Concurso para el discurso del director de la empresa
Discurso sobre el concurso para gerente de empresa 1 Estimados líderes, compañeros y jueces:
Hola a todos.
Soy ** del Departamento de Marketing de ** Sucursal del Condado. Estoy compitiendo por el puesto de Gerente de Productos Telefónicos Locales en la sección de Desarrollo de Mercado de la Sucursal de la Ciudad y la Sucursal del Condado. Como empleado de base, tener la oportunidad de participar en la competencia refleja el cuidado y la confianza de la empresa hacia los empleados de base, y también siente la motivación reformista de la empresa para utilizar los recursos humanos de una manera ecléctica. Creo que este mecanismo de empleo científico y razonable definitivamente aportará nueva vitalidad y motivación al funcionamiento y gestión de la empresa. Por mi parte, agradezco a la empresa por brindarme esta oportunidad de realizar una presentación competitiva. Permítame exponerle los motivos de mi competencia y cómo hacer un buen trabajo como gerente de producto telefónico local.
1. Estar familiarizado con diversos servicios y tecnologías de telecomunicaciones, haber recibido una estricta formación profesional y tener una buena calidad general de comunicación. Tengo una licenciatura en comunicaciones y una licenciatura en informática del Network College de la Universidad de Hunan. En los últimos 13 años, la empresa me envió a la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Wuhan, Beijing International Switching Systems Co., Ltd., Nortel Networks, ZTE Corporation y otras unidades y fabricantes para recibir capacitación en nuevos negocios como la conmutación. , transmisión, suministro de energía, datos y multimedia. A través de esta serie de estudios y formación profesional, me he convertido en un gerente compuesto con una estructura de conocimientos razonable, una especialidad y múltiples habilidades, que entiende de tecnología, negocios y marketing. La gracia del agua que gotea, cuando la primavera regresa a la tierra, he trabajado duro y eficientemente en mi puesto durante mucho tiempo para compensar la capacitación de la empresa. También espero tener la oportunidad de compensar los muchos años de capacitación y educación de la empresa. un puesto con mayores requisitos y mayor presión. Se puede decir que "pero cuando pases al siguiente piso, tu visión será trescientas millas más amplia. Esta es también la razón y la motivación para participar activamente en esto". competencia.
2 Trabajó en 2013, se dedicó a trabajos de mantenimiento integral de oficina de módulos rurales de transmisión, conmutación, datos, movilidad durante 4 años, se desempeñó como director de sucursal durante 4 años, se desempeñó como director del centro de mantenimiento de equipos durante 3. años, se desempeñó como departamento de marketing Por más de 2 años, ha estado a cargo de la planificación, telefonía pública, construcción de canales, gestión comercial, etc. Diferentes experiencias laborales me han cultivado para ser diligente en el pensamiento, atreverme a innovar, atreverme a practicar y superarme. De acuerdo con las responsabilidades laborales de este gerente de producto, están básicamente en línea con mi trabajo actual. Estoy familiarizado con el modelo de negocio telefónico, la planificación del mercado, los canales de comercialización de productos y los puntos de avance de la sucursal a nivel de condado, el potencial del mercado telefónico rural. Entorno de competencia en el mercado y procesos del canal de comercialización de productos. Coordinación, desventajas de las organizaciones de marketing de base, etc. , y poder conocerlo y tener la cabeza fría para realizar el trabajo de forma eficaz.
