La innovación de la marca Laomeihua
La industria zapatera de Tianjin tiene una larga historia. Hace cien años, las calles comerciales estaban repletas de "Shachuan" que vendía zapatos de cuero, "Jin Jiuxia" que vendía zapatos de satén y "Huili" que vendía zapatos de goma. Ya es difícil encontrar rastros de estas empresas, y la mayoría de los zapatos que alguna vez fueron gloriosos han desaparecido del escenario de la historia.
Lao Meihua, una zapatería especializada en el sistema de sujeción de pies para mujeres del "loto dorado de tres pulgadas", ha pasado por cien años de vicisitudes después de la abolición del sistema feudal de sujeción de pies, y Ha experimentado varios cambios importantes, como el espíritu empresarial, el desarrollo, la contracción y la reurbanización, y ha abierto su propio camino.
Estrategia: Tomar la iniciativa en el desarrollo y expansión.
Las personas mayores de Tianjin básicamente saben que Lao Meihua es famoso por sus zapatos especiales, como los zapatos envueltos. Hasta la década de 1990, Lao Meihua había estado recibiendo clientes de todo el mundo en un "un edificio" de 25 metros cuadrados en su lugar de nacimiento, Tianjin Nanshikou (Nº 74, Nanshikou Heping Road). Debido a la demolición y reconstrucción de la antigua zona de brezos, Laomeihua siempre ha querido aprovechar esta oportunidad para buscar nuevos espacios de desarrollo.
"En 2000, Lao Meihua se expandió de un departamento de ventas de 25 metros cuadrados en Heather a 5 tiendas operadas directamente en la ciudad. Hay 70 tiendas, tiendas especializadas y cadenas de agentes en todo el país. con un área de más de 600 metros cuadrados "Fang Shuying, presidente de Laomeihua Shoes Co., Ltd., habló sobre la historia del desarrollo de Laomeihua con gran emoción.
Nadie entre los empleados olvidará las dificultades que supuso para la empresa dar el primer paso de expansión. Wang Jiemin, testigo del desarrollo de la empresa y actual director de la oficina de Laomeihua Shoes and Clothing Co., Ltd., recordó: “En 2000, después de que se conoció la noticia de que se iba a ampliar la calle peatonal comercial en Heping Road , los accionistas de Laomeihua tuvieron una premonición de la oportunidad, por lo que escribieron a las autoridades competentes ocho veces. Escribieron cartas y solicitaron a los líderes de la ciudad muchas veces. Con el fuerte apoyo del gobierno, finalmente derribaron la plaza 270.
Un año después, Lao Meihua compró Heping Road. No. 207, una tienda de 44 metros cuadrados entre Zhengxingde y Hengdeli. Luego compré una tienda de 225 metros cuadrados en el número 198 de Heping Road, que ahora está ubicada en Jin Street. Después de la renovación de Ancient Culture Street, los estadounidenses una vez más vieron una oportunidad y alquilaron una tienda de 26 metros cuadrados detrás del Templo Tianhou. Con la construcción de la calle comercial Tanggu, Lao Meihua alquiló una tienda de 200 metros cuadrados en una ubicación privilegiada entre la calle comercial Tanggu y el Bund, y compró un comerciante de 132 metros cuadrados en la calle comercial Yangliuqing.
Fang Shuying dijo: "Si queremos desarrollarnos y crecer, debemos tomar la iniciativa en la toma de decisiones estratégicas. Cuando otros miran el problema desde el primer paso, nosotros debemos situarnos en el tercer paso; cuando otros se encuentran en el tercer escalón, nosotros debemos estar en el quinto escalón, o incluso en el octavo escalón”.
Según el Sr. Fang, un número considerable de tiendas no han podido encontrar buenas tiendas. De antemano, no hay espacio para el desarrollo futuro y la situación de desarrollo no es optimista. Al principio, Lao Meihua compró bienes raíces primero, sentando una base material sólida para el desarrollo futuro.
Se informa que en 2005, las ventas de Lao Meihua alcanzaron los 15.486 millones de yuanes, un aumento interanual del 54,9%; las ganancias y los impuestos fueron de 857.000 yuanes, un aumento interanual de 531; %; el ingreso anual per cápita fue de 30.000 yuanes, un aumento interanual del 30,4%.
