El estado histórico del Grupo Lenovo. . .

14 de noviembre de 1989

Lenovo Group Corporation se estableció en Beijing

14 de noviembre de 1989, con el propósito de investigar, desarrollar, promover y aplicar productos informáticos. Beijing Lenovo Computer Group Co., Ltd. se estableció hoy en Beijing.

Lenovo Group Corporation fue fundada por el Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China, que había desarrollado con éxito el producto de primera clase ganador del Premio Nacional de Progreso en Ciencia y Tecnología: el Sistema de Caracteres Chinos de Lenovo.

En la biblioteca de casos de la Harvard Business School, sólo hay dos empresas chinas, una de las cuales es Lenovo. En este caso llamado "El milagro de la tecnología china: Lenovo en China", los economistas de Harvard creen que entre todos los países en desarrollo del mundo, ningún país tiene una empresa de tecnología de la información de renombre mundial, excepto China.

En los últimos 17 años, ha pasado de una sala de comunicaciones a un moderno edificio de oficinas, de 11 técnicos a decenas de miles de empleados, de un capital inicial de 200.000 yuanes a una facturación anual de más de 28 mil millones de yuanes Desde estar en la última fila de agentes de productos extranjeros hasta convertirse en el número uno en Asia-Pacífico, desde ser desconocido hasta convertirse en el "líder" en la industria informática nacional, Lenovo Group ha creado un milagro en el desarrollo de los chinos. empresas.

Tanto el presidente Liu Chuanzhi como el presidente y director ejecutivo Yang Yuanqing atribuyen el éxito de Lenovo a dos palabras: "innovación". Destacaron unánimemente que es la innovación continua y sostenible la que crea el "Milagro de Lenovo".

“Sin innovación mecánica, toda innovación es solo oro y plata”

Liu Chuanzhi suele hablar con gran interés de su “teoría de la casa”: la gestión empresarial es como una casa—— Gestión en el nivel operativo es el "techo", la gestión en el nivel de proceso es el "muro" y la gestión en el nivel básico es la "base". Sólo cuando se hayan sentado los "cimientos" se podrá construir toda la casa. "Apisonar la tierra y luego esparcir otro puñado de tierra".

¿Cuál es entonces la "base" de una empresa? Liu Chuanzhi cree que es el mecanismo y el concepto. Dijo: "¿Por qué algunas empresas tienen una buena idea una vez, pero no la siguiente? Porque no tienen buenos mecanismos ni conceptos de desarrollo continuo, y esta es la fuente de la generación continua de buenas ideas", cree Liu Chuanzhi. La innovación de las empresas se basa en mecanismos de innovación. Sin esta línea, toda innovación será sólo trozos de oro y plata.

Yang Yuanqing también cree que el mecanismo de transformación es la base para el desarrollo de tecnologías centrales. Sólo buenos mecanismos y una buena gestión pueden garantizar la generación continua de nuevas tecnologías, la transformación continua en nuevos productos y luego el desarrollo continuo. empresas a gran escala, una empresa poderosa.

Ya en 1984, Lenovo obtuvo derechos de toma de decisiones, personal y financieros de su unidad superior, la Academia de Ciencias de China, y luego completó la conexión entre la economía planificada y la economía de mercado en "varios pasos". ". La transformación del mecanismo fundamental logró un "aterrizaje suave" para esta gran empresa estatal. En 1994, Lenovo, como empresa privada de propiedad estatal, estableció creativamente una asociación de propiedad de acciones para los empleados, asignando el 35% de los derechos de dividendos a cada empleado, y los convirtió en acciones en 2000, convirtiendo a los empleados en verdaderos propietarios de la empresa. Es la fuerza impulsora para que Lenovo despegue nuevamente. En la historia de Lenovo, este cambio de capital se denominó "35 dignos de ser inmortalizados".