3. He logrado buenos resultados en mis muchos años de trabajo. Durante el período de formación de la sucursal, tomé la iniciativa al proponer la idea de rotar el desarrollo de la aldea telefónica, la vía telefónica y la calle telefónica. El desarrollo comercial, la gestión básica, la atención al cliente y otras tareas de la sucursal vibraron con la misma frecuencia. y se desarrolló armoniosamente. En 20xx, la empresa le otorgó el "Mérito de Segunda Clase" en la Campaña del Millón de Teléfonos. Mientras se desempeñaba como director del Centro de Mantenimiento de Equipos, el trabajo de mantenimiento básico y el trabajo de gestión de redes de ** siempre han estado entre los mejores de la ciudad. El Centro de Mantenimiento de Equipos recibió el título honorífico de "Creación de un Colectivo Civilizado Juvenil Provincial". . Después de trabajar en el departamento de marketing, Tietong consiguió sucesivamente clientes de banda ancha en el condado a precios bajos y sugirió combinar banda ancha anual y PHS prepago para marketing, lo que no solo promovió la expansión del negocio de banda ancha, sino que también desarrolló 400 nuevos usuarios de PHS dirigidos a la población. condado Debido a la gran cantidad de clientes que fluyen en la comunidad de Xiannong, Tietong implementó una estrategia de marketing para atraer clientes y llevó a cabo una forma severa de rebelión de los usuarios, recomendó que los clientes pagaran 100 yuanes para transferir sus teléfonos móviles a tiempo y les dio a los usuarios; 100 yuanes para implementar un canal verde para transferencias de teléfonos móviles en el sitio, al tiempo que guía eficazmente a los clientes. El deseo de mudarse a una nueva casa ha promovido vigorosamente el negocio de identificación de llamadas, lo que ha estabilizado las acciones y estimulado el crecimiento; En términos de teléfonos públicos, se propusieron modelos de desarrollo como el "Internet Café Talk Bar" y el supermercado IP de logística del campus, creando una situación de desarrollo para los teléfonos públicos IP en nuestro condado. Los logros anteriores han sido confirmados y reconocidos por los líderes de la empresa del condado. Fui calificado como un "talento destacado" de la sucursal de la ciudad en 20xx. Mirando hacia el pasado y mirando hacia el futuro. Trabajaré duro para enfrentar nuevos desafíos, aprovechar nuevas oportunidades, crear nuevas ventajas y hacer un buen trabajo en esta competencia con confianza.
Entonces, ¿cómo ser un buen gestor de productos telefónicos locales? Tengo muchas ideas, que se pueden resumir en tres frases: aprovechar al máximo los recursos y hacer "marketing masivo estilo recinto" para segmentar el mercado con "marketing activo dirigido" para integrar ventajas y hacer diferenciación; marketing combinado con transmisiones en vivo. El punto de aterrizaje son sólo cuatro palabras: hazlo, hazlo, hazlo bien.
Lo anterior es mi visión superficial sobre la gestión. ¡Creo que los discursos de competencia son superficiales y la gestión empresarial requiere práctica! ¡Mejor dicho que hecho! ¡Es mejor hacerlo que decirlo! Espero trabajar duro y ser hábil en mi trabajo futuro. ¡Comparemos!
Parte 2 del discurso para colegas y líderes de competencia de gerentes de empresas:
Hola a todos. En primer lugar, gracias por vuestro apoyo y ayuda a lo largo de los años. Trabajé como subdirector de una empresa de lubricantes durante casi dos años. Cuando entré por primera vez a la industria, me sentí confundido cuando vi más de 300 aceites con diferentes especificaciones, diferentes propiedades, diferentes nombres y diferentes usos. Con la ayuda de compañeros y la práctica constante en el trabajo, comencé a sentirme atraído por su amplia gama de usos, ricas connotaciones y feroz competencia.
Me sentí atraído y me enamoré de este trabajo, así que hoy fui a postular para el puesto de subgerente de una empresa petrolera.
Como todos sabemos, el mercado de lubricantes se abrió muy pronto y el grado de apertura también es muy alto. Debido a su baja inversión de capital y sus sencillas condiciones de almacenamiento, los autónomos acuden en masa y la competencia es muy feroz. Como empresa de venta profesional de productos petrolíferos, bajo la dirección correcta de los líderes de la empresa y los esfuerzos incansables de nuestros empleados, hemos estado en un camino de desarrollo saludable, y nuestra participación de mercado continúa expandiéndose y nuestra participación de mercado continúa aumentando. Si tengo la suerte de seguir desempeñándome como subdirector de una empresa petrolera, trabajaré duro en los siguientes aspectos:
Primero, cooperar activamente y trabajar duro. Formar un equipo unido, emprendedor y armonioso.
