable, es decir, en la competencia, otros no pueden competir contigo ni reemplazarte, solo tú puedes hacerlo.
Veamos primero un modelo de iceberg:
La parte sobre el iceberg: conocimientos/habilidades, Python/inglés/juego de tres piezas de oficina/PS/software Adobe, todos pertenecen a esto. categoría El impacto es pequeño, la dificultad de aprendizaje es baja y la portabilidad es baja.
Debajo del iceberg/cerca del agua: Habilidad, ¿cuál es la habilidad? Por ejemplo: capacidad de innovación/capacidad de aprendizaje/capacidad analítica, capacidad social/capacidad de negociación/capacidad de trabajo en equipo, capacidad de liderazgo/capacidad de gestión/capacidad de coordinación, todas ellas se denominan habilidades. Estas habilidades no están limitadas por especialidades e industrias, tienen una gran influencia y son muy móviles. El aprendizaje requiere experiencia para adquirir experiencia, por lo que es más difícil.
La parte bajo el iceberg/aguas profundas: habilidades de nivel inferior, que incluyen: talentos/valores/rasgos de carácter/motivaciones, etc.
Hay partes innatas de las habilidades subyacentes, como el talento y el carácter, que tienen un gran impacto en una persona, pero aprender los talentos y el carácter de otras personas es de hecho más difícil que ascender al cielo.
Los valores se ven afectados por la educación familiar, la educación escolar y la educación social, especialmente la educación familiar. Los valores/perspectivas de la vida/visión del mundo afectan directamente la visión de una persona, afectando así la altura, la amplitud e incluso el alcance a largo plazo de sus elecciones.
La motivación es la fuerza autónoma de una persona. Saber qué le motiva y cuál es su misión en la vida le permitirá realizar bien cualquier tarea.
Estas tres partes: conocimientos/habilidades pueden ser reemplazados fácilmente por muchas personas; ¿qué pasa con las habilidades? Es un poco más difícil, pero también se puede reemplazar; lo más difícil de reemplazar son las capacidades subyacentes, como los talentos, que son una competitividad central que es muy difícil de reemplazar.
2. ¿Cómo encontrar tu competitividad central?
1. ¿Cómo descubrir tus talentos? ——¿En qué descubriste que eres bueno?
El mapa mental es mi creación original, ¡cualquiera que lo robe será investigado!
2. ¿Cómo encontrar tu "intención original"? -¿Descubrir qué quieres hacer?
El mapa mental es mi creación original, ¡cualquiera que lo robe será investigado!
3. ¿Cómo cultivar tu competitividad central?
1. Práctica deliberada
2. Internalizar el conocimiento en habilidades
Conocimiento: desea aplicar problemas (qué tipo de problemas pueden resolver estos conocimientos, imagine escenarios de aplicación). , sacar inferencias de un ejemplo,
Conocimiento para encontrar modelos - pregunta (qué metodología es adecuada para resolver este tipo de problemas, movilizar conocimientos para encontrar modelos,