Plan de planificación de marketing en Internet
Para garantizar que las cosas o el trabajo vayan bien, a menudo es necesario preparar un plan detallado con antelación. Un plan es un proceso detallado para resolver un problema, un proyecto o un tema. ¿Cómo hacer un plan? Los siguientes son seis planes de planificación de marketing en Internet bien organizados únicamente para su referencia. Bienvenido a leer.
Plan 1 de marketing en Internet La película "El hombre del camino incómodo" no es un éxito cualquiera. El plan de marketing tuvo mucho éxito, creó un milagro de taquilla de más de mil millones de dólares y fue aclamada como la mejor película china. La mayoría de las buenas películas están orientadas al mercado. Antes de "El fin del mundo", se volvió viral en Internet el clásico eslogan publicitario "Es mejor morir de risa que morir", sumado a las tres divertidísimas combinaciones de los protagonistas de la película, Wang y Wang, así como la imagen de la película. marketing de boca en boca. El marketing apocalíptico y el marketing viral de "囧" tuvieron mucho éxito y crearon un mito de taquilla para las películas chinas.
La competencia en el mercado es cada vez más feroz. El estudio fotográfico que abrí hace unos años enfrentó mucha presión competitiva. Para hacer frente a estas presiones, también se me han ocurrido muchas formas, entre las cuales el marketing en Internet es una muy buena opción.
El marketing en Internet es publicidad en sitios web, lo que requiere que comprenda varios sitios web. Sólo necesito comunicarme con Google y dejar que se anuncien por mí. Es una estrategia eficaz y que ahorra tiempo, y es un método de publicidad probado y probado.
Pero antes de hacer publicidad, haré una investigación de mercado:
1. Análisis de mercado
Utilizamos principalmente Internet como nuestro principal canal de desarrollo de clientes. Marketing online con la ayuda de tiendas físicas. Por eso nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos. Un tipo son los internautas, que tienen la costumbre de navegar por Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet y realizar compras en línea. Las personas casadas con esta característica son nuestro principal cliente objetivo, y el otro tipo son los clientes que llegan directamente a través de las tiendas y se mantienen y desarrollan a través de Internet. A través de las actividades de promoción de su plataforma en línea, las reservas y pedidos en línea se logran de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Características de los principales clientes objetivo:
Región: Principalmente xx y condados y ciudades circundantes, irradiando a toda la xx provincia.
Educación: Universitaria, licenciatura.
Género: Distinguir entre hombres y mujeres.
Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
Tipo de consumo: consumo perceptivo, consumo mixto de moda.
2. Propósito y modelo de negocio
Propósito: implementar marketing en línea integral, desarrollar servicios y ganar más clientes;
Proporcionamos más que solo fotos, es una especie de tesoro y moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio de btoc, promoción de marca en línea, desarrollo de clientes potenciales;
Sitio web y tienda física combinados en uno.
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler de vestidos de novia y venta de vestidos de novia. Nuestros objetivos incluyen alquiler en línea, venta de vestidos de novia en línea, reserva de fotografías en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descarga de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda y consulta telefónica.
5. Gestión del personal de marketing online y evaluación del desempeño
6. Detección y evaluación del efecto del marketing online
7. Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analizar principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y llevar a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de producto: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de los escaparates. Se divide principalmente en precio de tienda, precio de miembro, precio de reserva en línea y precio de promoción de vacaciones.
1. Según diferentes horarios y días festivos, establezca precios promocionales y limite el número de descuentos en precios.
Al establecer diferentes precios, atraer la atención de clientes innecesarios, aumentar el tráfico del sitio web y aumentar las posibilidades de que los clientes visiten la tienda a través del sitio web. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, los clientes que no tengan transacciones directas con los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas recibirán descuentos siempre que programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese como miembro en línea y disfrute de precios preferenciales, recopilando así información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Divida a los miembros en diferentes niveles. Las diferentes membresías ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Establecer precios de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea, ofrecer descuentos de precios relevantes a los clientes que reserven directamente en línea y consultar a los clientes en línea para fijar precios en las tiendas. Se fijan precios diferentes para los clientes que obtienen información a través de la página web y acuden directamente a la tienda.