"Un palillo se rompe ligeramente, diez pares de palillos se informan firmemente al grupo, pero no se oye ningún aplauso y miles de personas aplauden". Todos recogieron leña y las llamas estaban altas. En el trabajo, desempeñaré concienzudamente las funciones de subdirector, cooperaré activamente con el gerente en diversas tareas y lograré la unidad. , solo sumando, no restando; división del trabajo y cooperación, aprovechando al máximo las ventajas generales, movilizando el entusiasmo de todos los empleados, realizando tareas conjuntamente, formando un equipo unido, emprendedor, armonioso y eficaz para asegurarnos de seguir siendo invencibles en el mundo. feroz competencia en el mercado.
2. Ayudar al gerente a completar diversas tareas asignadas por los superiores, explorar activamente el mercado y completar tareas de ventas.
La economía de mercado es una economía en competencia, y la supervivencia del más fuerte es su ley. En el nuevo año, nos enfrentamos a graves desafíos y la feroz competencia hará que el mercado de lubricantes esté lleno de vitalidad. Para completar el volumen de ventas de lubricantes en 200*, ayudaré al gerente en los siguientes aspectos: Primero, esforzarme por abrir el mercado, asegurar antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes. Implementar el sistema de responsabilidad del administrador de cuentas, mejorar los archivos de clientes, realizar una gestión dinámica y captar las necesidades de los clientes de manera oportuna, para ser objetivo y lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. En segundo lugar, trate a los clientes con integridad y promueva las ventas con servicio. A medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, el mercado de lubricantes es heterogéneo y es común que los distribuidores individuales hagan pasar productos de calidad inferior y los adulteren para fabricar productos falsos. Como empresa profesional de venta de petróleo, debemos adherirnos al principio de tratar a los clientes con integridad y brindar servicios integrales en todo el proceso de preventa, venta y posventa, así como almacenamiento, envío y otros específicos. campo de golf. Brindar consultas técnicas a los clientes, realizar conferencias técnicas, resolver problemas técnicos en uso y hacer que la marca de la compañía petrolera esté profundamente arraigada en los corazones de la gente.
En tercer lugar, fortalecer el aprendizaje, organizar la formación de los empleados y mejorar continuamente los niveles empresariales.
Algunas personas dicen que los lubricantes venden conocimientos y servicios. De hecho, se presenta en cientos de variedades con distintas propiedades y usos. Muchos clientes no saben cuál elegir. Si no tenemos ciertos conocimientos sobre los productos petrolíferos, no podremos comunicarnos bien con ellos durante el proceso de venta, y mucho menos vender productos. Por lo tanto, nuestro trabajo a largo plazo es aprender sobre los productos petrolíferos y mejorar nuestro nivel comercial. El tiempo pasa, el mercado cambia, la tecnología se desarrolla, los tiempos cambian y el aprendizaje nunca termina. Las empresas excelentes deberían integrarse en empresas que aprenden. Espero que a través del trabajo y estudio continuo, mis colegas y yo nos adaptemos aún más a las necesidades de desarrollo de la empresa, hagamos bien nuestro trabajo y cumplamos con nuestras responsabilidades.
Al comienzo del Festival de Primavera, todo está en pleno apogeo y hay mucho trabajo por hacer. Por cuestiones de tiempo no puedo enumerarlos todos aquí. Finalmente, me gustaría terminar mi discurso con las palabras de los antiguos: El camino es largo y largo, y el camino largo es el oeste, y buscaré arriba y abajo.
Discurso del Gerente de la Compañía sobre el nombramiento Estimados Presidente xx, líderes y colegas:
¡Hola a todos! Muchas gracias por darnos esta oportunidad de competir justamente. Gracias.
Hoy compito por el puesto de subdirector general de xx.
