¿Cuáles son los modelos de ganancias del sitio web? ¡Puntos de bonificación!
Las aplicaciones de red internacionalmente populares se pueden dividir aproximadamente en tres plataformas principales: plataforma interactiva (comunicación, hacer amigos, entretenimiento), plataforma de medios (divulgación de información) y plataforma comercial (que admite diversas transacciones).
Según la situación actual en China, se puede dividir en:
1. Obtener ingresos de la publicidad en sitios web, uno de los principales modelos en los inicios de la era de Internet, que requería visitas a sitios web. para alcanzar una determinada escala, con al menos 10.000 visitas per cápita, como los tres grandes portales.
2. Cooperar con la industria de medios tradicionales y cobrar por servicios de valor agregado a través del sitio web, como cobrar por descargar programas de actualidad proporcionados por Phoenix y cobrar por programas de cine y televisión de Star Internet.
3. Sitios web de comercio electrónico, B2C y B2B. Ventas en línea, sistema de cuotas de membresía o sistema de comisiones por transacciones, como la librería en línea Dangdang, eBay y Alibaba.
4. La combinación de Internet y la industria de las telecomunicaciones proporciona servicios como descargas de SMS y CRBT, como Frog Beat.
5. Los juegos online, punto de crecimiento de los beneficios de Internet en China en 2003.
6. Sitios web de educación en línea que ofrecen aprendizaje electrónico, como New Oriental.
7. Los sitios web de contratación cobran tarifas de membresía corporativa. Como: cjol, China
8. Utilice la mensajería instantánea para publicar anuncios, combinada con cargos por SMS, como QQ de Tencent.
9. Utilice "sitios de redes sociales" para establecer sitios de citas en línea, lograr "conocer amigos a través de amigos" sobre la base de la integridad y permitir a los usuarios ampliar sus círculos sociales reales a través de Internet. Proporcionar servicios pagos con comunidades virtuales como núcleo: un nuevo modelo de ganancias de Internet en exploración
Respuesta 2
A mediados de 1985, el gobierno central decidió en la "Decisión sobre la reforma de el Sistema de Ciencia y Tecnología" que "se puede establecer capital de riesgo para apoyar el desarrollo de tecnologías de alta tecnología de alto riesgo y cambios rápidos". En septiembre del mismo año, el Consejo de Estado aprobó el establecimiento del primer capital de riesgo de mi país. Empresa especializada en alta tecnología, China High-tech Venture Capital Corporation. Hasta ahora, el capital de riesgo tiene una historia de casi 20 años en China. Como "incubadora" y "motor", el capital riesgo ofrece una y otra vez oportunidades para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país. Hoy, cuando aparece ante nosotros una nueva etapa de desarrollo, si las pequeñas y medianas empresas quieren obtener capital de riesgo, primero deben comprender el capital de riesgo.
1. Características del capital riesgo
Existen muchas interpretaciones del capital riesgo, pero relativamente hablando, la definición de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) es más amplia. Considera que cualquier inversión en productos o servicios innovadores que se basen en alta tecnología y conocimiento y sean intensivos en tecnología en producción y operación puede considerarse capital de riesgo. Sus principales características son:
1. Persigue altas rentabilidades esperadas a costa de asumir elevados riesgos. En términos generales, el capital de riesgo conlleva riesgos de coeficientes elevados, incluidos riesgos técnicos, riesgos de gestión y riesgos de mercado, y tiene una baja tasa de éxito de las inversiones. La razón por la que algunas empresas de capital riesgo están dispuestas a "apurarse" para alcanzar esta tasa de éxito aparentemente baja es porque esta baja tasa de éxito contiene una tasa de rendimiento muy alta.
2. Es una inversión profesional. El capital de riesgo no se limita a proporcionar fondos a las empresas. Muchas empresas de capital de riesgo también utilizarán sus expertos en diversos campos para brindar consultoría relacionada con la gestión empresarial con su experiencia y conocimientos profesionales, e incluso participarán directamente en las actividades de toma de decisiones de las empresas.