“El buen desarrollo se beneficia de las buenas estrategias. Las buenas estrategias se forman durante el desarrollo y requieren cambios y mejoras constantes”, dijo Fang Shuying, tomando como ejemplo el desarrollo de la tienda franquiciada Lao Meihua. "En el pasado, la estrategia de Lao Meihua era utilizar Jinjie como sede para desarrollar las ventas directas. Sin embargo, el mercado no se desarrolló como esperaba. Después de que se transmitió la serie de televisión "Qiao Family Courtyard", hubo muchos hijos pródigos. eran hijos pródigos en Qiao Family Courtyard, Zhengzhou Prodigal, etc.
Entonces Lao Meihua siguió la tendencia y publicó una publicación en línea: "La tarifa de franquicia es de 1000 yuanes y el depósito es de 5000 yuanes. Tú. Puede unirse y venir con siete juegos de placas. "La nueva estrategia de Lao Meihua es permitir que los franquiciados ocupen el mercado y expandir rápidamente la participación de mercado de la marca Lao Meihua.
El mercado es el único criterio para probar la estrategia. Mientras la estrategia cambie, la situación será "revertido".
Lao Meihua rápidamente estableció franquicias en los seis distritos de Tianjin, incluso en Jixian y Baodi, y extendió sus tentáculos a Hebei, Guangdong, Shaanxi y Xinjiang, ocupando el mercado nacional. Fang Shuying dijo: "La cantidad anual al por mayor de zapatos estadounidenses también ha aumentado de más de 3 millones de yuanes a más de 6,543805 yuanes".
El reportero llegó a una tienda franquiciada ubicada en el número 369 de Dagu Road de esta ciudad. El gerente Zhang Wenxue dijo: "Nos unimos a Lao Meihua en julio de 2006. A finales de septiembre, abrimos oficialmente una tienda de más de 70 metros cuadrados y vendemos más de 1.000 productos de Lao Meihua. Los ingresos operativos mensuales son mejores de lo esperado. y ahora los clientes están llenos ". Hay muchos edificios de oficinas de alto nivel alrededor de esta tienda y los residentes tienen gustos culturales elevados. En respuesta a esta característica, los productos de gama media a alta de Lao Meihua se han introducido en la tienda y las perspectivas de mercado son prometedoras.
Productos: cultivar profundamente el mercado y expandir la cadena industrial
En cuanto al desarrollo de marcas consagradas, Wang Xinghua, profesor de la Facultad de Economía y Gestión de la Universidad de Tianjin de Ciencia y Tecnología, cree que “para las marcas consagradas, la mayor ventaja reside en sus productos únicos y activos intangibles. La singularidad de los productos aumenta la viabilidad de las marcas consagradas, razón por la cual las marcas consagradas han tomado la delantera. en la feroz competencia del mercado en el pasado".
Después de cien años de arduo trabajo, hemos estado involucrados en Laomeihua. El Maestro Guo, que ha estado desarrollando productos durante muchos años, dijo a los periodistas: "En términos En cuanto a la selección de materiales, el cuerpo de los viejos zapatos de mil suelas de flor de ciruelo está hecho de tela blanca nueva y la parte superior está hecha de tela Ruifuxiang. Técnicamente, se deben completar ocho procesos: pegado, dibujo, ajuste y ensamblaje. , envolver, hacer dobladillos, doblar y terminar Las suelas son de catorce capas, con 9981 puntadas por pulgada cuadrada en la parte inferior Al inspeccionar los zapatos, Lao Meihua sigue estrictamente el principio "uno es correcto, dos son necesarios, tres no están limpios, cuatro". "Es limpio, cinco es plano, seis es consistente, siete es necesario y ocho es esencial". "El Maestro Guo cree que es la búsqueda de la calidad del producto y la mejora de la tecnología de producción lo que ha hecho próspero a Lao Meihua en el pasado. siglo.
“Pero las ventajas también pueden convertirse en una carga para el desarrollo continuo de marcas antiguas. Los cambios sociales, algunas de las prácticas originales ya no son adecuadas para las necesidades del mercado actual y el entorno está cambiando rápidamente, lo que hace que la vitalidad. Los productos se vuelven mucho más frágiles y los cambios se vuelven particularmente importantes", opina Wang Xinghua.