Mi nombre es xxx y actualmente soy el responsable de atención al cliente del departamento de ventas de xx. Me incorporé al departamento de ventas de xx en xx. Anteriormente trabajé en el Departamento de Ventas de xx, durante el cual trabajé como oficial de mostrador, administrador de pedidos grandes, controlador interno, oficial de cumplimiento y me desempeñé como gerente de marketing y gerente de servicio al cliente del departamento de ventas. Desde que comencé a trabajar, he estado aprendiendo y familiarizándome con habilidades profesionales, y obtuve todos los certificados de calificación de valores, como el certificado de registro de concurso de gerente de sucursal bancaria y el certificado de calificación de futuros.
Años de experiencia en la industria de valores me han familiarizado con cada puesto en el departamento comercial, y sé cómo prevenir riesgos operativos en puestos clave. Muchos años de experiencia en gestión de clientes me han permitido dominar el; habilidades de servicio para diferentes clientes, resistir riesgos y La capacidad de competencia en el mercado aumenta día a día. Al mismo tiempo, años de trabajo han acumulado ricos recursos de clientes, han establecido buenas relaciones de cooperación con algunas instituciones e individuos, están familiarizados con las técnicas de desarrollo de clientes, tienen buenas capacidades de marketing y pueden convertir continuamente a clientes potenciales en clientes principales del departamento de ventas.
Además, aunque mis padres están arriba y mi hija abajo, ambos padres tienen muchos hermanos y hermanas que cuidar, y sus hijos están en la universidad y tienen mucho tiempo personal. pueden dedicar su energía al trabajo. Y resulta que este año cumplo xx años, que es la edad de oro para hacer grandes cosas.
En mi opinión, el Departamento de Ventas de xx es un departamento de ventas antiguo y su estructura de clientes es diferente a la de los departamentos de ventas antiguos tradicionales. Como me mudé dos veces, no tenía muchos clientes básicos y la jerarquía de clientes estaba distribuida en forma de columnas, sin poder formar un modelo piramidal estable. Sólo brindando mejores y más completos servicios podremos estabilizar a los grandes clientes con un alto valor de mercado. Si me contratan como subdirector general del departamento comercial, ayudaré al gerente de cuentas bancarias a dar un discurso y ayudaré al gerente general del departamento comercial a realizar el siguiente trabajo:
Primero, ayudar que el líder haga bien su trabajo. Adhiérase al principio de "compartir las preocupaciones de los líderes y servir a las masas bajo dirección" y hacer un buen trabajo en todo el trabajo de coordinación. Ayudar a los líderes a mantener la estabilidad de los clientes clave y completar con éxito las tareas de evaluación anual asignadas por la empresa. Enderezar diversas relaciones y sentar una base sólida para el desarrollo posterior.
El segundo es dar un buen servicio. Aunque la industria de valores depende del "cielo" para su sustento, aún puede ganar clientes siempre que tenga sólidas capacidades comerciales, proporcione servicios adecuados, preste atención a los métodos de servicio y mejore la connotación del servicio. Fortaleceré la capacitación de los empleados, mejoraré los niveles de servicio integral e implementaré el concepto centrado en el cliente.
El tercero es potenciar el marketing. Debemos aprender de nuestros competidores, aprender de sus experiencias exitosas en el desarrollo del mercado, resumir experiencias y lecciones y aplicar los resultados del aprendizaje a nuestra práctica. Aprovecha al máximo el espíritu de equipo, forma activamente un equipo de corredores y aprovecha ampliamente los recursos de los clientes. Incrementar la expansión del negocio de innovación financiera, diversificar el desarrollo y aumentar los ingresos del departamento de ventas.
El quinto es establecer la marca y hacer un buen trabajo en la construcción de infraestructura del departamento comercial. La construcción de marca será la dirección futura de nuestra gente xx. Ayudar a los líderes a construir la infraestructura del departamento de ventas, centrarse en aumentar el desarrollo de los clientes básicos del departamento de ventas, consolidar la base del departamento de ventas y convertir el departamento de ventas de Yongshu Road en el departamento de ventas de marca de Guosheng Securities.