3. Lleva mucho tiempo y es una inversión a largo plazo. A lo largo de todo el proceso de crecimiento de una empresa de riesgo, generalmente necesita pasar por varias etapas, como la etapa inicial, la etapa de introducción, la etapa de crecimiento y la etapa de madurez. Durante este período, las empresas de capital de riesgo deben realizar inversiones incrementales. empresas aparentemente prometedoras, que generalmente requieren al menos de 3 a 5 años.
4. Se trata de una inversión de capital. A diferencia de las inversiones ordinarias a largo plazo, las sociedades de capital riesgo prestan menos atención a los ingresos por intereses o dividendos, sino que se centran mucho en la apreciación de los activos de capital riesgo, con vistas a obtener altos rendimientos en el futuro a través de mecanismos de salida como la cotización o la venta. .
2. El papel del capital riesgo en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas
1. Proporcionar canales de financiación eficaces para las pequeñas y medianas empresas.
Como todos sabemos, las dificultades financieras siempre han sido un obstáculo que obstaculiza el desarrollo y el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas de mi país, especialmente en las etapas de inicio y crecimiento. Muchos factores inciertos hacen que sea riesgoso. llevar a cabo actividades de financiación basada en hipotecas y empresas de capital riesgo ha aportado fondos para el desarrollo de estas pequeñas y medianas empresas y se ha convertido en la primera opción de financiación para muchas pequeñas y medianas empresas.
2. Mejorar el nivel de gestión de las pequeñas y medianas empresas. Después de invertir en pequeñas y medianas empresas, las empresas de capital de riesgo proporcionarán asesoramiento de gestión profesional a las empresas e incluso participarán en la gestión empresarial en aras del rendimiento de la inversión. Hay que decir que, en muchos casos, las empresas de capital riesgo invierten en empresas con conceptos y fondos de gestión modernos y avanzados.
3. Promover la innovación tecnológica y la modernización de la estructura industrial de las pequeñas y medianas empresas. En comparación con las grandes empresas, existen ciertas brechas entre las pequeñas y medianas empresas en términos de solidez financiera, nivel de gestión y desarrollo del mercado. Desde la perspectiva de la teoría de la estrategia competitiva de Porter, las pequeñas y medianas empresas no pueden lograr el "liderazgo en costos" al competir con las grandes empresas, pero las estrategias de "concentración" y "diferenciación" basadas en la innovación tecnológica pueden abrir un camino brillante para las pequeñas y medianas empresas. -Empresas de tamaño. Cuando el capital de riesgo invierte en pequeñas y medianas empresas, presta más atención a las tecnologías centrales con potencial de mercado.
3. Cuestiones a las que se debe prestar atención a la hora de atraer capital riesgo
Aunque el capital riesgo tiene especial preferencia por las pequeñas y medianas empresas, para poder diferenciarse realmente del resto. Muchas empresas invirtieron y se ganaron el favor de las empresas de capital de riesgo. Las empresas ávidas de fondos no deben adaptarse pasivamente, sino que deben aprender activamente los conocimientos relevantes del capital de riesgo.
En primer lugar, debes tener un conocimiento básico de los pasos del capital riesgo. Ya sea que soliciten directa o indirectamente, las pequeñas y medianas empresas deben seguir los siguientes pasos para obtener fondos de capital de riesgo:
1. Preparación de planes de negocios;
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3. La sociedad de capital riesgo revisa el plan de negocio;
4. La sociedad de capital riesgo inspecciona el proyecto o emprendimiento;
5. La sociedad de capital riesgo evalúa el proyecto o emprendimiento.
6. Negociar con empresas de capital riesgo;
7. Firmar documentos pertinentes con empresas de capital riesgo;
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9. Los fondos de capital riesgo se retiran mediante cotización o venta.
En segundo lugar, además de comprender los pasos específicos para obtener capital de riesgo, las pequeñas y medianas empresas también deben prestar atención a las siguientes cuestiones en el proceso de atraer capital de riesgo:
1. Comprender el modelo de funcionamiento del capital riesgo. Antes de decidirse a redactar un plan de negocios, los empresarios de pequeñas y medianas empresas deben comprender activamente y en detalle el modelo operativo del capital de riesgo. En particular, aquellos empresarios que comenzaron con la tecnología deben prestar atención al hecho de que "la tecnología excelente no lo es". significa un mercado amplio." Las empresas de capital riesgo no se centran sólo en una única tecnología, sino en un modelo de beneficios que integra tecnología de primera clase, un mercado amplio y un excelente equipo directivo.