Plan de planificación de marketing en Internet 3 1. Propósito: Incrementar las visitas a la tienda y cultivar clientes potenciales.
2. Método: publicar en el foro para captar la atención y generar impulso.
Tres pasos: iniciar (iniciar un tema) - transferir (hay un punto de inflexión) - colgar (regenerar suspenso)
Cuatro: Operaciones específicas:
El siguiente es un Puede consultar los temas publicitarios más populares de las tiendas en línea:
Por supuesto, el contenido específico debe diseñarse de acuerdo con su propia tienda. Solo te proporciono una plantilla para contarte el funcionamiento de la promoción de la tienda online. Espero que puedas considerarlo.
1. Publicar información en los principales foros. ¡El título debería ser extraño! ¡Conciso y conciso! ¡Sea interactivo! Dura aproximadamente 1 semana.
¡Consulta el texto para comprar cosas extrañas online, comprar cartuchos de tinta y conseguir bolígrafos dorados!
Este año están sucediendo muchas cosas extrañas. ¡Conocí uno mientras compraba en Taobao! Anteayer, pedí un cartucho de tinta en el sitio web de Chuanghong Papelería Co., Ltd. y pagué 148 yuanes. ¿Adivina qué? Recibí la entrega urgente ayer por la tarde. Cuando lo abrí, ¡descubrí que era un bolígrafo dorado de alta gama! Revisé nuevamente el sitio web de Chuanghong Stationery Co., Ltd. y descubrí que no solo venden cartuchos de tinta, sino también bolígrafos. Creo que deben haber enviado el artículo equivocado. ¡El precio en línea de ese bolígrafo dorado es de 168 yuanes! Chicos, ¿qué debemos hacer? ¿Devolverlo o aprovecharlo?
2. Después de ver la publicación anterior, ¡quizás alguien quiera aprovecharla! Luego se lanzó un empujador para responder con entusiasmo, sugiriendo realizar una "tarea de comentarios" en Shandou.com. En sincronía con la publicación anterior, aproximadamente una semana.
Nota, no tienes que preocuparte por la respuesta, ¡la clave es la respuesta y la acción!
3. ¡El cartel se desglosará de la siguiente manera! ¡Definitivamente habrá una secuela! Empuje con la mano para responder y haga el seguimiento correspondiente. Dura aproximadamente una semana.
¡Consulta el texto para comprar cosas extrañas online, comprar cartuchos de tinta y conseguir bolígrafos dorados! (continuación)
Creo que las ganancias mal habidas son indeseables. Llamé a su sitio web y descubrí que habían enviado el artículo equivocado. Sin embargo, no esperaba que su jefe me llamara personalmente y me dijera que estaba dispuesto a enviarme un bolígrafo dorado como recuerdo para expresar sus disculpas. Jaja, recibí un mensajero hoy. ¡Además de los cartuchos de tinta, regalé un bolígrafo dorado! Jaja, realmente me aproveché. o(∩_∩)o~
4. Responda en el nombre del sitio web y señale que las cosas anteriores son completamente falsas. Decepcionado de nuevo. ¡Publica en el mismo foro!
Texto de referencia
Soy miembro del personal del sitio web de Chuanghong Stationery Co., Ltd. No conozco los hechos mencionados en el artículo "Comprar cosas extrañas en línea, comprando cartuchos de tinta y recibiendo plumas de oro" Afecto. La dirección de nuestro sitio web es:
¡Nuestra empresa se reserva el derecho de perseguir la responsabilidad legal del autor del artículo "Strange Things"!
Chuanghong Papelería Co., Ltd.
10 de julio de 20xx
Descripción del programa verbo (abreviatura de verbo):
Solo un ¡doble acto! ¡Hace que la gente se sienta creíble y sospechosa! Falso o verdadero, verdadero o falso, ¡cualquier cosa está bien siempre que no tenga demasiado impacto negativo! Asegúrese de publicar en un foro con mucha gente. No importa si otros lo ven.