Estimados líderes y jueces, espero sinceramente que me den la oportunidad de probar la teoría con la práctica. Si tengo la suerte de ser elegido, me conoceré a mí mismo buscando la verdad y siendo pragmático, me moldearé siendo proactivo, me dedicaré a través del trabajo duro y me mejoraré a través de la competencia laboral.
¡Gracias a todos!
Concurso para el discurso 4 del Gerente de Empresa Estimados líderes y camaradas:
Hola a todos. En primer lugar, gracias al presidium por brindarnos la oportunidad de participar en el concurso. Quiero decir: al enfrentar esta oportunidad y desafío, tengo plena confianza en mi futuro y el de la empresa de venta por correo de publicidad.
Al competir por este puesto, mis propias ventajas son: después de ir al grupo de publicidad, aprendí sistemáticamente sobre planificación publicitaria, producción publicitaria y marketing publicitario. Tengo una rica experiencia en planificación publicitaria y un alto grado de conocimiento. Profesionalismo. Nivel de producción publicitaria. A través de mi planificación y diseño, casi un centenar de trabajos publicitarios han recibido la satisfacción y elogios de los clientes.
Si yo fuera el director de una empresa de venta por correo de publicidad, debería tener mis propias ideas y creatividad para hacer viable la empresa. A continuación, permítanme hablar sobre algunas ideas sobre las futuras operaciones externas y la gestión interna de las empresas de venta por correo de publicidad:
En primer lugar, los objetivos políticos de las empresas de venta por correo de publicidad son:
¡Fortalecer las funciones de la empresa y resaltar el desarrollo, transformar el modelo de negocio, establecer conceptos de marketing, fortalecer la gestión y esforzarse por lograr ingresos comerciales de 800.000!
Como nuevo medio, las empresas de venta por correo publicitarias definitivamente brindarán a los clientes una nueva sensación.
Por tanto, cambiar un nuevo concepto publicitario y cambiar el antiguo método publicitario es una de las ideas para la futura gestión de la empresa. En el advenimiento de la economía del conocimiento, nuestro objetivo es ganar clientes y obtener beneficios al máximo. Cuando los clientes nos eligen, pueden experimentar plenamente la red única de difusión de información de la publicidad postal. Por lo tanto, confiar en la plataforma de la red postal para operar la publicidad debería ser la decisión correcta que deben tomar las empresas postales en la competencia de industrialización de la información. Nosotros, los anunciantes postales, tenemos la confianza y la determinación para hacerlo bien en este campo.
1. La producción y distribución de postales está a cargo exclusivamente de nuestra empresa. Este es un proyecto con gran potencial. En el futuro desarrollo empresarial, la empresa considerará este como uno de los proyectos clave para desarrollar un mercado de clientes más amplio. Gracias a los esfuerzos de los empleados y la ayuda de las fuerzas sociales, nos ponemos en contacto con escuelas, empresas, unidades y departamentos pertinentes de los lugares escénicos de la ciudad para negociar el desarrollo, producir postales corporativas y desarrollar entradas para lugares escénicos y postales de colecciones culturales.
2. La empresa establecerá contacto activo con unidades importantes, ampliará el mercado comercial de cartas comerciales y mejorará la publicidad de las cartas comerciales para poder tener más clientes. Informe a los clientes que las cartas comerciales no solo se utilizan para facturación, sino también para festivales y eventos importantes, de modo que todas las empresas que necesiten utilizar recursos de información postal para enviar cartas comerciales a los usuarios objetivo puedan unirse.