2. Valorar razonablemente el valor de la empresa. La evaluación del valor corporativo por parte de las pequeñas y medianas empresas reflejará plenamente el estilo de trabajo de la empresa. Debes saber que los profesionales de las empresas de capital riesgo reevaluarán en función de la autoevaluación de la empresa, y las empresas de capital riesgo también consultarán a la más amplia gama de expertos profesionales y otras opiniones. Sólo buscando la verdad a partir de los hechos, demostrando plenamente sus puntos fuertes y proponiendo planes de mejora viables para sus puntos débiles, las pequeñas y medianas empresas pueden dejar una buena impresión en las empresas de capital riesgo.
3. Proporcionar un plan de negocio completo. Una de las bases para seleccionar y evaluar empresas de capital riesgo es el plan de negocios de la empresa. De hecho, el plan de negocios consiste en permitir que las pequeñas y medianas empresas completen primero el proyecto en papel. El plan de negocios demostrará las capacidades de la empresa para las empresas de capital riesgo y demostrará las fortalezas y debilidades del proyecto. Un plan de negocios completo refleja el pensamiento del emprendedor, su cuidadosa planificación y sus cualidades de gestión, así como su fuerte deseo de éxito y su actitud responsable hacia la empresa de capital riesgo. También es una buena idea contratar a un consultor profesional para completar el plan de negocios.
4. Establecer un sistema financiero claro. La confusión contable es el mayor obstáculo en el proceso de financiación. Las cuentas poco claras se han convertido en una de las razones importantes por las que las pequeñas y medianas empresas tienen dificultades para financiarse con éxito. Por lo tanto, las empresas deben establecer un sistema financiero claro que proporcione una base para el análisis de datos durante el proceso de financiación.
5. Demostrar plenamente la integridad corporativa.
Para las pequeñas y medianas empresas, un buen crédito es un recurso valioso y está estrechamente relacionado con las ventas de productos, la participación de mercado, la imagen corporativa y la sostenibilidad del desarrollo. Durante todo el proceso de contacto con empresas de capital riesgo, las pequeñas y medianas empresas deben respetar siempre la integridad y eliminar activamente los factores que provocan la asimetría de la información.
Si las pequeñas y medianas empresas quieren obtener capital de riesgo con éxito, no solo deben tener un cierto conocimiento del capital de riesgo, sino también saber cómo mejorar la competitividad central de la empresa en función de los requisitos de evaluación. de sociedades de capital riesgo. Sólo así las pequeñas y medianas empresas podrán realmente ganarse el favor del capital riesgo.
Cómo obtener capital riesgo
Desde la creatividad hasta el emprendimiento, si se quiere buscar el apoyo del capital riesgo, lo más importante es hacer creer a los capitalistas riesgo que el proyecto tiene un futuro brillante y una serie de tecnologías excelentes. El talento y el personal de operaciones pueden garantizar la implementación de este proyecto. Para los capitalistas de riesgo, el elemento humano es importante y no es factible obtener financiación basándose únicamente en ideas.
Al contactar con capital de riesgo, debe comprender si la otra parte está interesada en la industria de su proyecto. Si bien conocen los estándares o requisitos de inversión de los capitalistas de riesgo, los empresarios o las empresas financieras deben evaluar si cumplen con estos requisitos: en primer lugar, evaluar las ventajas competitivas y el crecimiento del proyecto o negocio, en segundo lugar, evaluar los diversos aspectos de las calificaciones de gestión del proyecto o de la empresa; y capacidades de los miembros clave. Luego, prepare un plan de negocios que detalle el avance, madurez, condiciones y pronósticos del mercado, viabilidad de producción y ventas, equipo directivo y gerencia, estructura de costos, beneficio de la inversión, etc. de su proyecto de financiamiento.
