Utilice las reglas BFEA para desmantelar las rutinas de ventas
El profesor Qi Min ajustó la regla FABE al orden BFEA, porque lo que los clientes quieren escuchar no es qué tan especial es el producto, y yo no quiero el mejor producto. Lo que realmente quieren los clientes es un buen producto, qué bueno para mí. Por lo tanto, ajustar los pedidos FABE a BFEA ayudará a los clientes a dejar una profunda impresión sobre las ventas y los productos en un corto período de tiempo, aumentando así la probabilidad de ventas exitosas.
Cabe señalar que la excelente calidad y el efecto del producto en sí son el requisito previo. La forma en que se escucha, se expresa, se interactúa con los clientes y se muestra el producto es más importante que el producto en sí.
En nuestro artículo anterior, también hicimos algunas preguntas sobre los productos de protección legal que hemos promovido recientemente para estudiantes internacionales:
Productos de protección legal para estudiantes internacionales, en pocas palabras. un paquete de servicios legales para estudiantes internacionales. Contiene tres partes y cuatro proyectos. Con base en las cuatro preguntas anteriores y la regla BFEA, intentamos desglosar los puntos de venta.
Cursos de formación jurídica;
Contacto de emergencia las 24 horas, sin diferencia horaria para encontrar a alguien;
Línea directa de consultas las 24 horas;
Primera vez Ayudarle a encontrar el abogado más adecuado;
Para estudiantes más jóvenes, visite cada dos semanas e informe a los padres mensualmente.
Conferencias mensuales en línea e intercambio, resumen de eventos legales, para recordarle eventos de alto riesgo a su alrededor;
Si sus padres y amigos no pueden resolver el problema y no quieren para decírselo a su familia, puede consultar a un asesor legal;
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Con años de estudio y experiencia laboral en los Estados Unidos, los asesores legales pueden estar en condiciones de brindar servicios y consejos bien pensados. a estudiantes internacionales.
Recomendar oportunidades de pasantías y utilizar años de cooperación con empresas estadounidenses para promover pasantías internas;
Proporcionar perfeccionamiento del currículum y orientación para entrevistas;
Consulta sobre permisos de trabajo, como Solicite CPT/OPT/SSN;
Visa de trabajo H1B gratuita para estudiantes de posgrado;
Proporcione orientación empresarial para estudiantes de posgrado.
Característica 1: Oportuno, las 24 horas del día.
Característica 2: Integral, que cubre 50 estados de Estados Unidos.
Característica 3: Eficiente, con enormes recursos de abogados que cubren todo tipo de casos.
Característica 4: Prueba práctica, socio de derecho con medalla de oro durante 40 años, con un total de 65.000 casos en 2 años.
Los casos presentados deben ser cercanos al cliente, para que éste tenga un fuerte sentido de implicación. En base a la situación específica del cliente, se seleccionan casos similares para discutir el incidente, pérdidas causadas, métodos de manejo, protección de derechos, etc.
Caso común 1 para estudiantes internacionales: disputa por el alquiler
Caso común 2 para estudiantes internacionales: no poder estudiar en el extranjero
Caso común 3 para estudiantes internacionales: expulsado por fracaso académico o mala conducta académica.
Caso común 4 para estudiantes internacionales: los textos y las imágenes de las redes sociales son sospechosos de violencia o ilegalidad.
Caso común 5 de estudiantes internacionales: acoso escolar
Ventaja 1: No existe un producto similar y nuestro paquete de productos llena el vacío y protege los derechos e intereses de los estudiantes internacionales.
Ventaja 2: Cobertura a todo riesgo. En los Estados Unidos, las leyes federales y estatales son paralelas (50 estados), y los abogados generales solo pueden manejar dos o tres tipos de casos en uno o dos estados; podemos cubrir todos los tipos de casos en los 50 estados;
Ventaja 3: Protege con antelación y corta los problemas de raíz. Los abogados brindan servicios después de un accidente. Evitamos riesgos por adelantado y ayudamos a los estudiantes internacionales a evitar desvíos.
Los productos para estudiar en el extranjero suelen ser inversiones a largo plazo y lleva mucho tiempo ver los resultados. Por lo tanto, muchos clientes no están dispuestos a gastar dinero por adelantado, pensando que será demasiado tarde para encontrar a alguien que resuelva el problema una vez que suceda. Los vendedores que carecen de experiencia y de una formación eficaz también pueden perder la confianza tras numerosos rechazos. Entonces, es importante analizar el proceso de ventas y escribir como un BFEA.
Puede ayudar al personal de ventas a aclarar sus ideas y también permitir que los clientes vean los beneficios y el valor del producto y estén dispuestos a seguir escuchando.
Un nuevo producto puede no venderse inmediatamente cuando se promociona por primera vez, pero el requisito previo para mantener una buena comunicación con los clientes es obtener futuras oportunidades de ventas. Como vendedor, siempre debo preguntarme: ¿Cuál es el BFEA del producto que vendo? ¿Cómo ajustar BFEA según las características de los diferentes clientes? Una vez que piense claramente en estas cuestiones, estará cerca de cerrar la venta.