Planificación del marketing en Internet Capítulo 4 La planificación del marketing en Internet se centra en Internet, con base en los objetivos de marketing de la empresa y la satisfacción de los deseos y necesidades de los consumidores como núcleo, centrándose en productos, servicios y conceptos, precios, canales. , Diseñar y planificar promociones, etc.
Realizando así el proceso de intercambio entre individuos y organizaciones. La planificación de un plan de marketing en Internet consiste en aclarar el punto de partida y la base de la planificación, es decir, aclarar los objetivos de marketing en Internet de la empresa y las ventajas, oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa en un entorno de marketing en Internet específico ( es decir, análisis FODA). Luego, basándose en la determinación del punto de partida y la base para la planificación, la red a menudo se segmenta y se selecciona el mercado objetivo para el mercadeo en red para el posicionamiento del mercadeo en red. Finalmente, diseñar e integrar diversas estrategias específicas de marketing en Internet.
(A) Misión y visión organizacional clara
Para diseñar un plan de marketing online, primero se debe aclarar o definir la misión y visión de la empresa. La misión y la visión desempeñan un papel alentador y orientador en el comportamiento de toma de decisiones y las actividades comerciales de una empresa.
La misión de una empresa es exclusiva de la empresa. También incluye los objetivos generales de la empresa, el alcance comercial y la dirección general para futuras acciones de gestión. A diferencia de otras empresas, el objetivo básico suele determinarse en forma de informe de misión.
(2) Determinar los objetivos de marketing en Internet de la organización
La misión y la visión definen los objetivos básicos de la empresa. La formulación de los objetivos y planes de marketing en Internet se guiará por estos objetivos básicos. . Para expresar un objetivo razonable de marketing en Internet, es necesario indicar el propósito de marketing específico, como por ejemplo. ¿El beneficio aumentó un 12% respecto al año anterior? ,?El conocimiento de la marca llega a 50? Espera un momento. Los objetivos del marketing en Internet también deben especificar un marco de tiempo para alcanzar estos logros.
(3) Análisis FODA
Además de la misión, la visión y los objetivos de la empresa, los recursos de la empresa y el entorno de marketing de Internet son los dos factores principales que afectan la planificación del marketing de Internet. Como herramienta de planificación estratégica, el análisis FODA ayuda a los gerentes de la empresa a evaluar críticamente la situación, evaluar correctamente la posibilidad y la realidad de que la empresa complete las tareas básicas y ayuda a establecer correctamente los objetivos de marketing en Internet y formular planes destinados a aprovechar al máximo Internet. Oportunidades de marketing y un plan de marketing en Internet para lograr esos objetivos.
(4) Posicionamiento del marketing online
Para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores online y aumentar las ventajas competitivas y las oportunidades de beneficios de las empresas en el mercado online, las empresas dedicadas al marketing online Debe hacer un buen posicionamiento de mercadeo en red. El posicionamiento del marketing en Internet es la cima estratégica de la planificación del marketing en Internet. Si el posicionamiento de marketing es incorrecto, todo se perderá. Sólo captando el posicionamiento correcto puede resultar beneficioso para la formulación de la estrategia general de marketing online.
(5) Diseño de Plataforma de Marketing en Internet
Plataforma se refiere a un sistema formado por la interacción de personas, equipos, programas y reglas de actividad que pueden completar ciertas funciones. Una actividad completa de marketing online requiere cinco plataformas básicas: plataforma de información, plataforma de fabricación, plataforma comercial, plataforma logística y plataforma de servicios.
(6) Estrategia de mezcla de marketing en Internet
Ésta es la parte temática de la planificación del marketing en Internet. ¿Incluye estrategia 4p? Diseño de estrategias de productos en línea; diseño de estrategias de precios en línea; diseño de canales de precios en línea; Y desarrollar las relaciones públicas online.
(7) Elaborar un plan de marketing online por escrito.
El marketing en Internet utiliza Internet como medio para desarrollar e implementar actividades de marketing a través de una serie de atractivos planes de marketing en Internet en nuevas formas, métodos y conceptos, con el fin de promover de manera más efectiva las actividades de transacción de individuos y organizaciones. Se implementó un nuevo modelo de marketing. Es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa y se lleva a cabo para lograr el marketing online general de la empresa o parte de sus objetivos comerciales, e Internet es el medio básico para crear diversas actividades en el entorno del marketing online.