Muchas personas creativas o emprendedores llaman a menudo a los directivos de empresas de capital riesgo y piden una cita, con la esperanza de explicarles en persona sus necesidades de financiación y su potencial de desarrollo. Algunos incluso piensan: "Si me dan una oportunidad, podré convencerlos". Sin embargo, casi todos los gestores de fondos sólo organizan visitas de este tipo después de recibir una propuesta de inversión o un plan de negocios. Porque si los inversores no saben nada sobre el proyecto de financiación, no pueden hacer preguntas específicas. De la idea al emprendimiento, formular un plan de negocios es el primer paso. Esto también demuestra que no sólo se tiene un “invento”, sino también un plan, determinación y plan específico para iniciar un negocio. Una vez que los inversores lean el plan de negocios, decidirán si necesitan reunirse con los financieros y prepararse para una gran cantidad de entrevistas. Esta vez, podrás traer tus muestras, diversa información y formularios relevantes, revisar las preguntas que te pueda hacer el asesor de inversiones y enfrentarte al administrador del fondo.
Los capitalistas de riesgo conceden gran importancia a la gestión de las empresas financieras. Pero en la etapa inicial, aparte de una persona creativa, no se forma ningún equipo directivo. Entonces, ¿qué debemos hacer? En este sentido, algunos expertos en inversiones han resumido las siguientes experiencias para permitir a los empresarios obtener fondos iniciales de capitalistas de riesgo sin verse restringidos por fallas de gestión.
1. Asegurar que la tecnología u operación sea novedosa y única y tenga amplias perspectivas de mercado.
“Pase lo que pase, debe asegurarse de que su tecnología sea avanzada y sus perspectivas de mercado sean lo suficientemente buenas para establecer y mantener el crecimiento y desarrollo de una gran empresa reconocida. mucha mano de obra para permanecer en la línea de producción."
Fleming
"Si el producto y el mercado de la empresa parecen tener interesantes oportunidades de desarrollo, lo ayudaremos a superar las deficiencias de gestión. " John. ·Dugarry
“Podemos correr riesgos en las operaciones comerciales, pero no podemos correr riesgos en el desarrollo de productos.”
-(Bacho & Associates) San Grasso
La novedad y singularidad de la tecnología debe basarse en la existencia de suficiente demanda en el mercado. Al desarrollar nuevos productos, se deben considerar los hábitos de consumo y la comprensión de los clientes del mercado objetivo. Ya sabes, el tiempo que lleva capacitar a los clientes para que utilicen nuevos productos puede ser más largo que el que pueden esperar los capitalistas de riesgo. Entonces, ¿cómo podemos hablar de un alto crecimiento del mercado? Además, la unicidad debe permitir que su producto permanezca en el mercado durante mucho tiempo y evitar que sea copiado. Incluso en el caso de productos patentados, existe el riesgo de que su núcleo técnico pueda transformarse con ligeros ajustes.
2. La capacidad del mercado es lo suficientemente grande.
El desarrollo de productos de semillas, es decir, la transformación de los resultados de la investigación científica, suele llevar mucho tiempo y el coste de desarrollo es elevado. Si la capacidad del mercado no es lo suficientemente grande, será difícil para las empresas de riesgo recuperar los costos de inversión.
3. Tener una visión integral del trabajo en equipo y de los recursos humanos.
Si los emprendedores se centran en contratar talentos clave, talentos complementarios y gerentes profesionales en términos de recursos humanos, los inversores pensarán que usted tiene conciencia de gestión y espíritu de equipo. Los talentos clave de una empresa se pueden dividir en dos tipos: uno son talentos con habilidades profesionales únicas, como tecnología y marketing, el otro son personas con habilidades de gestión; Idealmente, estos talentos clave también tendrán experiencia de gestión exitosa al iniciar un negocio.
4. Comunicarse con asesores de inversiones.
Los expertos pueden ayudar a los emprendedores a superar rápidamente a sus competidores y hacer que usted parezca más profesional frente a los capitalistas de riesgo. Un asesor de inversiones aumentará su tasa de éxito de financiación.
5. Manifestar disposición a aceptar sugerencias.
Desde la creatividad hasta el emprendimiento, si se quiere buscar el apoyo del capital riesgo, lo más importante es convencer a los inversores riesgo de que el proyecto tiene un futuro brillante y que hay un grupo de talentos técnicos destacados. y personal operativo que pueda asegurar la implementación del proyecto. Para los capitalistas de riesgo, el elemento humano es importante y no es factible obtener financiación basándose únicamente en ideas.