En los últimos años, Lao Meihua ha estado "buscando innovación" y "buscando cambio". Según Guo: "Invitamos a más de 30 artesanos expertos de la zapatería a estudiar varios tipos de pies y diseñar más de 30 formas de hormas. En términos de estilos de zapatos, hemos agregado tacones planos, tacones de cuña y tacones cuadrados. Los zapatos se han movido hacia la moda de boca cuadrada, boca oblicua, boca redonda, rompiendo con la tradicional lana pura, lana, tela lisa, satén y fibra química, lienzo, mezclilla, cuero, etc., y se han agregado tejidos, hilos y. Tecnología como la costura
No solo el estilo de los zapatos, sino también las funciones de los zapatos, Laomeihua ha desarrollado varios zapatos funcionales adecuados para la gente moderna, como zapatos para hacer ejercicio matutino, zapatos para personas mayores y zapatos para caminar. zapatos, zapatos de maternidad, zapatos antideslizantes; también hay zapatos adecuados para conductores, zapatillas adecuadas para que los trabajadores administrativos modernos lleven en viajes de negocios; zapatos de boda de dragón y fénix y zapatos de longevidad que se adaptan a los tiempos. dijo: "Basado en la investigación sobre los niveles de vida de las personas modernas. Mercado y tener el coraje de innovar. Siempre hay recursos inagotables en este mercado. ”
“Para ampliar la connotación de la marca, debemos expandir la cadena industrial, no solo desarrollar un solo producto. Lao Meihua se ha fijado un objetivo más alto, que es "apuntar al enorme mercado de mediana edad y personas mayores, desde zapatos hasta ropa y diversos productos y servicios para personas mayores". ”
Lao Meihua ha establecido su propio departamento de investigación y desarrollo de ropa. Por un lado, es necesario desarrollar ropa de estilo tradicional y, por otro lado, es necesario desarrollar ropa nueva que cumpla con las necesidades. necesidades de las personas modernas de mediana edad y mayores. En este sentido, Lao Meihua es responsable del desarrollo de la ropa, explicó el subdirector Liu: "En términos de desarrollo de la ropa, hemos formulado la política de ocho caracteres de 'comprender el cuerpo humano'. profundamente y mantenerse al día con la moda'. La comprensión profunda del cuerpo humano consiste en desarrollar ropa adecuada para personas de mediana edad y mayores en función de su estructura corporal especial, caderas grandes y senos grandes. Mantenerse al día con la moda se debe a que las personas modernas de mediana edad y mayores aman más la belleza y su ropa es más hermosa y más cómoda de usar. ”
Con los continuos esfuerzos de los estadounidenses, la ropa se ha convertido gradualmente en otro producto icónico de los estadounidenses. En la tercera feria de arte popular celebrada en Tianjin no hace mucho, se exhibieron más de 100 juegos de viejos dragones bordados en flor de ciruelo. Los trajes Tang mejorados con estampados de flores, mariposas y peonías fueron amados por amigos chinos y extranjeros, y todas las muestras se agotaron.
El éxito de la industria de la confección en la "expansión de nuevos territorios" ha llenado a los estadounidenses. de confianza.
Los estadounidenses están utilizando la recién adquirida calle comercial Yangliuqing para construir un "centro de salud para personas mayores" para brindar nuevos servicios a las personas mayores, incluidos zapatos, sombreros y ropa personalizados.
"Una vez hecho esto, Lao Meihua tiene otro gran movimiento", reveló el Sr. Fang. "Lao Meihua está planeando construir una tienda boutique, tomando una ruta de alta gama, artesanía tradicional, cosida a mano y especialmente personalizada para personas mayores con necesidades especiales y el mercado de bodas".
Activos intangibles: heredar el espíritu de herencia de marca
p>Wang Xinghua, profesor de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Tianjin, dijo: "El mayor activo de una marca consagrada son los activos intangibles, que incluyen dos aspectos: uno es la marca y el otro es el espíritu". "La marca le da a la marca antigua el capital de 'confiar en lo antiguo y vender lo viejo'. Lo antiguo significa una larga historia y una gran popularidad, pero este tipo de popularidad sólo puede lograrse mediante una gran inversión en nuevas marcas".
Wang Xinghua dijo: "El avance definitivo de las marcas consagradas es utilizar los activos de marca formados por marcas consagradas para aprovechar el mercado tangible. En la era actual de productos homogéneos, esto puede hacer que una empresa destacar."