Después de la transformación del mecanismo operativo corporativo, Lenovo comenzó a mejorar su conjunto único de conceptos de gestión, que Liu Chuanzhi llamó "mis tres elementos de gestión". El primero es formar un equipo y utilizar un equipo de liderazgo autorizado y apasionado para motivar a los empleados capa por capa; el segundo es establecer una estrategia para que todos conozcan la visión, los objetivos y la ruta de desarrollo de la empresa; el tercero es liderar el equipo; la empresa para obtener un flujo constante de talentos y garantizar que haya sucesores. Estos tres elementos han salvado a Lenovo de muchas pérdidas y han impulsado a Lenovo hacia un éxito continuo.

"La innovación tecnológica es la perla más deslumbrante"

Liu Chuanzhi es una persona a la que le gusta hacer metáforas. Compara varias innovaciones con perlas, y el concepto de gestión es como un hilo de oro. , únelos en un hermoso collar.

La primera perla fue desbloquear el sistema logístico antes de 1996 y lanzar una "guerra de precios" para reducir inventarios.

Como todos sabemos, las computadoras son como frutas frescas y no se pueden almacenar en exceso. Cuanto más larga y grande sea la cartera de pedidos, menos competitiva será. Lenovo fue la primera en China en lanzar una computadora con un valor inferior a 10.000 yuanes, rompiendo el dominio del mercado de las empresas extranjeras en el pasado, y pronto se convirtió en la número uno en ventas nacionales de computadoras.

Pero Lenovo también se da cuenta de que si esto continúa, fácilmente puede conducir a una guerra de precios de electrodomésticos, por lo que debe aumentar la ganancia bruta del producto. De ahí nació la segunda perla: la vía de desarrollo del "comercio, la industria y la tecnología". Para aumentar la ganancia bruta, debemos comenzar con la tecnología; ¿qué debemos hacer si queremos desarrollar tecnología pero no tenemos fondos y no entendemos el mercado? Sólo participando primero en el "comercio", es decir, la distribución a gran escala, a través del "comercio", podremos dominar una serie de habilidades básicas de gestión empresarial, como el desarrollo del mercado, las operaciones logísticas, la gestión de fondos, la construcción de redes de ventas y el servicio posventa. Servicio sobre esta base, podemos formar fabricación a gran escala, es decir, "trabajo". La combinación completa de "comercio" e "industria" abre todos los vínculos para convertir la tecnología en dinero y promueve la innovación tecnológica. De esta manera, el "débil" Lenovo no solo sobrevivió en el extremadamente competitivo mercado de TI en ese momento, sino que también alcanzó una escala de 10 mil millones de yuanes y formó un equipo de I + D de 1.000 personas.

Lenovo luego transformó el "impulso empresarial" en "atracción del mercado" y fijó precios basados ​​en los cambios del mercado en cualquier momento, formando un "modelo flexible de producción y suministro" en el que incluso los proveedores tenían que seguir y ajustarse en consecuencia. Cuando Yang Yuanqing habla de esta iniciativa de "inventario de seguridad combinado con producción bajo pedido", siempre está de muy buen humor: "Esta inspiración proviene de la relación entre la CPU de la computadora, la memoria y el caché. El pedido del usuario es la CPU, que requiere una velocidad muy rápida; la producción por encargo es como la memoria, que es lenta, por lo que las variedades que los usuarios suelen comprar en grandes cantidades se producen en masa y se almacenan en stock de seguridad, como un área de caché; Aquí se pueden realizar 80 pedidos para que puedan satisfacerse inmediatamente. La cantidad de productos puede satisfacer las necesidades individuales de los usuarios ”

Si el modelo elástico es la tercera perla, entonces la cuarta es la innovación. de estructura organizacional. Inicialmente, cada departamento solo enfatizaba sus respectivos poderes y responsabilidades, e incluso el departamento de planificación podía fijar los precios sin discutirlo con el departamento de marketing. Desde 1994, Lenovo ha integrado más de una docena de departamentos en una división integral de microcomputadoras que proporciona producción, suministro y marketing, que es la predecesora de Lenovo Computer Company. Yang Yuanqing, que en ese momento tenía 29 años, se convirtió en el director general de este departamento y convirtió decisivamente las ventas directas en un método de distribución, cambiando el rumbo y resistiendo la "presión de los soldados" de las empresas informáticas extranjeras.