Los sinónimos del concepto de marketing en Internet incluyen: marketing en Internet, marketing en Internet, marketing en Internet, marketing en Internet, marketing de boca en boca, marketing de eventos en línea, marketing en redes sociales, marketing en Weibo, etc. Todas estas palabras significan lo mismo. En términos generales, el marketing online es una actividad de marketing que utiliza Internet como medio principal. La optimización de motores de búsqueda es sólo una pequeña rama del marketing en Internet.
El marketing en Internet tiene fuertes características prácticas. Encontrar métodos y reglas generales del marketing en Internet a partir de la práctica es más práctico que una discusión teórica vacía. Por tanto, cómo definir el marketing en Internet no es lo más importante.
La clave es comprender el verdadero significado y propósito del marketing en Internet, es decir, comprender completamente el nuevo entorno de marketing de Internet y utilizar diversas herramientas de Internet para brindar un soporte eficaz a las actividades de marketing corporativo. Por eso, en el estudio del marketing en Internet, debemos prestar atención a los métodos prácticos del marketing en Internet.
Plan de marketing en Internet Capítulo 5 1. Prefacio
En el mundo en rápido desarrollo actual, para facilitar una comunicación mejor y más rápida en cualquier momento y en cualquier lugar, los teléfonos móviles nacieron en línea con la tendencia de los tiempos. Siguiendo esta tendencia, han surgido fabricantes de teléfonos móviles como Nokia, Samsung, Sony Ericsson, Meizu y Oppo.
Internet ha afectado cada vez más a nuestras vidas. Internet es como una ventana al mundo, que lo hace más pequeño y nos permite acceder a más. Cómo combinar orgánicamente teléfonos móviles con Internet, utilizar aplicaciones de teléfonos móviles para citas en Internet y promover teléfonos móviles a través de Internet se ha convertido en una máxima prioridad para los fabricantes. Aunque HTC tiene su propio sitio web y es una empresa de telefonía móvil de renombre mundial, su popularidad en China continental no es muy alta. Incluso sus filiales de propiedad total en China continental no son tan conocidas como los fabricantes de teléfonos móviles establecidos como Nokia, Samsung y Sony Ericsson. Además, el método de venta de HTC está más ligado a los operadores de telecomunicaciones, lo que no favorece la promoción de la marca. Por lo tanto, nuestro objetivo se ha convertido en cómo utilizar el marketing online para promocionar esta marca y convertirla en una marca familiar, comprendida y amada por el público.
2. Descripción general de la empresa
Htc fue cofundada en 1997 por el presidente Wang Xuehong, el director y presidente de la Fundación HTC, Zhuo Huotu, y el director general y director ejecutivo, Zhou Yongming. A lo largo de los años, HTC ha trabajado silenciosamente detrás de los fabricantes de comunicaciones más conocidos del mundo, haciendo que los productos de estos conocidos fabricantes brillen y se vuelvan populares en el mercado mundial. Htc ha establecido asociaciones únicas con las principales marcas de dispositivos móviles, incluidas las cinco principales empresas de telecomunicaciones de Europa, las cuatro principales empresas de telecomunicaciones de Estados Unidos y muchas empresas de telecomunicaciones de rápido crecimiento en Asia. Al mismo tiempo, HTC también está lanzando productos al mercado a través de socios OEM líderes y comenzando a desarrollar su propia marca HTC a partir de junio xxx. HTC es una de las empresas de más rápido crecimiento en la industria de dispositivos móviles y ha ganado el reconocimiento de los consumidores en los últimos años. El "Business Weekly" estadounidense clasificó a HTC como la segunda empresa de tecnología con mejor desempeño en Asia en xxx, y la clasificó como la tercera empresa de tecnología con mejor desempeño del mundo en xxx.