Al mismo tiempo, también señaló que el espíritu de las marcas consagradas es la esencia de la cultura empresarial china y la raíz de una cultura y emociones regionales e incluso nacionales.
“¡Las marcas consagradas son tesoros que dejaron nuestros antepasados!” El inglés de Fang Shu es sencillo y sus sentimientos son sinceros. "Decidimos liberar una habitación y abrir un pequeño museo de reliquias culturales en la calle Dorada de Heping Road para presenciar la historia centenaria de China en los Estados Unidos".
"Esto es el loto dorado de tres pulgadas que usaban las mujeres en los primeros años después de vendarse los pies. Esta es la herramienta utilizada para hacer zapatos. Este es el último zapato que usaron la madre y maestro de matemáticas de Deng Yingchao, Chen Shengshen y Pu Zuo. Escribió inscripciones para Lao Meihua en detalle en cada exhibición.
“Creo que la mayor riqueza acumulada por las marcas consagradas a lo largo de los años es la buena voluntad, y lo que acumula una marca centenaria es la buena voluntad. ”, dijo Yang Chunhui, abogado jefe del bufete de abogados Tianjin Kunpeng. Siempre hemos otorgado gran importancia a la buena voluntad. En aquel momento no existía la certificación ISO9001, pero sí una serie de especificaciones, como “tres agujas y media por pulgada”, que equivale a la certificación de calidad actual. En el pasado, las marcas consagradas dependían principalmente de la autodisciplina para acumular buena voluntad. "
Cuando se enteró de que Lao Meihua había registrado por adelantado marcas como "Xiao Meihua" y "Xiumeihua" para zapatos de niños y zapatos de mujer que aún estaban por desarrollarse, Yang Chunhui dijo: "Con la mejora del sistema legal de nuestro país, la protección de la propiedad intelectual de las marcas se ha elevado a un nivel cada vez más alto, inyectando nuevas connotaciones a la buena voluntad de las marcas consagradas. Además de su propia autodisciplina, lo que es más importante es la protección externa proporcionada por los departamentos estatales pertinentes. ”
“Cuando Ma todavía estaba vivo, dijo: 'Lao Meihua es una raza tradicional del pueblo de Tianjin, y debería transmitirse como un bastón de mando. 'Fang Shuying dijo: "Creo que esta herencia no es solo la herencia de objetos, sino también la herencia del espíritu". A lo largo de los años, Lao Meihua ha experimentado innovaciones en sistemas y modelos comerciales, pero también en la ética profesional, las normas comerciales y la. El propósito del servicio no se ha perdido.
“Durante muchos años, la antigua zapatería Meihua ha mantenido las medidas convenientes de 'caminar, enviar por correo, entregar, ordenar, intercambiar, visitar, devolver, intercambiar y reparar'”, dijo el Sr. Fang. Tomé una fotografía del gabinete, saqué una gran pila de cartas e hice un conteo aproximado, había más de 200 cartas. Estas cartas provienen de toda la patria, desde Guizhou y Yunnan en el sur hasta Heilongjiang en el norte, desde Xinjiang, Ningxia y Gansu en el noroeste, desde Guangdong, Fujian en el sureste y más de 20 provincias y ciudades. son todas letras para comprar zapatos en China.
Liu Fenghua, la persona a cargo del pedido por correo de Lao Meihua, presentó una de las miles de historias de pedidos por correo a lo largo de décadas. "Una vez, un soldado del EPL le escribió a su madre para comprarle un par de zapatos para su cumpleaños. Primero, le enviamos una carta pidiéndole que enviara los pies y los zapatos de su madre. Luego fuimos a la oficina de correos para recoger muestras de zapatos y transferirlas. dinero, y luego bajé a comprar zapatos, compré un pie y medio de tela para embalaje, cosí el paquete, escribí la dirección y lo envié, luego le escribí una carta y le dije: 'Enviaste 50 yuanes, 35 yuanes por; los zapatos y 3,5 yuanes para el envío.' ¿Cuánto dinero queda para devolver? Liu Fenghua dijo que tiene que lidiar con cincuenta o sesenta facturas de este tipo cada mes.
El nuevo personal de ventas a menudo se confunde. esto, pensando que requiere mucho tiempo y es innecesario. Con el tiempo, descubrieron que esta era la reliquia del número centenario y el espíritu detrás de la marca centenaria.