¿Qué deben hacer las empresas de consultoría de gestión en ventas?

La primera etapa es la introducción y promoción. Los vendedores deben saber cómo presentar productos y servicios, y cómo presentarse ellos mismos.

El segundo es explorar y orientar las necesidades del cliente. Si desea convencer a sus clientes para que lo acepten, debe comprender cómo piensan. Detrás de esta habilidad básica se encuentra en realidad la venta de soluciones.

El tercero es establecer una relación de confianza mutua, que también es el paso más crítico.

Por último, cerrar el trato y mantener la relación con el cliente, porque firmar un contrato es sólo el comienzo para los grandes clientes. Ya se aprende cómo hacer un buen trabajo en el próximo proyecto y dejar que los clientes le recomienden nuevos clientes.