Htc fundó la famosa Dopod Communications Company en China continental, que tiene su sede en Wuhan y es famosa por su producción de teléfonos inteligentes. La mayoría utiliza el sistema móvil de Microsoft. Después de que Google anunció que lanzaría su propio sistema operativo, HTC aprovechó la oportunidad para cooperar con Google y lanzó una serie de teléfonos de Google, que se hicieron famosos de una sola vez. Conviértete en una nueva estrella mundial de los teléfonos inteligentes.
En tercer lugar, análisis del entorno del marketing online
Análisis de producto
Desde su nacimiento, los teléfonos móviles han experimentado varias oleadas de actualizaciones. La primera vez es la pantalla a color de xxx, la segunda vez es la multimedia de xxx-xxx, incluida la fotografía de teléfonos móviles y los tonos de llamada, y la tercera vez es la banda ancha móvil y la informática móvil de los teléfonos móviles, es decir, los teléfonos inteligentes.
Como fabricante de teléfonos móviles, HTC produce principalmente smartphones. Los modelos inteligentes en producción son principalmente los sistemas Windows Mobile de Microsoft y Android de Google.
Htc fue autorizado por Microsoft Windowsce al inicio de su creación. Debido a sus grandes logros en el desarrollo del sistema wm, HTC ha recibido un gran reconocimiento por parte de Microsoft y la relación de cooperación entre las dos partes se ha fortalecido aún más. Ahora HTC es el principal cliente de Windows Mobile y monopoliza el 80% de la cuota de mercado de los teléfonos móviles con Windows Mobile. 165438 En octubre de este año, HTC lanzó la última versión mejorada del modelo insignia HD HTC - HD2, que utiliza una CPU de 1 GHz y una pantalla táctil capacitiva, llevando la configuración de hardware de los teléfonos móviles WM a un nuevo nivel.
El primer teléfono móvil basado en el sistema Android fue el G1, producido por HTC. El sistema operativo móvil Android de Google lleva sólo un año en el mercado y su cuota de mercado ha alcanzado el 7,7%. Android le ha dado mucha popularidad a HTC. Como primer usuario del sistema Android, HTC ha acumulado más experiencia en esta área que otros fabricantes de teléfonos móviles.
Al menos la mitad de los teléfonos Android que se producen actualmente son producidos por HTC. En xxx, HTC lanzó su teléfono móvil Hero, que causó la mayor sensación y controversia de la historia. Por primera vez, un teléfono móvil utiliza la interfaz htcsense y se utiliza con el sistema Android, brindando a los consumidores una experiencia casi perfecta.
(2) Análisis de competencia de la industria
xxx Los envíos globales de teléfonos inteligentes en el tercer trimestre alcanzaron 43,3 millones de unidades, un aumento interanual del 4,2 % y un aumento intermensual. aumento del 3,2%.
Fabricante Nokia rim apple htc samsung otros total
Envíos de 09q3 (10,000 unidades) 16408207402401507304330
Acciones de 09q3 37,919,017,15,63, 516, 8100. 0
Envíos de 08q3 (10.000 piezas) 15406006902101509 504150
Acciones de 08q3 37, 114, 616, 65, 13, 722, 9100. 0
Año tras año crecimiento de 6,635, 77, 114, 70. 0-23, 54, 2
(Datos proporcionados por el consultor de mercado y proveedor de servicios idc)
Como se puede ver en la figura, En el mercado de teléfonos inteligentes, Nokia sigue siendo líder en el mercado mundial de teléfonos inteligentes. Su participación en el tercer trimestre de xxx sigue siendo 37 y 9, un aumento de 0,8 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado. El segundo lugar lo ocupa Rim Con el nuevo teléfono móvil BlackBerry, la cuota de mercado sigue creciendo, pasando de 14 y 6 en el mismo período de 2009 a 19 en el tercer trimestre de 2000, superando al iPhone para hacerse con el segundo lugar. Con la popularidad del iPhone, Apple ha ocupado firmemente las tres primeras posiciones en el mercado de teléfonos inteligentes. 10 En el tercer trimestre, todavía se enviaron 9,4 millones de unidades, lo que representa 17 y 1. Junto con China Unicom, los envíos futuros de Apple experimentarán un crecimiento significativo.
