¿Cuáles son las diferencias específicas en la segmentación del mercado entre Unilever y P&G?

Recientemente, Unilever anunció que planea adquirir el negocio global de cuidado corporal y el negocio europeo de detergentes de SaraLee, una empresa Fortune 500, por 65.438+27,5 millones de euros (aproximadamente 65.438+27 millones de yuanes RMB). Si tiene éxito, sería el mayor acuerdo de Unilever desde 2000 y la primera adquisición bajo el nuevo director ejecutivo Paul Perlman.

Esto hace que las estrategias de Unilever y su principal rival Procter & Gamble (P&G) sean más consistentes: en los últimos años, P&G ha ido saliendo gradualmente del mercado de alimentos y recurriendo a productos de salud y cuidado con mayores márgenes de beneficio.

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Aunque no hay mucho negocio en China, Sally es muy conocida en Europa y su negocio de cuidado corporal y su negocio de detergentes en Europa son más rentables. Sally es "atractiva" para Unilever, que necesita desesperadamente cambiar su tendencia a la baja para competir con Procter & Gamble.

Perlman reveló que en 2010, Unilever podría gastar 2.500 millones de euros en fusiones y adquisiciones y aumentar las ventas en 5.000 millones de euros.

Este es un contraste interesante con los años de esfuerzos de Unilever para evitar fusiones y adquisiciones a gran escala. Antes de que Perlman asumiera el control, Unilever pasó varios años desinvirtiendo activos de su adquisición de Bestfoods por 24 mil millones de dólares, que se dedica principalmente al negocio de alimentos, y el ex director ejecutivo de Perlman vendió personalmente 19 submarcas.

Como primer director ejecutivo extranjero presentado por Unilever, Perlman obviamente tiene una visión diferente. Dijo: Si una empresa sólo tiene su propia marca principal, perderá la batalla por los lineales de los supermercados.

Para superar a nuestros competidores, debemos encontrar a las personas que mejor conocen a P&G. Vale la pena mencionar que Perlman, como "pasajero aéreo", trabajó anteriormente para P&G durante 26 años y participó en muchas fusiones y adquisiciones importantes de P&G, incluida la incorporación de Pantene a la línea de productos de P&G y la adquisición de Gillette por parte de P&G. , agregando una línea de productos para hombres a los numerosos productos para mujeres de P&G.

“Desde 2000 hasta ahora, los nueve años que Unilever ha estado en silencio son exactamente los nueve años que P&G ha superado”. Li Guijun, un experto en investigación en la industria nacional de bienes de consumo de rápido movimiento, cree que A la estrategia de producto y de marca de P&G le falta una cosa: no. "La estrategia de P&G es centrarse en los negocios principales más competentes y líderes de la industria y centrarse en el desarrollo de un fuerte crecimiento. Negocios de productos para el hogar y cosméticos de belleza".

Bajo la dirección de este concepto, P&G's The top cinco categorías comerciales globales (cuidado del bebé, productos de lavandería, cuidado femenino, champú y cuidado del cabello y cuidado de la piel) representan ahora más de la mitad de las ventas de la empresa.

No sabemos hasta qué punto Perlman se desarrollará a partir de su experiencia previa en P&G. Pero al menos Unilever y P&G están empezando a parecerse más entre sí.

“El campo del cuidado corporal se ha convertido en el punto de crecimiento de ganancias que más preocupa a estas empresas de bienes de consumo”. Li Guijun consideró que la competencia futura entre Unilever y Procter & Gamble probablemente se centrará en la belleza y los cosméticos. , especialmente detergentes para el cabello.

Caminos similares

Li Guijun ha estado preocupado durante mucho tiempo por los ajustes de marca y línea de productos y las estrategias de desarrollo de Unilever y P&G. En su opinión, las dos familias siguieron caminos similares.

En su apogeo, los productos de Unilever cubrían 4 industrias, 13 categorías y casi 2000 marcas, que iban desde productos de cuidado personal, cosméticos, alimentos, helados, mantequilla hasta plantaciones. "Unilever no abandonará nada que esté ligeramente relacionado con su negocio principal, siempre que existan oportunidades adecuadas de fusión y adquisición".

Un plato tan grande no sólo trae consigo personal redundante y dificultades de gestión, sino también, lo que es más importante, , entre más de 2.000 marcas, sólo unas pocas son realmente rentables. Cada vez más marcas están siendo marginadas y su contribución al desempeño de la empresa es cada vez más débil.

P&G también se encontró con un dilema similar. Ante las dificultades, Unilever y P&G adoptaron soluciones sorprendentemente similares.

Hace unos años, P&G vendió su negocio y marca de pañuelos faciales "Tempo" a la empresa mundial de productos de consumo y papel SCA. También abandonó decisivamente la industria alimentaria con bajas ganancias y una competencia feroz. En 2008, Procter & Gamble anunció que fusionaría la unidad de negocios de café P&G Folger con la empresa estadounidense de alimentos St. Michael's mediante una transacción de acciones puras valorada en aproximadamente 654,38 mil millones de dólares.

"Si no podemos lograr al menos el resultado final de crecimiento de las ventas dentro del rango objetivo, lograr un crecimiento de un solo dígito o más en las ganancias operativas o no podemos garantizar la rentabilidad total para los accionistas, podemos venderlo nosotros". Lafley, actual director ejecutivo de Procter & Gamble.

Unilever también pasó varios años desinvirtiendo los activos de Bestfoods, que adquirió por 24 mil millones de dólares, y comenzó a reducir gradualmente su alcance de negocios y a retirarse de algunas áreas de negocios no principales.

Las zonas de alto beneficio tienen el mismo objetivo.

Procter & Gamble y Unilever se están "aislando" mientras aceptan el negocio que quieren.

En 2005, Procter & Gamble adquirió Gillette por 57 mil millones de dólares, lo que incrementó los productos de P&G a 265.438+0 marcas y las ventas por más de 65.438 mil millones de dólares. Introdujo a Procter & Gamble en nuevas áreas de producción.

Lafley dijo: P&G se ha retirado oficialmente de algunas áreas de negocio y se ha centrado en estos negocios principales: artículos de primera necesidad para el hogar y productos de belleza.

Actualmente, el 90% de las marcas de P&G se centran en champús, belleza, limpieza del hogar y puericultura.

Según datos de la agencia de calificación internacional Moody's, P&G posee el 26%, 33%, 35% y 72% de la cuota de mercado mundial en productos para el cuidado del cabello, lociones, cuidado del bebé y productos de afeitado, respectivamente.

Unilever también ha comenzado a buscar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. James Allison, director de relaciones con inversores, dijo: "El mal entorno económico ha afectado las ventas, especialmente en algunos mercados, con una rápida disminución de las series de alimentos, pero el cuidado personal y la limpieza del hogar están restringidos".

Li Guijun cree que los negocios más saludables de United Lee P&G se encuentran en los mercados globales, impulsados ​​por asociaciones estrechas con marcas, innovaciones y minoristas, de los cuales los productos para el hogar y los productos de belleza son los más típicos; los negocios más débiles se encuentran en industrias con uso intensivo de capital o áreas donde la comercialización ya ha sido realizada; comenzado, como alimentos y bebidas.