3. La empresa creará las condiciones para incrementar y desarrollar el mercado de la publicidad exterior. En el dormitorio de correos y telecomunicaciones de Jiefuqiao, habrá una tienda de publicidad en la calle. Se planea establecer una tienda de publicidad en la ciudad cuando las condiciones sean maduras, emprender negocios de pedidos por correo de publicidad y comprar los derechos de agencia de publicidad para algunas instalaciones municipales en ubicaciones privilegiadas y actividades comerciales y culturales a gran escala. Además, se puede ver que hay muchos carteles grandes pintados con aerosol frente al edificio y a ambos lados de la carretera principal. Estos son planificados y difundidos por otras empresas de publicidad y los beneficios son considerables. He estado pensando por qué no podemos usar el edificio de nuestra oficina de correos para hacer vallas publicitarias grandes. Se encuentra ubicado en la vía principal entre la estación de tren y la zona de desarrollo económico, con una ubicación muy estratégica. Y hacemos publicidad en nuestro propio edificio, por lo que el costo es relativamente bajo. Siempre que lo hagas bien, definitivamente atraerás a grandes clientes.
4. La empresa creará un equipo de marketing profesional para realizar promoción, negociación y recaudación puerta a puerta de negocios de publicidad postal, ocupar el mercado y centrarse en los resultados reales del marketing. Llevar a cabo actividades comerciales y compartir ganancias entre nuestros puntos de venta postal, sucursales y empleados, y movilizar el entusiasmo de los empleados de nuestro sistema para contactar al negocio de publicidad.
5. Desarrollar y mejorar la red de agentes postales para captar clientes. Hasta donde yo sé, el distribuidor general de Wahaha en Suining quiere vender sus productos en los mercados rurales a través de la red postal, lo que demuestra que algunos clientes han reconocido el papel de la red postal. La empresa puede trabajar arduamente para mejorar la red rural de envíos y pedidos por correo. Con una buena red de ventas, más clientes como Wahaha tomarán la iniciativa de establecer relaciones comerciales con nosotros. Sólo así la red de información postal podrá realmente ejercer sus ventajas y los beneficios económicos de la empresa podrán mejorarse aún más.
6. La creación de redes empresariales ya no es una moda, sino una necesidad. El uso de Internet para realizar negocios y generar ingresos también debería ser un nuevo punto de crecimiento económico para nuestra empresa de venta por correo de publicidad. Por ejemplo, las Páginas Amarillas de la Red de Publicidad Postal se crean para publicar información en Internet y dirigirse a todas las empresas, instituciones, escuelas y grupos sociales de Suining. De esta manera, por un lado, los buscadores de información pueden obtener información de manera más rápida, conveniente y precisa a través del sitio web; por otro lado, las empresas, instituciones, escuelas y organizaciones sociales que brindan información también pueden confiar en nuestra red; buena publicidad.
Soy miembro del partido y veterano. En la formación del partido y en la estricta gestión militarizada del ejército, he desarrollado un alto grado de conciencia política y fuertes habilidades organizativas. En cuanto a la gestión interna de la empresa, creo que primero debemos obedecer la dirección de los líderes del buró, implementar concienzudamente las diversas normas y reglamentos del buró y hacer un buen trabajo en la gestión interna de la empresa bajo esta premisa:
1.En la empresa Establecer un sistema de gestión que pueda alentar a cada empleado a ejercer su capacidad de trabajo creativo; establecer un nuevo concepto publicitario para adaptarse a las necesidades del mercado publicitario moderno.
2. Responder a las emergencias del mercado y las últimas presiones competitivas lo más rápido posible y ajustar los objetivos estratégicos de la empresa y la dirección de desarrollo a largo plazo de acuerdo con las decisiones de la empresa, sobre la base de la democracia y la centralización. dando a cada empleado el derecho a participar en la toma de decisiones de la empresa, que es la base de la cooperación y la confianza.
Lo anterior es solo mi comprensión y pensamiento sobre la gestión de este puesto. Lo que importa es actuar. ¡Trabajaré arduamente para promover el desarrollo acelerado de la industria postal con un estilo pragmático e innovación continua, generaré ingresos de más de 10.000 yuanes para la publicidad de las empresas de venta por correo y haré nuevas contribuciones a la construcción de las comunicaciones postales!