En el tercer trimestre de 10, la tasa de crecimiento de las acciones de HTC fue de 14 y 7, y su participación de mercado representó 5 y 6. Aunque los datos no se pueden comparar con los de fabricantes como Nokia, como marca emergente, sigue siendo digno de elogio lograr tales resultados.
Además, Nokia, rim y Apple en su mayoría tienen sus propios sistemas operativos para teléfonos inteligentes, y la mayoría de ellos no involucran el sistema WM ni el sistema operativo Android. Se puede ver que HTC tiene ventajas en el sistema WM y el sistema Android, pero otras empresas no pueden competir con HTC en el sistema WM y el sistema Android. Podemos prever que con el desarrollo del sistema WM y el sistema Android, HTC también logrará un desarrollo a largo plazo. Para entonces, su participación de mercado también será grande y su competitividad será muy fuerte.
(3) Análisis del mercado de consumo y comportamiento de compra
El motor del desarrollo de los smartphones proviene no sólo de las necesidades de los consumidores, sino también de las necesidades de los fabricantes y operadores . Según las predicciones de organizaciones autorizadas, las ventas de teléfonos inteligentes xxx pueden superar los 200 millones de unidades. Los jóvenes son uno de los principales grupos que consumen teléfonos inteligentes y los estudiantes son la mayoría de los consumidores jóvenes. Los estudiantes son vanguardistas, buscan la moda y la diversificación de los teléfonos móviles y son muy sensibles a los precios. Datos autorizados muestran que los estudiantes reemplazan sus teléfonos móviles en promedio una vez cada cinco meses, y los estudiantes prestan atención a funciones avanzadas como aprendizaje, entretenimiento y juegos al comprar teléfonos móviles. Al mismo tiempo, con el progreso de la sociedad y el desarrollo de las necesidades materiales de las personas, las búsquedas de personalidad únicas y las poderosas funciones de red se han ido generalizando gradualmente. Los teléfonos inteligentes pueden tener éxito siempre que satisfagan las necesidades de los consumidores.
(5) Análisis FODA
En el análisis FODA, el análisis de fortalezas y debilidades se centra principalmente en las propias fortalezas de HTC y su comparación con la competencia, mientras que el análisis de oportunidades y amenazas se centra en Cambios en el entorno externo y su posible impacto en HTC. El análisis FODA puede ayudar a HTC a centrar recursos y acciones donde sus fortalezas y oportunidades son mayores.
Resumen: Partiendo de las características del marketing online de productos de información, este artículo analiza las características del consumo de productos de información en el entorno de red, plantea las estrategias que se deben adoptar para el marketing online de productos de información bajo estas. características, y espera con interés el desarrollo de productos de información La tendencia de desarrollo del marketing en Internet.
Se publican más artículos de marketing en la red de artículos de revistas más importantes.
Palabras clave: Documento de marketing
El auge y la popularización de Internet han vinculado estrechamente el marketing con las tecnologías de comunicación modernas, como las redes informáticas. El comercio electrónico se ha convertido en un tema que toda empresa debe considerar y prestar atención. Cómo implementar precios de marketing en Internet también se ha convertido en una prioridad para las empresas. Creo que para las empresas suelen existir las siguientes estrategias para mejorar la competitividad.
(1) Estrategia de precios bajos
La estrategia de precios bajos se puede dividir en dos tipos:
Una es la estrategia directa de precios bajos. Este tipo de precio no es inferior al precio de compra del producto, pero sí inferior al precio de la competencia. Generalmente, las empresas deberían adoptar esta estrategia de precios cuando venden directamente. Por ejemplo, el precio de las computadoras Dell es entre un 10% y un 15% más bajo que el de otras empresas con el mismo rendimiento. Es precisamente porque Dell adopta la venta directa que se reduce el costo de sus productos y tiene las condiciones y capacidades para implementar esta estrategia.
Otra estrategia es vender por debajo del precio de compra. Ponerle un precio inferior al precio de compra puede parecer increíble. De hecho, este método puede despertar el interés de muchos consumidores y los proveedores también están dispuestos a anunciarse en estos centros comerciales en línea. Los ingresos por publicidad pueden compensar los gastos e incluso generar beneficios.