En este “collar”, la innovación tecnológica es sin duda la perla más deslumbrante. Desde centrarse únicamente en mecanografiar, informática y jugar juegos hasta defender "computadoras de aplicaciones", "computadoras funcionales" e incluso "acceso a Internet con un solo clic" y "puertos digitales domésticos", Lenovo comenzó a transformarse en una empresa impulsada por la tecnología. Desde entonces, se han lanzado una serie de innovaciones, que en realidad son como "cuentas grandes y pequeñas cayendo sobre una placa de jade".

Lenovo es un "escenario sin techo"

De pie en una plataforma alta, de espaldas a los colegas que estaban alineados en fila con los brazos abiertos, Wang Guixin del departamento de promoción de marca se armó de valor y cayó hacia atrás... A partir de este momento, aprendió a confiar en los demás. Esta es la "formación inicial" por la que ha pasado cada nuevo empleado de Lenovo.

"Además de 'confiar', también debes aprender a 'compartir'. Todo el que aprende algo en Lenovo quiere contárselo a los demás inmediatamente y quiere ser profesor", dijo Wu Xiaorong, del centro de formación. Cuéntanos una historia:

El empleado Tang Changjun ha creado una "gasolinera de aprendizaje RÁPIDO" por sí mismo. Todas las mañanas enviará por correo electrónico algunas historias breves y conocimientos a todos sus amigos, y estos amigos se los reenviarán a sus amigos. amigos. . Con el tiempo, aunque los colegas de muchos departamentos nunca conocieron a Tang Changjun, compartieron con él la alegría de adquirir nuevos conocimientos. Al abrir su correo electrónico, apareció a la vista una serie de "FAST Learning Station No. XX", con varios títulos, como "Aprender con otro ojo", "Qué es el éxito", "Modelo de aprendizaje efectivo", "Un poco de progreso". todos los días", "Vender el peine de madera al monje"...

Tang Changjun cree que ayudar a los demás es algo feliz. Expresar conocimientos a los demás también puede profundizar la propia memoria y comprensión; e insistir en hacerlo todos los días también es una prueba de tu perseverancia.

Más importante aún, esta forma le dio una nueva comprensión del "conocimiento": "Todas las personas saben que 'el dinero es algo fuera del cuerpo', pero de hecho, en cierto sentido, 'el conocimiento también es algo fuera del cuerpo'. No hay Sólo si lo entiendes y lo utilizas, será tuyo. Por lo tanto, compartir conocimientos es beneficioso para los demás y para nosotros mismos”.

Lenovo sabe que la competencia entre los altos ejecutivos Las empresas de tecnología son en realidad una competencia por talentos. Sólo captando talentos destacados podemos tener un puño firme en la competencia. Liu Chuanzhi, conocido por su "conocimiento sobre cómo emplear personas", cree que una empresa es como un "barril" cuya "capacidad de agua" depende del trozo de madera más corto. La forma de emplear y retener personas determina si una empresa puede seguir innovando y desarrollándose.

Algunas personas dicen que Lenovo es un “escenario sin techo”. En Lenovo, hay personas que han sido ascendidas tres veces en un año debido a su desempeño sobresaliente, también hay personas que han sido recontratadas debido a sus sólidas habilidades después de solo unos pocos meses en Lenovo; Lu Lingmin, director general del departamento de recursos humanos que lleva sólo un año en Lenovo, es un ejemplo. Dijo: "Lenovo es como un 'caballo pequeño y un carro grande'. Incluso aquellos que acaban de graduarse tendrán oportunidades. Sólo no podrán hacer lo que son capaces de hacer y no podrán mostrar sus habilidades. Todos "Hay dos canales para la promoción de los talentos de Lenovo: administrativo y técnico. El científico jefe y el presidente reciben el mismo trato, y el ingeniero jefe equivale al director general del departamento. Por lo tanto, la gente de Lenovo tiene algo que no pueden hacer. Hay un dicho popular: "Todavía hay líderes que no son líderes". Es este mecanismo el que ha creado una situación en la que Lenovo tiene una gran cantidad de talentos y se ha convertido en una fuerza impulsora continua para el desarrollo de la empresa. .