(2) Estrategia de precio cero o estrategia de precio libre.
Hay muchos productos online a precio cero, sobre todo muchos productos digitales. Esta estrategia de precios es relativamente común. Por ejemplo, en Estados Unidos, comprar una copia de la revista Time cuesta 4 dólares, pero los lectores pueden visitar su sitio web de forma gratuita en http://www. Hay muchos sitios web que ofrecen servicios gratuitos a sus lectores, desde servicios de correo electrónico gratuitos hasta software gratuito. En términos generales, existen cuatro estrategias de precio gratuito: La primera es que los productos y servicios sean completamente gratuitos, como la navegación electrónica en línea, que es completamente gratuita. El segundo es restringir los productos y servicios gratuitos. Por ejemplo, el software WPS20xx de Kingsoft se puede utilizar 99 veces de forma gratuita. Si continúa usándolo, deberá registrarse y pagar antes de poder usarlo. La tercera es que algunos productos y servicios son gratuitos. Por ejemplo, algunas revistas en línea solo le permiten leer su índice y artículos individuales, y otros contenidos solo se pueden ver después de pagar una tarifa. Por supuesto, las porciones gratuitas de productos y servicios siempre son gratuitas. El cuarto tipo se empaqueta de forma gratuita: es decir, al comprar un producto o servicio, se regalan otros productos y servicios. Por ejemplo, compras online y envío gratuito.
Entonces, ¿cómo es que tantos servicios y productos gratuitos hacen que las empresas sean rentables? De hecho, cuando una empresa ofrece servicios y productos gratuitos a los usuarios, los usuarios necesitan intercambiar algo que la empresa necesita, normalmente información personal del consumidor. Utilice este recurso de marketing para vender a cambio de ganancias. Al mismo tiempo, las empresas pueden utilizar este método para atraer a los usuarios a utilizar productos y servicios, tomar la delantera en el mercado y así obtener ganancias en el mercado.
(3) Estrategia de precios diferencial
Adoptar diferentes estrategias de precios para diferentes mercados y usuarios. Este principio de fijación de precios se basa en la experiencia de compra pasada de los consumidores y su lealtad a la empresa. Debido a las características del marketing online e Internet, el proceso de marketing online es un proceso interactivo. Las bases de datos y los sistemas de gestión de relaciones con los clientes pueden registrar con precisión el historial de compras de los usuarios y determinar la lealtad del cliente, de modo que cada usuario pueda recibir diferentes descuentos según la estrategia de marketing de la empresa. El objetivo de esta estrategia es ofrecer a los usuarios fieles de la empresa los mayores descuentos para incentivarlos y atraer a otros usuarios a convertirse en usuarios fieles de la empresa. Sin embargo, esta estrategia de precios es difícil de implementar y puede tener efectos negativos si se usa incorrectamente. Por ejemplo, en septiembre del 20xx, Amazon.com hizo un intento. Según el historial de compras del cliente, los dos DVD de películas populares vendidos a los usuarios adoptaron una estrategia de precios diferencial, y la diferencia de precio más alta alcanzó más de 10 dólares estadounidenses. Este incidente salió a la luz en un foro de intercambio de DVD y provocó un gran descontento entre los usuarios. Al final, la empresa tuvo que reembolsar a los 6896 usuarios involucrados en el asunto e hizo un tratamiento de "error del programa de prueba"
(4) Estrategia de precios altos
Productos en línea Los precios son más transparentes y generalmente más bajos que los métodos de marketing tradicionales. Sin embargo, algunos artículos son más caros que los métodos tradicionales.
Esto se aplica principalmente a algunos productos únicos y a productos que no son sensibles al precio, como las obras de arte. Por otro ejemplo, Cisco todavía se adhiere a su estrategia de precios altos en virtud de su fortaleza técnica única y el atractivo de su marca en el mercado de equipos de red. .
(5) Estrategia de precios de subasta
Internet ha hecho que las subastas sean más populares. Los fabricantes pueden fijar un precio mínimo y dejar que los consumidores hagan ofertas. De esta forma, el coste de ventas del fabricante es bastante bajo.
(6) Negociación colectiva
Este es un negocio nuevo. Cuando las ventas alcanzan cantidades diferentes, los fabricantes fijan precios diferentes. Cuanto mayor es el volumen de ventas, menor es el precio, lo que no hace más que confirmar el dicho común de que "los clientes intimidan a las tiendas". Muchos sitios web ahora tienen este método de fijación de precios. Por ejemplo, la librería en línea Dangdang ofrece un servicio de "compra grupal" y el precio es mucho más bajo que el de las compras en línea habituales de una persona.
(7) Estrategia de precios combinados
La estrategia de precios combinados consiste en "agrupar" dos o más productos para formular un precio combinado. La tecnología de la información proporciona espacio para la implementación de precios combinados. Por ejemplo, los productos de oficina de Microsoft constan de procesadores de texto, hojas de cálculo, bases de datos y herramientas de presentación. Dado que el precio de un producto empaquetado suele ser inferior a la suma de los precios de los grupos separados, agrupar dos productos equivale efectivamente a vender dos productos a un cliente y vender el otro producto a un precio inferior al precio de venta individual.
(8) Estrategia de precios con descuento
Para alentar a los consumidores a comprar más productos de la empresa, se pueden adoptar estrategias de descuento por cantidad para alentar a los consumidores a pagar a tiempo o; por adelantado, se puede utilizar efectivo. Estrategia de descuento: para alentar a los intermediarios a comprar productos fuera de temporada o a los consumidores a comprar productos fuera de temporada, también se pueden adoptar estrategias de descuento estacionales. Por ejemplo, los precios de los libros de Amazon generalmente tienen descuentos, con descuentos que alcanzan entre el 30% y el 50%. Dangdang de China también adopta precios de descuento. El precio de cada artículo le recordará cuánto ahorra y le recordará que comprar aquí es más barato y vale la pena.
(9) Estrategia de precios de producción personalizada
Sobre la base de la producción personalizada, las empresas pueden utilizar tecnología de red y software de diseño auxiliar para ayudar a los consumidores a elegir configuraciones o diseñar productos que satisfagan sus necesidades. Personalice los productos que necesita pagando el precio que está dispuesto a pagar. Por ejemplo, el precio de venta directa de Dell adopta un método de fijación de precios personalizado. Esta estrategia de precios es una estrategia que utiliza las características de la interacción de la red para determinar el precio de los bienes de acuerdo con los requisitos específicos de los consumidores. La interactividad de Internet hace posible el marketing personalizado y también hará que las estrategias de precios personalizadas sean una estrategia importante para el marketing online.
(10) Usar estrategia de precios
Después de registrarse en línea, los clientes pueden usar directamente los productos de una empresa. Los clientes solo necesitan pagar según la cantidad de usos, en lugar de comprar el producto en su totalidad. . La ventaja de esta estrategia de precios es que, en el caso de ventas totales, puede reducir el costo de producción y embalaje en masa, al tiempo que atrae a clientes preocupados para que utilicen el producto. La desventaja es que hay que considerar si el producto es adecuado para la transmisión a través de Internet y si se puede llamar de forma remota. Los productos que son más adecuados para esta estrategia de precios incluyen: software, música, películas y otros productos. Por ejemplo, UFIDA Software Co., Ltd. lanzó un software financiero en línea. Después de que los usuarios se registran en línea, pueden manejar sus finanzas directamente en línea sin comprar software ni preocuparse por las actualizaciones y el mantenimiento del software.
A veces, unos precios adecuados y flexibles pueden salvar una empresa, pero, por supuesto, una fijación de precios inadecuada también puede destruirla. Espero que estas estrategias de precios sean útiles para los comerciantes y las empresas.
Materiales de referencia:
[1] Canción·, un caso clásico de marketing en Internet. Higher Education Press, 20xx
[2] Deng Shaoling, Teoría y práctica del marketing en Internet. People's Communications Press, 20xx
[3] Tan Jianhui, casos clásicos y formación del marketing online. Prensa eléctrica de China, 20xx
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